陈建宇水产有限公司的场营销策略研究(附件)【字数：13468】
摘 要在当代营销活动中营销策略对企业的生存和发展起着非常重要的作用。面对激烈的市场竞争,科学有效的营销策略对于增强企业的应变与竞争能力，提高企业的营销素质, 改善经营管理水平，实现营销创造效益的目的具有积极的重要作用。新常态下,市场营销的发展迎来了新一轮的变革，为更好地优化企业的资源配置和满足社会的整体需要，开展对营销策略的研究很有必要。本文以营销策略为研究方向，以连云港陈建宇水产有限公司为研究对象，依据市场营销策略相关理论，首先对陈建宇水产公司的市场环境展开分析，然后从目标市场策略和营销组合策略两个方面对陈建宇水产公司的营销策略开展论述，最后根据陈建宇水产公司公司面临的发展问题，提出发展建议。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
第二章 营销策略理论综述 2
2.1目标市场策略 2
2.2营销组合策略 3
第三章 陈建宇水产公司的市场环境分析 4
3.1宏观环境分析 4
3.2微观环境分析 5
第四章 陈建宇水产公司的营销策略分析 8
4.1目标市场策略 8
4.2营销组合策略 8
第五章 陈建宇水产公司存在的问题及建议 12
5.1现存问题及发展困境 12
5.2发展建议 13
结束语 14
致 谢 15
参考文献 16
第一章 绪论
1.1研究背景
随着我国经济社会的快速发展，以及人们生活水平的迅速提高，我国城乡居民的恩格尔系数也有着明显的降低，在这个时候人们越来越注重自身生活质量的提高工作。正所谓民以食为天，水产品在人们以往的饮食习惯中，相对来说属于一种较为高端的食物，所以在这些年来人们对水产品的需求量越来越大，面对这样庞大的市场，需求量类似于连云港陈建宇水产有限公司这样的企业就迅速的发展壮大起来。针对我国20世纪末21世纪初的市场经济环境进行分析，因为我国适合经济处于一种百废待兴的状态，也就是说企业在发展的过程中，发展中遇到的以及行业的竞争压 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
力不是很大，所以一些企业在以往的发展中，并不是很注重市场营销这一工作，相比市场营销工作，其更加重视的是对自身以往的发展经验的分析。以至于他们在现在的发展中，一旦遇到任何方面的问题，第一反应就是试图在以往的经历中找到相似的案例，以寻求问题解决的方案。但事实上，我国经济社会发展环境相对以前有着天翻地覆的变化，行业内部环境发展的越来越成熟，就导致了行业间的竞争压力越来越大，如果企业在发展过程中，依然不重视市场营销工作的话，将随时面临着被市场淘汰的命运。
1.2研究意义
所谓的市场营销活动，在实际的进展过程中包括市场调查分析及市场预测等方面的工作。一方面，通过相关工作人员，对时下市场竞争环境以及经济发展环境做出充分的调查，并将相关的数据详细的记录下来，进而再通过后续的分析工作，使得公司决策者对时下的市场竞争环境有一个较为详细解全面的了解，方便基层作出适应市场经济发展趋势的业务调整决策；另一方面，通过市场调查工作所提供的相关数据，市场预测部门的工作人员，可以对未来若干年的市场经济发展趋势做出一个较为科学且有说服力的预测工作，继而帮助企业更好更快的在未来的经济发展领域立足，抢占市场的先机，提高企业自身的核心竞争力。
但是对我国时下的市场竞争环境进行分析，因为我国企业相对于西方的发达国家的企业来讲，步入市场经济的时间较短，所以在众多方面并不能与一些较大的跨国公司相抗衡，发展资金短缺以及经验不足导致了相关公司的市场营销部门的工作效率及质量普遍不高。针对这样的市场经济发展状况，对我国企业的市场营销工作进行深入的研究，进而促使他们能够做出有一个较为全面且科学的市场营销策略的工作，对促进我国整体经济社会的发展以及维持发展环境的稳定都有着十分重大的意义。
第二章 营销策略理论综述
2.1目标市场策略
2.1.1无差异性目标市场经营策略
这种目标市场经营策略，顾名思义，就是企业并不对市场做出详细的规格划分，而是通过较为简单的经营之路，进行实际的市场攻略，在通常情况下，企业会将同一种商品或同一类型的商品投入市场，在实际的销售过程中会采用同一种市场销售模式，并不会对不同的市场做出相应的战略调整。这种类似放养式的目标市场经营策略就是无差异性最为明显的特征，在实际的工作进展过程中，企业才有无差异性目标，市场经营策略的根本目的是为了控制实际的市场经营成本，进而达到提升企业自身经营利益的目的，但是在大多数情况下，这种目标市场经营策略是不适用了，如果盲目的使用这种方法的话，就会给企业带来巨额的经济损失，所以这种方法也不受各行各业专家学者倡导。
2.1.2差异性目标市场经营策略
差异性目标市场经营策略是相对于无差异性目标市场经营策略提出的，在差异性目标市场经营策略实际运行的过程中，其会根据时下的市场环境以及自身的发展情况，对不同的销售环境采取不同的策略进行应对，从而达到最大限度的对每个子市场进行开发和盈利的目的。针对我国时下市场环境而言，无差异性目标市场经营策略已经不能很好的适应时下市场的实际需求，差异性目标市场经营策略，越来越成为各大经营公司企业的首选。针对不同的市场环境，对其自身的经营策略进行相应的改动，有的放矢对自身的资源进行合理的分配，更加符合市场经济发展的客观规律，这样的目标市场经营策略，也能在无形之中增加企业自身的核心竞争力，进而帮助企业更好的提升自身在时下的市场占有率。当然差异性目标市场经营策略，在实际应用中也有其自身的不足之处，那就是在实行的过程中，需要企业根据自身的经营状况以及市场发展的规律，投入大量的人力物力进行相应的政策阶段决断，这项工作对那些资金实力较弱的企业来讲，其工作的压力是其无法承受的。
2.1.3集中性目标市场经营策略
集中性目标市场经营策略顾名思义，是企业在对整体市场进行系统的分析之后，从众多的子市场挑出一个或者是一部分出来，然后再对自身企业资源进行合理的统筹规划，拿出占比较大的企业资源到这些被挑选出来子市场之中，重拳出击之势，尽可能扩大在这些目标市场中的市场占有率。这项目标市场经营策略的优势在于，既可以集中自身有限的发展资源，对少量的目标市场采取较为猛烈的攻势，能在短时间内收获较为理想的发的效果，还可以减少经营开销，进而达到缩减经营成本的目的。但是集中性目标市场经营策略，在实行的过程中也有其不足之处，较为明显的一点就是这种目标市场经营策略，对其决策层的工作要求要高，因为在相对狭小的市场稽核范围之内，如果企业决策层的决策与实际的市场发展趋势有所偏差的话，将会为企业的正常发展带来极大的经营风险，进而使得企业陷入困境。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
第二章 营销策略理论综述 2
2.1目标市场策略 2
2.2营销组合策略 3
第三章 陈建宇水产公司的市场环境分析 4
3.1宏观环境分析 4
3.2微观环境分析 5
第四章 陈建宇水产公司的营销策略分析 8
4.1目标市场策略 8
4.2营销组合策略 8
第五章 陈建宇水产公司存在的问题及建议 12
5.1现存问题及发展困境 12
5.2发展建议 13
结束语 14
致 谢 15
参考文献 16
第一章 绪论
1.1研究背景
随着我国经济社会的快速发展，以及人们生活水平的迅速提高，我国城乡居民的恩格尔系数也有着明显的降低，在这个时候人们越来越注重自身生活质量的提高工作。正所谓民以食为天，水产品在人们以往的饮食习惯中，相对来说属于一种较为高端的食物，所以在这些年来人们对水产品的需求量越来越大，面对这样庞大的市场，需求量类似于连云港陈建宇水产有限公司这样的企业就迅速的发展壮大起来。针对我国20世纪末21世纪初的市场经济环境进行分析，因为我国适合经济处于一种百废待兴的状态，也就是说企业在发展的过程中，发展中遇到的以及行业的竞争压 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
力不是很大，所以一些企业在以往的发展中，并不是很注重市场营销这一工作，相比市场营销工作，其更加重视的是对自身以往的发展经验的分析。以至于他们在现在的发展中，一旦遇到任何方面的问题，第一反应就是试图在以往的经历中找到相似的案例，以寻求问题解决的方案。但事实上，我国经济社会发展环境相对以前有着天翻地覆的变化，行业内部环境发展的越来越成熟，就导致了行业间的竞争压力越来越大，如果企业在发展过程中，依然不重视市场营销工作的话，将随时面临着被市场淘汰的命运。
1.2研究意义
所谓的市场营销活动，在实际的进展过程中包括市场调查分析及市场预测等方面的工作。一方面，通过相关工作人员，对时下市场竞争环境以及经济发展环境做出充分的调查，并将相关的数据详细的记录下来，进而再通过后续的分析工作，使得公司决策者对时下的市场竞争环境有一个较为详细解全面的了解，方便基层作出适应市场经济发展趋势的业务调整决策；另一方面，通过市场调查工作所提供的相关数据，市场预测部门的工作人员，可以对未来若干年的市场经济发展趋势做出一个较为科学且有说服力的预测工作，继而帮助企业更好更快的在未来的经济发展领域立足，抢占市场的先机，提高企业自身的核心竞争力。
但是对我国时下的市场竞争环境进行分析，因为我国企业相对于西方的发达国家的企业来讲，步入市场经济的时间较短，所以在众多方面并不能与一些较大的跨国公司相抗衡，发展资金短缺以及经验不足导致了相关公司的市场营销部门的工作效率及质量普遍不高。针对这样的市场经济发展状况，对我国企业的市场营销工作进行深入的研究，进而促使他们能够做出有一个较为全面且科学的市场营销策略的工作，对促进我国整体经济社会的发展以及维持发展环境的稳定都有着十分重大的意义。
第二章 营销策略理论综述
2.1目标市场策略
2.1.1无差异性目标市场经营策略
这种目标市场经营策略，顾名思义，就是企业并不对市场做出详细的规格划分，而是通过较为简单的经营之路，进行实际的市场攻略，在通常情况下，企业会将同一种商品或同一类型的商品投入市场，在实际的销售过程中会采用同一种市场销售模式，并不会对不同的市场做出相应的战略调整。这种类似放养式的目标市场经营策略就是无差异性最为明显的特征，在实际的工作进展过程中，企业才有无差异性目标，市场经营策略的根本目的是为了控制实际的市场经营成本，进而达到提升企业自身经营利益的目的，但是在大多数情况下，这种目标市场经营策略是不适用了，如果盲目的使用这种方法的话，就会给企业带来巨额的经济损失，所以这种方法也不受各行各业专家学者倡导。
2.1.2差异性目标市场经营策略
差异性目标市场经营策略是相对于无差异性目标市场经营策略提出的，在差异性目标市场经营策略实际运行的过程中，其会根据时下的市场环境以及自身的发展情况，对不同的销售环境采取不同的策略进行应对，从而达到最大限度的对每个子市场进行开发和盈利的目的。针对我国时下市场环境而言，无差异性目标市场经营策略已经不能很好的适应时下市场的实际需求，差异性目标市场经营策略，越来越成为各大经营公司企业的首选。针对不同的市场环境，对其自身的经营策略进行相应的改动，有的放矢对自身的资源进行合理的分配，更加符合市场经济发展的客观规律，这样的目标市场经营策略，也能在无形之中增加企业自身的核心竞争力，进而帮助企业更好的提升自身在时下的市场占有率。当然差异性目标市场经营策略，在实际应用中也有其自身的不足之处，那就是在实行的过程中，需要企业根据自身的经营状况以及市场发展的规律，投入大量的人力物力进行相应的政策阶段决断，这项工作对那些资金实力较弱的企业来讲，其工作的压力是其无法承受的。
2.1.3集中性目标市场经营策略
集中性目标市场经营策略顾名思义，是企业在对整体市场进行系统的分析之后，从众多的子市场挑出一个或者是一部分出来，然后再对自身企业资源进行合理的统筹规划，拿出占比较大的企业资源到这些被挑选出来子市场之中，重拳出击之势，尽可能扩大在这些目标市场中的市场占有率。这项目标市场经营策略的优势在于，既可以集中自身有限的发展资源，对少量的目标市场采取较为猛烈的攻势，能在短时间内收获较为理想的发的效果，还可以减少经营开销，进而达到缩减经营成本的目的。但是集中性目标市场经营策略，在实行的过程中也有其不足之处，较为明显的一点就是这种目标市场经营策略，对其决策层的工作要求要高，因为在相对狭小的市场稽核范围之内，如果企业决策层的决策与实际的市场发展趋势有所偏差的话，将会为企业的正常发展带来极大的经营风险，进而使得企业陷入困境。
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