聚美优品场营销策略研究(附件)【字数：10957】
摘 要在这个互联网快速发展的年代，似乎所有的东西都要借着互联网这股东风来迎合大众的需求。尤其是团购网站将互联网作为平台迅速崛起和发展。而本文研究的是中国第一家限时特卖团购网站—聚美优品，创立伊始至今它取得了较大的成功。通过对聚美优品市场营销策略的研究结合它的背景、现状、问题和资源等借助SWOT分析等手段，让聚美优品在今后的电子商务市场上取得进一步的成功。本文一共分为五个部分，第一部分为研究背景和意义以及相关的理论概述，第二部分是聚美优品的市场定位和简介，第三部分是对聚美优品的营销坏境进行SWOT分析，第四部分谈谈对聚美优品存在的问题及发展建议，第五部分是聚美优品应采取的市场营销策略从产品策略、价格策略等其他策略进行分析。为使聚美优品发展的更好。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 导论 1
1.1研究背景 1
1.2研究的意义 1
1.3相关理论概述 2
第二章 聚美优品网站简介及市场定位 4
2.1聚美优品网站的简介 4
2.2聚美优品的市场定位 4
第三章 聚美优品的市场坏境分析 6
3.1聚美优品的SWOT分析 6
3.2聚美优品与其他竞争对手的比较分析 6
3.3聚美优品营销策略现状 7
第四章 聚美优品的市场营销现状存在的问题及原因分析 9
4.1聚美优品的营销现状存在的问题 9
4.2聚美优品的营销现状问题的原因分析 9
第五章 聚美优品应采取的营销策略 11
5.1在产品方面应采取的营销策略 11
5.2在价格方面应采取的营销策略 11
5.3创建新商业模式 11
结束语 13
致 谢 14
参考文献 15
第一章 导论
1.1研究背景
随着时代的进步和市场经济的不断的发展，电子商务也在近几年迅速崛起且日渐成熟。电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动。许多企业想借助网络寻求企业发展的多元化，因此一时间涌现了很多以网络营销为主的企 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
业，他们的成功经营让我们看到网络巨大的潜能也为我们的研究提供了很好的例子。同时这一批企业的出现对消费者也产生了巨大的影响，为消费者提供了更多的消费渠道。同样消费者的高要求也刺激了这些企业更加完善。显而易见，如今网络营销已经我们身边的每个角落，这就是提醒我们把握网络营销带给我们的商机。
其中聚美优品是第一家，也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品是在2010由陈欧、戴雨森和刘辉创立的。他们投身于创造简单、值得信赖的化妆品购物体验。它是国内第一家创建“化妆品团购”模式的企业，为了能够吸引顾客，每天会以折扣价限量出售当天的几种热门产品，并保证产品的质量以及拆封30天无条件退款。聚美优品的前身是团美网，在同年9月推出新品牌并改名为聚美优品。它的宗旨为“聚集美丽，成人之美”，它从最开始的每日一件限时折扣到现在的每日多件产品限时抢购，并搭配其他产品一起销售。不断改善全心全意为消费者服务，让美丽变简单。
聚美优品从创创立至今一直坚持从正规、可靠的渠道采购商品，即使是在选择代理商的时候也会多方了解它的信誉和口碑。而就自己企业内部来说，为确保产品的质量问题，聚美优品在采购部门配有专业的质检员，能让消费者充分的放心购买，只有让消费者有了好的服务感受，才能赢他们的信任。
当今时代无论是经济、科技、网络等等都发展迅速，各行各业都在不断更新、交替、发展。同样的电子商务也在源源不断地出现新的东西，有名的京东、当当网等，要想不被时代淘汰、不被竞争对手比下去，在同行中脱颖而出。聚美优品就要不断地完善自己，如果一味的坚持单一的网络经营模式，不懂推陈出新，那么日后会出现越来越多的问题，显然成立至今聚美优品已然有了很多的问题，如果不及时改善，聚美优品在今后的竞争和发展道路上将会处于很不利的位置。
1.2研究的意义
互联网的发展相信大家有目共睹，带动的网络营销的普及也显而易见。?不仅是普及甚至成为了现在社会最流行和最常用的营销方式。而聚美优品作为国内第一家化妆品特卖商城，成功的抢占了先机从而奠定了成为国内顶尖的团购网站的的基础，聚美优品通过运用网络的高效率和延伸性带动企业迅速发展，且它的发展也因为网络的特殊性相比较以往更快更好更有优势。
网络是虚拟的但它带给聚美优品的效益却是真实的，2010到2012年短短两年的时间，聚美优品年销售额就达到25亿人民币，而到了2013年就已经达到了年销售额60亿了，这样漂亮的数字，让聚美优品仅仅成立了三年就在电商界占据一席之地。聚美优品的发展让人欣喜，不可否认聚美优品在市场营销策略上确实有着强大的优势，但互联网的不稳定性是最让人恐慌的，它能成就你就能毁灭你，多少曾经借助互联网发展的企业和产品，因为故步自封跟不上互联网的发展而最终走向倒闭。
而本文在市场营销的概念下，对聚美优品的优势、劣势、现状、基本情况和营销策略等，在理论方面进行更深层次的分析。从而找到问题并解决问题。好的东西延续下去，不好的就摒弃改善，这样才能够研究出让聚美优品走的更长远、发展的更好的对策。让聚美优品不被时代和消费者淘汰。
1.3相关理论概述
1.3.1市场营销的概念
市场营销也被称为向市场学、行销学或者市场行销。人们通常简称为“营销”。它是一种组织职能也是集体或者个人通过交易其创造的产品或者价值，来获得自己需要的东西，从而实现双方的共赢。市场营销是在创造、传播、沟通和交换产品中，带给整个社会和人经济价值的活动、过程和体系。主要指的是营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。营销如今渗透各行各业。
1.3.2市场营销策略
市场营销策略是企业为满足顾客的需要，根据以往与顾客的接触中从而去了解顾客的购买力、需求量和期望等。然后通过这些有计划地去组织各种活动，通过对价格策略、产品策略、促销策略和渠道策略的互相协调统一，从而达到顾客对商品和服务的期望，来实现企业目标的过程。被使用的最多和知道最多的还是一开始最基础的4P理论。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 导论 1
1.1研究背景 1
1.2研究的意义 1
1.3相关理论概述 2
第二章 聚美优品网站简介及市场定位 4
2.1聚美优品网站的简介 4
2.2聚美优品的市场定位 4
第三章 聚美优品的市场坏境分析 6
3.1聚美优品的SWOT分析 6
3.2聚美优品与其他竞争对手的比较分析 6
3.3聚美优品营销策略现状 7
第四章 聚美优品的市场营销现状存在的问题及原因分析 9
4.1聚美优品的营销现状存在的问题 9
4.2聚美优品的营销现状问题的原因分析 9
第五章 聚美优品应采取的营销策略 11
5.1在产品方面应采取的营销策略 11
5.2在价格方面应采取的营销策略 11
5.3创建新商业模式 11
结束语 13
致 谢 14
参考文献 15
第一章 导论
1.1研究背景
随着时代的进步和市场经济的不断的发展，电子商务也在近几年迅速崛起且日渐成熟。电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动。许多企业想借助网络寻求企业发展的多元化，因此一时间涌现了很多以网络营销为主的企 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
业，他们的成功经营让我们看到网络巨大的潜能也为我们的研究提供了很好的例子。同时这一批企业的出现对消费者也产生了巨大的影响，为消费者提供了更多的消费渠道。同样消费者的高要求也刺激了这些企业更加完善。显而易见，如今网络营销已经我们身边的每个角落，这就是提醒我们把握网络营销带给我们的商机。
其中聚美优品是第一家，也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品是在2010由陈欧、戴雨森和刘辉创立的。他们投身于创造简单、值得信赖的化妆品购物体验。它是国内第一家创建“化妆品团购”模式的企业，为了能够吸引顾客，每天会以折扣价限量出售当天的几种热门产品，并保证产品的质量以及拆封30天无条件退款。聚美优品的前身是团美网，在同年9月推出新品牌并改名为聚美优品。它的宗旨为“聚集美丽，成人之美”，它从最开始的每日一件限时折扣到现在的每日多件产品限时抢购，并搭配其他产品一起销售。不断改善全心全意为消费者服务，让美丽变简单。
聚美优品从创创立至今一直坚持从正规、可靠的渠道采购商品，即使是在选择代理商的时候也会多方了解它的信誉和口碑。而就自己企业内部来说，为确保产品的质量问题，聚美优品在采购部门配有专业的质检员，能让消费者充分的放心购买，只有让消费者有了好的服务感受，才能赢他们的信任。
当今时代无论是经济、科技、网络等等都发展迅速，各行各业都在不断更新、交替、发展。同样的电子商务也在源源不断地出现新的东西，有名的京东、当当网等，要想不被时代淘汰、不被竞争对手比下去，在同行中脱颖而出。聚美优品就要不断地完善自己，如果一味的坚持单一的网络经营模式，不懂推陈出新，那么日后会出现越来越多的问题，显然成立至今聚美优品已然有了很多的问题，如果不及时改善，聚美优品在今后的竞争和发展道路上将会处于很不利的位置。
1.2研究的意义
互联网的发展相信大家有目共睹，带动的网络营销的普及也显而易见。?不仅是普及甚至成为了现在社会最流行和最常用的营销方式。而聚美优品作为国内第一家化妆品特卖商城，成功的抢占了先机从而奠定了成为国内顶尖的团购网站的的基础，聚美优品通过运用网络的高效率和延伸性带动企业迅速发展，且它的发展也因为网络的特殊性相比较以往更快更好更有优势。
网络是虚拟的但它带给聚美优品的效益却是真实的，2010到2012年短短两年的时间，聚美优品年销售额就达到25亿人民币，而到了2013年就已经达到了年销售额60亿了，这样漂亮的数字，让聚美优品仅仅成立了三年就在电商界占据一席之地。聚美优品的发展让人欣喜，不可否认聚美优品在市场营销策略上确实有着强大的优势，但互联网的不稳定性是最让人恐慌的，它能成就你就能毁灭你，多少曾经借助互联网发展的企业和产品，因为故步自封跟不上互联网的发展而最终走向倒闭。
而本文在市场营销的概念下，对聚美优品的优势、劣势、现状、基本情况和营销策略等，在理论方面进行更深层次的分析。从而找到问题并解决问题。好的东西延续下去，不好的就摒弃改善，这样才能够研究出让聚美优品走的更长远、发展的更好的对策。让聚美优品不被时代和消费者淘汰。
1.3相关理论概述
1.3.1市场营销的概念
市场营销也被称为向市场学、行销学或者市场行销。人们通常简称为“营销”。它是一种组织职能也是集体或者个人通过交易其创造的产品或者价值，来获得自己需要的东西，从而实现双方的共赢。市场营销是在创造、传播、沟通和交换产品中，带给整个社会和人经济价值的活动、过程和体系。主要指的是营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。营销如今渗透各行各业。
1.3.2市场营销策略
市场营销策略是企业为满足顾客的需要，根据以往与顾客的接触中从而去了解顾客的购买力、需求量和期望等。然后通过这些有计划地去组织各种活动，通过对价格策略、产品策略、促销策略和渠道策略的互相协调统一，从而达到顾客对商品和服务的期望，来实现企业目标的过程。被使用的最多和知道最多的还是一开始最基础的4P理论。
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