少儿英语培训机构营销策略分析(附件)
摘 要西安市少儿英语培训机构开始于1990年左右，当前发展空间相对比较广阔，而且取得了比较多的收获。当前西安市少儿英语已经吸引了大量培训机构进入，成为了彼此竞争的主要部分，促进了市场结构的变化。过去的五年，是西安市少儿英语培训机构发展较快的时间，而且西安市消费者对于少儿英语培训的需求也在不断提高，让西安市少儿英语培训机构有了更多的吸引力和发展空间。 本文首选从西安市少儿英语培训机构的研究背景出发，探究了西安市少儿英语培训机构的现状，并从供求结构、市场情况以及产品结构等方面探究了西安市少儿英语培训机构存在的问题，同事根据其中的问题找出了导致问题的原因。在此基础上，通过相应的经济学理论，发现了西安市少儿英语培训机构的营销策略，主要是从市场定位，产品开发，市场营销三个方面进行探讨，为西安市少儿英语培训机构的营销策略提供了合理化建议。目 录
1绪 论 1
1.1 论文选题的目的和意义 1
1.2选题的意义 2
1.3选题思路 2
1.4论文的选题和研究方法 3
2相关理论概述 4
2.1市场营销的概念 4
2.2 营销组合理论概述 4
2.2.1 产品策略 5
2.2.2 价格策略 5
2.2.3 沟通策略 5
3西安市少儿英语培训机构营销现状及问题分析 7
3.1西安市少儿英语培训机构营销的现状 7
3.1.1 西安市少儿英语培训机构营销发展 7
3.1.2 市场特点 7
3.1.3 培训机构基本情况 8
3.2西安市少儿英语培训机构营销存在的问题分析 8
3.2.1 培训市场秩序混乱 8
3.1.2 供求结构有待调整 8
3.1.3产业化程度不高 9
4西安市少儿英语培训机构营销存在问题的原因 10
4.1价格竞争无序导致市场混乱导致 10
4.2教育目标功利化导致供求结构不完整 10
4.3中小型的培训机构缺乏品牌意识导致产业化程度不高 10
5西安市少儿英语培训机构营销策略 11
5.1 市场定位策略
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
有待调整 8
3.1.3产业化程度不高 9
4西安市少儿英语培训机构营销存在问题的原因 10
4.1价格竞争无序导致市场混乱导致 10
4.2教育目标功利化导致供求结构不完整 10
4.3中小型的培训机构缺乏品牌意识导致产业化程度不高 10
5西安市少儿英语培训机构营销策略 11
5.1 市场定位策略 11
5.1.1 市场细分 11
5. 1. 2目标市场选择 11
5. 1. 3市场定位 11
5.2产品开发策略 12
5.2.1主要产品 12
5.2.2教辅产品 12
5.3市场推广策略 13
5.3.1广告策略 13
5.3.2销售促进策略 13
总 结 14
参 考 文 献 15
致 谢 17
1绪论
当今社会已经在网络技术的迅猛发展和广泛应用中发生了巨大的变化，同时也给我们的企业营销战略策划带来了巨大的变革，新的经济发展趋势要求有新的营销手段去适应社会经济耳朵要求。如今我们如何能在新时代新导向的指引下结合消费者的新需求并且消费习惯也日趋理性的现状，做出真正适合教育培训机构现阶段市场结构的营销战略方式。此次论文我希望透过分析西安市少儿英语培训机构的竞争力，并做出相关营销战略的研究，在实际操作中更好地顺应市场需求，并且在现实的影响和在客观理论的支持之下将其扩展和总结，变为对我们少儿英语培训机构在实际的营销战略方式中有使用意义的支持。
1.1 论文选题的目的和意义
随着我国改革开放的不断深入，科学技术的不断进步，国际地位的不断提高，英语作为一门国际性的语言已经越来越受到国人的重视。据数据统计全世界使用英语的人口达四分之一，英语还是70多个国家的官方语言，100多个国家的首选外语。而加入世贸组织、奥运会的成功举办以及中国与世界各国的多元文化交流更加直接带动了中国的全民学习英语的热潮。 西安英特思英语教育就是在这样的热潮中成立起来的。经过几年的发展历程，已经初具规模。 西安英特思在少儿英语市场竞争如此激烈的今天，起步阶段发展相对顺利。但是从长远的角度看，对于少儿英语培训的策略分析的研究工作相对滞后。
我们在这次的研究中主要的目的是研究教育培训机构营销战略管理影响因素，这些因素有宏观也有微观环境造成的，所以在研究的时候要注意不同环境有不同的影响。在研究的时候还要注意到的是与实际生活的结合，在人们的生活中才能更加清晰的反应出教育培训机构在营销手段出现的问题，也能更加有效的提出解决的方案。
这次研究的意义不仅在于对少儿英语培训机构销战略管理的影响，更加要注意的是在现代社会经济发展中少儿英语教育培训机构的营销发展以及出路，我们面对不断发展的今天，要用发展的眼光去看待，结合实际，运用合理的手段促进公司营销手段有力的改观。
本文先从政治、经济、技术、文化和西安市英语市场特点着手，分析英特思教育面对的宏观环境。再从竞争对手、潜在的竞争者、购买者的议价能力、供应商的议价能力，来分析面对的微观环境。运用SWOT理论和STP策略分析，了解了企业的优势劣势、机会威胁以及明确市场细分、定位之后，从4ps营销组合入手并结合自己的从业经验，制定了相对有效的营销策略，以期为英特思少儿英语培训学校的进一步发展提供切实可行的营销依据。本文的创新之处在于立足于西安市这个特定的英语培训环境之中，根据西安市英语市场的特点和所要面对的问题为背景。分析了英特思英语在西安市英语培训市场当如何定位如何发展的问题，并为英特思培训机构制定出适应于西安市英语培训背景的营销策略。
1.2选题的意义
（1）理论意义
从市场营销策略的角度研究西安英特思发展的论文相对来说很少，能够综合全面地分析西安英特思语言培训业务的研究更为之甚少。本文将综合营销理论，以西安英特思作为研究对象，力图从营销角度为教育培训行业制定健全可行性高的营销方案。
（2）实际意义
西安英特思他的发展内部存在扩张速度过快与人才短缺的矛盾、市场营销传播手段单一及品牌延伸不成功和业务发展不平衡等诸多问题。本文立足于目前西安英特思的发展现状，从市场营销的角度力图制定解决问题的营销策略方案，帮助明晰当前的教育培训市场的大环境，反思现行的营销策略，调整营销策略，适应市场需求，利用自己的资本优势和品牌优势，进行有序有质有节奏的扩张，另一方面有助于为其他的教育培训机构，提供有力的借鉴。
1.3选题思路
在研究的时候我们通过的是宏观以及微观两种观点进行的分析，通过在实际的情况与少儿英语培训机构的实际问题进行结合，在对少儿英语培训机构营销战略管理研究的时候尤其要注意的是文献的参考以及其他公司战略管理模式的参考，这主要就是对少儿英语培训机构的营销方法的一个有效对比。
研究的思路主要就是首先是对少儿英语培训机构一个初步的了解，在了解之后才可以对少儿英语培训机构销战略进行研究。对少儿英语培训机构了解之后要进行的就是
1绪 论 1
1.1 论文选题的目的和意义 1
1.2选题的意义 2
1.3选题思路 2
1.4论文的选题和研究方法 3
2相关理论概述 4
2.1市场营销的概念 4
2.2 营销组合理论概述 4
2.2.1 产品策略 5
2.2.2 价格策略 5
2.2.3 沟通策略 5
3西安市少儿英语培训机构营销现状及问题分析 7
3.1西安市少儿英语培训机构营销的现状 7
3.1.1 西安市少儿英语培训机构营销发展 7
3.1.2 市场特点 7
3.1.3 培训机构基本情况 8
3.2西安市少儿英语培训机构营销存在的问题分析 8
3.2.1 培训市场秩序混乱 8
3.1.2 供求结构有待调整 8
3.1.3产业化程度不高 9
4西安市少儿英语培训机构营销存在问题的原因 10
4.1价格竞争无序导致市场混乱导致 10
4.2教育目标功利化导致供求结构不完整 10
4.3中小型的培训机构缺乏品牌意识导致产业化程度不高 10
5西安市少儿英语培训机构营销策略 11
5.1 市场定位策略
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
有待调整 8
3.1.3产业化程度不高 9
4西安市少儿英语培训机构营销存在问题的原因 10
4.1价格竞争无序导致市场混乱导致 10
4.2教育目标功利化导致供求结构不完整 10
4.3中小型的培训机构缺乏品牌意识导致产业化程度不高 10
5西安市少儿英语培训机构营销策略 11
5.1 市场定位策略 11
5.1.1 市场细分 11
5. 1. 2目标市场选择 11
5. 1. 3市场定位 11
5.2产品开发策略 12
5.2.1主要产品 12
5.2.2教辅产品 12
5.3市场推广策略 13
5.3.1广告策略 13
5.3.2销售促进策略 13
总 结 14
参 考 文 献 15
致 谢 17
1绪论
当今社会已经在网络技术的迅猛发展和广泛应用中发生了巨大的变化，同时也给我们的企业营销战略策划带来了巨大的变革，新的经济发展趋势要求有新的营销手段去适应社会经济耳朵要求。如今我们如何能在新时代新导向的指引下结合消费者的新需求并且消费习惯也日趋理性的现状，做出真正适合教育培训机构现阶段市场结构的营销战略方式。此次论文我希望透过分析西安市少儿英语培训机构的竞争力，并做出相关营销战略的研究，在实际操作中更好地顺应市场需求，并且在现实的影响和在客观理论的支持之下将其扩展和总结，变为对我们少儿英语培训机构在实际的营销战略方式中有使用意义的支持。
1.1 论文选题的目的和意义
随着我国改革开放的不断深入，科学技术的不断进步，国际地位的不断提高，英语作为一门国际性的语言已经越来越受到国人的重视。据数据统计全世界使用英语的人口达四分之一，英语还是70多个国家的官方语言，100多个国家的首选外语。而加入世贸组织、奥运会的成功举办以及中国与世界各国的多元文化交流更加直接带动了中国的全民学习英语的热潮。 西安英特思英语教育就是在这样的热潮中成立起来的。经过几年的发展历程，已经初具规模。 西安英特思在少儿英语市场竞争如此激烈的今天，起步阶段发展相对顺利。但是从长远的角度看，对于少儿英语培训的策略分析的研究工作相对滞后。
我们在这次的研究中主要的目的是研究教育培训机构营销战略管理影响因素，这些因素有宏观也有微观环境造成的，所以在研究的时候要注意不同环境有不同的影响。在研究的时候还要注意到的是与实际生活的结合，在人们的生活中才能更加清晰的反应出教育培训机构在营销手段出现的问题，也能更加有效的提出解决的方案。
这次研究的意义不仅在于对少儿英语培训机构销战略管理的影响，更加要注意的是在现代社会经济发展中少儿英语教育培训机构的营销发展以及出路，我们面对不断发展的今天，要用发展的眼光去看待，结合实际，运用合理的手段促进公司营销手段有力的改观。
本文先从政治、经济、技术、文化和西安市英语市场特点着手，分析英特思教育面对的宏观环境。再从竞争对手、潜在的竞争者、购买者的议价能力、供应商的议价能力，来分析面对的微观环境。运用SWOT理论和STP策略分析，了解了企业的优势劣势、机会威胁以及明确市场细分、定位之后，从4ps营销组合入手并结合自己的从业经验，制定了相对有效的营销策略，以期为英特思少儿英语培训学校的进一步发展提供切实可行的营销依据。本文的创新之处在于立足于西安市这个特定的英语培训环境之中，根据西安市英语市场的特点和所要面对的问题为背景。分析了英特思英语在西安市英语培训市场当如何定位如何发展的问题，并为英特思培训机构制定出适应于西安市英语培训背景的营销策略。
1.2选题的意义
（1）理论意义
从市场营销策略的角度研究西安英特思发展的论文相对来说很少，能够综合全面地分析西安英特思语言培训业务的研究更为之甚少。本文将综合营销理论，以西安英特思作为研究对象，力图从营销角度为教育培训行业制定健全可行性高的营销方案。
（2）实际意义
西安英特思他的发展内部存在扩张速度过快与人才短缺的矛盾、市场营销传播手段单一及品牌延伸不成功和业务发展不平衡等诸多问题。本文立足于目前西安英特思的发展现状，从市场营销的角度力图制定解决问题的营销策略方案，帮助明晰当前的教育培训市场的大环境，反思现行的营销策略，调整营销策略，适应市场需求，利用自己的资本优势和品牌优势，进行有序有质有节奏的扩张，另一方面有助于为其他的教育培训机构，提供有力的借鉴。
1.3选题思路
在研究的时候我们通过的是宏观以及微观两种观点进行的分析，通过在实际的情况与少儿英语培训机构的实际问题进行结合，在对少儿英语培训机构营销战略管理研究的时候尤其要注意的是文献的参考以及其他公司战略管理模式的参考，这主要就是对少儿英语培训机构的营销方法的一个有效对比。
研究的思路主要就是首先是对少儿英语培训机构一个初步的了解，在了解之后才可以对少儿英语培训机构销战略进行研究。对少儿英语培训机构了解之后要进行的就是
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