大地小额贷款有限公司经营现状分析与营销策略研究(附件)
摘 要小额贷款公司的出现，是金融创新的不断发展的结果。小额信贷投资公司成立的自然人、法人和其他社会组织，不吸收公众存款，小企业贷款业务的有限责任公司。小额贷款公司坚持小而分散的原则，针对于低收入群体，并鼓励中小企业提供信贷服务。涉及少量，手续便捷，实用的小额贷款，本文分析了经济发达地区小额贷款公司的经营特色、理论方法和小额信贷产品开发和风险控制。期望打造出中国经济发达的小额贷款公司领域良好的商业模式。希望小额信贷商业企业可以取得良好的经济基础，让更多传统的金融服务体系排除在外，让中低收入的人有机会在生活和工作中促进经济建设，从金融体系中获得更多的收益，贡献社会和谐。目 录
1绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
1.3国内外研究现状 1
1.3.1国外研究 1
1.3.2国内研究 2
2 咸阳大地小额贷款有限公司发展现状 3
2.1公司概况与产品概况 3
2.2公司经营环境分析 4
2.3公司SWOT分析 4
3 咸阳大地小额贷款有限公司经营管理系统分析 6
3.1公司贷款业务审核系统 6
3.2公司风险管理系统 6
4咸阳大地小额贷款有限公司经营存在的问题分析 7
4.1市场与客户需求不密切 7
4.2渠道建设不完善 7
4.3公司服务形象有待提高 7
4.4小额贷款公司面临的宏观问题 7
4.4.1市场准入标准参差不齐 7
4.4.2风险管理系统需要改善 8
4.4.3社会长期忽视微型企业融资 8
5咸阳大地小额贷款有限公司营销对策与发展建议 10
5.1关系营销策略 10
5.2推动渠道建设营销策略 10
5.3强化服务形象营销策略 10
5.4促进小额贷款业务发展的建议 11
5.4.1适当放宽市场准入标准 11
5.4.2建立小微企业和个人征信系统 12
5.4.3推广助贷模式 12
结论 14
参考文献 15
r /> 5.1关系营销策略 10
5.2推动渠道建设营销策略 10
5.3强化服务形象营销策略 10
5.4促进小额贷款业务发展的建议 11
5.4.1适当放宽市场准入标准 11
5.4.2建立小微企业和个人征信系统 12
5.4.3推广助贷模式 12
结论 14
参考文献 15
致 谢 16
1绪论
1.1研究背景
上世纪70年代，科学家们效仿尤努斯开始倡导和实践小额信贷模式的主要服务，帮助他们脱贫，并成功创立了银行。这种新的小额信贷模式吸引了全世界的广泛关注，尤其是在金融业发展中的国家，所以小额信贷机构如雨后春笋般发展起来，以填补不足以满足低收入群体的正规金融系统服务，小企业和弱势群体的其他经济融资需求，然后发挥了重要作用。
由于种种原因，中小企业、低收入者和社会弱势群体是全球融资面临的经济和社会发展的一个常见问题。此背景下，中国政府开始探索建有中国的小额贷款公司的国情，以期望它作为一个金融“毛细血管”各种微观经济金融主体，面对当时的泵血线在经营资金困难时，而扩大就业，规范和引导民间资本进入正规金融市场，遏制高利贷市场，缩小城乡之间的贫富差距，促进经济社会可持续发展将起到积极的作用。
1.2研究意义
传统商业银行一般不愿意提供贷款给低收入阶层，我们相信“二八理论”。该小额贷款符合“长尾”，致力于包容性金融。首先，看扶贫，小额信贷可以解决资金差的问题，发行及处理突发事件，如自然灾害，同时生产的小额信贷服务还可以帮助他们发展生产，收入，并最终摆脱贫困；其次，在微型企业的发展中，小额信贷可以为企业的发展提供启动资金的一部分，并提供长期的金融服务。在这个阶段为普遍的中小企业融资困境提供更好的解决方案；再次，从金融市场的发展来看，中下层阶级小企业为金融市场提供了一个巨大的潜在市场拓展服务；最后，它可以缓解民间资本的吸收，规范民间借贷，金融体压缩地下内存空间，实现民间借贷和正规金融的对接起到了非常重要的作用。
1.3国内外研究现状
1.3.1国外研究
上世纪70年代，穆罕穆德尤努斯在孟加拉国实施起小额担保贷款。
Jonathan Morduch在《The Economcis of Micorofinance》中认为小额信贷是一些具有巨大影响的小思想的集合。
安东尼在《Financial Markets and Insititions》一书中提到：“金融公司的主要作用是向个人和企业提供贷款，金融公司提供的服务包括消费贷款，商业贷款和抵押融资，金融公司的部分贷款与商业银行类似，但其他一些贷款则是比较专业化的——比如向小企业和消费者提供的高风险贷款，银行不同，金融公司并不吸收存款，相反 ，他们的资金来源于长期债务。”
英国学者Martin对小额信贷做出这样的评论：“尽管绝大多数小额信贷的宗旨都承诺减缓贫困的目标，但是他们面临着不断增加的压力，压力来自三个方面：第一，它们需要增长以扩大覆盖面，但这不等同于覆盖贫困人口；第二：它们需要增长实现操作的规模经济，以实现金融自负盈亏的目标；第三，捐助者的资金非常有限，为了增长需要得到商业资金。”
1.3.2国内研究
对小额贷款公司的研究始于2005年进行小额贷款试点之后。
周忠明在《小额信贷的风险控制》中，将小额信贷归纳为以下四个方面：（1）小额信贷项目的管理缺乏严格的责任制；（2）小额贷款的使用缺乏有效地约束机制；（3）小额信贷的回收缺乏可靠地保障机制；（4）小额贷款的运作缺少有效地补偿机制。
任长青在《中国非政府组织小额信贷机制制度安排的症结于出路》中提出两种小额信贷机构的操作模式：一种模式是通过吸收私人资本或商业资本改善非政府组织小额信贷的治理机构，培育商业化的小额信贷机构，这是小额信贷的发展趋势，也是小额信贷可持续发展的必然归宿；另一种模式是通过重组，联合的方式建立独立的，专业化的非政府组织小额信贷。
张小倩在分析《小额贷款公司的发展现状》之后，提出小额贷款公司可持续发展应选择的到来时寻求大银行的融资。现在小额贷款公司通过金融机构融资的通道打开了，银行可以把资金吸收来以后，贷给小额贷款公司，由小额贷款公司把贷款发放到具体的分散客户手里，有利于降低成本，提高效率。商业银行如同批发商，而小额贷款公司如同零售商，是一个很好的合作模式。
2 咸阳大地小额贷款
1绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
1.3国内外研究现状 1
1.3.1国外研究 1
1.3.2国内研究 2
2 咸阳大地小额贷款有限公司发展现状 3
2.1公司概况与产品概况 3
2.2公司经营环境分析 4
2.3公司SWOT分析 4
3 咸阳大地小额贷款有限公司经营管理系统分析 6
3.1公司贷款业务审核系统 6
3.2公司风险管理系统 6
4咸阳大地小额贷款有限公司经营存在的问题分析 7
4.1市场与客户需求不密切 7
4.2渠道建设不完善 7
4.3公司服务形象有待提高 7
4.4小额贷款公司面临的宏观问题 7
4.4.1市场准入标准参差不齐 7
4.4.2风险管理系统需要改善 8
4.4.3社会长期忽视微型企业融资 8
5咸阳大地小额贷款有限公司营销对策与发展建议 10
5.1关系营销策略 10
5.2推动渠道建设营销策略 10
5.3强化服务形象营销策略 10
5.4促进小额贷款业务发展的建议 11
5.4.1适当放宽市场准入标准 11
5.4.2建立小微企业和个人征信系统 12
5.4.3推广助贷模式 12
结论 14
参考文献 15
r /> 5.1关系营销策略 10
5.2推动渠道建设营销策略 10
5.3强化服务形象营销策略 10
5.4促进小额贷款业务发展的建议 11
5.4.1适当放宽市场准入标准 11
5.4.2建立小微企业和个人征信系统 12
5.4.3推广助贷模式 12
结论 14
参考文献 15
致 谢 16
1绪论
1.1研究背景
上世纪70年代，科学家们效仿尤努斯开始倡导和实践小额信贷模式的主要服务，帮助他们脱贫，并成功创立了银行。这种新的小额信贷模式吸引了全世界的广泛关注，尤其是在金融业发展中的国家，所以小额信贷机构如雨后春笋般发展起来，以填补不足以满足低收入群体的正规金融系统服务，小企业和弱势群体的其他经济融资需求，然后发挥了重要作用。
由于种种原因，中小企业、低收入者和社会弱势群体是全球融资面临的经济和社会发展的一个常见问题。此背景下，中国政府开始探索建有中国的小额贷款公司的国情，以期望它作为一个金融“毛细血管”各种微观经济金融主体，面对当时的泵血线在经营资金困难时，而扩大就业，规范和引导民间资本进入正规金融市场，遏制高利贷市场，缩小城乡之间的贫富差距，促进经济社会可持续发展将起到积极的作用。
1.2研究意义
传统商业银行一般不愿意提供贷款给低收入阶层，我们相信“二八理论”。该小额贷款符合“长尾”，致力于包容性金融。首先，看扶贫，小额信贷可以解决资金差的问题，发行及处理突发事件，如自然灾害，同时生产的小额信贷服务还可以帮助他们发展生产，收入，并最终摆脱贫困；其次，在微型企业的发展中，小额信贷可以为企业的发展提供启动资金的一部分，并提供长期的金融服务。在这个阶段为普遍的中小企业融资困境提供更好的解决方案；再次，从金融市场的发展来看，中下层阶级小企业为金融市场提供了一个巨大的潜在市场拓展服务；最后，它可以缓解民间资本的吸收，规范民间借贷，金融体压缩地下内存空间，实现民间借贷和正规金融的对接起到了非常重要的作用。
1.3国内外研究现状
1.3.1国外研究
上世纪70年代，穆罕穆德尤努斯在孟加拉国实施起小额担保贷款。
Jonathan Morduch在《The Economcis of Micorofinance》中认为小额信贷是一些具有巨大影响的小思想的集合。
安东尼在《Financial Markets and Insititions》一书中提到：“金融公司的主要作用是向个人和企业提供贷款，金融公司提供的服务包括消费贷款，商业贷款和抵押融资，金融公司的部分贷款与商业银行类似，但其他一些贷款则是比较专业化的——比如向小企业和消费者提供的高风险贷款，银行不同，金融公司并不吸收存款，相反 ，他们的资金来源于长期债务。”
英国学者Martin对小额信贷做出这样的评论：“尽管绝大多数小额信贷的宗旨都承诺减缓贫困的目标，但是他们面临着不断增加的压力，压力来自三个方面：第一，它们需要增长以扩大覆盖面，但这不等同于覆盖贫困人口；第二：它们需要增长实现操作的规模经济，以实现金融自负盈亏的目标；第三，捐助者的资金非常有限，为了增长需要得到商业资金。”
1.3.2国内研究
对小额贷款公司的研究始于2005年进行小额贷款试点之后。
周忠明在《小额信贷的风险控制》中，将小额信贷归纳为以下四个方面：（1）小额信贷项目的管理缺乏严格的责任制；（2）小额贷款的使用缺乏有效地约束机制；（3）小额信贷的回收缺乏可靠地保障机制；（4）小额贷款的运作缺少有效地补偿机制。
任长青在《中国非政府组织小额信贷机制制度安排的症结于出路》中提出两种小额信贷机构的操作模式：一种模式是通过吸收私人资本或商业资本改善非政府组织小额信贷的治理机构，培育商业化的小额信贷机构，这是小额信贷的发展趋势，也是小额信贷可持续发展的必然归宿；另一种模式是通过重组，联合的方式建立独立的，专业化的非政府组织小额信贷。
张小倩在分析《小额贷款公司的发展现状》之后，提出小额贷款公司可持续发展应选择的到来时寻求大银行的融资。现在小额贷款公司通过金融机构融资的通道打开了，银行可以把资金吸收来以后，贷给小额贷款公司，由小额贷款公司把贷款发放到具体的分散客户手里，有利于降低成本，提高效率。商业银行如同批发商，而小额贷款公司如同零售商，是一个很好的合作模式。
2 咸阳大地小额贷款
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