我爱我家的营销策略分析
摘 要房子，作为现在的必需品，他的价格以及市场影响着每个人。而随着经济的发展，房地产市场日趋火爆。数据显示虽然某一板块房地产市场有所回落不过从整体上讲一直呈现上升趋势。特别是最近的从2015到2016年的三四月份更是房地产的高峰期。同时，随着外来人口涌入南京，租房业务也一直发展较好。随着房地产的火热，与其息息相关的房地产中介公司也发展较好。现在以南京我爱我家为例，研究我爱我家的营销策略。这篇论文主要通过介绍相关营销策略的理论，包括的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等进行分析。再对我爱我家以及房地产行业的相关背景进行介绍。通过对我爱我家几种营销策略的分析发现在相关营销策略运用的优势与不足，并根据这些优势或者不足制定相应的解决方案，促进我爱我家未来的发展，同时根据我在工作过程遇到的问题提出相应的解决方法。
目录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 营销策略相关理论介绍 1
1.1 营销策略的定义 1
1.2 营销策略的内容 1
第二章 我爱我家及房地产行业相关背景介绍 2
2.1我爱我家的起源与发展历程介绍 2
2.2房地产中介行业的背景以及现状 2
第三章 南京我爱我家的营销策略分析 4
3.1我爱我家的产品策略分析 4
3.2我爱我家的价格策略分析 4
3.3我爱我家的促销策略分析 5
3.4我爱我家的渠道策略分析 5
第四章 南京我爱我家的营销策略研究述评 6
4.1我爱我家营销策略中的经验总结 6
4.2现阶段我爱我家营销策略中存在的问题以及解决方案 6
第五章 对我爱我家未来发展的建议以及启示 9
5.1建议 9
5.2启示 9
结束语 11
致 谢 12
参考文献 13
第一章 营销策略相关理论介绍
1.1 营销策略的定义
营销策略是企业单位以顾客的需求为中心，通过以往经验获取顾客需求以及顾客的购买力、市场对其的期望，通过各种节日企业组织各项经营活动，借助产品策略、价格策略、
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
渠道策略和促销策略，以为顾客提供满意的商品和服务为核心实现企业目标的过程。
1.2 营销策略的内容
营销策略主要分为四个部分，分别是产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
产品策略：是企业运营的核心，是企业向消费者提供的有形或者是无形的商品。或者运用某种方法将商品组合销售从而盈利的方法。产品策略主要包括产品定位策略、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。
价格策略：是指企业为获得盈利，依据客户的心理需求以及市场情况对产品进行定价。并且根据不同的产品组合灵活定价的策略。主要有新加入者渗透、?组合产品、差别价格策略等。
渠道策略：作为营销系统中的重要组成部分，对企业的发展有重要意义。是企业发展规划的核心。随着市场销售模式的改变，渠道策略也相应的发生较大的改变。在互联网高速发展的时代，线下渠道发挥着举足轻重的作用。
促销策略：促销策略是指企业通过各种方式包括人员促销，电视等广告促销，网络促销等方式向顾客销售商品，并以此获得盈利的策略。促销策略根据促销手段以及其促销的目的与作用的不同，基本上可分为两种策略即：推式策略、拉式策略。
第二章 我爱我家及房地产行业相关背景介绍
2.1我爱我家的起源与发展历程介绍
我爱我家总部位于北京，成立于2000年，主要从事于房屋租赁、二手房买卖，房产委托过户、与房产相关的金融服务例如垫资等。在2010年时伟业顾问和我爱我家共同组建了伟业我爱我家集团并且迅速发展，在几年的时间里迅速突破房地产一、二手界线，其主要的特色有全产业链服务、全界面营销、全中国落地等。我爱我家目前的优势主要有营销渠道的强大、客户资源的充足、高素质的人才、信息系统的完备。我爱我家集团将在整个房地产产业链上，提供给开发商、投资机构、企业，以及广大个人客户，全程化、专业化、集成化的综合服务。
至今为止，我爱我家在包括北京在内的七座主要城市设有分公司，其连锁门店达到了八百余家，从业人员更是多达15000人。
伟业我爱我家公司的经营模式和企业文化是中介行业的潮流代表，同样也是同行竞争追逐的对象。伟业我爱我家最先在全国采用O2O的商业经营模式，着重体现了优质服务在身边的经营理念；同时是在房地产中介行业最早实施ERP管理系统的企业，也是使用宽带网络支持全国内部网络管理系统最早的企业；我爱我家率先开发了各种新产品，主要包括房屋管家、合租、快租、短租、房屋出售限时速递等；同时二手房通过网络进行带看也是伟业我爱我家率先开始的；
南京我爱我家由07年成立，发展迅速，仅仅十几年的时间已经发展成为南京人心中买房卖房的首选品牌。
2.2房地产中介行业的背景以及现状
2.2.1房地产中介行业的背景
从上世纪80年代末，随着市场经济的发展，全国各地人口流动加剧，房地产销售额不断突破，交易量稳定增长。在此背景下，房地产行业所需要的人才日益增多，经纪人从业人员的队伍迅速扩大，房地产经纪人在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且其从事的职业活动也随社会经济发展而进一步拓展，促进房地产业的正常发展，日益在规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划中发挥着巨大的作用。
2.2.2房地产中介行业的现状
根据南京房地产管理局最近公布的调查数据显示，截止到目前南京地区房地产置业顾问数量就有四千余人。我们可以根据这个进行推算，全国置业顾问现有人员不低于40万人，而且还在不断扩展增加之中。从分布上可以看出，置业顾问的从业人员在地域上主要集中分布在例如北京，上海这样的全国的大中型城市，最近也在向中小型城市分布。
最近国内的房地产市场中新房的势头正猛，相比之下二手房市场也同样日趋扩大，加上社会上二次置业潮流方兴未艾，房地产中介的前景预期十分良好，预计在未来的2030年内，置业顾问总数将呈几何级数增长。整个行业置业顾问人员数目将有较大增长，这个职业快速发展的朝阳型职业之一。导致当前房价增长过快的一个重要因素在于置业顾问从业人员所从事的工作内容始终没有一个准确的规定，再加上置业顾问素质参差不齐，尤其是一些置业顾问见钱眼开，滥用职权，抬高价格，干出很多先垄断房源然后再抬价出售等不规范行为。因此，按照房地产经纪人的职业特点，标准化、制度化地建立起规范完整的职业体系和与国际惯例接轨的行业自律体系，制定统一的工作规范，对置业顾问从业人员素质的提高，整个中介行业持续稳定和健康的发展，具有十分重要以及深远的现实意义。
就以2016年南京为例，下面是2月南京房产经纪公司二手房成交量前10名排行榜。
2016年2月成交量排名
1
我爱我家
775
2
链家房地产
598
3
存房房地产
519
4
中广置业
212
5
目录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 营销策略相关理论介绍 1
1.1 营销策略的定义 1
1.2 营销策略的内容 1
第二章 我爱我家及房地产行业相关背景介绍 2
2.1我爱我家的起源与发展历程介绍 2
2.2房地产中介行业的背景以及现状 2
第三章 南京我爱我家的营销策略分析 4
3.1我爱我家的产品策略分析 4
3.2我爱我家的价格策略分析 4
3.3我爱我家的促销策略分析 5
3.4我爱我家的渠道策略分析 5
第四章 南京我爱我家的营销策略研究述评 6
4.1我爱我家营销策略中的经验总结 6
4.2现阶段我爱我家营销策略中存在的问题以及解决方案 6
第五章 对我爱我家未来发展的建议以及启示 9
5.1建议 9
5.2启示 9
结束语 11
致 谢 12
参考文献 13
第一章 营销策略相关理论介绍
1.1 营销策略的定义
营销策略是企业单位以顾客的需求为中心，通过以往经验获取顾客需求以及顾客的购买力、市场对其的期望，通过各种节日企业组织各项经营活动，借助产品策略、价格策略、
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
渠道策略和促销策略，以为顾客提供满意的商品和服务为核心实现企业目标的过程。
1.2 营销策略的内容
营销策略主要分为四个部分，分别是产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
产品策略：是企业运营的核心，是企业向消费者提供的有形或者是无形的商品。或者运用某种方法将商品组合销售从而盈利的方法。产品策略主要包括产品定位策略、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。
价格策略：是指企业为获得盈利，依据客户的心理需求以及市场情况对产品进行定价。并且根据不同的产品组合灵活定价的策略。主要有新加入者渗透、?组合产品、差别价格策略等。
渠道策略：作为营销系统中的重要组成部分，对企业的发展有重要意义。是企业发展规划的核心。随着市场销售模式的改变，渠道策略也相应的发生较大的改变。在互联网高速发展的时代，线下渠道发挥着举足轻重的作用。
促销策略：促销策略是指企业通过各种方式包括人员促销，电视等广告促销，网络促销等方式向顾客销售商品，并以此获得盈利的策略。促销策略根据促销手段以及其促销的目的与作用的不同，基本上可分为两种策略即：推式策略、拉式策略。
第二章 我爱我家及房地产行业相关背景介绍
2.1我爱我家的起源与发展历程介绍
我爱我家总部位于北京，成立于2000年，主要从事于房屋租赁、二手房买卖，房产委托过户、与房产相关的金融服务例如垫资等。在2010年时伟业顾问和我爱我家共同组建了伟业我爱我家集团并且迅速发展，在几年的时间里迅速突破房地产一、二手界线，其主要的特色有全产业链服务、全界面营销、全中国落地等。我爱我家目前的优势主要有营销渠道的强大、客户资源的充足、高素质的人才、信息系统的完备。我爱我家集团将在整个房地产产业链上，提供给开发商、投资机构、企业，以及广大个人客户，全程化、专业化、集成化的综合服务。
至今为止，我爱我家在包括北京在内的七座主要城市设有分公司，其连锁门店达到了八百余家，从业人员更是多达15000人。
伟业我爱我家公司的经营模式和企业文化是中介行业的潮流代表，同样也是同行竞争追逐的对象。伟业我爱我家最先在全国采用O2O的商业经营模式，着重体现了优质服务在身边的经营理念；同时是在房地产中介行业最早实施ERP管理系统的企业，也是使用宽带网络支持全国内部网络管理系统最早的企业；我爱我家率先开发了各种新产品，主要包括房屋管家、合租、快租、短租、房屋出售限时速递等；同时二手房通过网络进行带看也是伟业我爱我家率先开始的；
南京我爱我家由07年成立，发展迅速，仅仅十几年的时间已经发展成为南京人心中买房卖房的首选品牌。
2.2房地产中介行业的背景以及现状
2.2.1房地产中介行业的背景
从上世纪80年代末，随着市场经济的发展，全国各地人口流动加剧，房地产销售额不断突破，交易量稳定增长。在此背景下，房地产行业所需要的人才日益增多，经纪人从业人员的队伍迅速扩大，房地产经纪人在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且其从事的职业活动也随社会经济发展而进一步拓展，促进房地产业的正常发展，日益在规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划中发挥着巨大的作用。
2.2.2房地产中介行业的现状
根据南京房地产管理局最近公布的调查数据显示，截止到目前南京地区房地产置业顾问数量就有四千余人。我们可以根据这个进行推算，全国置业顾问现有人员不低于40万人，而且还在不断扩展增加之中。从分布上可以看出，置业顾问的从业人员在地域上主要集中分布在例如北京，上海这样的全国的大中型城市，最近也在向中小型城市分布。
最近国内的房地产市场中新房的势头正猛，相比之下二手房市场也同样日趋扩大，加上社会上二次置业潮流方兴未艾，房地产中介的前景预期十分良好，预计在未来的2030年内，置业顾问总数将呈几何级数增长。整个行业置业顾问人员数目将有较大增长，这个职业快速发展的朝阳型职业之一。导致当前房价增长过快的一个重要因素在于置业顾问从业人员所从事的工作内容始终没有一个准确的规定，再加上置业顾问素质参差不齐，尤其是一些置业顾问见钱眼开，滥用职权，抬高价格，干出很多先垄断房源然后再抬价出售等不规范行为。因此，按照房地产经纪人的职业特点，标准化、制度化地建立起规范完整的职业体系和与国际惯例接轨的行业自律体系，制定统一的工作规范，对置业顾问从业人员素质的提高，整个中介行业持续稳定和健康的发展，具有十分重要以及深远的现实意义。
就以2016年南京为例，下面是2月南京房产经纪公司二手房成交量前10名排行榜。
2016年2月成交量排名
1
我爱我家
775
2
链家房地产
598
3
存房房地产
519
4
中广置业
212
5
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