凯迪拉克场营销策略分析(附件)【字数：5405】
日期 2020年3月 摘 要随着市场竞争变得越来越激烈，汽车行业的市场竞争越来越激烈。近年来，随着国内生活水平日益提高，汽车逐渐成为人们工作与生活的必须品，我国乘用车市场也迎来持续高水平的增长。作为中国豪华车二线品牌，凯迪拉克凭借强大的品牌影响力及产品竞争力，一直处于国内领先地位。随着市场竞争激烈化，凯迪拉克要想抓住当前苏州市场快速发展的红利，维持当前的市场领导者地位，必须加快营销模式的创新，适应当前快速变化的市场形势，在新的市场竞争环境下取得先机，帮助企业完善发展。 1
目 录
前言 1
一、 凯迪拉克苏州市场营销现状分析 1
（一）凯迪拉克苏州市场营销环境分析 1
1. 宏观环境 1
2. 微观环境 1
（二）凯迪拉克苏州市场营销模式SWOT分析 2
1. 优势分析 2
2. 劣势分析 2
3. 机遇分析 2
4. 威胁分析 2
二、 凯迪拉克苏州市场营销存在的问题分析 3
（一） 成本定价法过于陈旧 3
（二） 销售渠道过于陈旧 3
（三） 缺乏自我促销意识 3
三、 凯迪拉克苏州市场营销策略分析 4
（一） 灵活动态定价策略 4
（二） 销售渠道创新策略 4
（三） 服务促销组合策略 5
四、 结论 5
参考文献 6
致谢 8
前言
随着居民消费能力的不断提升和WTO的深入影响，我国汽车消费已经进入了一个快速增长的阶段，汽车产业，包括汽车制造业和汽车服务业，面临着巨大的发展机遇和挑战。同时，中国汽车市场的迅猛发展为汽车服务业的发展打开了一个良好的发展前提。但是，我国汽车产业的良好的发展前景与其发展现状之间仍然存在着很大的距离，这在汽车服务业中表现得特别突出。凯迪拉克身为面对高端用户的豪华品牌，在苏州汽车市场面临的竞争压力巨大，本文先对凯迪拉克苏州市场的营销环境和模式进行分析，接着探讨凯迪拉克在苏州市场面对的问题，最后提出灵活 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
动态定价、销售渠道创新和服务促销组合这些措施。
凯迪拉克苏州市场营销现状分析
（一）凯迪拉克苏州市场营销环境分析
宏观环境
经济环境
现如今，我国的国民经济水平在不断提升，同时关于经济环境也在不断改善，朝着更健康的方面不断进步、发展，2019年全国的国内生产总值达到了900309亿元人民币，相比2017年来说同比上升了6.6个百分点。如今苏州群众的消费水平在逐渐提升，消费方向也更加趋向于健康化的脚步，2019年苏州人民的居民消费价格比2018年同比上升了2.1个百分点，同时产品的供应能力在逐步增强，但是汽车行业颓势递增，2019年，苏州市场汽车业受到经济增速放慢的作用，年均比往年售卖量减少了130万量，消费幅度下降了5.81%。2019年14月，苏州汽车市场的销售量比2018年同期降低了12.1%。
政治环境
由于当前苏州市场的政治局面比较固定，经济水平在逐步上升，我国的经济水平已经在极力的融进世界经济水平的整体发展当中，同时也逐步成为了世界经济发展的必要力量。凯迪拉克企业应该从市场市场入手、持续走社会主义发展道路、实现政治的协调。对于汽车行业来说，2020年的七月份开始，全部售卖与注册的轻型汽车需要满足国家限制需求，对汽车行业有了更高的准则，凯迪拉克企业在提升污染排放上需要有所关注。
微观环境
消费者
由于汽车工艺的发展，苏州市场环境也在随之更变，国内消费人员对于汽车的需求度在不断提升。凯迪拉克苏州市场的目标客户主要是一些中年群体，依照我国新车购买意向统计，中型车和SUV的比率均大于四成以上，消费者更多会倾向于SUV，豪华车的购买意向比率也有所提升，从2010年到2019年上升了8%。现在，越来越多的年轻人对于汽车的消费比重会加大，80后年轻人已经占据全部购车比重的26.3%，随着人均可支配收入的提升，车型的更新，消费者会越来越多。
竞争者
因为奔驰、宝马这些品牌进到我国市场的时间较早，始终占据着豪车的主要阵营，这一类汽车主要进的是高端市场，一些消费能力高的群体会青睐于此，影响力大。可是由于消费趋势的转变，这些品牌的差异性在减小，凯迪拉克品牌身为豪华车品牌之一，依照特色性的服务模式，已经变成了二线豪华车的领先品牌，在影响着一线豪华车品牌，同时又因相对较为亲民的价格，所以凯迪拉克可以实现其特色化发展，在苏州市场完善其竞争优势。
（二）凯迪拉克苏州市场营销模式SWOT分析
优势分析
凯迪拉克有其自身的品牌价值，是大部分品牌在发展进程里需要摸索的痕迹，凯迪拉克的独特处是他始终注重豪华车的生产，被称之为凯迪拉克精神，给消费方带来特色的凯迪拉克品质，并且凯迪拉克还拥有着健全的营销体系。通过了多年的不断完善和发展，苏州凯迪拉克创建了十分健全的营销机制。企业内部拥有着完整的销售规划和售后服务等多项业务，可以每个领域都拥有职能人员为未来业务的发展规划。
劣势分析
在国人心里，凯迪拉克是豪华酒店外的长礼宾车样式，展现身份的汽车类型，是大众心里的形象。但在我国，像是奥迪、宝马这些豪华车型已经先占据我国市场，已然影响我国消费者的认知，凯迪拉克品牌身为后者，所以凯迪拉克如何在短期内于苏州市场中站稳脚跟，提升自身知名度，是凯迪拉克在苏州市场营销中面对的问题。
机遇分析
当前的国内经济市场总体发展环境平稳。自从我国改革开放以来，我国的市场经济就得到了迅猛的发展，尤其是我国加入了世贸组织后，我国的经济发展速度持续上涨。虽然近几年我国的市场经济发展速度有所减缓，但是其增长速度依然保持在了5%的增长速度。同时，通用汽车签订的对华出口协议，给我国战略添加动力，因为凯迪拉克品牌在对华出口的比重最大，会成为对华出口协议的受益方。
目 录
前言 1
一、 凯迪拉克苏州市场营销现状分析 1
（一）凯迪拉克苏州市场营销环境分析 1
1. 宏观环境 1
2. 微观环境 1
（二）凯迪拉克苏州市场营销模式SWOT分析 2
1. 优势分析 2
2. 劣势分析 2
3. 机遇分析 2
4. 威胁分析 2
二、 凯迪拉克苏州市场营销存在的问题分析 3
（一） 成本定价法过于陈旧 3
（二） 销售渠道过于陈旧 3
（三） 缺乏自我促销意识 3
三、 凯迪拉克苏州市场营销策略分析 4
（一） 灵活动态定价策略 4
（二） 销售渠道创新策略 4
（三） 服务促销组合策略 5
四、 结论 5
参考文献 6
致谢 8
前言
随着居民消费能力的不断提升和WTO的深入影响，我国汽车消费已经进入了一个快速增长的阶段，汽车产业，包括汽车制造业和汽车服务业，面临着巨大的发展机遇和挑战。同时，中国汽车市场的迅猛发展为汽车服务业的发展打开了一个良好的发展前提。但是，我国汽车产业的良好的发展前景与其发展现状之间仍然存在着很大的距离，这在汽车服务业中表现得特别突出。凯迪拉克身为面对高端用户的豪华品牌，在苏州汽车市场面临的竞争压力巨大，本文先对凯迪拉克苏州市场的营销环境和模式进行分析，接着探讨凯迪拉克在苏州市场面对的问题，最后提出灵活 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
动态定价、销售渠道创新和服务促销组合这些措施。
凯迪拉克苏州市场营销现状分析
（一）凯迪拉克苏州市场营销环境分析
宏观环境
经济环境
现如今，我国的国民经济水平在不断提升，同时关于经济环境也在不断改善，朝着更健康的方面不断进步、发展，2019年全国的国内生产总值达到了900309亿元人民币，相比2017年来说同比上升了6.6个百分点。如今苏州群众的消费水平在逐渐提升，消费方向也更加趋向于健康化的脚步，2019年苏州人民的居民消费价格比2018年同比上升了2.1个百分点，同时产品的供应能力在逐步增强，但是汽车行业颓势递增，2019年，苏州市场汽车业受到经济增速放慢的作用，年均比往年售卖量减少了130万量，消费幅度下降了5.81%。2019年14月，苏州汽车市场的销售量比2018年同期降低了12.1%。
政治环境
由于当前苏州市场的政治局面比较固定，经济水平在逐步上升，我国的经济水平已经在极力的融进世界经济水平的整体发展当中，同时也逐步成为了世界经济发展的必要力量。凯迪拉克企业应该从市场市场入手、持续走社会主义发展道路、实现政治的协调。对于汽车行业来说，2020年的七月份开始，全部售卖与注册的轻型汽车需要满足国家限制需求，对汽车行业有了更高的准则，凯迪拉克企业在提升污染排放上需要有所关注。
微观环境
消费者
由于汽车工艺的发展，苏州市场环境也在随之更变，国内消费人员对于汽车的需求度在不断提升。凯迪拉克苏州市场的目标客户主要是一些中年群体，依照我国新车购买意向统计，中型车和SUV的比率均大于四成以上，消费者更多会倾向于SUV，豪华车的购买意向比率也有所提升，从2010年到2019年上升了8%。现在，越来越多的年轻人对于汽车的消费比重会加大，80后年轻人已经占据全部购车比重的26.3%，随着人均可支配收入的提升，车型的更新，消费者会越来越多。
竞争者
因为奔驰、宝马这些品牌进到我国市场的时间较早，始终占据着豪车的主要阵营，这一类汽车主要进的是高端市场，一些消费能力高的群体会青睐于此，影响力大。可是由于消费趋势的转变，这些品牌的差异性在减小，凯迪拉克品牌身为豪华车品牌之一，依照特色性的服务模式，已经变成了二线豪华车的领先品牌，在影响着一线豪华车品牌，同时又因相对较为亲民的价格，所以凯迪拉克可以实现其特色化发展，在苏州市场完善其竞争优势。
（二）凯迪拉克苏州市场营销模式SWOT分析
优势分析
凯迪拉克有其自身的品牌价值，是大部分品牌在发展进程里需要摸索的痕迹，凯迪拉克的独特处是他始终注重豪华车的生产，被称之为凯迪拉克精神，给消费方带来特色的凯迪拉克品质，并且凯迪拉克还拥有着健全的营销体系。通过了多年的不断完善和发展，苏州凯迪拉克创建了十分健全的营销机制。企业内部拥有着完整的销售规划和售后服务等多项业务，可以每个领域都拥有职能人员为未来业务的发展规划。
劣势分析
在国人心里，凯迪拉克是豪华酒店外的长礼宾车样式，展现身份的汽车类型，是大众心里的形象。但在我国，像是奥迪、宝马这些豪华车型已经先占据我国市场，已然影响我国消费者的认知，凯迪拉克品牌身为后者，所以凯迪拉克如何在短期内于苏州市场中站稳脚跟，提升自身知名度，是凯迪拉克在苏州市场营销中面对的问题。
机遇分析
当前的国内经济市场总体发展环境平稳。自从我国改革开放以来，我国的市场经济就得到了迅猛的发展，尤其是我国加入了世贸组织后，我国的经济发展速度持续上涨。虽然近几年我国的市场经济发展速度有所减缓，但是其增长速度依然保持在了5%的增长速度。同时，通用汽车签订的对华出口协议，给我国战略添加动力，因为凯迪拉克品牌在对华出口的比重最大，会成为对华出口协议的受益方。
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