淘宝韩都衣舍旗舰店双11网络营销策划方案
目 录
前言 5
一、淘宝韩都衣舍旗舰店简介 5
二、市场环境分析 5
（一）消费者分析 5
（二）行业竞争者分析 5
（三）人口环境分析 6
(四）经济环境分析 6
三、韩都衣舍旗舰店SWOT分析 6
（一）优势? 6
（二）劣势 6
（三）机会 6
（四）威胁 6
四、韩都衣舍旗舰店目标市场 7
（一）AMH韩风快时尚男装 7
（二）韩风快时尚女装 7
（三）韩风快时尚童装品牌 米妮.哈鲁 7
五、韩都衣舍旗舰店双11网络营销策略 7
（一）会员、积分策略 7
（二）买就赠礼策略 7
（三）预售套餐策略 7
（四）超值一元大放送策略 8
（五）超值换购策略 8
（六）宣传推广策略 8
(七）线上线下融合：增加品牌的知名度，提高市场占有率 8
六、韩都衣舍旗舰店双11网络营销财务预算 8
（一）产品预算 8
（二）推广预算 9
七、韩都衣舍旗舰店双11网络营销评估 9
参考文献 9
致谢 9
前言
“双11”顾名思义，也就是指每年的11月11日，也是光棍节，不过2009之后，“双11”也就并不是只是字面上的意思，它变成了各大电子商务平台促销的节日，“双11”再也不是一个简简单单的数字，而是一个具有销售传奇的日子，因此，“双11”也成为了一个吸引消费者的窗口，如 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5^1^9^1^6^0^7^2^*
当当、京东、苏宁电器等电商便会提前打响“双11”，以便在双十一能够取得更大的经济效益，获得更大的利润。
一、淘宝韩都衣舍旗舰店简介
韩都衣舍创建于2008年，是我国最大的互联网时尚品牌，是亚洲最大的综合性购物平台，其已经拥有4亿多买家，10万多品牌商家，为消费者呈现与众不同的服务，韩都衣舍旗舰店分为海淘主会场、女装频道、男装频道、箱包频道、美妆频道、3C电器频道、家装频道、家纺清仓以及大家电免息分期等多种会场。
2012-2015年连续取得了女装销售总冠军，韩都衣舍旗舰店是商城开设运营的在线店铺，其严格执行7天无理由退换服务，提供正规发票，所展示的商品与实图完全相符，这对消费者是最大的保证。
二、市场环境分析
（一）消费者分析
在如今这个快节奏的时代，足不出户的购买方式已经受到了人们的欢迎。双11的到来，使人们对线上销售燃起来浓烈的兴趣。双11促销期间，人们往往会下意识的认为很多商品都存在于优惠，所以双11期间，大部分消费者都属于冲动型购买者。
网上送礼物也变成了小情侣之间传送浓浓爱意的表现方式，尤其是对异地恋的情侣们来说，更为贴切，这些消费者便是属于情感型购买者。
双十一期间还有一类购买者是不容忽视的，那就是理智型购买者，此类购买者在做出购买决定之前会仔细的思考，对于此类消费者我们应该在商品的价格与礼品上给予最大的优惠。
（二）行业竞争者分析
随着经济的快速发展，人们的生活水平有了显著的提高，近几年，服装业的发展更是推动了国民经济的发展，其中女性的个人消费中大部分都在服装上，女性中爱美的上班一族更是在穿着打扮上追求个性、时尚、美丽，作为服装市场发展比较迅速的巨头，具有相当大的市场占有率。
1.欧莎
欧莎品牌与韩都衣舍品牌此类服装都拥有相同的品牌客服，欧莎是香港品牌，以生产女装为主，体现出都市女性其追求自然、自由的风格，欧莎品牌追求追求变化与创新，给消费者独特创新的感受，欧莎追求美、探索美、让美随心所欲，欧莎品牌在品牌上追求品质，讲究剪裁，兼具性价比的美衣。在愿景上打通时装与实穿的桥梁，追求一切美的境界，欧莎世家服饰为年轻的都市男女在工作与休闲上都能游刃有余体现出时尚。
2.裂帛
裂帛品牌是民族国际化的风格，体现出年轻本身的激情以及探索创新的精神，是我国独立设计品牌，裂帛由一群拥有独特创造力，且具有丰富想象力的青年人集聚而成，坚持不问身份地位、有所为有所不为等独立鲜明的立场，裂帛品牌是通过衣服来诠释对文化延伸，通过独特的设计来体现出人们对自然、朴素、色彩的热爱。在设计上，裂帛追求自然、追求自我。在风格上，裂帛属于自然民族风格，却不以其为重点，参照本心，无拘无束。
（三）人口环境分析
我国人口众多，是世界上最大的服装生产国和消费国，但服装产业整体发展不平衡，目前八0、九0后已成为主流消费人群。
(四）经济环境分析
2015年，服装行业整体运行基本稳定，各项指标增速进一步放缓，出口内销两个市场需求持续不振,上半年社会消费品零售总额141577亿元，同比增长10.4%，增速比上年同期回落1.7个百分点。
三、韩都衣舍旗舰店SWOT分析
（一）优势?
1.韩都衣舍是淘宝网中服饰综合实力排名第一的品牌。
2.韩都衣舍在业界有很高的知名度及影响力，在各大电商平台上也都有销售网点。
3.韩都衣舍品牌在韩国拥有设计中心及韩国设计师。
（二）劣势
1.线下销售薄弱，韩都衣舍的销售主要在于网络，对于线下销售存在于一定的局限性。
2.韩都衣舍品牌的推广力度较弱，韩都衣舍在淘宝上的知名度、推广力度较好，但是在京东以及其他销售平台的推广力度就相对薄弱。
（三）机会
1.在迅速发展的电子商务时代，韩都衣舍在电子商务的衬托下已经迅速的成长，已经有一定的市场占有率，树立了品牌形象。
2.女装市场的潜力巨大，潜力无限。如今大部分的都市女性都喜欢追求时尚、美丽，所以女装市场的潜力巨大，潜力无限。
（四）威胁
1.女装流行周期短，更新快；
2.女装品牌多且市场竞争激烈；
3.女装行业进入门槛低，所需资金少。
四、韩都衣舍旗舰店目标市场
韩都衣舍的旗下品牌中，女性时尚品牌占据较多，而在这个时尚前卫的时代，大多数都市男女都爱追求美、探索美。
（一）AMH韩风快时尚男装
AMH品牌源于“IAMHATYLE"，AMH的目标客户为18-28岁的年轻时尚男性，是韩风快时尚男装的第一品牌，这一品牌着力于青春、活力，时尚且修身的版型引领潮男们获得更具高端品质的韩风时尚。
前言 5
一、淘宝韩都衣舍旗舰店简介 5
二、市场环境分析 5
（一）消费者分析 5
（二）行业竞争者分析 5
（三）人口环境分析 6
(四）经济环境分析 6
三、韩都衣舍旗舰店SWOT分析 6
（一）优势? 6
（二）劣势 6
（三）机会 6
（四）威胁 6
四、韩都衣舍旗舰店目标市场 7
（一）AMH韩风快时尚男装 7
（二）韩风快时尚女装 7
（三）韩风快时尚童装品牌 米妮.哈鲁 7
五、韩都衣舍旗舰店双11网络营销策略 7
（一）会员、积分策略 7
（二）买就赠礼策略 7
（三）预售套餐策略 7
（四）超值一元大放送策略 8
（五）超值换购策略 8
（六）宣传推广策略 8
(七）线上线下融合：增加品牌的知名度，提高市场占有率 8
六、韩都衣舍旗舰店双11网络营销财务预算 8
（一）产品预算 8
（二）推广预算 9
七、韩都衣舍旗舰店双11网络营销评估 9
参考文献 9
致谢 9
前言
“双11”顾名思义，也就是指每年的11月11日，也是光棍节，不过2009之后，“双11”也就并不是只是字面上的意思，它变成了各大电子商务平台促销的节日，“双11”再也不是一个简简单单的数字，而是一个具有销售传奇的日子，因此，“双11”也成为了一个吸引消费者的窗口，如 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5^1^9^1^6^0^7^2^*
当当、京东、苏宁电器等电商便会提前打响“双11”，以便在双十一能够取得更大的经济效益，获得更大的利润。
一、淘宝韩都衣舍旗舰店简介
韩都衣舍创建于2008年，是我国最大的互联网时尚品牌，是亚洲最大的综合性购物平台，其已经拥有4亿多买家，10万多品牌商家，为消费者呈现与众不同的服务，韩都衣舍旗舰店分为海淘主会场、女装频道、男装频道、箱包频道、美妆频道、3C电器频道、家装频道、家纺清仓以及大家电免息分期等多种会场。
2012-2015年连续取得了女装销售总冠军，韩都衣舍旗舰店是商城开设运营的在线店铺，其严格执行7天无理由退换服务，提供正规发票，所展示的商品与实图完全相符，这对消费者是最大的保证。
二、市场环境分析
（一）消费者分析
在如今这个快节奏的时代，足不出户的购买方式已经受到了人们的欢迎。双11的到来，使人们对线上销售燃起来浓烈的兴趣。双11促销期间，人们往往会下意识的认为很多商品都存在于优惠，所以双11期间，大部分消费者都属于冲动型购买者。
网上送礼物也变成了小情侣之间传送浓浓爱意的表现方式，尤其是对异地恋的情侣们来说，更为贴切，这些消费者便是属于情感型购买者。
双十一期间还有一类购买者是不容忽视的，那就是理智型购买者，此类购买者在做出购买决定之前会仔细的思考，对于此类消费者我们应该在商品的价格与礼品上给予最大的优惠。
（二）行业竞争者分析
随着经济的快速发展，人们的生活水平有了显著的提高，近几年，服装业的发展更是推动了国民经济的发展，其中女性的个人消费中大部分都在服装上，女性中爱美的上班一族更是在穿着打扮上追求个性、时尚、美丽，作为服装市场发展比较迅速的巨头，具有相当大的市场占有率。
1.欧莎
欧莎品牌与韩都衣舍品牌此类服装都拥有相同的品牌客服，欧莎是香港品牌，以生产女装为主，体现出都市女性其追求自然、自由的风格，欧莎品牌追求追求变化与创新，给消费者独特创新的感受，欧莎追求美、探索美、让美随心所欲，欧莎品牌在品牌上追求品质，讲究剪裁，兼具性价比的美衣。在愿景上打通时装与实穿的桥梁，追求一切美的境界，欧莎世家服饰为年轻的都市男女在工作与休闲上都能游刃有余体现出时尚。
2.裂帛
裂帛品牌是民族国际化的风格，体现出年轻本身的激情以及探索创新的精神，是我国独立设计品牌，裂帛由一群拥有独特创造力，且具有丰富想象力的青年人集聚而成，坚持不问身份地位、有所为有所不为等独立鲜明的立场，裂帛品牌是通过衣服来诠释对文化延伸，通过独特的设计来体现出人们对自然、朴素、色彩的热爱。在设计上，裂帛追求自然、追求自我。在风格上，裂帛属于自然民族风格，却不以其为重点，参照本心，无拘无束。
（三）人口环境分析
我国人口众多，是世界上最大的服装生产国和消费国，但服装产业整体发展不平衡，目前八0、九0后已成为主流消费人群。
(四）经济环境分析
2015年，服装行业整体运行基本稳定，各项指标增速进一步放缓，出口内销两个市场需求持续不振,上半年社会消费品零售总额141577亿元，同比增长10.4%，增速比上年同期回落1.7个百分点。
三、韩都衣舍旗舰店SWOT分析
（一）优势?
1.韩都衣舍是淘宝网中服饰综合实力排名第一的品牌。
2.韩都衣舍在业界有很高的知名度及影响力，在各大电商平台上也都有销售网点。
3.韩都衣舍品牌在韩国拥有设计中心及韩国设计师。
（二）劣势
1.线下销售薄弱，韩都衣舍的销售主要在于网络，对于线下销售存在于一定的局限性。
2.韩都衣舍品牌的推广力度较弱，韩都衣舍在淘宝上的知名度、推广力度较好，但是在京东以及其他销售平台的推广力度就相对薄弱。
（三）机会
1.在迅速发展的电子商务时代，韩都衣舍在电子商务的衬托下已经迅速的成长，已经有一定的市场占有率，树立了品牌形象。
2.女装市场的潜力巨大，潜力无限。如今大部分的都市女性都喜欢追求时尚、美丽，所以女装市场的潜力巨大，潜力无限。
（四）威胁
1.女装流行周期短，更新快；
2.女装品牌多且市场竞争激烈；
3.女装行业进入门槛低，所需资金少。
四、韩都衣舍旗舰店目标市场
韩都衣舍的旗下品牌中，女性时尚品牌占据较多，而在这个时尚前卫的时代，大多数都市男女都爱追求美、探索美。
（一）AMH韩风快时尚男装
AMH品牌源于“IAMHATYLE"，AMH的目标客户为18-28岁的年轻时尚男性，是韩风快时尚男装的第一品牌，这一品牌着力于青春、活力，时尚且修身的版型引领潮男们获得更具高端品质的韩风时尚。
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