互联网时代少儿英语培训机构的营销策略研究以阿斯顿英语为例
目录
一、前言 1
（一） 研究背景 3
（二） 国内外研究现状 3
1． 少儿英语培训机构的问题及解决 3
2． 少儿英语培训的传统营销策略 3
3． 互联网营销模式下的少儿英语培训 4
（三） 研究意义 4
1． 理论意义 4
2． 实践意义 5
二、 少儿英语培训及网络营销概述 5
（一） 少儿英语培训简介及重要性 5
（二） 网络营销及相关概念 5
1． 网络营销 5
2． 微博、微信营销 6
3． 网络口碑营销 6
4． O2O模式营销 6
三、 互联网营销模式下少儿英语培训的营销策略研究 6
（一） 互联网模式下少儿英语培训的营销策略研究 6
1． 少儿英语培训机构的微信公众平台营销、微博营销 7
2． 少儿英语培训机构的网络口碑营销 8
3． 少儿英语培训机构O2O模式论述 9
（二） 互联网模式下少儿英语培训的传统营销策略研究 11
1．少儿英语培训机构品牌连锁经营的线上发展 11
2．少儿英语培训机构其他传统营销策略的互联网创新 11
四、 互联网营销下对少儿英语培训机构的建议 11
（一） 提升教学质量，整合互联网教育资源 12
（二） 加强推广力度，丰富互联网推广渠道 12
（三） 加大网络营销，增强互联网营销力度 12
（四） 建立并完善O2O营销模式 12
（五） 培养网络公关意识，提升企业形象 12
五、 结 论 13
Abstract
Childrens English training Since the early 90s of the world began to rise, the English training market to flourish, learning English speakers cover almost all age levels, becau
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
Abstract
Childrens English training Since the early 90s of the world began to rise, the English training market to flourish, learning English speakers cover almost all age levels, because of its broad space for development and stable profitability, highly sought after investors. As of 2015, Chinas childrens English training market size of 24 billion yuan, childrens English training potential market and prospects are very broad.
However, "enrollment is difficult" to become a common problem in every childrens English training institutions, forcing childrens English training institutions need to keep up with the times marketing strategy. This paper focuses on the marketing strategy of children English training institutions in the Internet age by focusing on internet marketing. The author tries to innovate the internet marketing strategies of children English training institutions and add new media marketing such as microblog marketing, Platform marketing, word of mouth marketing, etc., to improve childrens English training institutions to increase the impact of the purpose of the students is the main content of this paper.
Keywords:Childrens English; Internet marketing;WeChat public platform marketing;microblogging marketing;word of mouth marketing
一、前言
研究背景
据国家统计局数据显示，截止到2015年末，我国总人口达137462万人，0-14岁少儿人口22715万人，适龄接受教育的少儿达1.7亿以上，潜在市场规模十分庞大；城镇人口77116万人，城镇人口占总人口的比重不断增加，家长对孩子的教育越来越重视，并且随着国民收入水平的提高，家庭素质教育的提高，使对孩子的教育支出不断增加，并且随着各地小学逐渐重视英语教学，日益高涨的儿童学英语的热情，孩子在学校里学到的知识和技能远远不能满足家长以及学生对英语的需求，成为现在中国小学英语培训市场迅速扩大主要原因，日益壮大的市场需求和市场规模的不断扩大则要求少儿英语培训机构对传统营销策略进行创新并且注入新的力量。而在新时代互联网营销潮流下，微信公众平台营销、微博营销、口碑营销等新媒体营销的兴起，使少儿英语培训又增加了新的宣传媒介，为少儿培训机构的营销提供了线上线下相结合的新契机。
国内外研究现状
少儿英语培训机构的问题及解决
李建玲（2013）对少儿培训存在的教师质量良莠不齐、服务质量亟待提高、培训观念存在误区、培训教育行
一、前言 1
（一） 研究背景 3
（二） 国内外研究现状 3
1． 少儿英语培训机构的问题及解决 3
2． 少儿英语培训的传统营销策略 3
3． 互联网营销模式下的少儿英语培训 4
（三） 研究意义 4
1． 理论意义 4
2． 实践意义 5
二、 少儿英语培训及网络营销概述 5
（一） 少儿英语培训简介及重要性 5
（二） 网络营销及相关概念 5
1． 网络营销 5
2． 微博、微信营销 6
3． 网络口碑营销 6
4． O2O模式营销 6
三、 互联网营销模式下少儿英语培训的营销策略研究 6
（一） 互联网模式下少儿英语培训的营销策略研究 6
1． 少儿英语培训机构的微信公众平台营销、微博营销 7
2． 少儿英语培训机构的网络口碑营销 8
3． 少儿英语培训机构O2O模式论述 9
（二） 互联网模式下少儿英语培训的传统营销策略研究 11
1．少儿英语培训机构品牌连锁经营的线上发展 11
2．少儿英语培训机构其他传统营销策略的互联网创新 11
四、 互联网营销下对少儿英语培训机构的建议 11
（一） 提升教学质量，整合互联网教育资源 12
（二） 加强推广力度，丰富互联网推广渠道 12
（三） 加大网络营销，增强互联网营销力度 12
（四） 建立并完善O2O营销模式 12
（五） 培养网络公关意识，提升企业形象 12
五、 结 论 13
Abstract
Childrens English training Since the early 90s of the world began to rise, the English training market to flourish, learning English speakers cover almost all age levels, becau
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
Abstract
Childrens English training Since the early 90s of the world began to rise, the English training market to flourish, learning English speakers cover almost all age levels, because of its broad space for development and stable profitability, highly sought after investors. As of 2015, Chinas childrens English training market size of 24 billion yuan, childrens English training potential market and prospects are very broad.
However, "enrollment is difficult" to become a common problem in every childrens English training institutions, forcing childrens English training institutions need to keep up with the times marketing strategy. This paper focuses on the marketing strategy of children English training institutions in the Internet age by focusing on internet marketing. The author tries to innovate the internet marketing strategies of children English training institutions and add new media marketing such as microblog marketing, Platform marketing, word of mouth marketing, etc., to improve childrens English training institutions to increase the impact of the purpose of the students is the main content of this paper.
Keywords:Childrens English; Internet marketing;WeChat public platform marketing;microblogging marketing;word of mouth marketing
一、前言
研究背景
据国家统计局数据显示，截止到2015年末，我国总人口达137462万人，0-14岁少儿人口22715万人，适龄接受教育的少儿达1.7亿以上，潜在市场规模十分庞大；城镇人口77116万人，城镇人口占总人口的比重不断增加，家长对孩子的教育越来越重视，并且随着国民收入水平的提高，家庭素质教育的提高，使对孩子的教育支出不断增加，并且随着各地小学逐渐重视英语教学，日益高涨的儿童学英语的热情，孩子在学校里学到的知识和技能远远不能满足家长以及学生对英语的需求，成为现在中国小学英语培训市场迅速扩大主要原因，日益壮大的市场需求和市场规模的不断扩大则要求少儿英语培训机构对传统营销策略进行创新并且注入新的力量。而在新时代互联网营销潮流下，微信公众平台营销、微博营销、口碑营销等新媒体营销的兴起，使少儿英语培训又增加了新的宣传媒介，为少儿培训机构的营销提供了线上线下相结合的新契机。
国内外研究现状
少儿英语培训机构的问题及解决
李建玲（2013）对少儿培训存在的教师质量良莠不齐、服务质量亟待提高、培训观念存在误区、培训教育行
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