小米手机网络营销策略研究
目 录
引言 3
一、 小米手机网络营销市场分析 3
（一）消费者群体分析 3
（二）消费者需求分析 3
（三）小米手机产品定位 3
二、小米手机网络营销SWOT分析 4
（一）优势 4
1.价格优势 4
2.软件及企业文化优势 4
3.线上营销策略优势 4
（二）劣势 4
（三）威胁 4
（四）机会 4
三、小米手机网络营销策略分析 5
（一）成功的产品方针 5
1.手机配置高，手机功能强大 5
2.让用户参与到产品研发的独特模式 5
3.包装前卫却又坚固 5
（二）独到准确的去定位市场 5
（三）精辟的价格策略 6
1.定价较低，提高市场知名度 6
2.运用心理定价，吸引顾客购买 6
3.捆绑销售 6
（四）网上直销的渠道策略 6
（五）有效的促销策略 6
1.巧妙地运用“一次”促销法 6
2.大力开展公关促销 6
3.充分应用饥饿营销策略 7
4.借用新闻媒体的炒作营销 7
四、总结 7
参考文献 8
致谢 9
引言
坚持“为发烧而生”的设计理念，采用线上销售模式。秉承研发的高性能发烧级智能手机的原则。小米公司这样一路走来，到2016年，已经家喻户晓。从品牌影响度到手机及周边产品的销售量小米都是首屈一指的。能取得如此辉煌的成绩小米高远的目光和独特的营销模式可谓是立下了汗马功劳。小米从创立之初就明白， *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
当今传统模式的营销方法已经不足以在竞争日益激烈的市场站稳脚跟，只有与网络巧妙的合作才能创造历史。就是这套独特的网络营销模式推动了国产手机品牌的发展，产生了极大的现实意义。
小米手机网络营销市场分析
（一）消费者群体分析
各种年龄段都分布着小米手机的消费者。年轻人如大学生，白领等占大多数。因为大学生中有许多追求手机性能的手机发烧友，大学生大都没有经济收入来源都会对高价高端智能手机望而却步，但是他们又想要靓丽的手机外形和出色的手机功能价格还要实惠，小米手机满足了他们。其次消费群体是年轻白领工作者。其中越来越多的年轻女性上班族在看重手机外观的同时也开始注重手机的各项性能，特别是拍照功能。小米手机拥有很高的像素对焦功能也十分强大，操作简单易懂吸引了诸多热爱自拍的她们。除了极高的性价比，小米如今也在向高端市场迈进，具备了高端的处理器和性能，所以追逐功能、爱好科技并且有一定的经济基础的年轻男性也逐渐成了小米的一大消费群。
（二）消费者需求分析
消费者都追求功能以及手机的网速。小米手机拥有3G，4G，他们的速度是十分快速的。而且还具有构建在无线数据通信之上的浏览器，电子邮件以及网络应用程序等功能。十分方便。除了这些，简洁的操作界面也必不可少。小米手机功能多，但是操作简单方便快捷。小米手机配备的摄像头像素高，对焦能力强。除此之外，大家都追求价格实惠的产品。小米价格定得低，但是质量却不差。
（三）小米手机产品定位
小米手机有着高性价比。小米手机价格比三星、苹果等品牌低但是性能也良好。性价比很高。
任何手机都是会慢慢进步改善的，手机也是科技，科技的进步空间永无止境。一部智能手机，除了它的做工好、配置高、性价比高以外，它的系统也要好，更关键的是要时常更新。小米手机就具备持续不断升级的能力。并且是每周都可以升级如果有的用户是特别极客甚至每天都可以升级。每次升级都是一次全新的体验。小米手机的电池功能也十分强大续航能力强并且在手机中添加了石墨层减少发热量。手机机身也为了迎合不同用户对色彩的喜好，采用了许多不同颜色的包装，以便于挑选。除了这些小米手机还贴心的设计了手机“周边”，各式各样的手机配件例如手机壳，手机挂绳等，受到了年轻用户的喜爱。
小米手机都是在网上进行销售的，让当代都市人足不出户就可以购买手机。方便快捷并且与时代接轨。线上的销售节约了实体店的一系列的中间费用，节约的这些费用小米投资在了物流上，各大物流都支持手机的配送并且尽可能快速的送到客户的手中。除了这些，在三包有效期内，小米可依照售后服务的规定享受修理，更换，退货等等一系列权利。因此看出小米的售后服务也是优秀的。
二、小米手机网络营销SWOT分析
（一）优势
1.价格优势
小米手机最大的优势就是它价钱低，但是质量好功能好，性价比很好。现代人都是追求优惠的产品的，小米就抓住这点站住了品牌脚跟。
2.软件及企业文化优势
小米MIUI系统是国内首家实现每周更新的安卓定制系统。每一周的更新都是MIUI作为“活的系统”的见证。而且截至2015年一月，MIUI全球用户达到一亿，在海外被翻译成33种语言，是亿万用户的选择。由再来小米有独特的企业文化，手机系统的升级，新产品的发布等等，小米都会让消费者参与进来，提出自己的想法与建议，小米还会真正的把这些想法灌入到品牌里。积累了很多顾客。
3.线上营销策略优势
小米有自己独一无二的线上营销策略，减少了实体店需要的一系列费用。由于没有这些费用，小米能够对产品的销售情况做出及时的改善计划，降低现金周转的压力。
（二）劣势
没有自己的硬件开发工厂，容易被硬件供应商控制，很容易受限，制造能力得不到提高。小米手机忽略了专利的积累，如果一直忽略这方面很容易被同行抢先造成法律风波。虽然小米手机性价比高但是平心而论，价格还是偏低的，如果没有精准的价格策略，很容易造成利润亏损。
（三）威胁
作为互联网公司，将会有许多意想不到的风险。例如各同行专利申请的法律风波。网络信息的安全问题，服务器的容量问题。除了这些，周边雷同产品，各种带“米”字的产品容易混淆视听，造成对小米手机品牌的冲击。
（二）独到准确的去定位市场
根据同类商品在市场中的销售情况，判断用户对哪些方面比较注重，根据这些收集来的市场报告，对自己的产品制定一系列的计划，从而让消费者眼前一亮。这便是市场定位的含义。如今，小米手机家喻户晓已经在国内中端手机市场有了自己的一片舞台并且已经在向高端市场进攻。有这样的成绩正是因为它有一套独特的市场定位。小米将手机定义为“发烧一族”。并且通过新闻发布会或者微博宣传引起粉丝的关注，而且还会与粉丝互动。突出用户“参与感”；让用户也充分体验小米独特的企业文化，拉低距离感。广泛的媒体宣传让小米大范围的获得了自己的市场。
引言 3
一、 小米手机网络营销市场分析 3
（一）消费者群体分析 3
（二）消费者需求分析 3
（三）小米手机产品定位 3
二、小米手机网络营销SWOT分析 4
（一）优势 4
1.价格优势 4
2.软件及企业文化优势 4
3.线上营销策略优势 4
（二）劣势 4
（三）威胁 4
（四）机会 4
三、小米手机网络营销策略分析 5
（一）成功的产品方针 5
1.手机配置高，手机功能强大 5
2.让用户参与到产品研发的独特模式 5
3.包装前卫却又坚固 5
（二）独到准确的去定位市场 5
（三）精辟的价格策略 6
1.定价较低，提高市场知名度 6
2.运用心理定价，吸引顾客购买 6
3.捆绑销售 6
（四）网上直销的渠道策略 6
（五）有效的促销策略 6
1.巧妙地运用“一次”促销法 6
2.大力开展公关促销 6
3.充分应用饥饿营销策略 7
4.借用新闻媒体的炒作营销 7
四、总结 7
参考文献 8
致谢 9
引言
坚持“为发烧而生”的设计理念，采用线上销售模式。秉承研发的高性能发烧级智能手机的原则。小米公司这样一路走来，到2016年，已经家喻户晓。从品牌影响度到手机及周边产品的销售量小米都是首屈一指的。能取得如此辉煌的成绩小米高远的目光和独特的营销模式可谓是立下了汗马功劳。小米从创立之初就明白， *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
当今传统模式的营销方法已经不足以在竞争日益激烈的市场站稳脚跟，只有与网络巧妙的合作才能创造历史。就是这套独特的网络营销模式推动了国产手机品牌的发展，产生了极大的现实意义。
小米手机网络营销市场分析
（一）消费者群体分析
各种年龄段都分布着小米手机的消费者。年轻人如大学生，白领等占大多数。因为大学生中有许多追求手机性能的手机发烧友，大学生大都没有经济收入来源都会对高价高端智能手机望而却步，但是他们又想要靓丽的手机外形和出色的手机功能价格还要实惠，小米手机满足了他们。其次消费群体是年轻白领工作者。其中越来越多的年轻女性上班族在看重手机外观的同时也开始注重手机的各项性能，特别是拍照功能。小米手机拥有很高的像素对焦功能也十分强大，操作简单易懂吸引了诸多热爱自拍的她们。除了极高的性价比，小米如今也在向高端市场迈进，具备了高端的处理器和性能，所以追逐功能、爱好科技并且有一定的经济基础的年轻男性也逐渐成了小米的一大消费群。
（二）消费者需求分析
消费者都追求功能以及手机的网速。小米手机拥有3G，4G，他们的速度是十分快速的。而且还具有构建在无线数据通信之上的浏览器，电子邮件以及网络应用程序等功能。十分方便。除了这些，简洁的操作界面也必不可少。小米手机功能多，但是操作简单方便快捷。小米手机配备的摄像头像素高，对焦能力强。除此之外，大家都追求价格实惠的产品。小米价格定得低，但是质量却不差。
（三）小米手机产品定位
小米手机有着高性价比。小米手机价格比三星、苹果等品牌低但是性能也良好。性价比很高。
任何手机都是会慢慢进步改善的，手机也是科技，科技的进步空间永无止境。一部智能手机，除了它的做工好、配置高、性价比高以外，它的系统也要好，更关键的是要时常更新。小米手机就具备持续不断升级的能力。并且是每周都可以升级如果有的用户是特别极客甚至每天都可以升级。每次升级都是一次全新的体验。小米手机的电池功能也十分强大续航能力强并且在手机中添加了石墨层减少发热量。手机机身也为了迎合不同用户对色彩的喜好，采用了许多不同颜色的包装，以便于挑选。除了这些小米手机还贴心的设计了手机“周边”，各式各样的手机配件例如手机壳，手机挂绳等，受到了年轻用户的喜爱。
小米手机都是在网上进行销售的，让当代都市人足不出户就可以购买手机。方便快捷并且与时代接轨。线上的销售节约了实体店的一系列的中间费用，节约的这些费用小米投资在了物流上，各大物流都支持手机的配送并且尽可能快速的送到客户的手中。除了这些，在三包有效期内，小米可依照售后服务的规定享受修理，更换，退货等等一系列权利。因此看出小米的售后服务也是优秀的。
二、小米手机网络营销SWOT分析
（一）优势
1.价格优势
小米手机最大的优势就是它价钱低，但是质量好功能好，性价比很好。现代人都是追求优惠的产品的，小米就抓住这点站住了品牌脚跟。
2.软件及企业文化优势
小米MIUI系统是国内首家实现每周更新的安卓定制系统。每一周的更新都是MIUI作为“活的系统”的见证。而且截至2015年一月，MIUI全球用户达到一亿，在海外被翻译成33种语言，是亿万用户的选择。由再来小米有独特的企业文化，手机系统的升级，新产品的发布等等，小米都会让消费者参与进来，提出自己的想法与建议，小米还会真正的把这些想法灌入到品牌里。积累了很多顾客。
3.线上营销策略优势
小米有自己独一无二的线上营销策略，减少了实体店需要的一系列费用。由于没有这些费用，小米能够对产品的销售情况做出及时的改善计划，降低现金周转的压力。
（二）劣势
没有自己的硬件开发工厂，容易被硬件供应商控制，很容易受限，制造能力得不到提高。小米手机忽略了专利的积累，如果一直忽略这方面很容易被同行抢先造成法律风波。虽然小米手机性价比高但是平心而论，价格还是偏低的，如果没有精准的价格策略，很容易造成利润亏损。
（三）威胁
作为互联网公司，将会有许多意想不到的风险。例如各同行专利申请的法律风波。网络信息的安全问题，服务器的容量问题。除了这些，周边雷同产品，各种带“米”字的产品容易混淆视听，造成对小米手机品牌的冲击。
（二）独到准确的去定位市场
根据同类商品在市场中的销售情况，判断用户对哪些方面比较注重，根据这些收集来的市场报告，对自己的产品制定一系列的计划，从而让消费者眼前一亮。这便是市场定位的含义。如今，小米手机家喻户晓已经在国内中端手机市场有了自己的一片舞台并且已经在向高端市场进攻。有这样的成绩正是因为它有一套独特的市场定位。小米将手机定义为“发烧一族”。并且通过新闻发布会或者微博宣传引起粉丝的关注，而且还会与粉丝互动。突出用户“参与感”；让用户也充分体验小米独特的企业文化，拉低距离感。广泛的媒体宣传让小米大范围的获得了自己的市场。
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