大成公司营销费用的变动趋势研究
摘 要国外快餐在中国风靡之后,鸡肉行业一度发展迅速，但是由于近几年人们生活质量的提高，人们对食品安全与疾病健康的关注，鸡肉行业受到严峻的挑战，企业需要转变经营模式来使企业应对新的客户需求，从而实现企业的最大化效益。为了了解营销费用对企业发展的影响，我们通过对大成美食有限公司2010年到2014年这五年里的经营收入、营销成本和利润来分析大成公司的营销费用变化趋势。全文主要从营销费用的角度，并结合大成企业的企业经营模式、企业在市场中的挑战与机遇，企业的目标选择和市场定位来分析企业的竞争优势，再对企业五年内财务报表的详细研究来分析大成营销费用的变动趋势。本文中采用图表分析的方法来研究大成五年的财务报表，研究结果表明，企业如果将财务与营销完美结合，两者作用互相转化，企业的利润收益将会获得最大化，也更有利于实现企业的价值目标。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1研究背景和意义 1
1.2研究内容 1
1.3研究方法 1
第二章 营销费用管理研究 2
2.1营销费用的定义 2
2.2营销费用的构成 2
2.3营销费用管理 3
第三章 大成美食有限公司市场状况分析 5
3.1大成美食有限公司简介 5
3.2企业现存的问题 5
3.3企业的发展机遇 6
3.4企业SWTOT总结 6
第四章 大成美食有限公司财务报表费用分析 8
4.1市场定位和目标市场选择 8
4.2销售量分析 10
4.3营销成本分析 12
4.4盈利能力分析 15
4.5经营收入分部 18
第五章 结论 21
致 谢 23
参考文献 24
绪论
1.1研究背景和意义
随着现代科技不断发展的趋势和全球经济的迅速发展快速增长，越来越多的公司开始注重从财务报表中分析营销费用与销售模式之间的关系，并研究分析其之间的变化趋势及其深刻影响，从而从深层次的角度去做出更好的战略决策。大
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
成公司近几年的鸡肉产品销售在中国早已名列前茅，在鸡肉产品行业蓬勃发展和公司不断扩大的的情况下，怎样才能使大成公司持久发展并且追求利润最大化，只有通过严格的财务报表我们才能更加科学客观的分析研究营销费用与销售模式之间的关系，通过营销费用的变动趋势来制定最科学的销售模式。
本文通过五年的财务报表来分析大成公司五年内营销模式的变化，分析研究营销费用的变化与营销模式之间的关系，从财务的角度来研究不同的营销模式，从而得知营销费用对营销模式的影响以及两者的内在联系。
从财务的角度主要从营销费用的变动趋势来帮助管理者科学的系统的分析企业的竞争盈利模式，并且管理者意识到财务在营销模式决策中所扮演的角色之重要性。为大成公司在将来的发展过程中提供做出营销模式科学决策的依据，从而能够有利于大成公司的进一步发展。
1.2研究内容
本课题主要研究内容：首先分析整个鸡肉加工产业的情况趋势，分析营销费用和营销费用管理，营销模式的分析，财务管理与营销关系的分析，以及财务在营销中发挥着及其重要的作用，处理好财务与营销的模式将会有利于企业实现更大的利益。然后通过对公司35年的财务报表的营销费用的支出分析来研究相应的营销模式，从而深入研究公司每年所采用的营销模式与营销费用之间的关系及趋势变化。最后得出结论做出相应的解决措施使得公司在最低的营销费用情况下取得最大化的利润，企业要实现从注重单纯的营销模式的盈利思维转变为注重财务在营销模式中发挥的重要作用的思维。
1.3研究方法
主要运用文献资料法、统计分析法、比较研究法、数据论证、对比分析和逻辑推理法，针对大成食品（亚洲）有限公司35年的财务报表分析,希望能找到该公司目前在营销费用和营销模式存在的问题,并提出相应的对策和合理建议。
第二章 营销费用管理研究
2.1营销费用的定义
一个企业的竞争优势以利润的多少来评定，一个企业获得的利润越多，其竞争优势越明显，而利润的的多少与营销费用休戚相关，制作成本的费用支出远不及营销费用支出所占的比例，所以如何降低控制企业的营销费用，对一个企业有着至关重要的作用。
一个产品的推出包含着各种各样的成本支出，其中除了制造成本之外，最重要的便是营销费用。营销费用是企业展开营销活动和管理而产生的各种各样的费用支出，是企业为了获得利润的必要投入。而营销费用又包括很多，比如营销人员的工资报酬、营销活动的费用支出、营销场地、物品的费用等等。一个企业竞争的越加激烈，那么营销费用的支出也就会随之增加，我们无法明确营销费用的支出与其效果的相互关系，我们只能通过最终得到的营销利润效果来评价营销费用的价值。所以一个企业需要在营销费用上做出十分明智的决策，如何通过最小化的营销费用支出来获得营销利润的最大化，这才是一个企业的最终目标追求。
2.2营销费用的构成
营销活动是企业最核心的职能，营销最主要是在竞争日益激烈的市场上去争取到最多的客户从而来获得更多的利益。然而为了争取到更多的客户，企业不仅仅需要通过优秀的营销人员去规划制定营销策略，还需要通过更多具有吸引力的营销方式来争取客户。
营销费用支出种类繁多，直接的营销费用最主要的就是一切关于营销人员的费用支出，佣金是营销中心三大主要成本之一[]。比如营销人员的工资报酬、奖励奖金、营销部门办公部门的一切固定费用的支出、营销人员接受培训的费用、以及为了实施营销活动而产生的交通费用等等。
其次促销费用的支出也占有很大的比例，企业为了使产品促销活动更具有影响力和吸引力，是产品获得更多的关注程度，从而采取的一系列措施，而其中支出最多的要数广告费用的支出，要想广告的宣传力度够大够广，那么广告费用的资金投入就要更大，广告是宣传产品最有效的方式之一，是企业走向成功的一条捷径。其外，为了宣传产品所进行的促销优惠、折扣优惠、免费产品、优惠券等费用支出。
最后仓储费用也是营销费用中的一部分支出，其中包括产品的仓库储存费用、仓管费用、运费、装卸费用、维修破损费用等等。为了让客户获得更好的产品，产品背后所作出的各种服务才是让客户真正对企业产生忠诚度的关键。
2.3营销费用管理
只有充分认识和了解营销费用的构成，通过科学的分析方法去合理分配安排营销费用的各项支出，让营销费用的管理走上科学的道路对一个企业来说是至关重要的。企业决策者在真正熟悉掌握企业各项营销费用支出的基础上，运用现代科学系统规范的方式去控制管理并规划出一套最适合企业特征的营销策略，从而使企业获得最大化的利润。
在本篇文章中，主要讨论的是营销费用财务管理方面的问题，企业管理的中心环节是营销管理，财务管理应该为市场营销服务[]。一个企业只有将营销与财务相互结合，相互转化，利用好两者之间的关系，才是最有利于企业的模式。在营销方面来说，在营销费用中利用财务的方式作为工具去准确科学的预测营销费用，这才是企业想要取得的最终营销成果。财务部门的相关人员通过科学系统的对资金进行合理化的安排运用，也正因为财务这种强大的功能支持才能使相关营销活动更好的开展。在财务方面来说，一切的营销活动都是为了使企业的资金循环增加，从而实现企业资金的累积筹集，去实现企业的价值，帮助企业实现自身的增值，获得更多的利益。所以营销活动也是企业作为财务管理的一种手段和方法。因此从某种意义上来讲，财务和营销活动是紧密相连、密不可分的，甚至有时可以做到互相转化的作用。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1研究背景和意义 1
1.2研究内容 1
1.3研究方法 1
第二章 营销费用管理研究 2
2.1营销费用的定义 2
2.2营销费用的构成 2
2.3营销费用管理 3
第三章 大成美食有限公司市场状况分析 5
3.1大成美食有限公司简介 5
3.2企业现存的问题 5
3.3企业的发展机遇 6
3.4企业SWTOT总结 6
第四章 大成美食有限公司财务报表费用分析 8
4.1市场定位和目标市场选择 8
4.2销售量分析 10
4.3营销成本分析 12
4.4盈利能力分析 15
4.5经营收入分部 18
第五章 结论 21
致 谢 23
参考文献 24
绪论
1.1研究背景和意义
随着现代科技不断发展的趋势和全球经济的迅速发展快速增长，越来越多的公司开始注重从财务报表中分析营销费用与销售模式之间的关系，并研究分析其之间的变化趋势及其深刻影响，从而从深层次的角度去做出更好的战略决策。大
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
成公司近几年的鸡肉产品销售在中国早已名列前茅，在鸡肉产品行业蓬勃发展和公司不断扩大的的情况下，怎样才能使大成公司持久发展并且追求利润最大化，只有通过严格的财务报表我们才能更加科学客观的分析研究营销费用与销售模式之间的关系，通过营销费用的变动趋势来制定最科学的销售模式。
本文通过五年的财务报表来分析大成公司五年内营销模式的变化，分析研究营销费用的变化与营销模式之间的关系，从财务的角度来研究不同的营销模式，从而得知营销费用对营销模式的影响以及两者的内在联系。
从财务的角度主要从营销费用的变动趋势来帮助管理者科学的系统的分析企业的竞争盈利模式，并且管理者意识到财务在营销模式决策中所扮演的角色之重要性。为大成公司在将来的发展过程中提供做出营销模式科学决策的依据，从而能够有利于大成公司的进一步发展。
1.2研究内容
本课题主要研究内容：首先分析整个鸡肉加工产业的情况趋势，分析营销费用和营销费用管理，营销模式的分析，财务管理与营销关系的分析，以及财务在营销中发挥着及其重要的作用，处理好财务与营销的模式将会有利于企业实现更大的利益。然后通过对公司35年的财务报表的营销费用的支出分析来研究相应的营销模式，从而深入研究公司每年所采用的营销模式与营销费用之间的关系及趋势变化。最后得出结论做出相应的解决措施使得公司在最低的营销费用情况下取得最大化的利润，企业要实现从注重单纯的营销模式的盈利思维转变为注重财务在营销模式中发挥的重要作用的思维。
1.3研究方法
主要运用文献资料法、统计分析法、比较研究法、数据论证、对比分析和逻辑推理法，针对大成食品（亚洲）有限公司35年的财务报表分析,希望能找到该公司目前在营销费用和营销模式存在的问题,并提出相应的对策和合理建议。
第二章 营销费用管理研究
2.1营销费用的定义
一个企业的竞争优势以利润的多少来评定，一个企业获得的利润越多，其竞争优势越明显，而利润的的多少与营销费用休戚相关，制作成本的费用支出远不及营销费用支出所占的比例，所以如何降低控制企业的营销费用，对一个企业有着至关重要的作用。
一个产品的推出包含着各种各样的成本支出，其中除了制造成本之外，最重要的便是营销费用。营销费用是企业展开营销活动和管理而产生的各种各样的费用支出，是企业为了获得利润的必要投入。而营销费用又包括很多，比如营销人员的工资报酬、营销活动的费用支出、营销场地、物品的费用等等。一个企业竞争的越加激烈，那么营销费用的支出也就会随之增加，我们无法明确营销费用的支出与其效果的相互关系，我们只能通过最终得到的营销利润效果来评价营销费用的价值。所以一个企业需要在营销费用上做出十分明智的决策，如何通过最小化的营销费用支出来获得营销利润的最大化，这才是一个企业的最终目标追求。
2.2营销费用的构成
营销活动是企业最核心的职能，营销最主要是在竞争日益激烈的市场上去争取到最多的客户从而来获得更多的利益。然而为了争取到更多的客户，企业不仅仅需要通过优秀的营销人员去规划制定营销策略，还需要通过更多具有吸引力的营销方式来争取客户。
营销费用支出种类繁多，直接的营销费用最主要的就是一切关于营销人员的费用支出，佣金是营销中心三大主要成本之一[]。比如营销人员的工资报酬、奖励奖金、营销部门办公部门的一切固定费用的支出、营销人员接受培训的费用、以及为了实施营销活动而产生的交通费用等等。
其次促销费用的支出也占有很大的比例，企业为了使产品促销活动更具有影响力和吸引力，是产品获得更多的关注程度，从而采取的一系列措施，而其中支出最多的要数广告费用的支出，要想广告的宣传力度够大够广，那么广告费用的资金投入就要更大，广告是宣传产品最有效的方式之一，是企业走向成功的一条捷径。其外，为了宣传产品所进行的促销优惠、折扣优惠、免费产品、优惠券等费用支出。
最后仓储费用也是营销费用中的一部分支出，其中包括产品的仓库储存费用、仓管费用、运费、装卸费用、维修破损费用等等。为了让客户获得更好的产品，产品背后所作出的各种服务才是让客户真正对企业产生忠诚度的关键。
2.3营销费用管理
只有充分认识和了解营销费用的构成，通过科学的分析方法去合理分配安排营销费用的各项支出，让营销费用的管理走上科学的道路对一个企业来说是至关重要的。企业决策者在真正熟悉掌握企业各项营销费用支出的基础上，运用现代科学系统规范的方式去控制管理并规划出一套最适合企业特征的营销策略，从而使企业获得最大化的利润。
在本篇文章中，主要讨论的是营销费用财务管理方面的问题，企业管理的中心环节是营销管理，财务管理应该为市场营销服务[]。一个企业只有将营销与财务相互结合，相互转化，利用好两者之间的关系，才是最有利于企业的模式。在营销方面来说，在营销费用中利用财务的方式作为工具去准确科学的预测营销费用，这才是企业想要取得的最终营销成果。财务部门的相关人员通过科学系统的对资金进行合理化的安排运用，也正因为财务这种强大的功能支持才能使相关营销活动更好的开展。在财务方面来说，一切的营销活动都是为了使企业的资金循环增加，从而实现企业资金的累积筹集，去实现企业的价值，帮助企业实现自身的增值，获得更多的利益。所以营销活动也是企业作为财务管理的一种手段和方法。因此从某种意义上来讲，财务和营销活动是紧密相连、密不可分的，甚至有时可以做到互相转化的作用。
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