联想笔记本电脑网络营销策略分析
目 录
引言 3
一、联想笔记本电脑基本情况概述 4
二、联想笔记本电脑SWOT分析 4
（一）优势 4
（二）劣势 4
（三）机会 4
（四）威胁 4
三、联想笔记本电脑网络营销策略分析 5
（一）消费者需求分析 5
（二）产品定位 5
（三）定价策略 5
（四）服务策略 6
（五）促销与广告策略 6
1、促销策略 6
2、广告策略 7
四、结论与建议 7
（一）完善售后服务 7
（二）提高技术水平 7
（三）贴近客户需求 8
参考文献 9
致谢 10
引言
随着科技的发展网络营销已经成为市场营销的主要营销手段跟渠道，人们也清楚的认识到网络蕴藏着无限的商机，网络营销也将成为21世纪最主要的营销主导方式。而在如今的中国不管大大小小的企业都已经开始重视网络营销这一种现代化的、现金的营销手段。直到2015年底中国的上网人数已经达到了6亿，这一数字还在快速的增长中，已位居全球第一。而巨大的消费群体也为各企业带来了巨大的商机。而作为全球电脑销售第一的联想笔记本电脑企业也发现了这一商机，不仅避免了在购买时所有的地区局限性，还使得消费的受众面更广，从而增加了联想电脑在市场销售中的占有率。
一、联想笔记本电脑基本情况概述
联想集团是已成立了32年的品牌，也是具有创造力的国际型科技公司。从九六年起联想电脑一直居国内市场的第一位。直至2013年，其销售量已位于世界第一位。2014年一并收购了摩托罗拉品牌。由于联想笔记本电脑一直处于市场的领导 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5^1^9^1^6^0^7^2^*
位置，所以联想笔记本电脑顺其自然开始发展网络营销的模式。联想企业的理念是创新和服务，所以在网络营销中也注重创新与诚信服务，其更是将这种理念作为自身的使命。而网络营销为顾客提供更便捷的渠道了解和购买，网络平台也能更好的展现产品的功效及创新。联想企业的品牌诚信也为网络营销提供了更扎实的群众基础，受众面也更加广阔。
二、联想笔记本电脑SWOT分析
（一）优势
联想笔记本电脑为知名品牌，在2008年奥运会上，联想公司为其进行赞助，从而成功上升为国际品牌，在用户群中口碑一直很好。并且在2008年美国《财富》杂志上，联想企业首次进入年度企业500强排行榜。2014年1月23日，联想企业宣布收购了IBM服务器业务，联想公司也开始向高端品牌迈进。联想笔记本电脑在国内的销售量也长期居于首位。目前，联想企业已经手握正在申请及已申请的上百项技术和新产品的国家专利，这是联想企业所具有的一项巨大优势，在长期竞争中也更加有利。
（二）劣势
联想企业比起Dell，惠普等国际知名品牌，在生产技术和科技研究上仍旧达不到高端。并且自主生产制造的各个关键部位零件无法达到生产要求，制造率低下，大部分需要从国外进口。
（三）机会
我国的经济水平在不断发展提高，广大群众对于电脑的需求量也在不断的增加，所以笔记本电脑的市场范围不会缩小。同时，国家也在不断促进IT行业的发展，致使笔记本电脑行业也在不停地发展。
（四）威胁
随着国际之间的交流与发展，有大量的国外企业公司进入国内市场，例如Iphone、三星等品牌，对国内品牌企业造成了极大的竞争威胁。虽然笔记本电脑的市场需求量较大，但笔记本电脑的行业竞争也更加激烈。各个品牌的笔记本电脑流入市场后导致客户对电脑的要求也越来越挑剔，更加注重电脑的性价比等。
三、联想笔记本电脑网络营销策略分析
（一）消费者需求分析
1、消费群体的偏向
对于消费者来说，安心消费才是首要条件，由于网络销售是无法直观的，对于老一辈的人来说，很多人不会选择在线购买贵重电子笔记本产品。因为他们无法信任互联网，所以导致在线网络消费的大群体主要是年轻人。
2、消费者的观念影响
消费者对于产品的更新换代十分的重视，而具有创新的新产品向来能够吸引消费者的目光，而网络的传播速度媒体所追赶不及的，所以做好网络营销，能使企业的销售力和影响力提升更多。
（二）产品定位
由于近几年以来，平板电脑和智能手机的推广，收到了大众的追捧与喜爱，导致了传统笔记本电脑收到了消费者的忽略，销售力度也逐日下降。各个国际品牌公司也将目光投向了其他数码产品上，而笔记本电脑甚至包括平板笔记本等种类之间的差异已经逐渐变小。从各个产品的价格上来分析，产品的利润也很难有提升的空间，所以逐渐有部分厂商退出了笔记本电脑这个市场，开始定位于其他新兴电子产品行业。
联想企业的传统是集研发、生产和销售为一体的品牌电脑系统公司，一直以来联想公司始终为了研发最新型的科技产品而奋斗。而联想企业的业务也涉及到笔记本电脑、主板服务器、外部设备、以及以电子商务为重要依据的网络局端产品等各个方面。
联想笔记本电脑的造型比较时尚，设计也很独特，不同的型号之间也具有不同的用途，因此联想笔记本电脑深受消费者的喜爱和推崇。联想公司的企业理念是“让用户用得更好”，所以联想企业一直致力于新产品的研究，为消费者提供更高效更完美的产品。
（三）定价策略
1、联想产品系列
联想商品中分为各个系列。主要分为G、B、Y、V、Z系列。G系列属于整个联想品牌中低端、价格也是比较便宜的，能够满足大部分的人的购买能力以及购买欲望。B系列属于家庭定位并且在办公的同时还能满足平时娱乐的需求。V系列定位于娱乐商务，并且拥有不错的配置附加的功能则更加偏向于商务，外观视觉上更加符合商务人士的要求。Z系列则定位于大多数的年轻人，主要是大部分的年轻女性，颜色更加绚丽多彩，符合大多数女性的审美观，价格则属于中端价位，不高也不低。Y系列定位于游戏娱乐，拥有较高的配置可以让一些喜欢游戏的年轻人有用很高的游戏流畅感，大大的增强了游戏的娱乐感。而thinkpad则是纯商务本，在最近的几年发展与研发中也渐渐的添加了娱乐的功能。在2015年中的黄金十一周期间，联想将售价2499的平板直降了1499元，带着仅有1000的售价进入了市场，以通过大幅度降价的手段来抢占市场的份额，提高自己的销售业绩。
引言 3
一、联想笔记本电脑基本情况概述 4
二、联想笔记本电脑SWOT分析 4
（一）优势 4
（二）劣势 4
（三）机会 4
（四）威胁 4
三、联想笔记本电脑网络营销策略分析 5
（一）消费者需求分析 5
（二）产品定位 5
（三）定价策略 5
（四）服务策略 6
（五）促销与广告策略 6
1、促销策略 6
2、广告策略 7
四、结论与建议 7
（一）完善售后服务 7
（二）提高技术水平 7
（三）贴近客户需求 8
参考文献 9
致谢 10
引言
随着科技的发展网络营销已经成为市场营销的主要营销手段跟渠道，人们也清楚的认识到网络蕴藏着无限的商机，网络营销也将成为21世纪最主要的营销主导方式。而在如今的中国不管大大小小的企业都已经开始重视网络营销这一种现代化的、现金的营销手段。直到2015年底中国的上网人数已经达到了6亿，这一数字还在快速的增长中，已位居全球第一。而巨大的消费群体也为各企业带来了巨大的商机。而作为全球电脑销售第一的联想笔记本电脑企业也发现了这一商机，不仅避免了在购买时所有的地区局限性，还使得消费的受众面更广，从而增加了联想电脑在市场销售中的占有率。
一、联想笔记本电脑基本情况概述
联想集团是已成立了32年的品牌，也是具有创造力的国际型科技公司。从九六年起联想电脑一直居国内市场的第一位。直至2013年，其销售量已位于世界第一位。2014年一并收购了摩托罗拉品牌。由于联想笔记本电脑一直处于市场的领导 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5^1^9^1^6^0^7^2^*
位置，所以联想笔记本电脑顺其自然开始发展网络营销的模式。联想企业的理念是创新和服务，所以在网络营销中也注重创新与诚信服务，其更是将这种理念作为自身的使命。而网络营销为顾客提供更便捷的渠道了解和购买，网络平台也能更好的展现产品的功效及创新。联想企业的品牌诚信也为网络营销提供了更扎实的群众基础，受众面也更加广阔。
二、联想笔记本电脑SWOT分析
（一）优势
联想笔记本电脑为知名品牌，在2008年奥运会上，联想公司为其进行赞助，从而成功上升为国际品牌，在用户群中口碑一直很好。并且在2008年美国《财富》杂志上，联想企业首次进入年度企业500强排行榜。2014年1月23日，联想企业宣布收购了IBM服务器业务，联想公司也开始向高端品牌迈进。联想笔记本电脑在国内的销售量也长期居于首位。目前，联想企业已经手握正在申请及已申请的上百项技术和新产品的国家专利，这是联想企业所具有的一项巨大优势，在长期竞争中也更加有利。
（二）劣势
联想企业比起Dell，惠普等国际知名品牌，在生产技术和科技研究上仍旧达不到高端。并且自主生产制造的各个关键部位零件无法达到生产要求，制造率低下，大部分需要从国外进口。
（三）机会
我国的经济水平在不断发展提高，广大群众对于电脑的需求量也在不断的增加，所以笔记本电脑的市场范围不会缩小。同时，国家也在不断促进IT行业的发展，致使笔记本电脑行业也在不停地发展。
（四）威胁
随着国际之间的交流与发展，有大量的国外企业公司进入国内市场，例如Iphone、三星等品牌，对国内品牌企业造成了极大的竞争威胁。虽然笔记本电脑的市场需求量较大，但笔记本电脑的行业竞争也更加激烈。各个品牌的笔记本电脑流入市场后导致客户对电脑的要求也越来越挑剔，更加注重电脑的性价比等。
三、联想笔记本电脑网络营销策略分析
（一）消费者需求分析
1、消费群体的偏向
对于消费者来说，安心消费才是首要条件，由于网络销售是无法直观的，对于老一辈的人来说，很多人不会选择在线购买贵重电子笔记本产品。因为他们无法信任互联网，所以导致在线网络消费的大群体主要是年轻人。
2、消费者的观念影响
消费者对于产品的更新换代十分的重视，而具有创新的新产品向来能够吸引消费者的目光，而网络的传播速度媒体所追赶不及的，所以做好网络营销，能使企业的销售力和影响力提升更多。
（二）产品定位
由于近几年以来，平板电脑和智能手机的推广，收到了大众的追捧与喜爱，导致了传统笔记本电脑收到了消费者的忽略，销售力度也逐日下降。各个国际品牌公司也将目光投向了其他数码产品上，而笔记本电脑甚至包括平板笔记本等种类之间的差异已经逐渐变小。从各个产品的价格上来分析，产品的利润也很难有提升的空间，所以逐渐有部分厂商退出了笔记本电脑这个市场，开始定位于其他新兴电子产品行业。
联想企业的传统是集研发、生产和销售为一体的品牌电脑系统公司，一直以来联想公司始终为了研发最新型的科技产品而奋斗。而联想企业的业务也涉及到笔记本电脑、主板服务器、外部设备、以及以电子商务为重要依据的网络局端产品等各个方面。
联想笔记本电脑的造型比较时尚，设计也很独特，不同的型号之间也具有不同的用途，因此联想笔记本电脑深受消费者的喜爱和推崇。联想公司的企业理念是“让用户用得更好”，所以联想企业一直致力于新产品的研究，为消费者提供更高效更完美的产品。
（三）定价策略
1、联想产品系列
联想商品中分为各个系列。主要分为G、B、Y、V、Z系列。G系列属于整个联想品牌中低端、价格也是比较便宜的，能够满足大部分的人的购买能力以及购买欲望。B系列属于家庭定位并且在办公的同时还能满足平时娱乐的需求。V系列定位于娱乐商务，并且拥有不错的配置附加的功能则更加偏向于商务，外观视觉上更加符合商务人士的要求。Z系列则定位于大多数的年轻人，主要是大部分的年轻女性，颜色更加绚丽多彩，符合大多数女性的审美观，价格则属于中端价位，不高也不低。Y系列定位于游戏娱乐，拥有较高的配置可以让一些喜欢游戏的年轻人有用很高的游戏流畅感，大大的增强了游戏的娱乐感。而thinkpad则是纯商务本，在最近的几年发展与研发中也渐渐的添加了娱乐的功能。在2015年中的黄金十一周期间，联想将售价2499的平板直降了1499元，带着仅有1000的售价进入了市场，以通过大幅度降价的手段来抢占市场的份额，提高自己的销售业绩。
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