朗诗澄园营销推广策划案(附件)【字数：5416】
朗诗澄园为朗诗集团打造的第三代科技住宅——园系类住宅，由于项目体量小，项目位置正在开发造陆，导致开盘的时候，客户不知道存在本项目，再加上朗诗澄园项目是第一个新一代园系类产品，客户认可度不高，了解片面。通过对来访客户的数据和市场调查后的数据分析找出主要问题，并制定针对性的具体因素的相应对策，总结归纳调查结论。本策略研究是针对朗诗澄园营销推广开展的，通过问卷调查，根据调查结果确定影响的主要因素、主要问题、具体因素，做出对策与建议等方面具体展开，最终达到提高访客量和成交比的效果。 3
目录
引言 5
一、 朗诗澄园项目介绍 5
（一） 朗诗集团介绍 5
（二） 朗诗集团科技系统介绍 6
（三） 朗诗澄园项目介绍 6
1． 项目周边配套介绍 6
2． 项目基本信息介绍 7
3． 朗诗澄园项目第三代户式系统介绍 7
二、 项目数据分析（以下所有数据皆为朗诗澄园统计数据） 7
（一） 朗诗澄园三代科技系统与朗诗二代科技系统对比 7
（二） 朗诗老业主评价调查 8
1． 参与认可度调查老业主：452组 8
2． 参与认知度调查老业主：1125人 9
（三） 月度客户数据分析 9
1． 来访数据分析 9
2． 成交数据分析 9
（四） 与竞品项目对比 10
（五） SWOT 分析 10
三、 项目推广策划 10
（一） 老业主上门送礼 11
（二） 中介上门宣讲 11
四、 总结 12
致谢 14
引言
通过对来访客户的数据和市场调查后的数据分析找出主要问题，总结归纳调查结论，并针对具体问题制定相应的方案。本策略研究是针对朗诗澄园营销推广开展的，通过问卷调查以及数据对比，归类汇总数据算反应的问题，并且制定相应营销策划方案，最终达到提高访客量和成交比的效果。
朗诗澄园项目介绍
朗诗集团介绍
朗诗绿色地产一直以来都秉承着为人造房的理念，在全国已开发了119个绿色地产项目，先后进入长三角， *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
珠三角等众多经济发达城市，为接近40万业主提供了健康、舒适、节能、环保的绿色住宅产品及完善的绿色物业服务，开发总面积逾1600万平方米。
2012年，朗诗地产在集团深绿战略的指引下，以“为人造房”为企业使命，以细分客户的需求变化为导向，成功实现了产品结构的纵深配置。目前，朗诗地产已完成客户全生命周期的产品线覆盖的目标，其绿色科技住宅的产品形态涵盖首次置业、首次改善、多次改善、高端置业、养老公寓等，巩固了绿色地产市场上的先发优势。
2016年，朗诗通过不断深化战略的转型升级，积极探索新的商业模式。，朗诗在开发、销售、运营等各方面均取得良好佳绩。
朗诗是中国绿色建筑委员会创始会员，曾连续六度入围“中国房地产企业”百强名单，位列“标准排名2016中国绿房企top30”前三甲，曾三次获评“中国绿公司百强”。由于在低碳减排、人居环境方面所做的贡献，朗诗先后成为气候组织成员、世博会零碳馆战略合作伙伴、联合国环境规划署“气候中和网络”成员，成为中国低碳经济变革的驱动力之一，同时与万科等企业共同发起了房地产绿色供应链行动。
在未来，朗诗地产同样将成为中国绿色地产的标杆企业为目标，继续坚持绿色地产的开发方向，稳健拓展新市场，扩大既有优势，进一步提升公司的品牌价值、市场份额和盈利能力。
朗诗集团科技系统介绍
朗诗住宅以科技住宅为特色，看似简单的建筑，在外墙以及混凝土楼板中都包含着朗诗十大科技系统的结晶即恒温恒湿恒氧。例如常年室内温度控制在24度、自动换风系统等，都能给予业主最舒适的生活。
十大科技系统为：地源热泵系统、混凝土顶棚辐射制冷制热系统、置换式新风系统、外遮阳系统、屋顶/地面系统、外墙外保温系统、外窗系统、同层排水系统、24小时热水供应系统、隔音降噪系统。
所达到的效果：
恒温：18摄氏度到26摄氏度之间；
恒湿：全年30%到70%的湿度范围；
恒氧：100%置换新鲜空气；
低噪：白天40分贝以下，晚上35分贝以下；
适光：80%的遮阳率，100%的遮光率；
朗诗澄园项目介绍
朗诗澄园项目位于苏州姑苏区虎丘路与波纤路交汇处西侧。
项目周边配套介绍
交通配套
项目北面靠波纤路，向东连接到桐泾北路，可通往市区各个方向；项目往西连接西环高架，延虎丘路往北也可以通往北环快速路，两个方向去往苏州的各个区域都非常方便。
项目门口就有虎丘路公交站，涵盖二十多条公交干线，业主家中老人和小孩的出行也十分便捷。
商业配套
项目向北一公里内可达最近的来客茂购物中心
项目向北1.5公里可达石路步行街，2公里可以到山塘街，山塘街又连接到观前商圈。
项目延北环往东三十分钟左右可到园区最繁华的商业苏州中心。
项目延西环向南三公里左右可以到达新区CBD。
项目西侧三百米正在建设邻里中心，日后购物休闲更加方便。
医疗配套
由项目出发沿北环转广济南路十五分钟可到市立医院北区。
由项目出发沿桐泾北路三公里可到苏州大学第二附属医院。
项目基本信息介绍
朗诗澄园项目总占地7200方，总建12000方，项目由两栋联排别墅和两栋洋房组成，41户洋房，11户别墅，总共52户，项目原址为虎丘机械厂。
洋房为2号、3号楼，均价3.7万每平方，分东西单元，一梯两户，总共六层，全部精装修，附加朗诗科技系统；2号楼为120平方，三房两厅两卫，一楼架空，总价450万左右；3号楼为140平方，四房两厅两卫，一楼东户架空，总价510万左右。
别墅为1号、4号楼，均价4.5万每平方，毛坯交付，地上三层地下一层，总面积200平方左右，总价800万左右，附赠的花园面积都在150平方左右。
朗诗澄园项目第三代户式系统介绍
朗诗澄园采用朗诗集团第三代科技系统，为苏州首个户式化控制系统，可以独户进行控制，并且进行户内温度调控以及远程调控系统，更加便捷。
目录
引言 5
一、 朗诗澄园项目介绍 5
（一） 朗诗集团介绍 5
（二） 朗诗集团科技系统介绍 6
（三） 朗诗澄园项目介绍 6
1． 项目周边配套介绍 6
2． 项目基本信息介绍 7
3． 朗诗澄园项目第三代户式系统介绍 7
二、 项目数据分析（以下所有数据皆为朗诗澄园统计数据） 7
（一） 朗诗澄园三代科技系统与朗诗二代科技系统对比 7
（二） 朗诗老业主评价调查 8
1． 参与认可度调查老业主：452组 8
2． 参与认知度调查老业主：1125人 9
（三） 月度客户数据分析 9
1． 来访数据分析 9
2． 成交数据分析 9
（四） 与竞品项目对比 10
（五） SWOT 分析 10
三、 项目推广策划 10
（一） 老业主上门送礼 11
（二） 中介上门宣讲 11
四、 总结 12
致谢 14
引言
通过对来访客户的数据和市场调查后的数据分析找出主要问题，总结归纳调查结论，并针对具体问题制定相应的方案。本策略研究是针对朗诗澄园营销推广开展的，通过问卷调查以及数据对比，归类汇总数据算反应的问题，并且制定相应营销策划方案，最终达到提高访客量和成交比的效果。
朗诗澄园项目介绍
朗诗集团介绍
朗诗绿色地产一直以来都秉承着为人造房的理念，在全国已开发了119个绿色地产项目，先后进入长三角， *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
珠三角等众多经济发达城市，为接近40万业主提供了健康、舒适、节能、环保的绿色住宅产品及完善的绿色物业服务，开发总面积逾1600万平方米。
2012年，朗诗地产在集团深绿战略的指引下，以“为人造房”为企业使命，以细分客户的需求变化为导向，成功实现了产品结构的纵深配置。目前，朗诗地产已完成客户全生命周期的产品线覆盖的目标，其绿色科技住宅的产品形态涵盖首次置业、首次改善、多次改善、高端置业、养老公寓等，巩固了绿色地产市场上的先发优势。
2016年，朗诗通过不断深化战略的转型升级，积极探索新的商业模式。，朗诗在开发、销售、运营等各方面均取得良好佳绩。
朗诗是中国绿色建筑委员会创始会员，曾连续六度入围“中国房地产企业”百强名单，位列“标准排名2016中国绿房企top30”前三甲，曾三次获评“中国绿公司百强”。由于在低碳减排、人居环境方面所做的贡献，朗诗先后成为气候组织成员、世博会零碳馆战略合作伙伴、联合国环境规划署“气候中和网络”成员，成为中国低碳经济变革的驱动力之一，同时与万科等企业共同发起了房地产绿色供应链行动。
在未来，朗诗地产同样将成为中国绿色地产的标杆企业为目标，继续坚持绿色地产的开发方向，稳健拓展新市场，扩大既有优势，进一步提升公司的品牌价值、市场份额和盈利能力。
朗诗集团科技系统介绍
朗诗住宅以科技住宅为特色，看似简单的建筑，在外墙以及混凝土楼板中都包含着朗诗十大科技系统的结晶即恒温恒湿恒氧。例如常年室内温度控制在24度、自动换风系统等，都能给予业主最舒适的生活。
十大科技系统为：地源热泵系统、混凝土顶棚辐射制冷制热系统、置换式新风系统、外遮阳系统、屋顶/地面系统、外墙外保温系统、外窗系统、同层排水系统、24小时热水供应系统、隔音降噪系统。
所达到的效果：
恒温：18摄氏度到26摄氏度之间；
恒湿：全年30%到70%的湿度范围；
恒氧：100%置换新鲜空气；
低噪：白天40分贝以下，晚上35分贝以下；
适光：80%的遮阳率，100%的遮光率；
朗诗澄园项目介绍
朗诗澄园项目位于苏州姑苏区虎丘路与波纤路交汇处西侧。
项目周边配套介绍
交通配套
项目北面靠波纤路，向东连接到桐泾北路，可通往市区各个方向；项目往西连接西环高架，延虎丘路往北也可以通往北环快速路，两个方向去往苏州的各个区域都非常方便。
项目门口就有虎丘路公交站，涵盖二十多条公交干线，业主家中老人和小孩的出行也十分便捷。
商业配套
项目向北一公里内可达最近的来客茂购物中心
项目向北1.5公里可达石路步行街，2公里可以到山塘街，山塘街又连接到观前商圈。
项目延北环往东三十分钟左右可到园区最繁华的商业苏州中心。
项目延西环向南三公里左右可以到达新区CBD。
项目西侧三百米正在建设邻里中心，日后购物休闲更加方便。
医疗配套
由项目出发沿北环转广济南路十五分钟可到市立医院北区。
由项目出发沿桐泾北路三公里可到苏州大学第二附属医院。
项目基本信息介绍
朗诗澄园项目总占地7200方，总建12000方，项目由两栋联排别墅和两栋洋房组成，41户洋房，11户别墅，总共52户，项目原址为虎丘机械厂。
洋房为2号、3号楼，均价3.7万每平方，分东西单元，一梯两户，总共六层，全部精装修，附加朗诗科技系统；2号楼为120平方，三房两厅两卫，一楼架空，总价450万左右；3号楼为140平方，四房两厅两卫，一楼东户架空，总价510万左右。
别墅为1号、4号楼，均价4.5万每平方，毛坯交付，地上三层地下一层，总面积200平方左右，总价800万左右，附赠的花园面积都在150平方左右。
朗诗澄园项目第三代户式系统介绍
朗诗澄园采用朗诗集团第三代科技系统，为苏州首个户式化控制系统，可以独户进行控制，并且进行户内温度调控以及远程调控系统，更加便捷。
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