平安寿险上海地区推广策划
目录
一、绪论 2
二、产品介绍 2
（一）特征 2
（二）优势 3
（三）利益 3
（四）证据 3
三、活动背景： 4
四、活动目的及意义： 4
五、活动名称： 4
六、活动对象: 4
七、活动开展: 4
（一）活动准备阶段： 4
（二）活动开始阶段： 6
（三）活动后续阶段: 7
八、经费预算： 7
九、活动中应注意的问题及细节： 8
十、活动负责人及主要参与者： 8
十一、效果预测： 8
十二、参考文献： 9
十三、致谢 9
一、绪论
改革开放以来，我国的保险业正处于快速发展，同时随着人们的生活质量逐渐的提升，人们对于保险投资等相关行业也愈加的关注，但是由于思想上和西方人的差异，就算是自1988年以来，随平安保险公司和太平洋保险公司的相继成立打破了之前中国人民保险公司对于市场垄断的局面。随后多年里越来越多的保险公司也相继成立，初步形成了国有控股公司、股份制公司、政策性公司、专业性公司和外资保险公司等多种组织形式、多种所有制并存及公平竞争、共同发展的市场格局。但是从我国2013年年底，我国保险密度仅为1256.7元，保险深度3.03%，而在2008年世界世界平均保险密度已达3970元，平均保险深度已达7%也反映出我国人民对于保险意识虽然已经在不断加强，却还有很大的不足，也体现出我国保险市场巨大的发展潜力和发展空间。中国平安作为保险业全球第一的保险，虽然在激励的市场竞争中占据绝对的优势，但是老百姓保险意识的薄弱却成为了平安保险在市场发展中的巨大阻力。
二、 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
产品介绍
（一）特征
平安寿险鸿运系列人生意外两全保障是一个返还性质的保障，交费期十年保障期二十年，二十年内如果遇到意外一百八十日之内导致的合同约定的1至10的伤残或者身故，包括3度面积的烧伤烫伤，都是可以到平安公司来申请一个基本保障额度最高为八十万的理赔帮助。外出乘坐公共交通工具或者开私家车如果出险可享受到双倍保障。二十年当中如果因为意外受伤需要住院治疗，每天最高可享受每天两百元的住院津贴，每年九十天，总共二十年。二十年满期生存，保单有效，按所交钱的108%进行返还。
（二）优势
1.返还性质保障，相较于消费型保险不需要花钱，相当于给自己将来积攒一笔备用金。
2.全国通保通赔，无论人在国内任何一个城市，国外多个国家都是在服务范围之内。
3.保障范围广，大到一个市面上一般保险都不包括的一个自然灾害，包括地震台风、洪涝水灾等，小到日常生活当中比较常见的交通事故，工伤意外，煤气中毒，被坏人打劫伤害都在保障范围之内。
4.可重复理赔，和自己之前所拥有的保险不冲突可重复理赔，同时20年只要基本保额没有赔满可不计次数重复理赔。20年到期，所交的钱任然按108%一次性返还。
（三）利益
在保证客户的资金稳定增长的同时，给自己带来了一份全方位的人身意外保障，让客户所拥有的保障更加全面完善。同时20年到期，客户可以将自己一点点零花钱的积攒一次性全部连同收益取回去一大笔资金，可用作创业等事项。如果不想取回还可以转成养老保险，给客户自己将来带来更多收益。在客户给自己和家人攒个零花小钱的同时直接就可以享受到这份保障，保障客户利益的同时，让客户保障更加全面完善。
（四）证据
2013年6月，浙江台州的张先生参加了平安公司的鸿运安行2013两全意外保障计划，在2014年2月出险，参加保障时间共计9个月总共交费17748元，出险时由于开车，享受最高保障可达160万。后经抢救人得以生还，经过鉴定为一级伤残，按照保险伤残鉴定等级表给予赔付，共计赔付了162万。张先生在车祸之后失去收入能力，但是得到平安保险公司赔付的162万之后，家人的未来20年的生活质量得以保全，并没有随着事故发生而发生天翻地覆的改变。
三、活动背景：
随着时代的发展，经济水平的逐渐提高，老百姓的腰包也慢慢的充实起来。但是现在交通的发达、工作节奏加快，意外风险发生的概率越来越高了，但是人们的风险意识却跟不上时代进步的步伐。虽然说中国平安保险是世界第一的保险，在激烈的市场竞争中也一直都是出于主导的地位，但是由于老百姓的保险意识相对的薄弱，平安保险在销售的过程中阻力很大，不能够十分有效且快捷的提高销售量。
四、活动目的及意义：
通过这次的宣传，让人们了解到保险对于生活当中的帮助以及意义，提高人们对于风险的防范意识以及保险的接受能力，让更多的人们接受平安保险，提高平安保险的销售能力。让平安保险在上海销售过程中所受到的阻力将大大的减少，提高销售的业绩。
五、活动名称：
游园乐，平安伴我行
六、活动对象:
上海各地区年龄20到50的人群
七、活动开展:
（一）活动准备阶段：
1.活动开展的时间：2015年1月1日至2015年1月3日
2．活动开展的地点安排：由中国平安上海电销中心总部策划部负责人与上海杨浦区上海共青森林公园负责人进行场地出租的沟通，安排出多块场地进行活动场地的布置，场地出租费用的问题以及参加活动的人的门票费由双方负责人进行详细的商谈，确定一个最优的价格，活动三天的参加活动的人进入公园的门票可凭手中的平安公司之前发放的宣传传单进行抵扣。
3.宣传传单的制作与发放：由中国平安上海电销中心总部宣传部交由相关专业人员进行设计，要求传单背面附有活动举办地点的详细地址，并附有相关的乘车路线、地铁路线，同时需注明凭手中的宣传传单在上海共青森林公园检票处进行抵扣入公园所需要的门票。传单正面要求突出“温馨出游，平安伴我行”的特点，并且需要在传单上印有中国平安微信公共平台二维码及官方网站。同时传单需有副联，通过副联上的激活码可在平安的官网或者公共微信平台上填写相关的信息之后获得由平安公司赠送的一份为期六十天的公共交通免费意外险，并且注明该免费意外险只可每人每年激活一次，活动截止之前进行激活方可，过期将不能激活。设计完成之后经过宣传部部长审核之后由上丰广告公司进行打印，需打印一万份。打印完成之后由宣传部负责寻找各地区在校大学生，在2014年12月29日之前于上海多处繁华地段进行宣传传单的派发。
4.宣传海报的制作：由中国平安上海电销中心总部宣传部交由相关人员进行设计，要求符合各个活动游戏的主题的小海报10种，每种三样，活动游戏主题海报上面附有游戏规则以及过关奖品并且要求插入一些和保险有关的小故事作为游戏的背景。主题海报要求突出“温馨出游，平安伴我行”的特点，并且在海报的正面需要印有平安的品牌logo、官方网站、公共微信平台二维码等相关联系方式，在主题海报的一角应当具有上海共青森林公园地图，并且不同活动游戏所在地点应在地图上进行详细的表述。
5.活动游戏的准备与奖项的设置：由中国平安上海电销中心总部策划部进行活动游戏的事前准备和筛选并交由平安公司员工在相关地点进行相应的布置，包括活动细节的准备和奖品的安排。活动有保险专业知识讲座问答比赛、亲子协同作战、小丑丢沙包、愤怒的小鸟、夹弹珠、跳绳比赛、踢毽子比赛、踩气球，两人三足、沙地高尔夫，保险专业知识讲座问答比赛每个人仅可参与一次，回答10道保险专业知识，答对8道以上可获赠矿泉水一瓶，10道全对者可获得精美小礼品一份，并且每个才加保险专业知识问答讲座比赛的人都可获得一次抽奖机会。特等奖一名，奖励价值6000元的iPhone6一部；一等奖两名，奖励价值2000元的iPadmini一部；三等奖5名，奖励价值1000元的捷安特山地车一辆，四等奖20名，奖励价值300元的羊毛被一床。剩下九个活动为连环有戏，游戏过5关的人可得精美小礼品，9关全过者可得价值300元的来伊份购物卷一张，总共50名。
一、绪论 2
二、产品介绍 2
（一）特征 2
（二）优势 3
（三）利益 3
（四）证据 3
三、活动背景： 4
四、活动目的及意义： 4
五、活动名称： 4
六、活动对象: 4
七、活动开展: 4
（一）活动准备阶段： 4
（二）活动开始阶段： 6
（三）活动后续阶段: 7
八、经费预算： 7
九、活动中应注意的问题及细节： 8
十、活动负责人及主要参与者： 8
十一、效果预测： 8
十二、参考文献： 9
十三、致谢 9
一、绪论
改革开放以来，我国的保险业正处于快速发展，同时随着人们的生活质量逐渐的提升，人们对于保险投资等相关行业也愈加的关注，但是由于思想上和西方人的差异，就算是自1988年以来，随平安保险公司和太平洋保险公司的相继成立打破了之前中国人民保险公司对于市场垄断的局面。随后多年里越来越多的保险公司也相继成立，初步形成了国有控股公司、股份制公司、政策性公司、专业性公司和外资保险公司等多种组织形式、多种所有制并存及公平竞争、共同发展的市场格局。但是从我国2013年年底，我国保险密度仅为1256.7元，保险深度3.03%，而在2008年世界世界平均保险密度已达3970元，平均保险深度已达7%也反映出我国人民对于保险意识虽然已经在不断加强，却还有很大的不足，也体现出我国保险市场巨大的发展潜力和发展空间。中国平安作为保险业全球第一的保险，虽然在激励的市场竞争中占据绝对的优势，但是老百姓保险意识的薄弱却成为了平安保险在市场发展中的巨大阻力。
二、 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
产品介绍
（一）特征
平安寿险鸿运系列人生意外两全保障是一个返还性质的保障，交费期十年保障期二十年，二十年内如果遇到意外一百八十日之内导致的合同约定的1至10的伤残或者身故，包括3度面积的烧伤烫伤，都是可以到平安公司来申请一个基本保障额度最高为八十万的理赔帮助。外出乘坐公共交通工具或者开私家车如果出险可享受到双倍保障。二十年当中如果因为意外受伤需要住院治疗，每天最高可享受每天两百元的住院津贴，每年九十天，总共二十年。二十年满期生存，保单有效，按所交钱的108%进行返还。
（二）优势
1.返还性质保障，相较于消费型保险不需要花钱，相当于给自己将来积攒一笔备用金。
2.全国通保通赔，无论人在国内任何一个城市，国外多个国家都是在服务范围之内。
3.保障范围广，大到一个市面上一般保险都不包括的一个自然灾害，包括地震台风、洪涝水灾等，小到日常生活当中比较常见的交通事故，工伤意外，煤气中毒，被坏人打劫伤害都在保障范围之内。
4.可重复理赔，和自己之前所拥有的保险不冲突可重复理赔，同时20年只要基本保额没有赔满可不计次数重复理赔。20年到期，所交的钱任然按108%一次性返还。
（三）利益
在保证客户的资金稳定增长的同时，给自己带来了一份全方位的人身意外保障，让客户所拥有的保障更加全面完善。同时20年到期，客户可以将自己一点点零花钱的积攒一次性全部连同收益取回去一大笔资金，可用作创业等事项。如果不想取回还可以转成养老保险，给客户自己将来带来更多收益。在客户给自己和家人攒个零花小钱的同时直接就可以享受到这份保障，保障客户利益的同时，让客户保障更加全面完善。
（四）证据
2013年6月，浙江台州的张先生参加了平安公司的鸿运安行2013两全意外保障计划，在2014年2月出险，参加保障时间共计9个月总共交费17748元，出险时由于开车，享受最高保障可达160万。后经抢救人得以生还，经过鉴定为一级伤残，按照保险伤残鉴定等级表给予赔付，共计赔付了162万。张先生在车祸之后失去收入能力，但是得到平安保险公司赔付的162万之后，家人的未来20年的生活质量得以保全，并没有随着事故发生而发生天翻地覆的改变。
三、活动背景：
随着时代的发展，经济水平的逐渐提高，老百姓的腰包也慢慢的充实起来。但是现在交通的发达、工作节奏加快，意外风险发生的概率越来越高了，但是人们的风险意识却跟不上时代进步的步伐。虽然说中国平安保险是世界第一的保险，在激烈的市场竞争中也一直都是出于主导的地位，但是由于老百姓的保险意识相对的薄弱，平安保险在销售的过程中阻力很大，不能够十分有效且快捷的提高销售量。
四、活动目的及意义：
通过这次的宣传，让人们了解到保险对于生活当中的帮助以及意义，提高人们对于风险的防范意识以及保险的接受能力，让更多的人们接受平安保险，提高平安保险的销售能力。让平安保险在上海销售过程中所受到的阻力将大大的减少，提高销售的业绩。
五、活动名称：
游园乐，平安伴我行
六、活动对象:
上海各地区年龄20到50的人群
七、活动开展:
（一）活动准备阶段：
1.活动开展的时间：2015年1月1日至2015年1月3日
2．活动开展的地点安排：由中国平安上海电销中心总部策划部负责人与上海杨浦区上海共青森林公园负责人进行场地出租的沟通，安排出多块场地进行活动场地的布置，场地出租费用的问题以及参加活动的人的门票费由双方负责人进行详细的商谈，确定一个最优的价格，活动三天的参加活动的人进入公园的门票可凭手中的平安公司之前发放的宣传传单进行抵扣。
3.宣传传单的制作与发放：由中国平安上海电销中心总部宣传部交由相关专业人员进行设计，要求传单背面附有活动举办地点的详细地址，并附有相关的乘车路线、地铁路线，同时需注明凭手中的宣传传单在上海共青森林公园检票处进行抵扣入公园所需要的门票。传单正面要求突出“温馨出游，平安伴我行”的特点，并且需要在传单上印有中国平安微信公共平台二维码及官方网站。同时传单需有副联，通过副联上的激活码可在平安的官网或者公共微信平台上填写相关的信息之后获得由平安公司赠送的一份为期六十天的公共交通免费意外险，并且注明该免费意外险只可每人每年激活一次，活动截止之前进行激活方可，过期将不能激活。设计完成之后经过宣传部部长审核之后由上丰广告公司进行打印，需打印一万份。打印完成之后由宣传部负责寻找各地区在校大学生，在2014年12月29日之前于上海多处繁华地段进行宣传传单的派发。
4.宣传海报的制作：由中国平安上海电销中心总部宣传部交由相关人员进行设计，要求符合各个活动游戏的主题的小海报10种，每种三样，活动游戏主题海报上面附有游戏规则以及过关奖品并且要求插入一些和保险有关的小故事作为游戏的背景。主题海报要求突出“温馨出游，平安伴我行”的特点，并且在海报的正面需要印有平安的品牌logo、官方网站、公共微信平台二维码等相关联系方式，在主题海报的一角应当具有上海共青森林公园地图，并且不同活动游戏所在地点应在地图上进行详细的表述。
5.活动游戏的准备与奖项的设置：由中国平安上海电销中心总部策划部进行活动游戏的事前准备和筛选并交由平安公司员工在相关地点进行相应的布置，包括活动细节的准备和奖品的安排。活动有保险专业知识讲座问答比赛、亲子协同作战、小丑丢沙包、愤怒的小鸟、夹弹珠、跳绳比赛、踢毽子比赛、踩气球，两人三足、沙地高尔夫，保险专业知识讲座问答比赛每个人仅可参与一次，回答10道保险专业知识，答对8道以上可获赠矿泉水一瓶，10道全对者可获得精美小礼品一份，并且每个才加保险专业知识问答讲座比赛的人都可获得一次抽奖机会。特等奖一名，奖励价值6000元的iPhone6一部；一等奖两名，奖励价值2000元的iPadmini一部；三等奖5名，奖励价值1000元的捷安特山地车一辆，四等奖20名，奖励价值300元的羊毛被一床。剩下九个活动为连环有戏，游戏过5关的人可得精美小礼品，9关全过者可得价值300元的来伊份购物卷一张，总共50名。
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