优衣库国庆节活动策划(附件)【字数：7380】
日 期2020年 4月11日 优衣库以其独特的时尚理念和营销策略从日本走向世界，在亚洲取得不俗的成绩，在中国多家快时尚品牌入住，优衣库到底为什么可以在其中一枝独秀，销售额领先呢？本文从优衣库的来源，中国国内与国外服装市场的背景开始写起以此来介绍大环境对服装品牌的影响，通过问卷调查形式对优衣库潜在人群的消费趋向进行调查，对优衣库的销售理念进行了SWOT分析，也瞄准了三大消费阶级和群体进行划分和简要分析。综合所有妥善详细的制定了活动主题和活动手段，以期达到本次的活动目标。
目录
一、优衣库概况 １
二、分析优衣库当前市场环境状况 １
（一）国内外市场环境分析 １
1.国内与国外服装市场销售环境 １
2.当前行业服装市场销售状况分析 １
3.市场成长环境分析 ２
4.消费者需求状况分析 ４
（二）优衣库SWOT分析 ６
1.优势 ６
2.劣势 ６
3.机遇 ６
4.威胁 ６
（三）服装目标市场分析 ７
1.市场细分 ７
2.目标市场细分 ７
3.消费者群体分析 ７
4.市场同类品牌比较 ８
三、2020年国庆营销策划制定 ８
（一）营销主题 ８
（二）营销背景和目的 ９
（三）营销的意义和目标 ９
1.意义 ９
2.目标 ９
（四）宣传期间营销策略 ９
1.微博互动 ９
2.直播卖货 ９
3.媒体投放 ９
（五）专场“秋意风韵”活动 １０
1.活动时间 １０
2.活动地点 １０
3.活动人员 １０
4.活动框架 １０
5.当天活动人员任务 １０
6.具体活动安排 １１
7.活动预算 １１
四、参考文献 １１
五、附录 １２
一、优衣库概况
优衣库的英文全称是（UNIQLO），品牌隶属于日本讯销公司，是从日本走向全世 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
界的一家服装品牌，其特殊的魅力在于：去除过多店铺设计，采用自主式仓储型购物方式。其经营理念保持“品质高，价格低”，打造出简洁利落的设计、闲适自在的购物环境、时尚优质的服装认同感。
优衣库年利润在亚洲快时尚领地里，通过快速商品化，服装零售化，建立起独属于自身的销售链条，在全球范围类采取同一标准、相同服务，凭借着适中信任的价格，稳定输出每个人、每个时刻、每个地区都可以购买穿着的服装，使得优衣库取得了令人惊讶的销售业绩。
二、分析优衣库当前市场环境状况
（一）国内外市场环境分析
1.国内与国外服装市场销售环境
纺织服装类自古以来就是一个重要的行业，“衣食住行”衣排位最前，在人类和中国发展历史中离不开它的存在。最近十几年正是我国经济快速增长的时期，新的时代到来伴随着互联网改变线上线下，新的购物方式和购物渠道席卷着整个中国，而纺织服装也在变化中酝酿着新的希望和危机。如何在新的竞争中使得优衣库在竞争中拔得头筹，如何优越于其他品牌并在即将到来的国庆“黄金周”盈利呢？
2020年从我国服装制造业处于亚洲处于世界的局势来看，中国服装业即将迎来一个新的竞争水平是新的跑道，全球经济大势仍处于复苏阶段，贸易保护主义仍在暗中窥探伺机而动，于此同时我们也在受周边环境变化的影响而波动，所以导致我国宏观经济的发展会面临强劲压力。
但值得肯定是我国安全和谐内部环境是不会发生根本动摇，尤其是国家会加强控制平衡就业问题、国民人均收入以及消费倾向水准都正在全面小康迈进政策，都是国内市场良好表现的强心剂和安定剂。在消费转型和升级中都会为我国的服装行业带来新的春风吹面。
2.当前行业服装市场销售状况分析
由于中国综合实力的提高，经济实力和文化产业的发展，国民人均可支配收入越来越多。纺织服装市场也得到了新的机遇，国家政策的辅助携持，产业结构去繁化简由粗到细，经济发展快中有稳。根据国家统计局的数据来看：
表（一）是20142018年全国服装批发商品销售额(亿元)
2014
2015
2016
2017
2018
服装批发商品销售额(亿元)
8666.94
8760.71
7850.93
8086.13
8747.20
可以看出2014年到2018年服装批发商品的销售额都超过了8000亿元，除16年略微低迷，但在17年后又迅速攀升。可见整个服装批发市场的总需求量和交易额巨大，市场潜力丰沛可喜。整个纺织服装市场都呈现出欣欣向荣稳步提升的良好状态。
此处引用根据相关行业依据《20182019年中国服装行业发展报告》分析以下观点（1）生产方向基本平稳，产量总量小幅下降。（2）国内外销市场表现稳定。（3）产业升级转型基本稳固。
3.市场成长环境分析
（1）宏观角度市场的成长
依据中国产业信息的数据预测：未来五年（20172021）年均复合增长率约为5.32%，2021年中国纺织服装、服饰行业总资产将达到17，697亿元。详情见图（一）。
/
图（一）20172021年中国纺织服装、服饰行业总资产预测
《规划》提出行业增长目标，“十三五”期间，规模以上纺织企业工业增加值年均增速保持在6%7%；纺织品服装出口占全球市场份额保持基本稳定；纺织工业增长方式从规模速度型向质量效益型转变。详情见图（二）。
/图（二）20172021年中国纺织服装、服饰行业利润预测
由以上两张图可以看出行业内对服装市场五年内的总资产和行业利润都保持着积极乐观的心态，都对行业中产生的巨大利润持有肯定态度。
（2）企业利润在线上与实体占比
依据服装行业《20182019年中国服装行业发展报告》的资料图（三）
/
百强中实体零售企业业态构成图（三）
/
图（四）百强中实体零售企业各生态销售额占百强销售总额比重
目录
一、优衣库概况 １
二、分析优衣库当前市场环境状况 １
（一）国内外市场环境分析 １
1.国内与国外服装市场销售环境 １
2.当前行业服装市场销售状况分析 １
3.市场成长环境分析 ２
4.消费者需求状况分析 ４
（二）优衣库SWOT分析 ６
1.优势 ６
2.劣势 ６
3.机遇 ６
4.威胁 ６
（三）服装目标市场分析 ７
1.市场细分 ７
2.目标市场细分 ７
3.消费者群体分析 ７
4.市场同类品牌比较 ８
三、2020年国庆营销策划制定 ８
（一）营销主题 ８
（二）营销背景和目的 ９
（三）营销的意义和目标 ９
1.意义 ９
2.目标 ９
（四）宣传期间营销策略 ９
1.微博互动 ９
2.直播卖货 ９
3.媒体投放 ９
（五）专场“秋意风韵”活动 １０
1.活动时间 １０
2.活动地点 １０
3.活动人员 １０
4.活动框架 １０
5.当天活动人员任务 １０
6.具体活动安排 １１
7.活动预算 １１
四、参考文献 １１
五、附录 １２
一、优衣库概况
优衣库的英文全称是（UNIQLO），品牌隶属于日本讯销公司，是从日本走向全世 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
界的一家服装品牌，其特殊的魅力在于：去除过多店铺设计，采用自主式仓储型购物方式。其经营理念保持“品质高，价格低”，打造出简洁利落的设计、闲适自在的购物环境、时尚优质的服装认同感。
优衣库年利润在亚洲快时尚领地里，通过快速商品化，服装零售化，建立起独属于自身的销售链条，在全球范围类采取同一标准、相同服务，凭借着适中信任的价格，稳定输出每个人、每个时刻、每个地区都可以购买穿着的服装，使得优衣库取得了令人惊讶的销售业绩。
二、分析优衣库当前市场环境状况
（一）国内外市场环境分析
1.国内与国外服装市场销售环境
纺织服装类自古以来就是一个重要的行业，“衣食住行”衣排位最前，在人类和中国发展历史中离不开它的存在。最近十几年正是我国经济快速增长的时期，新的时代到来伴随着互联网改变线上线下，新的购物方式和购物渠道席卷着整个中国，而纺织服装也在变化中酝酿着新的希望和危机。如何在新的竞争中使得优衣库在竞争中拔得头筹，如何优越于其他品牌并在即将到来的国庆“黄金周”盈利呢？
2020年从我国服装制造业处于亚洲处于世界的局势来看，中国服装业即将迎来一个新的竞争水平是新的跑道，全球经济大势仍处于复苏阶段，贸易保护主义仍在暗中窥探伺机而动，于此同时我们也在受周边环境变化的影响而波动，所以导致我国宏观经济的发展会面临强劲压力。
但值得肯定是我国安全和谐内部环境是不会发生根本动摇，尤其是国家会加强控制平衡就业问题、国民人均收入以及消费倾向水准都正在全面小康迈进政策，都是国内市场良好表现的强心剂和安定剂。在消费转型和升级中都会为我国的服装行业带来新的春风吹面。
2.当前行业服装市场销售状况分析
由于中国综合实力的提高，经济实力和文化产业的发展，国民人均可支配收入越来越多。纺织服装市场也得到了新的机遇，国家政策的辅助携持，产业结构去繁化简由粗到细，经济发展快中有稳。根据国家统计局的数据来看：
表（一）是20142018年全国服装批发商品销售额(亿元)
2014
2015
2016
2017
2018
服装批发商品销售额(亿元)
8666.94
8760.71
7850.93
8086.13
8747.20
可以看出2014年到2018年服装批发商品的销售额都超过了8000亿元，除16年略微低迷，但在17年后又迅速攀升。可见整个服装批发市场的总需求量和交易额巨大，市场潜力丰沛可喜。整个纺织服装市场都呈现出欣欣向荣稳步提升的良好状态。
此处引用根据相关行业依据《20182019年中国服装行业发展报告》分析以下观点（1）生产方向基本平稳，产量总量小幅下降。（2）国内外销市场表现稳定。（3）产业升级转型基本稳固。
3.市场成长环境分析
（1）宏观角度市场的成长
依据中国产业信息的数据预测：未来五年（20172021）年均复合增长率约为5.32%，2021年中国纺织服装、服饰行业总资产将达到17，697亿元。详情见图（一）。
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图（一）20172021年中国纺织服装、服饰行业总资产预测
《规划》提出行业增长目标，“十三五”期间，规模以上纺织企业工业增加值年均增速保持在6%7%；纺织品服装出口占全球市场份额保持基本稳定；纺织工业增长方式从规模速度型向质量效益型转变。详情见图（二）。
/图（二）20172021年中国纺织服装、服饰行业利润预测
由以上两张图可以看出行业内对服装市场五年内的总资产和行业利润都保持着积极乐观的心态，都对行业中产生的巨大利润持有肯定态度。
（2）企业利润在线上与实体占比
依据服装行业《20182019年中国服装行业发展报告》的资料图（三）
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百强中实体零售企业业态构成图（三）
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图（四）百强中实体零售企业各生态销售额占百强销售总额比重
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