淘宝营销对商品价格的影响分析以天猫为例
目录
前言 5
一、天猫营销现状 5
二、天猫的主要营销策略 5
（一）优惠券打头炮 5
（二）抢红包强势升温 5
（三）预售尝鲜模式 5
（四）3折封顶包邮 6
（五）分时段抢购 6
（六）手机无线端花样多 6
（七）品牌加持 6
三、天猫营销对商品价格的影响 6
（一）天猫营销对商品需求的影响 6
（二）天猫营销的价格策略分析 7
（三）商品价格变动对商品销量的影响 7
四、商品价格对天猫营销的影响的启示和建议 7
（一） 建立完善的淘宝营销制度 7
（二） 合理规划营销手段，迎合消费者需求 7
（三） 简化营销内容，提高消费者理解力 8
（四） 加大平台营销的监管 8
参考文献 9
致 谢 9
前言
天猫商城是由阿里巴巴淘宝中分支而来，取名天猫意味着高贵时尚，著名台词“上天猫，就购了”，充分体现出天猫的充实性、完整性，因为天猫的到来，使得很多商品的价格发生变化，消费者得到了实惠，淘宝知名度空前提高，电子商务得到了快速发展，毕竟天猫与淘宝相比还是有更令人信服的信誉、质量的保证以及发生纠纷后的负责的处理方式，而法定假日更是天猫大展身手的时候，通过活动可以维系老客户，不断的吸引新客户，本文通过对淘宝营销对商品价格的影响分析，提出了如何更好地做好天猫营销的建议。
一、天猫营销现状
天猫做促销的初衷是在这一天打造一个属于全体消费者的节日，让消费者和商家在这种集中引爆的时间点，用最适宜的价格和最优质的服务实现双 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
赢，同时提升全行业的服务及配套水准，并为次年的电子商务整体运营提供一个压力参考，三月在零售行业是一个空档期，环境的变化使得温度上下不定 ，往前看有刚过完的年，往后看又有五一，但这正是人们换季添置春装和夏装的时候，所以需要添置的衣服有两季，而在我国以男女116:100的比例看来，女士的消费量更为凸出 ，“3.8妇女节”又是法定节假日，“3.7女生节”最近几年也很火的一个节日，则天猫抓住了这一时机 ，推出一系列的优惠特价活动吸引了很多女生的眼球，同样也能为自己大赚一把。
二、天猫的主要营销策略
（一）优惠券打头炮
2月中旬，天猫开始派送总价值达到100亿元的优惠券，涉及only、adidas等1500多天猫商家，派发优惠券（限节日当天使用），可以在当天使用优惠券还可以享受连环折，100亿优惠券可谓是天猫发出的第一发弹药
（二）抢红包强势升温
今年双女节的“抢红包”活动可算为购物狂欢节的熊熊火焰再添了一把柴火。3月3号起，天猫喵星球支付宝充值抢红包、淘一淘抢红包等活动，送出了总额为1.1亿元现金红包。与以往不同的是，今年天猫与支付宝和聚划算联动“抢红包”。支付宝推出“担心好货买不到，提前充好支付宝”活动，充支付宝抢红包，同时活动当天使用支付宝余额付款可再参与抽现金大奖。
（三）预售尝鲜模式
3月1日，在预售活动正式开启时，消费者只要登陆相对应的平台先压定金再付尾款就能购买商品，预售商品就是指稀缺品、集采商品以及根据消费者个性定制的商品。预售的模式本身更有利于商家更精准锁定消费者、提前备货，乃至更有效地管理上下游供应链。这一行为，被业界视作对C2B电商模式的新探索。
（四）3折封顶包邮
全部参加官方活动的商品都打上了专门的“女神购物狂欢节”标识，表示着该商品价格承诺为最近30天内最优惠。其中，承诺三折封顶的商品还会加上“3折封顶”标识，不但必须是最近30天的最优惠，而且还保证最高不超过实体专柜价三折。
（五）分时段抢购
就是不会让刚开始没抢到的女神们感到沮丧失望，就算错过了第一场,第二场同样可以。即使是已经抢到了想要的宝贝后还会持续保持活动的热度，所以大家当天往往都会观望,看看还有没有自己想要的宝贝。
（六）手机无线端花样多
活动当天，利用手机淘宝APP下单的可以享受折上折的优惠，从当天的1点钟开始，每个整时段，购买其活动商品时，都会有机会获现金返还红包。同时，手机淘宝还开通了活动直播间功能，提醒消费者可以随时掌握最热卖的宝贝、最省钱的商品和最热门的信息。
（七）品牌加持
每当活动结束的时候都会有人觉得自己上当了，因为即使活动结束了，但是折扣没有消失。所以这个时候没有图到便宜的人们,正好可以购买了。这就是淘宝天猫的品牌加推营销策略。
三、天猫营销对商品价格的影响
（一）天猫营销对商品需求的影响
以茵曼欧瑞旗舰店为例，茵曼女装从成立至今也不过是短短的十数年，在市场竞争如此激烈的今天，茵曼女装依托茵曼女装旗舰店的天猫商城打力发展电子商务及传统实体店经营的双轨运行，已经如火如荼的发展至今，独门武器优化供应链，正因为方建华的独特经历，使得茵曼做任何流程设计，尤其是供应链体系上，都比同类显得先进。
从面向合作商到面向广大的消费者，在传统市场中，供应链运作主要是“供应商-生厂商-经销商-零售商“ 的模式，而在电商市场中，供应链运作则主要是”供应商-品牌商-消费者“的模式，消费者变成了供应链的起始和终点，订单由消费者提交，产品有物流配送到消费者手中，使得消费者对产品的动向了解，更是减少了很多的涨价渠道，减少购买成本。在茵曼先进的供应链体系支撑下，茵曼品牌脱离了流水线生产的同质与乏味，而是犹如从江南水乡走来的一名女子，恬静、知性、低调，拥抱大自然原生态的美，被复兴的自然主义，将给喧嚣尘世的服装领域刮来了一缕悠悠的清风。?
茵曼还通过“麻花辫大赛”、“放鸽子”游戏等趣味营销活动，与消费者频繁的互动。使消费者加深对品牌原生态、环保的“慢生活”主张的内核理解，进而和消费者形成互信关系，让消费者从身心两方面都能接纳茵曼以及她所透露出来的恬淡气质。?故而商品的需求量有所增加。
（二）天猫营销的价格策略分析
天猫茵曼欧瑞旗舰店的价格策略如下：
1.新产品定价策略—满意定价。就是截取一个适中的价格，使企业跟消费者之间有一个平衡点，创造一个双赢的局面。茵曼品牌主要是在原价格上打折销售，折扣不变，没有故意抬高或压低价格，总的来看是共赢，对于忠实的粉丝消费者来说会长期购买，毕竟懂得与消费者之间共创双赢的企业并不多。
2.茵曼长期以标价上的折扣进行售卖，其销售波动不大，大部分是通过满减活动来吸引顾客购买，因为产品价格没有太大上下的浮动，使得消费者增强对品牌的信任感，品牌效应依旧存在，而适当的满减则是既保有了品牌的影响力，又是消费者从中受益优惠，仍然是个共赢的结果，作为消费者自然会欣然购买。
前言 5
一、天猫营销现状 5
二、天猫的主要营销策略 5
（一）优惠券打头炮 5
（二）抢红包强势升温 5
（三）预售尝鲜模式 5
（四）3折封顶包邮 6
（五）分时段抢购 6
（六）手机无线端花样多 6
（七）品牌加持 6
三、天猫营销对商品价格的影响 6
（一）天猫营销对商品需求的影响 6
（二）天猫营销的价格策略分析 7
（三）商品价格变动对商品销量的影响 7
四、商品价格对天猫营销的影响的启示和建议 7
（一） 建立完善的淘宝营销制度 7
（二） 合理规划营销手段，迎合消费者需求 7
（三） 简化营销内容，提高消费者理解力 8
（四） 加大平台营销的监管 8
参考文献 9
致 谢 9
前言
天猫商城是由阿里巴巴淘宝中分支而来，取名天猫意味着高贵时尚，著名台词“上天猫，就购了”，充分体现出天猫的充实性、完整性，因为天猫的到来，使得很多商品的价格发生变化，消费者得到了实惠，淘宝知名度空前提高，电子商务得到了快速发展，毕竟天猫与淘宝相比还是有更令人信服的信誉、质量的保证以及发生纠纷后的负责的处理方式，而法定假日更是天猫大展身手的时候，通过活动可以维系老客户，不断的吸引新客户，本文通过对淘宝营销对商品价格的影响分析，提出了如何更好地做好天猫营销的建议。
一、天猫营销现状
天猫做促销的初衷是在这一天打造一个属于全体消费者的节日，让消费者和商家在这种集中引爆的时间点，用最适宜的价格和最优质的服务实现双 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
赢，同时提升全行业的服务及配套水准，并为次年的电子商务整体运营提供一个压力参考，三月在零售行业是一个空档期，环境的变化使得温度上下不定 ，往前看有刚过完的年，往后看又有五一，但这正是人们换季添置春装和夏装的时候，所以需要添置的衣服有两季，而在我国以男女116:100的比例看来，女士的消费量更为凸出 ，“3.8妇女节”又是法定节假日，“3.7女生节”最近几年也很火的一个节日，则天猫抓住了这一时机 ，推出一系列的优惠特价活动吸引了很多女生的眼球，同样也能为自己大赚一把。
二、天猫的主要营销策略
（一）优惠券打头炮
2月中旬，天猫开始派送总价值达到100亿元的优惠券，涉及only、adidas等1500多天猫商家，派发优惠券（限节日当天使用），可以在当天使用优惠券还可以享受连环折，100亿优惠券可谓是天猫发出的第一发弹药
（二）抢红包强势升温
今年双女节的“抢红包”活动可算为购物狂欢节的熊熊火焰再添了一把柴火。3月3号起，天猫喵星球支付宝充值抢红包、淘一淘抢红包等活动，送出了总额为1.1亿元现金红包。与以往不同的是，今年天猫与支付宝和聚划算联动“抢红包”。支付宝推出“担心好货买不到，提前充好支付宝”活动，充支付宝抢红包，同时活动当天使用支付宝余额付款可再参与抽现金大奖。
（三）预售尝鲜模式
3月1日，在预售活动正式开启时，消费者只要登陆相对应的平台先压定金再付尾款就能购买商品，预售商品就是指稀缺品、集采商品以及根据消费者个性定制的商品。预售的模式本身更有利于商家更精准锁定消费者、提前备货，乃至更有效地管理上下游供应链。这一行为，被业界视作对C2B电商模式的新探索。
（四）3折封顶包邮
全部参加官方活动的商品都打上了专门的“女神购物狂欢节”标识，表示着该商品价格承诺为最近30天内最优惠。其中，承诺三折封顶的商品还会加上“3折封顶”标识，不但必须是最近30天的最优惠，而且还保证最高不超过实体专柜价三折。
（五）分时段抢购
就是不会让刚开始没抢到的女神们感到沮丧失望，就算错过了第一场,第二场同样可以。即使是已经抢到了想要的宝贝后还会持续保持活动的热度，所以大家当天往往都会观望,看看还有没有自己想要的宝贝。
（六）手机无线端花样多
活动当天，利用手机淘宝APP下单的可以享受折上折的优惠，从当天的1点钟开始，每个整时段，购买其活动商品时，都会有机会获现金返还红包。同时，手机淘宝还开通了活动直播间功能，提醒消费者可以随时掌握最热卖的宝贝、最省钱的商品和最热门的信息。
（七）品牌加持
每当活动结束的时候都会有人觉得自己上当了，因为即使活动结束了，但是折扣没有消失。所以这个时候没有图到便宜的人们,正好可以购买了。这就是淘宝天猫的品牌加推营销策略。
三、天猫营销对商品价格的影响
（一）天猫营销对商品需求的影响
以茵曼欧瑞旗舰店为例，茵曼女装从成立至今也不过是短短的十数年，在市场竞争如此激烈的今天，茵曼女装依托茵曼女装旗舰店的天猫商城打力发展电子商务及传统实体店经营的双轨运行，已经如火如荼的发展至今，独门武器优化供应链，正因为方建华的独特经历，使得茵曼做任何流程设计，尤其是供应链体系上，都比同类显得先进。
从面向合作商到面向广大的消费者，在传统市场中，供应链运作主要是“供应商-生厂商-经销商-零售商“ 的模式，而在电商市场中，供应链运作则主要是”供应商-品牌商-消费者“的模式，消费者变成了供应链的起始和终点，订单由消费者提交，产品有物流配送到消费者手中，使得消费者对产品的动向了解，更是减少了很多的涨价渠道，减少购买成本。在茵曼先进的供应链体系支撑下，茵曼品牌脱离了流水线生产的同质与乏味，而是犹如从江南水乡走来的一名女子，恬静、知性、低调，拥抱大自然原生态的美，被复兴的自然主义，将给喧嚣尘世的服装领域刮来了一缕悠悠的清风。?
茵曼还通过“麻花辫大赛”、“放鸽子”游戏等趣味营销活动，与消费者频繁的互动。使消费者加深对品牌原生态、环保的“慢生活”主张的内核理解，进而和消费者形成互信关系，让消费者从身心两方面都能接纳茵曼以及她所透露出来的恬淡气质。?故而商品的需求量有所增加。
（二）天猫营销的价格策略分析
天猫茵曼欧瑞旗舰店的价格策略如下：
1.新产品定价策略—满意定价。就是截取一个适中的价格，使企业跟消费者之间有一个平衡点，创造一个双赢的局面。茵曼品牌主要是在原价格上打折销售，折扣不变，没有故意抬高或压低价格，总的来看是共赢，对于忠实的粉丝消费者来说会长期购买，毕竟懂得与消费者之间共创双赢的企业并不多。
2.茵曼长期以标价上的折扣进行售卖，其销售波动不大，大部分是通过满减活动来吸引顾客购买，因为产品价格没有太大上下的浮动，使得消费者增强对品牌的信任感，品牌效应依旧存在，而适当的满减则是既保有了品牌的影响力，又是消费者从中受益优惠，仍然是个共赢的结果，作为消费者自然会欣然购买。
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