都匀毛尖营销策略的创新分析(附件)【字数：5807】
中国茶行业历史悠久、源远流长，如今已成为大部分人们生活中不可或缺的主流消费品之一。在新时代的背景下，各种实体、电商、微商从业者纷纷加入茶行，茶行竞争日益激烈。本文对都匀毛尖茶叶的销售状况进行了SWOT分析，为提高都匀茶叶的销售力，商家应该顺应时代发展，在传统销售模式上进行创新。利用互联网和大数据进行新媒体销售和传统销售相结合的销售模式，从而提高都匀茶叶的知名度与市场竞争力。
目录
一、引言 1
二、都匀毛尖及茶叶市场介绍 1
（一）都匀毛尖产品介绍 1
（二）都匀茶叶市场分布 1
三、都匀毛茶行现行营销模式分析 1
（一）传统零售 1
（二）传统批发 1
（三）网络销售 2
四、 都匀毛尖SWOT分析 2
（一）优势 2
（二）劣势 2
（三）机会 3
（四）威胁 3
五、茶行依据新媒体进行转型策略 4
（一）提高知名度 4
（二）精准定位消费者 4
（三）传统销售与新媒体结合 5
（四）增加跨境电子贸易 5
六、结语 5
参考文献 6
一、引言
茶叶是我国传统的经济产物，早已成为世界上消费人数最多的饮品，在人口众多的中国，茶早已成为生活必需品之一，消费量逐年增加。茶叶作为一种天然健康的饮品可以预防多种疾病日益为科学实验所证实，大大提高茶叶的声誉进而刺激需求。都匀毛尖作为贵州主要茶叶，市场占比较小。现在新媒体的蓬勃发展，给都匀毛尖带来了新的机遇同时也将面对新的挑战。
二、都匀毛尖及茶叶市场介绍
（一）都匀毛尖产品介绍
都匀毛尖，是贵州三大名茶之一。主要产于贵州省都匀市，产地主要在团山、哨脚、大槽一带，都匀毛尖茶选用当地的苔茶良种，具有发芽早、芽叶肥壮、茸毛多、持嫩性强的特性，内含成份丰富。都匀毛尖历史悠久，早在乾隆年间已有记载，并在1982年，被评为中国十大名茶之一。
在整个都匀市内茶叶销售以老派的传统零售和传统批发为主，以及伴随极少且不成熟的网络销售。“贵州出好茶，都匀出名茶”，虽然都匀 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
毛尖多次被评为中国十大名茶品牌，使得都匀毛尖名声扩大，但是都匀市政府并没能将其很好的转化成经济，以致于错过都匀毛尖发展的最佳的时机。而现在，政府逐渐意识到茶叶发展的重要性，积极抓住旅游推动茶产业发展的新契机，出台多项茶叶政策，以茶叶发展带动人民富裕。同时建立了多所茶叶示范园用以向外部传输都匀的茶叶力量，让茶叶成为都匀发展的新名片。
（二）都匀茶叶市场分布
都匀作为都匀毛尖的原产地，从市区到县城，遍布了大大小小无数个茶行。周围县城主要销售点以独山、三都和团山为主，在都匀市区里，大部分茶行呈集聚方式分布，其最大的两个集聚点分别是万达附近的毛尖广场和文峰塔面前的茶叶一条街。茶行多但是规模都较小，缺少带头的龙头产业。
三、都匀毛茶行现行营销模式分析
（一）传统零售
在茶叶行业的漫长发展过程中，传统的零售方式一直占据着茶叶销售的主导位置。通过实体店售货，实体店是指通过租用或购买实体物理空间、陈列货物，售卖给消费者的零售商家。都匀茶行传统零售是将大批购入的茶叶进行有序陈列，向终端消费者或社会团体小批量销售茶叶。茶行运用折扣、赠品等促销活动吸引消费者，最终将大批量买入的茶叶小批量卖给消费者。传统零售主要盈利来源是低价买入、高价卖出的中间价。守株待兔式的店面销售很难将销售量提升到更高水平。
（二）传统批发
传统零售茶行不涉及茶叶的种植、采摘、制作等，其主要商业行为是采用大批量买入，小批量售出的模式，茶行可以和生产商或渠道商进行价格谈判，争取得到价格优势，从而提高自身竞争力，而消费者是零散购买，没有谈判优势。
（三）网络销售
在网络销售这种新型的销售模式上， 都匀茶行只拥有独立的淘宝网店，并且网络营销营业额比较惨淡。网络营销主要立足有优秀的电商营销人才，但是由于电商营销人才的缺失，加上贵州省整体对于电子商务认识不足，导致整个茶叶市场都未能很好的利用电商平台使之带来营业额上改观。
四、 都匀毛尖SWOT分析
（一）优势
1.环境优势
都匀毛尖拥有得天独厚的自然资源，都匀市四周被山体环绕，形成了天然的种植境。多山谷，高海拔，峡谷溪流，林木苍郁，云雾笼罩，冬暖夏凉，年平均气温为16 C，年平均降水量在1400多毫米，土壤松软地表层厚实。其主产地都匀市是黔南州的首府，拥有便捷的交通，高速公路四通八达，为都匀毛尖的进一步扩大产业提供了区位优势。
2.品质优势
都匀毛尖生长条件优渥，形成了都匀毛尖独特香气浓郁、回味甘甜等独特口感。满足了不同人群对茶叶的要求。都匀毛尖在外形上可与碧螺春相媲美，内在口感更胜于信阳毛尖。都匀毛尖饱含丰富的氨基酸、维生素等营养元素，并且在一定程度上可以预防坏血病和其他疾病。
3.价格优势
以碧螺春为例，明前碧螺春800/斤，雨前碧螺春400/斤， 碧螺春红茶1500/斤。而同样是十大名茶的都匀毛尖根据品质划分价格，价格则在300/斤～800/斤，相比于碧螺春是有明显的价格优势的。
（二）劣势
1.品牌知名度低
都匀毛尖的消费者主要以散客为主，销售模式主要为散卖、批发，制约了茶叶向高端化发展，同时没有形成良好的产业链。名声大产业小仍是目前全面发展的障碍，只有打破这层屏障，才能为都匀毛尖迎来新生。虽然是十大名茶之一，但是由于都匀毛尖外部宣传少，贵州以外消费者较少，都匀毛尖没能达到真正意义上的“走出去”。
目录
一、引言 1
二、都匀毛尖及茶叶市场介绍 1
（一）都匀毛尖产品介绍 1
（二）都匀茶叶市场分布 1
三、都匀毛茶行现行营销模式分析 1
（一）传统零售 1
（二）传统批发 1
（三）网络销售 2
四、 都匀毛尖SWOT分析 2
（一）优势 2
（二）劣势 2
（三）机会 3
（四）威胁 3
五、茶行依据新媒体进行转型策略 4
（一）提高知名度 4
（二）精准定位消费者 4
（三）传统销售与新媒体结合 5
（四）增加跨境电子贸易 5
六、结语 5
参考文献 6
一、引言
茶叶是我国传统的经济产物，早已成为世界上消费人数最多的饮品，在人口众多的中国，茶早已成为生活必需品之一，消费量逐年增加。茶叶作为一种天然健康的饮品可以预防多种疾病日益为科学实验所证实，大大提高茶叶的声誉进而刺激需求。都匀毛尖作为贵州主要茶叶，市场占比较小。现在新媒体的蓬勃发展，给都匀毛尖带来了新的机遇同时也将面对新的挑战。
二、都匀毛尖及茶叶市场介绍
（一）都匀毛尖产品介绍
都匀毛尖，是贵州三大名茶之一。主要产于贵州省都匀市，产地主要在团山、哨脚、大槽一带，都匀毛尖茶选用当地的苔茶良种，具有发芽早、芽叶肥壮、茸毛多、持嫩性强的特性，内含成份丰富。都匀毛尖历史悠久，早在乾隆年间已有记载，并在1982年，被评为中国十大名茶之一。
在整个都匀市内茶叶销售以老派的传统零售和传统批发为主，以及伴随极少且不成熟的网络销售。“贵州出好茶，都匀出名茶”，虽然都匀 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
毛尖多次被评为中国十大名茶品牌，使得都匀毛尖名声扩大，但是都匀市政府并没能将其很好的转化成经济，以致于错过都匀毛尖发展的最佳的时机。而现在，政府逐渐意识到茶叶发展的重要性，积极抓住旅游推动茶产业发展的新契机，出台多项茶叶政策，以茶叶发展带动人民富裕。同时建立了多所茶叶示范园用以向外部传输都匀的茶叶力量，让茶叶成为都匀发展的新名片。
（二）都匀茶叶市场分布
都匀作为都匀毛尖的原产地，从市区到县城，遍布了大大小小无数个茶行。周围县城主要销售点以独山、三都和团山为主，在都匀市区里，大部分茶行呈集聚方式分布，其最大的两个集聚点分别是万达附近的毛尖广场和文峰塔面前的茶叶一条街。茶行多但是规模都较小，缺少带头的龙头产业。
三、都匀毛茶行现行营销模式分析
（一）传统零售
在茶叶行业的漫长发展过程中，传统的零售方式一直占据着茶叶销售的主导位置。通过实体店售货，实体店是指通过租用或购买实体物理空间、陈列货物，售卖给消费者的零售商家。都匀茶行传统零售是将大批购入的茶叶进行有序陈列，向终端消费者或社会团体小批量销售茶叶。茶行运用折扣、赠品等促销活动吸引消费者，最终将大批量买入的茶叶小批量卖给消费者。传统零售主要盈利来源是低价买入、高价卖出的中间价。守株待兔式的店面销售很难将销售量提升到更高水平。
（二）传统批发
传统零售茶行不涉及茶叶的种植、采摘、制作等，其主要商业行为是采用大批量买入，小批量售出的模式，茶行可以和生产商或渠道商进行价格谈判，争取得到价格优势，从而提高自身竞争力，而消费者是零散购买，没有谈判优势。
（三）网络销售
在网络销售这种新型的销售模式上， 都匀茶行只拥有独立的淘宝网店，并且网络营销营业额比较惨淡。网络营销主要立足有优秀的电商营销人才，但是由于电商营销人才的缺失，加上贵州省整体对于电子商务认识不足，导致整个茶叶市场都未能很好的利用电商平台使之带来营业额上改观。
四、 都匀毛尖SWOT分析
（一）优势
1.环境优势
都匀毛尖拥有得天独厚的自然资源，都匀市四周被山体环绕，形成了天然的种植境。多山谷，高海拔，峡谷溪流，林木苍郁，云雾笼罩，冬暖夏凉，年平均气温为16 C，年平均降水量在1400多毫米，土壤松软地表层厚实。其主产地都匀市是黔南州的首府，拥有便捷的交通，高速公路四通八达，为都匀毛尖的进一步扩大产业提供了区位优势。
2.品质优势
都匀毛尖生长条件优渥，形成了都匀毛尖独特香气浓郁、回味甘甜等独特口感。满足了不同人群对茶叶的要求。都匀毛尖在外形上可与碧螺春相媲美，内在口感更胜于信阳毛尖。都匀毛尖饱含丰富的氨基酸、维生素等营养元素，并且在一定程度上可以预防坏血病和其他疾病。
3.价格优势
以碧螺春为例，明前碧螺春800/斤，雨前碧螺春400/斤， 碧螺春红茶1500/斤。而同样是十大名茶的都匀毛尖根据品质划分价格，价格则在300/斤～800/斤，相比于碧螺春是有明显的价格优势的。
（二）劣势
1.品牌知名度低
都匀毛尖的消费者主要以散客为主，销售模式主要为散卖、批发，制约了茶叶向高端化发展，同时没有形成良好的产业链。名声大产业小仍是目前全面发展的障碍，只有打破这层屏障，才能为都匀毛尖迎来新生。虽然是十大名茶之一，但是由于都匀毛尖外部宣传少，贵州以外消费者较少，都匀毛尖没能达到真正意义上的“走出去”。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/scyx/534.html
