趣学车互联网驾校”的营销策略(附件)
摘 要伴随着时代的进步科技的提升，人们的生活水平显著提高。人们的需求也在随之提高，从最初的自行车代步工具到现在汽车已经随处可见。但是中国作为一个人口大国，汽车的普及给国内的交通造成严重的安全隐患，归根结底还是没有拿到一本质量高的驾照。趣学车互联网驾校本着让你拿到高质量的驾照，培养马路杀手的杀手为原则，减少事故发生率，不让悲剧发生为初心，颠覆传统的驾培行业，为社会的进步尽自己一份力。 根据笔者的调查了解到趣学车互联网驾校存在以下问题大部分学员学车周期较长四个月到半年时间不等；线上APP功能单一，除了报名和约车没有别的功能；推广和宣传力度不够，很多消费者都不知道“趣学车互联网驾校”；企业形象不统一，没有统一的门头装修等。趣学车互联网驾校是一种新兴的驾培模式，线上与线下相结合，合理利用学员时间，让学员在最短的时间学会最多的东西。本文根据目前趣学车互联网驾校的现状提出一些看法和建议加大线上和线下的宣传力度，让趣学车互联网驾校的形象深入人心；开发和完善APP功能，让学员能够在APP上独立完成约车，约考等事宜；充分利用时间，让学员和教练能够提高效率；树立企业形象。在消费者心中树立一个良好的形象，有利于公司的发展。
目 录
摘 要 I
Abstract II
1 绪论 1
1.1研究的意义 1
1.1.1理论意义 1
1.1.2实际意义 1
1.2研究目的 1
1.3研究内容 1
1.4研究方法 2
1.5国内外研究综述 2
2.1趣学车互联网驾校简介 4
2.2趣学车互联网驾校的营销策略 4
2.1.1产品策略 4
2.2.2价格策略 4
2.2.3促销策略 5
2.2.4 营销传播策略 5
3 趣学车互联网驾校存在的营销问题 6
3.1学车周期长 6
3.2线上APP功能单一 6
3.3推广与宣传力度不够 6
3.1.1学校宣传力度不够 6
3.1.2门店宣传力度不够 7
3.4企业形象不统一 7
3.4.1门店装饰随意， *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
没有突出企业特色 7
3.4.2职员对公司了解不全面，企业文化宣传力度不够 7
4.1合理安排时间，驾校合作 9
4.3.1学员时间 9
4.3.2驾校合作达成共赢 9
4.2开发和完善APP 10
4.3宣传策略 10
4.1.1线上线下策略 10
4.1.2门店宣传 11
4.4树立企业形象 11
4.4.1公司统一对门店进行设计装修 11
4.4.2人员培训 11
1 绪论
1.1研究的意义
1.1.1理论意义
趣学车的诞生改变了传统驾校的学车方式，完善了学车服务与体验。为学员提供线上预约教练、服务实名评价的服务体验，并提供一个省时便捷的学车平台；创建教练激励机制，将教练收入与服务挂钩，提高优秀教练的福利保障，创建教练行业服务标杆，提升行业服务质量；为驾校提供高效便捷的线上报名方式，节约管理及运营成本，提升驾校品牌知名度；为社会培养有高度安全驾驶意识和丰富驾驶技能的驾驶人员，从而减少交通事故和交通堵塞。
1.1.2实际意义
趣学车互联网驾校的诞生不但极大地提高了考驾照的效率，而且还降低了时间成本，也给学员们带来了极大的便利和优惠。我们来自五湖四海，聚首拼搏为了一个正确但不简单的使命；帮助传统驾校互联网化释放巨量过剩产能，解决多方痛点让天下没有难考的驾照，转移驾考重心提升路权意识和安全驾驶能力。
1.2研究目的
中国作为一个人口大国，人口的密度比较大交通相对来说比较拥挤，交通事故的发生率也随之提高。要想解决这一问题虽然不能从根本上解决人口问题，但是可以解决拿到驾驶证的质量。拿到一个含金量较高的驾驶证也是相当于从根本上解决问题。培养出马路杀手的杀手减少事故的发生。
纵向看整个中国驾驶员培训行业的问题，学员面对的是学车等待时间长，服务体验差；驾校则缺少市场竞争，并且教学质量差、效率低；教练收入与付出不挂钩，没有服务标杆；社会上“马路杀手”大批面世，给道路交通安全带来隐患。
将趣学车互联网驾校打造成驾培行业的LEADING COMPANY。打造出一批马路杀手的杀手。
1.3研究内容
本文的主要研究内容趣学车互联网驾校的营销策略和发展空间，根据可发展性综合条件等诸多因素进行分析，发现的现存营销问题提出相应的整改对策。本论文的结构框架如下：
第一部分：绪论
本章主要内容是介绍本次研究的目的、研究内容、研究方法。
第二部分：趣学车互联网驾校的现状分析
主要内容：本章主要是通过实地考察，查阅文献等方法了解国内互联网驾培行业的现状，了解了互联网驾培行业的优缺点和发展趋势。
第三部分：趣学车的品牌定位和营销策略中的问题与困难
主要内容：主要通过实地考察和查找资料了解趣学车互联网驾校的运营模式发现了以下问题：大部分学员学车周期较长四个月到半年时间不等；线上APP功能单一，除了报名和约车没有别的功能；推广和宣传力度不够，很多消费者都不知道“趣学车互联网驾校”；企业形象不统一，没有统一的门头装修等。
第四部分：趣学车互联网驾校的营销对策改进。
主要内容：通过“排课法”解决学员的学车周期长等问题；开发和完善APP的功能单一，定期的问卷调查更新APP；采用线上线下的宣传策略，提高品牌知名度；统一门店装修树立企业形象。
主要内容：本章主要是通过实地考察了解趣学车互联网驾校的营销策略。
第五部分：结论
主要内容：总结所得到的信息和资料得出结论。
1.4研究方法
（1）资料收集法
通过在网上进行资料的查询和对趣学车的学员简单的的问卷调查，资料整理得出结论。
（2）实地调查法
实地调研，就是亲自到随机选取的地方，对当地的人群采取随机抽样调查，得到与自己的课题相关的各种数据，也就是说实地调研是为个人实现科学论文提供数据支撑。
1.5国内外研究综述
刘伟涛（2015）提出互联网驾校模式比较典型的特点有：租用驾校车辆，也即挂靠；自己聘用教练员；自主招生和培训考试，直白了点是“大挂靠”。理论上讲，这种模式的出发逻辑很简单，传统驾培吃、拿、卡、要、等（等待时间），痛点明显，只要通过自营的模式控制了学车体验，就一定能够做出伟大的“互联网驾校”。
徐杰（2015）提出移动互联网时代，口碑是互联网思维的核心，是驾校生存的命脉，未来，没有口碑的驾校将不复存在。为什么这么说？是因为在以前，没有移动互联网，靠口口相传，信息的传播速度有限，影响面小。可是在移动互联网时代，学员社群化、碎片化、移动化，尤其是在微博、微信等自媒体的作用下，信息瞬间传遍全球，让驾校与学员直接变得透明，驾校再没有多少秘密可以隐藏（出自《口碑：驾校的生存命脉互联网思维的核心》）。
目 录
摘 要 I
Abstract II
1 绪论 1
1.1研究的意义 1
1.1.1理论意义 1
1.1.2实际意义 1
1.2研究目的 1
1.3研究内容 1
1.4研究方法 2
1.5国内外研究综述 2
2.1趣学车互联网驾校简介 4
2.2趣学车互联网驾校的营销策略 4
2.1.1产品策略 4
2.2.2价格策略 4
2.2.3促销策略 5
2.2.4 营销传播策略 5
3 趣学车互联网驾校存在的营销问题 6
3.1学车周期长 6
3.2线上APP功能单一 6
3.3推广与宣传力度不够 6
3.1.1学校宣传力度不够 6
3.1.2门店宣传力度不够 7
3.4企业形象不统一 7
3.4.1门店装饰随意， *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
没有突出企业特色 7
3.4.2职员对公司了解不全面，企业文化宣传力度不够 7
4.1合理安排时间，驾校合作 9
4.3.1学员时间 9
4.3.2驾校合作达成共赢 9
4.2开发和完善APP 10
4.3宣传策略 10
4.1.1线上线下策略 10
4.1.2门店宣传 11
4.4树立企业形象 11
4.4.1公司统一对门店进行设计装修 11
4.4.2人员培训 11
1 绪论
1.1研究的意义
1.1.1理论意义
趣学车的诞生改变了传统驾校的学车方式，完善了学车服务与体验。为学员提供线上预约教练、服务实名评价的服务体验，并提供一个省时便捷的学车平台；创建教练激励机制，将教练收入与服务挂钩，提高优秀教练的福利保障，创建教练行业服务标杆，提升行业服务质量；为驾校提供高效便捷的线上报名方式，节约管理及运营成本，提升驾校品牌知名度；为社会培养有高度安全驾驶意识和丰富驾驶技能的驾驶人员，从而减少交通事故和交通堵塞。
1.1.2实际意义
趣学车互联网驾校的诞生不但极大地提高了考驾照的效率，而且还降低了时间成本，也给学员们带来了极大的便利和优惠。我们来自五湖四海，聚首拼搏为了一个正确但不简单的使命；帮助传统驾校互联网化释放巨量过剩产能，解决多方痛点让天下没有难考的驾照，转移驾考重心提升路权意识和安全驾驶能力。
1.2研究目的
中国作为一个人口大国，人口的密度比较大交通相对来说比较拥挤，交通事故的发生率也随之提高。要想解决这一问题虽然不能从根本上解决人口问题，但是可以解决拿到驾驶证的质量。拿到一个含金量较高的驾驶证也是相当于从根本上解决问题。培养出马路杀手的杀手减少事故的发生。
纵向看整个中国驾驶员培训行业的问题，学员面对的是学车等待时间长，服务体验差；驾校则缺少市场竞争，并且教学质量差、效率低；教练收入与付出不挂钩，没有服务标杆；社会上“马路杀手”大批面世，给道路交通安全带来隐患。
将趣学车互联网驾校打造成驾培行业的LEADING COMPANY。打造出一批马路杀手的杀手。
1.3研究内容
本文的主要研究内容趣学车互联网驾校的营销策略和发展空间，根据可发展性综合条件等诸多因素进行分析，发现的现存营销问题提出相应的整改对策。本论文的结构框架如下：
第一部分：绪论
本章主要内容是介绍本次研究的目的、研究内容、研究方法。
第二部分：趣学车互联网驾校的现状分析
主要内容：本章主要是通过实地考察，查阅文献等方法了解国内互联网驾培行业的现状，了解了互联网驾培行业的优缺点和发展趋势。
第三部分：趣学车的品牌定位和营销策略中的问题与困难
主要内容：主要通过实地考察和查找资料了解趣学车互联网驾校的运营模式发现了以下问题：大部分学员学车周期较长四个月到半年时间不等；线上APP功能单一，除了报名和约车没有别的功能；推广和宣传力度不够，很多消费者都不知道“趣学车互联网驾校”；企业形象不统一，没有统一的门头装修等。
第四部分：趣学车互联网驾校的营销对策改进。
主要内容：通过“排课法”解决学员的学车周期长等问题；开发和完善APP的功能单一，定期的问卷调查更新APP；采用线上线下的宣传策略，提高品牌知名度；统一门店装修树立企业形象。
主要内容：本章主要是通过实地考察了解趣学车互联网驾校的营销策略。
第五部分：结论
主要内容：总结所得到的信息和资料得出结论。
1.4研究方法
（1）资料收集法
通过在网上进行资料的查询和对趣学车的学员简单的的问卷调查，资料整理得出结论。
（2）实地调查法
实地调研，就是亲自到随机选取的地方，对当地的人群采取随机抽样调查，得到与自己的课题相关的各种数据，也就是说实地调研是为个人实现科学论文提供数据支撑。
1.5国内外研究综述
刘伟涛（2015）提出互联网驾校模式比较典型的特点有：租用驾校车辆，也即挂靠；自己聘用教练员；自主招生和培训考试，直白了点是“大挂靠”。理论上讲，这种模式的出发逻辑很简单，传统驾培吃、拿、卡、要、等（等待时间），痛点明显，只要通过自营的模式控制了学车体验，就一定能够做出伟大的“互联网驾校”。
徐杰（2015）提出移动互联网时代，口碑是互联网思维的核心，是驾校生存的命脉，未来，没有口碑的驾校将不复存在。为什么这么说？是因为在以前，没有移动互联网，靠口口相传，信息的传播速度有限，影响面小。可是在移动互联网时代，学员社群化、碎片化、移动化，尤其是在微博、微信等自媒体的作用下，信息瞬间传遍全球，让驾校与学员直接变得透明，驾校再没有多少秘密可以隐藏（出自《口碑：驾校的生存命脉互联网思维的核心》）。
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