紫阳富硒茶在地区的营销策略及优化
摘 要陕西安康自古就有“西北小江南”的美誉，北靠秦岭，南临巴山，汉江横卧其中，植被覆盖率高达56%，空气指数一级。独特的地形地貌和南北气候过渡带区位，境内山明水秀，河湖星罗棋布，造就了最适宜人类与自然和谐发展的优良环境，孕育和滋养了极为珍贵的天然物种----茶叶。安康茶叶于商周时期发源，兴起于秦汉，在唐宋时期达到鼎盛，后繁荣于明清，是跨越千年的“茶马互市”主要基地。安康绿茶产业是陕西省的特色优势产业，茶叶种植历史悠久、品质优良、加工工艺独特，具有很大的市场潜力。近年来，安康绿茶产业在省市政府的各级部门推动下，进行茶叶品牌整合，不断调整其产业结构，以提升茶叶综合的经济效益，使安康绿茶产业在促进当地农民增收与现代化农业发展方面起了十分重要的作用。在当今国内外市场竞争日益激烈的背景下，安康茶产业要想占有一席之地，就离不开完美的营销方案。本文以安康茶产业的营销策略为研究重点，主要通过分析营销现状，并对其存在问题的原因进行深入剖析，针对在营销过程中存在的不足提出可行性发展策略以促进安康茶产业的长久发展。
Key words:Marketing strategy; Industrial development;Current situation research 目 录
1 绪论 1
1.1 选题的目的与意义 1
1.1.1 论文选题的目的 1
1.1.2 论文选题的意义 1
1.2 国内外研究的现状 1
1.2.1 国外研究现状 1
1.2.2 国内研究现状 2
1.3 研究内容和研究方法 2
1.3.1 研究内容 2
2紫阳富硒茶的营销策略现状 5
2.1 紫阳富硒茶的销售渠道 5
2.1.1 线上营销 5
2.1.2 线下营销 5
2.2 紫阳富硒茶的营销策略 5
2.2.1 产品策略 5
2.2.2定价策略 5
2.2.3 促销策略 6
2.3 紫阳富硒茶的产品类别 7
2.3.1 绿茶 7
2.3.2 红茶 7 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
3紫阳富硒茶营销策略存在的问题 9
3.1 产品销售渠道不健全 9
3.1.1 线上线下渠道开发力度不够 9
3.1.2 企业渠道建设投资过少 9
3.2 产品营销策略较落后 9
3.2.1 营销人员经验过少 9
3.2.2 营销策略缺乏创新 9
3.3 产品自身定位不准确 10
3.3.1 产品定价有失误 10
3.3.2 缺乏主打产品 10
3.4 产品品牌知名度较低 10
3.4.1促销力度不够 10
3.4.2政府支持力度不够 10
4紫阳富硒茶存在问题的原因分析 11
4.1 企业小而杂制约了渠道的发展 11
4.1.1 市场无序竞争造成混乱 11
4.1.2 茶叶生产的标准体系在执行困难 11
4.2 企业缺乏系统全面的经营管理 11
4.2.1茶叶经营企业思想保守 11
4.2.2 缺乏龙头企业的带动 11
4.3 产品优势突出不显著 12
4.3.1 产品缺乏创新 12
4.3.2 基地建设规模化程度低 12
4.4 广告宣传力度小带来的品牌效益过低 12
4.4.1 缺乏宣传主角 12
4.4.2 产业缺乏统一性规范性 12
5紫阳富硒茶营销策略优化 13
5.1 加强销售渠道的建设 13
5.1.1 健全分销渠道 13
5.1.2 完善客户管理 13
5.1.3 进驻大型商超 13
5.2 创建系统的经营管理模式 13
5.2.1 加强员工素质培养 13
5.2.2 加大人才引进力度 14
5.2.3 改善经营管理模式 14
5.3 进行合理的产品定位和产品升级 14
5.3.1 对产品进行重新整合 14
5.3.2 对产品进行精确的定位 14
5.3.3 对产品进行全面的升级 15
5.4 运用资源优势提高产业知名度 15
5.4.1企业加大广告投入力度 15
5.4.2 企业加大促销力度 15
5.4.3企业积极参加同类企业论坛会议 16
结 论 17
参考文献 18
致 谢 19
附 录 21
绪论
1.1 选题的目的与意义
1.1.1 论文选题的目的
就目前形势而言，西部大开发是21世纪中国的一项重大国策，为了支持西部大开发的实施, 国家进行了一系列的政策支持, 这让陕南得天独厚的地理和资源优势得已发展。并且随着国家“一路一带”战略的实施，陕西作为新时期“丝绸之路经济带”的起点，有着得天独厚的地理位置优势，更是为产业的发展带来了新的历史机遇和挑战。陕西省政府把茶产业作为第五大农业主导产业来发展，使得茶叶已成为陕西农村经济发展的重要支柱产业之一。然而紫阳富硒茶作为陕南茶代表之一，要想在新的历史起点上得到更好、更快的发展，就离不开好的营销策略。因此，本文旨在通过目前紫阳富硒茶营销方案，研究紫阳富硒茶在发展过程存在的问题，并提出可行性营销策略以及对策略的优化，促进紫阳富硒茶业的快速发展。
1.1.2 论文选题的意义
经济高速发展新时代，企业竞争愈加激烈。每个企业都懂得拥有市场才能走得出去，要想在大环境下生存和发展，就必须找到适合自己的营销管理模式，才能增加市场占有率，并且在瞬息万变的的市场中，立于不败之地之地。本论文在自己前期对茶产业项目有一定了解的基础上，结合所整理的资料和数据，分析紫阳富硒茶发展现状，针对其中存在的不足提出可行性发展策略。同时对政府在制定茶产业发展的宏观决策和扶植政策时起一定的参考作用，为陕西地区农业发展有一定的指导意义，对地方茶企的发展有一定的理论影响和实践意义。
Key words:Marketing strategy; Industrial development;Current situation research 目 录
1 绪论 1
1.1 选题的目的与意义 1
1.1.1 论文选题的目的 1
1.1.2 论文选题的意义 1
1.2 国内外研究的现状 1
1.2.1 国外研究现状 1
1.2.2 国内研究现状 2
1.3 研究内容和研究方法 2
1.3.1 研究内容 2
2紫阳富硒茶的营销策略现状 5
2.1 紫阳富硒茶的销售渠道 5
2.1.1 线上营销 5
2.1.2 线下营销 5
2.2 紫阳富硒茶的营销策略 5
2.2.1 产品策略 5
2.2.2定价策略 5
2.2.3 促销策略 6
2.3 紫阳富硒茶的产品类别 7
2.3.1 绿茶 7
2.3.2 红茶 7 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
3紫阳富硒茶营销策略存在的问题 9
3.1 产品销售渠道不健全 9
3.1.1 线上线下渠道开发力度不够 9
3.1.2 企业渠道建设投资过少 9
3.2 产品营销策略较落后 9
3.2.1 营销人员经验过少 9
3.2.2 营销策略缺乏创新 9
3.3 产品自身定位不准确 10
3.3.1 产品定价有失误 10
3.3.2 缺乏主打产品 10
3.4 产品品牌知名度较低 10
3.4.1促销力度不够 10
3.4.2政府支持力度不够 10
4紫阳富硒茶存在问题的原因分析 11
4.1 企业小而杂制约了渠道的发展 11
4.1.1 市场无序竞争造成混乱 11
4.1.2 茶叶生产的标准体系在执行困难 11
4.2 企业缺乏系统全面的经营管理 11
4.2.1茶叶经营企业思想保守 11
4.2.2 缺乏龙头企业的带动 11
4.3 产品优势突出不显著 12
4.3.1 产品缺乏创新 12
4.3.2 基地建设规模化程度低 12
4.4 广告宣传力度小带来的品牌效益过低 12
4.4.1 缺乏宣传主角 12
4.4.2 产业缺乏统一性规范性 12
5紫阳富硒茶营销策略优化 13
5.1 加强销售渠道的建设 13
5.1.1 健全分销渠道 13
5.1.2 完善客户管理 13
5.1.3 进驻大型商超 13
5.2 创建系统的经营管理模式 13
5.2.1 加强员工素质培养 13
5.2.2 加大人才引进力度 14
5.2.3 改善经营管理模式 14
5.3 进行合理的产品定位和产品升级 14
5.3.1 对产品进行重新整合 14
5.3.2 对产品进行精确的定位 14
5.3.3 对产品进行全面的升级 15
5.4 运用资源优势提高产业知名度 15
5.4.1企业加大广告投入力度 15
5.4.2 企业加大促销力度 15
5.4.3企业积极参加同类企业论坛会议 16
结 论 17
参考文献 18
致 谢 19
附 录 21
绪论
1.1 选题的目的与意义
1.1.1 论文选题的目的
就目前形势而言，西部大开发是21世纪中国的一项重大国策，为了支持西部大开发的实施, 国家进行了一系列的政策支持, 这让陕南得天独厚的地理和资源优势得已发展。并且随着国家“一路一带”战略的实施，陕西作为新时期“丝绸之路经济带”的起点，有着得天独厚的地理位置优势，更是为产业的发展带来了新的历史机遇和挑战。陕西省政府把茶产业作为第五大农业主导产业来发展，使得茶叶已成为陕西农村经济发展的重要支柱产业之一。然而紫阳富硒茶作为陕南茶代表之一，要想在新的历史起点上得到更好、更快的发展，就离不开好的营销策略。因此，本文旨在通过目前紫阳富硒茶营销方案，研究紫阳富硒茶在发展过程存在的问题，并提出可行性营销策略以及对策略的优化，促进紫阳富硒茶业的快速发展。
1.1.2 论文选题的意义
经济高速发展新时代，企业竞争愈加激烈。每个企业都懂得拥有市场才能走得出去，要想在大环境下生存和发展，就必须找到适合自己的营销管理模式，才能增加市场占有率，并且在瞬息万变的的市场中，立于不败之地之地。本论文在自己前期对茶产业项目有一定了解的基础上，结合所整理的资料和数据，分析紫阳富硒茶发展现状，针对其中存在的不足提出可行性发展策略。同时对政府在制定茶产业发展的宏观决策和扶植政策时起一定的参考作用，为陕西地区农业发展有一定的指导意义，对地方茶企的发展有一定的理论影响和实践意义。
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