网红经济的发展模式研究以张大奕的成功为例(附件)【字数：11864】
摘 要网红经济一词是近年来出现的高频词汇之一，而网红作为一个中性词来讲往往指代借力互联网平台展示自身才艺及技能，在自身擅长的领域拥有一定的追捧者的人群，并且通过各种渠道下能将粉丝力量转化为经济效益。网红服装产业已经成为当代网红经营发展的新模式代表，并逐渐演变成互联网时代下的商业转型的又一途径。张大奕的成功与其本身“网红”身份不无关系，加上一定的销售能力和营销策略的科学合理，使得其在激烈的同类行业竞争中脱颖而出。本文首先从理论基础上对网红经济模式和SWOT分析法进行简述，并且网红经济发展模式的所处的营销环境进行分析，并以张大奕的成功为个案对其进行简介和基于SWOT分析法进行系统分析，在对这些方面的分析基础上提出促进以张大奕为代表的网红店铺又好又快发展的建议。旨在为我国其他网红经济发展模式下的网红店铺提供一定的参考，促进其又好又快的发展。
目 录
摘 要 I
Abstract II
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
第二章 相关概念及理论基础 2
2.1 网红经济发展模式 2
2.2STP营销理论 2
2.3SWOT理论 3
第三章 网红经济发展模式的环境分析 4
3.1外部环境分析 4
3.2内部环境分析 5
第四章 “张大奕”的发展模式概述 7
4.1“张大奕”的店铺简介 7
4.2张大奕店铺的SWOT分析 7
第五章 张大奕店铺营销策略存在的问题及改进策略 9
5.1张大奕店铺营销策略存在的问题 9
5.2张大奕店铺营销改进策略 10
结束语 13
致 谢 14
参考文献 15
第一章 绪论
1.1研究背景
网红经济紧跟时代步伐逐渐渗透于大众日常生活之中，并作为虚拟经济具有实体经济所不具备的一系列特点，更迎合受众者的现实需求。从近年的阿里巴巴、京东、拼多多等电商分析数据中不难看出网红经济产生的市场利润是传统实体经济所不能替代的，而网红经济兼具时代特色，凭借自身的受众基础和别具一格 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
的渠道营销策略等占据了一定的市场地位，并通过直播、微博等社交媒体进行宣传额推广，使自身品牌和产品被受众者所熟知。近几年“网红”一词迅速占领热搜，各种围绕网红的话题或者商业模式层出不穷，这一点同样也作用于经济领域上，网红经济时代由此拉开巨幕，据2017年淘宝的统计，年度销售额名列前十的女装店中总能看到网红店铺的身影，如CHINSTUDIO以及MG小象等，与其他品牌专卖店相比，价格和设计等方面都具有一定的优势。并且每逢“双十一”期间，网红店铺销售额更是屡创新高，其中如张大奕的吾欢喜店铺、和钱夫人家，雪梨定制获得了网红店铺过亿的记录。这些店铺在如微信公众号、直播平台以及微博等社交媒体上拥有一定数量的粉丝，这也是他们的产品的主要受众群体通过淘宝销售平台将粉丝利益进行变现，这种发展模式逐渐成为网红经济的主流。
1.2研究意义
以张大奕的吾欢喜店铺等为代表的网红女装店铺无疑是网红经济发展的新模式，这种新模式运行下的店铺拓宽了营销渠道，将粉丝的力量转为经济能力，同时也创新了产业的生态链，另一方面运用C2B的预售模式可以最大限度的减少囤货带来的风险，实现近乎一比一式的生产销售模式，满足了消费者的需求同时使自身的成本风险降到最低，并且服装店铺很大程度上对纺织业的生态链进行优化更新，提高了生产效率，这种网红经济的发展模式也并不是一帆风顺的，仍存在这样或那样的问题，因为这种网红经济的发展模式归根结底就是一种商业模式，而商业模式本身不是完美无瑕的，所以要以一定的时代的发展和技术为依托，本文则主要从市场营销的角度上对这种网红经济的发展模式进行探讨，以张大奕的成功为例对其主要的运作模式进行分析归纳，并从中分析出所存在的营销不足之处并提出改进策略，对其他同类网红经济发展模式具有一定的意义。
第二章 相关概念及理论基础
2.1 网红经济发展模式
网红经济主要是以一些时尚达人或面容姣好且具有一定的粉丝追捧的红人代表，具有一定的潮流眼光和时尚影响力并以此为导向，进行款式选择和在社交平台的推广宣传而进行的顶徐昂营销，其实质是将粉丝转化为购买力的过程。随着互联网+的发展，网红的经济发展模式也呈现多元化的趋势，形成了网红经济现象。现阶段，网红经济领域的变现模式主要有三种：网红+电商、网红+社交以及网红+线下活动这三大类。第一种模式普遍存在于网红借助自身人气优势在电商平台开店，如网红林珊珊在淘宝开设的双皇冠独家设计女装店，拥有粉丝量达到651.6万，在电竞游戏盛行的时代下，专业游戏比赛选手利用网络平台自建品牌做零食及电脑周边设备的销售。第二种模式主要是一些投资广告上看中某网红的人气，而出资让其销售代言自身产品，或者是借助某直播平台表演自身才艺而获得粉丝的打赏而获得经济利益。前两种模式都是线上实现的，而最后一种模式模式则是以线下为主，主要体现在网红借助人气优势线下开店，接商演及品牌代言等。从而获得经济实体利益。
2.2STP营销理论
STP理论最早在1955年由美国市场学家温德尔史密斯所提出，而后经过营销学的相关专家进一步将理论进行完善。在STP营销理论中讲求企业营销策略的三个核心要素：市场细分、目标市场和市场定位。市场细分主要指企业在进行市场销售前所做的调查，将具有相同购买需求的消费者细分为某一类别，并区分消费者的购买习惯和购买能力。这种划分也要考虑多种因素，如地区差异、消费者年龄性别以及消费者的一些行为、心理因素。企业通过对市场的细分，从而使企业生产销售更具有针对新，有利于挖掘潜在的销售机会，为企业的进一步拓宽市场以及开发企业资源具有一定的帮助。从而使企业取得更好的经济收益。目标市场则是企业在进行市场细分之后的下一步计划，根据具体的市场情况进行不同的营销策略的制定，企业进行量身打造的满足某一个市场或多个子市场的具体产品及服务策略，不同的目标市场下，企业制定和选择的营销策略也不尽相同，市场定位则是企业根据目标市场的确定，而提供能够满足目标市场客户群的产品、品牌，使之能够在相应的目标客户群体中保留购买粘着性，从而取得竞争优势，市场定位的核心不再是传统意义上的产品间单纯的差异性，而更多的是上升到企业层面，对产品的附加值如服务及品牌效应的追求，所以这种产品差异化是立足于现代营销学理论下，以企业对市场细分和目标市场的前提下，建立的具有自身特色的品牌服务以及优质的产品，从而实现市场的产品优势。
目 录
摘 要 I
Abstract II
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
第二章 相关概念及理论基础 2
2.1 网红经济发展模式 2
2.2STP营销理论 2
2.3SWOT理论 3
第三章 网红经济发展模式的环境分析 4
3.1外部环境分析 4
3.2内部环境分析 5
第四章 “张大奕”的发展模式概述 7
4.1“张大奕”的店铺简介 7
4.2张大奕店铺的SWOT分析 7
第五章 张大奕店铺营销策略存在的问题及改进策略 9
5.1张大奕店铺营销策略存在的问题 9
5.2张大奕店铺营销改进策略 10
结束语 13
致 谢 14
参考文献 15
第一章 绪论
1.1研究背景
网红经济紧跟时代步伐逐渐渗透于大众日常生活之中，并作为虚拟经济具有实体经济所不具备的一系列特点，更迎合受众者的现实需求。从近年的阿里巴巴、京东、拼多多等电商分析数据中不难看出网红经济产生的市场利润是传统实体经济所不能替代的，而网红经济兼具时代特色，凭借自身的受众基础和别具一格 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
的渠道营销策略等占据了一定的市场地位，并通过直播、微博等社交媒体进行宣传额推广，使自身品牌和产品被受众者所熟知。近几年“网红”一词迅速占领热搜，各种围绕网红的话题或者商业模式层出不穷，这一点同样也作用于经济领域上，网红经济时代由此拉开巨幕，据2017年淘宝的统计，年度销售额名列前十的女装店中总能看到网红店铺的身影，如CHINSTUDIO以及MG小象等，与其他品牌专卖店相比，价格和设计等方面都具有一定的优势。并且每逢“双十一”期间，网红店铺销售额更是屡创新高，其中如张大奕的吾欢喜店铺、和钱夫人家，雪梨定制获得了网红店铺过亿的记录。这些店铺在如微信公众号、直播平台以及微博等社交媒体上拥有一定数量的粉丝，这也是他们的产品的主要受众群体通过淘宝销售平台将粉丝利益进行变现，这种发展模式逐渐成为网红经济的主流。
1.2研究意义
以张大奕的吾欢喜店铺等为代表的网红女装店铺无疑是网红经济发展的新模式，这种新模式运行下的店铺拓宽了营销渠道，将粉丝的力量转为经济能力，同时也创新了产业的生态链，另一方面运用C2B的预售模式可以最大限度的减少囤货带来的风险，实现近乎一比一式的生产销售模式，满足了消费者的需求同时使自身的成本风险降到最低，并且服装店铺很大程度上对纺织业的生态链进行优化更新，提高了生产效率，这种网红经济的发展模式也并不是一帆风顺的，仍存在这样或那样的问题，因为这种网红经济的发展模式归根结底就是一种商业模式，而商业模式本身不是完美无瑕的，所以要以一定的时代的发展和技术为依托，本文则主要从市场营销的角度上对这种网红经济的发展模式进行探讨，以张大奕的成功为例对其主要的运作模式进行分析归纳，并从中分析出所存在的营销不足之处并提出改进策略，对其他同类网红经济发展模式具有一定的意义。
第二章 相关概念及理论基础
2.1 网红经济发展模式
网红经济主要是以一些时尚达人或面容姣好且具有一定的粉丝追捧的红人代表，具有一定的潮流眼光和时尚影响力并以此为导向，进行款式选择和在社交平台的推广宣传而进行的顶徐昂营销，其实质是将粉丝转化为购买力的过程。随着互联网+的发展，网红的经济发展模式也呈现多元化的趋势，形成了网红经济现象。现阶段，网红经济领域的变现模式主要有三种：网红+电商、网红+社交以及网红+线下活动这三大类。第一种模式普遍存在于网红借助自身人气优势在电商平台开店，如网红林珊珊在淘宝开设的双皇冠独家设计女装店，拥有粉丝量达到651.6万，在电竞游戏盛行的时代下，专业游戏比赛选手利用网络平台自建品牌做零食及电脑周边设备的销售。第二种模式主要是一些投资广告上看中某网红的人气，而出资让其销售代言自身产品，或者是借助某直播平台表演自身才艺而获得粉丝的打赏而获得经济利益。前两种模式都是线上实现的，而最后一种模式模式则是以线下为主，主要体现在网红借助人气优势线下开店，接商演及品牌代言等。从而获得经济实体利益。
2.2STP营销理论
STP理论最早在1955年由美国市场学家温德尔史密斯所提出，而后经过营销学的相关专家进一步将理论进行完善。在STP营销理论中讲求企业营销策略的三个核心要素：市场细分、目标市场和市场定位。市场细分主要指企业在进行市场销售前所做的调查，将具有相同购买需求的消费者细分为某一类别，并区分消费者的购买习惯和购买能力。这种划分也要考虑多种因素，如地区差异、消费者年龄性别以及消费者的一些行为、心理因素。企业通过对市场的细分，从而使企业生产销售更具有针对新，有利于挖掘潜在的销售机会，为企业的进一步拓宽市场以及开发企业资源具有一定的帮助。从而使企业取得更好的经济收益。目标市场则是企业在进行市场细分之后的下一步计划，根据具体的市场情况进行不同的营销策略的制定，企业进行量身打造的满足某一个市场或多个子市场的具体产品及服务策略，不同的目标市场下，企业制定和选择的营销策略也不尽相同，市场定位则是企业根据目标市场的确定，而提供能够满足目标市场客户群的产品、品牌，使之能够在相应的目标客户群体中保留购买粘着性，从而取得竞争优势，市场定位的核心不再是传统意义上的产品间单纯的差异性，而更多的是上升到企业层面，对产品的附加值如服务及品牌效应的追求，所以这种产品差异化是立足于现代营销学理论下，以企业对市场细分和目标市场的前提下，建立的具有自身特色的品牌服务以及优质的产品，从而实现市场的产品优势。
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