小睡眠app营销推广方案(附件)【字数：7176】
在当代经济与科技飞速发展，机遇与挑战并存的同时，人们的生活作息在潜移默化中发生着巨大的改变，据有关报导，中国成年人失眠率高达38.2%，越来越多的人因为焦虑、压力等问题出现失眠。由此营运而生了空前的睡眠经济市场，而小睡眠APP便是助眠市场的一员。但是小睡眠APP在营销推广方案中存在着推广方式单一化以及线下推广活动少的问题。本文分析了当前睡眠市场的大环境以及现行营销推广方案的不足之处，主要从线上推广和线下推广入手，提出了更多样化的营销推广方式来改善当前营销推广方案的不足，提高APP的知名度。
目录
引言 1
一、市场背景 1
（一）市场发展前景 1
（二）当前发展现状 1
二、营销环境分析 2
（一）产品介绍 2
（二）SWOT分析 2
（三）目标群体分析 2
三、当前APP营销推广分析 5
（一）新媒体推广方面内容单薄 5
（二）线下推广活动少 7
四、APP营销推广方案 8
（一）线上推广 8
（二）线下推广 8
（三）建立粉丝激励机制 11
（四）影视节目推广 11
（五）产品合作推广 11
（六）QQ官方群、微信官方群 11
（七）费用预算 12
（八）预期结果 12
五、总结 13
致谢 13
参考文献 13
引言
“无奈夜长人不寐，数声和月到帘栊。”早在唐朝时，诗人李煜就对失眠发出过这样的感叹。而对我们生活在21世纪的现代人来说，失眠这个词可谓是再熟悉不过了。伴随着生活质量水平的提高，人们不再仅局限于温饱问题，对自身健康的关注也随之提高了。而睡眠问题作为身体健康之路上的一块“拦路虎”，让人无法忽略。
我自身也是一名失眠患者，因此平时在对解决失眠方面也较为关注，很偶然的在手机应用商店上看到了小睡眠APP的推荐，好奇心和渴望解决失眠的希冀驱使我下载了这款APP。意外的真的对助眠有一定功效，播放着APP里的音频很快就入睡了，其他的功能也很有意思。恰好那段时间要定论文的题目，我就想到了小睡眠A *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
PP，如何将一款好用的助眠APP让更多同样具有睡眠问题的人知道也是选择该课题的主要原因。
所以先从大量的调查开始着手，关于小睡眠APP自身和它的竞争对手，运用营销基本理论，分析当前的营销环境和找出现行推广方案的不足之处，提出更适合小睡眠APP的一套营销推广方案，让更多的人关注睡眠问题，让更多的失眠患者可以得到问题的缓解。
一、市场背景
（一）市场发展前景
根据中国医师协会睡眠医学专业委员会公布的数据显示，全球成年人中有60%以上存在睡眠问题，1/4的成年人失眠。“睡得晚”、“睡不着”、“睡不够”等一系列睡眠问题正困扰着当代人，现代睡眠危机越来越严重。
因此，一部分具有前瞻能力的人发现了这个庞大的睡眠经济市场。市面上开始出现各种各样治疗失眠的方法，食疗，具有特殊功能的枕头，当然不例外的还有基于网络的各种助眠APP。在这整个关于睡眠经济的大市场中，以夜听和电台为代表的只是入门级的存在，也是这个大市场的冰山一角。大多都从智能硬件切入、与心潮同样选择以APP切入的还有蜗牛睡眠等APP。而更深层次的更专业化的睡眠服务在这个巨大的市场发现中仍然有广大的发展空间。
（二）当前发展现状
心潮科技是一家做心理减压平台的公司，成立于2015年，目前已完成A轮投资。 2017年1月心潮推出小睡眠，小睡眠是微信第一批小程序， 首日便获取70万+用户，斩获多个APP奖项。小程序的成功让团队看到了睡眠场景的价值，于2月又推出了功能更全的小睡眠APP。
现在小睡眠的口碑在业内走的很好，APP下载量在5000万左右。合作伙伴有小米、京东、喜马拉雅等多个品牌，也与华为运动进行了深入合作，每天服务上百万华为用户。并且加入了支付宝小程序和今日头条平台。
二、营销环境分析
（一）产品介绍
小睡眠APP是一款睡眠辅助新概念产品。以“给你一个婴儿般的好睡眠”为主题，提供专业助眠曲与天然白噪音、睡眠监测技术、色彩心理催眠暗示和小憩与专注等服务。可自由搭配3种音效，操作简单，帮助每一位用户轻松入睡和提高工作效率的好帮手。
（二）SWOT分析
S（自身优势）：音频种类多，小憩功能各个模式设计科学，睡眠报告清晰可观，APP内广告少，售后服务佳。且对睡眠有一定帮助。适用性强，适用人群广。
W（自身劣势）：界面设置不够清晰，功能分区不够明显，监测睡眠无法精准辨别梦话。和APP常见的耗电问题与兼容问题。以及营销推广方式及盈利模式单一化。
O（外部机会）：一方面，５G的全面普及带来的网速提升，则手机APP应用下载速度也会提升。这意味着下载一个APP变得更加便捷了。另一方面，失眠人群的讯速增长，相应地人们对改善失眠的需求也会随之增长。
T（外部威胁）：在助眠大市场环境下，同类助眠APP之间的激烈竞争。如蜗牛睡眠APP等，功能和定位上市场都与小睡眠APP相似且它建立时间远超于小睡眠APP，最早收获了助眠APP应用的一大圈用户并迅速站稳了脚跟，成为一大强敌。另外来自一部分人群对于下载APP的厌倦情绪。以及其他睡眠产品的冲击。
结合以上分析，从长远角度考虑，首先是解决产品本身设计方面的一些问题（界面，功能等），改善APP的耗电情况以及兼容问题。其盈利模式也可增加多些途径，不局限于VIP盈利的模式，可从其他睡眠相关的服务着手开发渠道。面对激烈的竞争对手，应发挥出自己独有的特色将自身与其他同类APP区分开来，并结合营销推广方式多样化多方位展开。
（三）目标群体分析
下面是小睡眠APP用户画像及相关数据：
见图1、图2和图3，由360指数数据可知，在小睡眠app的使用人群中，女性所占比例远高于男性，年龄上以90后、00后为主，40岁以上的用户所占比例极小，使用群体偏年轻化。而在地区上来自广东和浙江的用户最多，其次之的是重庆湖北江苏一带，其他省市的用户占比是较少的。且见图4、图5，在2018年发布的《中国睡眠诊疗现状调查报告》及《2018中国互联网网民睡眠白皮书》数据中显示，失眠患者超过6成为90后，集中在北上广等城市。
由此可推之，使用小睡眠app的用户主要是90后、00后的学生和上班族群体，他们大多来自南方地区。这一群体相较于80、70后们，更易被新奇的事物所吸引，他们更注重对自身的关爱和感受。学生失眠来自于学业的压力，宿舍环境的吵闹以及同学关系等，而上班族面对着要站稳脚跟，处理好人际关系等等的四面八方的压力。而女性用户由于更注重细节和感性化，因此在人数上要高于男性用户，因此在提高男性用户数目上仍有进步空间。
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引言 1
一、市场背景 1
（一）市场发展前景 1
（二）当前发展现状 1
二、营销环境分析 2
（一）产品介绍 2
（二）SWOT分析 2
（三）目标群体分析 2
三、当前APP营销推广分析 5
（一）新媒体推广方面内容单薄 5
（二）线下推广活动少 7
四、APP营销推广方案 8
（一）线上推广 8
（二）线下推广 8
（三）建立粉丝激励机制 11
（四）影视节目推广 11
（五）产品合作推广 11
（六）QQ官方群、微信官方群 11
（七）费用预算 12
（八）预期结果 12
五、总结 13
致谢 13
参考文献 13
引言
“无奈夜长人不寐，数声和月到帘栊。”早在唐朝时，诗人李煜就对失眠发出过这样的感叹。而对我们生活在21世纪的现代人来说，失眠这个词可谓是再熟悉不过了。伴随着生活质量水平的提高，人们不再仅局限于温饱问题，对自身健康的关注也随之提高了。而睡眠问题作为身体健康之路上的一块“拦路虎”，让人无法忽略。
我自身也是一名失眠患者，因此平时在对解决失眠方面也较为关注，很偶然的在手机应用商店上看到了小睡眠APP的推荐，好奇心和渴望解决失眠的希冀驱使我下载了这款APP。意外的真的对助眠有一定功效，播放着APP里的音频很快就入睡了，其他的功能也很有意思。恰好那段时间要定论文的题目，我就想到了小睡眠A *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
PP，如何将一款好用的助眠APP让更多同样具有睡眠问题的人知道也是选择该课题的主要原因。
所以先从大量的调查开始着手，关于小睡眠APP自身和它的竞争对手，运用营销基本理论，分析当前的营销环境和找出现行推广方案的不足之处，提出更适合小睡眠APP的一套营销推广方案，让更多的人关注睡眠问题，让更多的失眠患者可以得到问题的缓解。
一、市场背景
（一）市场发展前景
根据中国医师协会睡眠医学专业委员会公布的数据显示，全球成年人中有60%以上存在睡眠问题，1/4的成年人失眠。“睡得晚”、“睡不着”、“睡不够”等一系列睡眠问题正困扰着当代人，现代睡眠危机越来越严重。
因此，一部分具有前瞻能力的人发现了这个庞大的睡眠经济市场。市面上开始出现各种各样治疗失眠的方法，食疗，具有特殊功能的枕头，当然不例外的还有基于网络的各种助眠APP。在这整个关于睡眠经济的大市场中，以夜听和电台为代表的只是入门级的存在，也是这个大市场的冰山一角。大多都从智能硬件切入、与心潮同样选择以APP切入的还有蜗牛睡眠等APP。而更深层次的更专业化的睡眠服务在这个巨大的市场发现中仍然有广大的发展空间。
（二）当前发展现状
心潮科技是一家做心理减压平台的公司，成立于2015年，目前已完成A轮投资。 2017年1月心潮推出小睡眠，小睡眠是微信第一批小程序， 首日便获取70万+用户，斩获多个APP奖项。小程序的成功让团队看到了睡眠场景的价值，于2月又推出了功能更全的小睡眠APP。
现在小睡眠的口碑在业内走的很好，APP下载量在5000万左右。合作伙伴有小米、京东、喜马拉雅等多个品牌，也与华为运动进行了深入合作，每天服务上百万华为用户。并且加入了支付宝小程序和今日头条平台。
二、营销环境分析
（一）产品介绍
小睡眠APP是一款睡眠辅助新概念产品。以“给你一个婴儿般的好睡眠”为主题，提供专业助眠曲与天然白噪音、睡眠监测技术、色彩心理催眠暗示和小憩与专注等服务。可自由搭配3种音效，操作简单，帮助每一位用户轻松入睡和提高工作效率的好帮手。
（二）SWOT分析
S（自身优势）：音频种类多，小憩功能各个模式设计科学，睡眠报告清晰可观，APP内广告少，售后服务佳。且对睡眠有一定帮助。适用性强，适用人群广。
W（自身劣势）：界面设置不够清晰，功能分区不够明显，监测睡眠无法精准辨别梦话。和APP常见的耗电问题与兼容问题。以及营销推广方式及盈利模式单一化。
O（外部机会）：一方面，５G的全面普及带来的网速提升，则手机APP应用下载速度也会提升。这意味着下载一个APP变得更加便捷了。另一方面，失眠人群的讯速增长，相应地人们对改善失眠的需求也会随之增长。
T（外部威胁）：在助眠大市场环境下，同类助眠APP之间的激烈竞争。如蜗牛睡眠APP等，功能和定位上市场都与小睡眠APP相似且它建立时间远超于小睡眠APP，最早收获了助眠APP应用的一大圈用户并迅速站稳了脚跟，成为一大强敌。另外来自一部分人群对于下载APP的厌倦情绪。以及其他睡眠产品的冲击。
结合以上分析，从长远角度考虑，首先是解决产品本身设计方面的一些问题（界面，功能等），改善APP的耗电情况以及兼容问题。其盈利模式也可增加多些途径，不局限于VIP盈利的模式，可从其他睡眠相关的服务着手开发渠道。面对激烈的竞争对手，应发挥出自己独有的特色将自身与其他同类APP区分开来，并结合营销推广方式多样化多方位展开。
（三）目标群体分析
下面是小睡眠APP用户画像及相关数据：
见图1、图2和图3，由360指数数据可知，在小睡眠app的使用人群中，女性所占比例远高于男性，年龄上以90后、00后为主，40岁以上的用户所占比例极小，使用群体偏年轻化。而在地区上来自广东和浙江的用户最多，其次之的是重庆湖北江苏一带，其他省市的用户占比是较少的。且见图4、图5，在2018年发布的《中国睡眠诊疗现状调查报告》及《2018中国互联网网民睡眠白皮书》数据中显示，失眠患者超过6成为90后，集中在北上广等城市。
由此可推之，使用小睡眠app的用户主要是90后、00后的学生和上班族群体，他们大多来自南方地区。这一群体相较于80、70后们，更易被新奇的事物所吸引，他们更注重对自身的关爱和感受。学生失眠来自于学业的压力，宿舍环境的吵闹以及同学关系等，而上班族面对着要站稳脚跟，处理好人际关系等等的四面八方的压力。而女性用户由于更注重细节和感性化，因此在人数上要高于男性用户，因此在提高男性用户数目上仍有进步空间。
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