zara品牌营销战略分析(附件)【字数：11655】
摘 要针对ZARA品牌进行营销战略分析之后，发现该品牌受到广大消费者的青睐，销量也一直居高不下，但仍然存在一定的问题。本文主要运用文献研究法、市场调查法和资料分析法等研究方法，针对ZARA品牌正在实施的饥饿营销战略和集中化战略中存在款式数量少、缺少独创性和市场单一化进行研究。提倡在ZARA品牌宣传及新品的宣传的增强，完善ZARA品牌运营制度，增强ZARA品牌产品设计的原创性，优化ZARA品牌竞争环境及提高服务人员的整体素质水平，减少不确定性因素，并且增加热销款式的数量、增加设计师能力和进军更多市场，来优化ZARA品牌的营销战略，从而不断提高ZARA品牌的销量。摘 要 Ⅰ
目 录
ABSTRACT Ⅱ
第一章 前言 1
第二章 理论基础与文献综述 3
第三章 ZARA品牌营销战略状况分析 4
3.1 ZARA品牌企业状况 4
3.2 ZARA品牌企业营销战略 4
第四章 ZARA品牌营销战略实施中存在的主要问题 6
4.1 缺少ZARA品牌与新品的宣传 6
4.2 ZARA品牌的运营制度的不足 7
4.3 ZARA品牌的产品设计与生产供应商的不确定性 8
4.4 ZARA品牌竞争环境与员工的不确定性 9
第五章 优化ZARA品牌营销战略的对策措施 10
5.1 实现宣传的多样化 10
5.2 ZARA品牌运营制度的改善 10
5.3 完善产品设计与生产供应商体制 11
5.4 优化竞争环境及提高用人标准 12
结论语 13
致 谢 14
参考文献 15
前言
ZARA、GAP、H&M和C&A是世界四大时装连锁机构[1]。ZARA时尚品牌在近近几年已经一跃成为了世界规模最大的服装销售品牌。根据研究人员的调查数据的显示：在中国市场上，ZARA品牌服装店门面数量从2006年到2015年九年的发展时间中，一共有一百五十家以上。仅从门店的数量上看，ZARA品牌服装的中国市场显然已经成为仅次于西班牙本部的第二大销售市场。ZARA品牌受到很多品牌和研究者的关注。 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
有哈佛大学的教授称ZARA为全球范围内最值得深入研究的品牌之一，甚至被奢侈品品牌路易威登的时尚总监帕特评价为是全球内最有破坏力的时尚品牌[2]。
跟据调查，ZARA品牌在全世界有超过400位优秀的服装设计师，同时拥有大量年轻的潮流买手，他们会经常去ZARA品牌的总部，他们去的目的并不是预测未来的时尚走向，而是紧随时尚的脚步。对于高档服装推出的服饰信息，会被很快收集，然后设计成属于ZARA自己的服装。当然，这也引来了不少的麻烦，ZARA因此吃了很多官司，也因此赔上了巨额的赔款。正是因为ZARA品牌对潮流时尚的准确、敏感的把握，它得到了非常多的消费者的青睐。应用这种设计模式，ZARA品牌的设计师在一年中可以设计出上万种设计品，但这上万的设计品中只有很少一部分才会被做成成品。这种设计的能力和成品的速度让其他服装品牌望其项背。设计速度的快仅仅是一个方面，ZARA的快是在生产服装的周期中体现。一般来说国内传统品牌的服装生产周期是半年到9个月的时间，而ZARA仅仅需要短短的15天。“少量、多款、低价”是ZARA采取的一种战略，正是由于采用这种战略，其积货量几本为零，将资本的流动性和使用效率提到了最大程度[3]。他们提出：ZARA有一种能力，它并未对各个环节进行优化，但它能维持自身的供应链处于最佳的运行环境，这正是ZARA能取得成功的最大的秘密。再譬如2009年，英国布鲁内尔大学商学院的卡门洛佩兹和应帆在《时尚营销与管理》中发表了关于ZARA国际市场营销策略的案例分析。案例中详细解读了ZARA全球化的发展进程以及品牌定位和营销策略等问题。恩里克巴迪亚在《ZARA：引领快时尚》一书中则描述道，消费者都是愿意购买比较抢手的那部分商品。由于“快”，缩小服装的贩卖时间就能造成进店顾客强烈的不安全感—是不是这次我不买，下次就买不到了，这是ZARA想要的效果。这是一种创新的购物理念，正是这种“快”，给ZARA带来了其他品牌不能比拟的销售记录。确保品牌能够迅速、持续、稳定的创造成本，更好的为消费者以及合作伙伴服务[47]。快和时尚能够准确地发现时尚、利用时尚，快速地设计、快速地生产、快速地出售，以此来满足消费者，让他们能够不用高的价格就可以享受到潮流的衣服。
ZARA品牌服装使用这些战略获得了大量的市场，并且为广大消费者打开了时尚的大门，但是这些营销战略存在着一些不确定因素[810]，比如，产品设计、生产供应商、竞争环境和员工等；另外还有对ZARA品牌及新品的宣传存在缺点。本文可以通过文献调查、市场调查和资料的整合更好的优化ZARA品牌营销战略，实现ZARA品牌更加普及和大众化。
第二章 文献综述与理论基础
通过对相关文献的阅读，了解ZARA主要能维持自身的供应链处于最佳的运行环境。ZARA品牌可以准确、敏感的把握时尚的方向，紧跟时代的潮流。ZARA的设计周期相比于其他国际品牌都较快，一般只需要15天左右，是一般品牌所做不到的。“少量、多款、低价”是ZARA采取的一种战略，该种战略不仅可以让大多数消费者接受，可以让消费者有更多的选择，而且不会因为任何原因有产品的滞销，人们只会赶快的买，而不会犹豫，因为ZARA品牌服装的每件款式量比较少，让人们有不买就会错过的感觉。经过时代的考验和文献的分析，我认为以ZARA品牌为代表的快时尚品牌可以在中国甚至全球市场快速发展。ZARA成功的营销战略值得我们思考和研究，还认为我国的服饰企业需要先找准自己的市场定位，再进一步制定营销战略。只有更详细的营销战略，跟随时代的潮流，更短的设计周期，更便宜的价格，才能追随时代的步伐，才能得到更多消费者的青睐。
营销战略的思想主要是为一个公司或者是企业制定相关的战略与实施战略的观念，也是一个公司或者是企业进行战略制定的标准。营销战略应该符合国家的政策方针、市场的经济需求以及一个公司或是企业的经营理念相契合，建立一套完备的体系系统，且需要保持改革的观念和持有放眼未来的战略目光。公司或是企业的战略目标是营销战略和经营策略的根本所在，也与企业或者公司的未来发展密切相关，甚至可以说影响到企业未来的发展前景。
目 录
ABSTRACT Ⅱ
第一章 前言 1
第二章 理论基础与文献综述 3
第三章 ZARA品牌营销战略状况分析 4
3.1 ZARA品牌企业状况 4
3.2 ZARA品牌企业营销战略 4
第四章 ZARA品牌营销战略实施中存在的主要问题 6
4.1 缺少ZARA品牌与新品的宣传 6
4.2 ZARA品牌的运营制度的不足 7
4.3 ZARA品牌的产品设计与生产供应商的不确定性 8
4.4 ZARA品牌竞争环境与员工的不确定性 9
第五章 优化ZARA品牌营销战略的对策措施 10
5.1 实现宣传的多样化 10
5.2 ZARA品牌运营制度的改善 10
5.3 完善产品设计与生产供应商体制 11
5.4 优化竞争环境及提高用人标准 12
结论语 13
致 谢 14
参考文献 15
前言
ZARA、GAP、H&M和C&A是世界四大时装连锁机构[1]。ZARA时尚品牌在近近几年已经一跃成为了世界规模最大的服装销售品牌。根据研究人员的调查数据的显示：在中国市场上，ZARA品牌服装店门面数量从2006年到2015年九年的发展时间中，一共有一百五十家以上。仅从门店的数量上看，ZARA品牌服装的中国市场显然已经成为仅次于西班牙本部的第二大销售市场。ZARA品牌受到很多品牌和研究者的关注。 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
有哈佛大学的教授称ZARA为全球范围内最值得深入研究的品牌之一，甚至被奢侈品品牌路易威登的时尚总监帕特评价为是全球内最有破坏力的时尚品牌[2]。
跟据调查，ZARA品牌在全世界有超过400位优秀的服装设计师，同时拥有大量年轻的潮流买手，他们会经常去ZARA品牌的总部，他们去的目的并不是预测未来的时尚走向，而是紧随时尚的脚步。对于高档服装推出的服饰信息，会被很快收集，然后设计成属于ZARA自己的服装。当然，这也引来了不少的麻烦，ZARA因此吃了很多官司，也因此赔上了巨额的赔款。正是因为ZARA品牌对潮流时尚的准确、敏感的把握，它得到了非常多的消费者的青睐。应用这种设计模式，ZARA品牌的设计师在一年中可以设计出上万种设计品，但这上万的设计品中只有很少一部分才会被做成成品。这种设计的能力和成品的速度让其他服装品牌望其项背。设计速度的快仅仅是一个方面，ZARA的快是在生产服装的周期中体现。一般来说国内传统品牌的服装生产周期是半年到9个月的时间，而ZARA仅仅需要短短的15天。“少量、多款、低价”是ZARA采取的一种战略，正是由于采用这种战略，其积货量几本为零，将资本的流动性和使用效率提到了最大程度[3]。他们提出：ZARA有一种能力，它并未对各个环节进行优化，但它能维持自身的供应链处于最佳的运行环境，这正是ZARA能取得成功的最大的秘密。再譬如2009年，英国布鲁内尔大学商学院的卡门洛佩兹和应帆在《时尚营销与管理》中发表了关于ZARA国际市场营销策略的案例分析。案例中详细解读了ZARA全球化的发展进程以及品牌定位和营销策略等问题。恩里克巴迪亚在《ZARA：引领快时尚》一书中则描述道，消费者都是愿意购买比较抢手的那部分商品。由于“快”，缩小服装的贩卖时间就能造成进店顾客强烈的不安全感—是不是这次我不买，下次就买不到了，这是ZARA想要的效果。这是一种创新的购物理念，正是这种“快”，给ZARA带来了其他品牌不能比拟的销售记录。确保品牌能够迅速、持续、稳定的创造成本，更好的为消费者以及合作伙伴服务[47]。快和时尚能够准确地发现时尚、利用时尚，快速地设计、快速地生产、快速地出售，以此来满足消费者，让他们能够不用高的价格就可以享受到潮流的衣服。
ZARA品牌服装使用这些战略获得了大量的市场，并且为广大消费者打开了时尚的大门，但是这些营销战略存在着一些不确定因素[810]，比如，产品设计、生产供应商、竞争环境和员工等；另外还有对ZARA品牌及新品的宣传存在缺点。本文可以通过文献调查、市场调查和资料的整合更好的优化ZARA品牌营销战略，实现ZARA品牌更加普及和大众化。
第二章 文献综述与理论基础
通过对相关文献的阅读，了解ZARA主要能维持自身的供应链处于最佳的运行环境。ZARA品牌可以准确、敏感的把握时尚的方向，紧跟时代的潮流。ZARA的设计周期相比于其他国际品牌都较快，一般只需要15天左右，是一般品牌所做不到的。“少量、多款、低价”是ZARA采取的一种战略，该种战略不仅可以让大多数消费者接受，可以让消费者有更多的选择，而且不会因为任何原因有产品的滞销，人们只会赶快的买，而不会犹豫，因为ZARA品牌服装的每件款式量比较少，让人们有不买就会错过的感觉。经过时代的考验和文献的分析，我认为以ZARA品牌为代表的快时尚品牌可以在中国甚至全球市场快速发展。ZARA成功的营销战略值得我们思考和研究，还认为我国的服饰企业需要先找准自己的市场定位，再进一步制定营销战略。只有更详细的营销战略，跟随时代的潮流，更短的设计周期，更便宜的价格，才能追随时代的步伐，才能得到更多消费者的青睐。
营销战略的思想主要是为一个公司或者是企业制定相关的战略与实施战略的观念，也是一个公司或者是企业进行战略制定的标准。营销战略应该符合国家的政策方针、市场的经济需求以及一个公司或是企业的经营理念相契合，建立一套完备的体系系统，且需要保持改革的观念和持有放眼未来的战略目光。公司或是企业的战略目标是营销战略和经营策略的根本所在，也与企业或者公司的未来发展密切相关，甚至可以说影响到企业未来的发展前景。
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