行狐电子商务公司的营销策略研究(附件)【字数：11732】
摘 要我国的电子商务发展不过短短几年就已经成为社会的主流。但是从很多服装行业电商的经营情况可以看出来，几乎所有电商在营销方面都有很多的不足，而在竞争如此激烈的状况下，各大电商认识到自身问题所在，并且能够结合自身实际制定出合适自己的营销策略是极其重要的。加快发展电子商务对于整个社会经济的发展具有重要影响。本文主要以南京行狐电子商务公司为研究对象，针对南京行狐电子商务公司近两年的发展现状，分析和研究其在经营过程中的营销策略和存在的问题，提出针对性的解决策略，提高其企业竞争力。只有清楚的认识到时代发展的形势，走在潮流的前端，才能在竞争日益强烈的电商营销中独占鳌头。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究目的和意义 1
第二章 相关理论基础 2
2.1电子商务 2
2.2 SWOT理论 2
2.3 4P理论 2
第三章 南京行狐公司简介及SWOT分析 4
3.1公司简介 4
3.2 SWOT分析 5
第四章 南京行狐公司营销策略存在的问题 9
4.1制度不完善 9
4.2市场细分过度 9
4.3品牌推行力度比较弱 9
4.4单一的销售渠道 9
4.5与其他服装企业差异 10
第五章 南京行狐公司的优化建议 11
5.1制度方面 11
5.2市场细分方面 11
5.3推行促销方面 11
5.4渠道策略方面? 12
5.5产品差异方面 13
第六章 总结 14
6.1成功原因 14
6.2未来发展方向 14
结束语 16
致 谢 17
参考文献 18
第一章 绪论
1.1研究背景
互联网社会背景下的产物主要是蓬勃发展的电子商务，其发展也推动了互联网的发展，两者相互影响，相互作用。这些年国内电子商务行业得到快速发展，这既解决了大部分人的就 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
业问题，减缓社会的就业压力，同时也创造了一定的消费需求，拉动了经济的可持续发展。并且电子商务行业在自身发展的同时不忘与传统的机器制造业相结合，使得第三产业成功转型，从而创造出全新产业，成为现代社会经济急速发展的新能源。随着电子商务行业的快速发展，人们的消费需求逐渐扩大，消费方式也逐步增多，就业压力得到有效缓和，与此同时，也为整个社会的经济发展做出重大贡献。
到目前为止许多的服装企业开始寻求电子商务市场的空缺机会，这里面不仅有完全线上品牌，还有传统的线下品牌，不同电商企业之间的相互竞争关系也在加强。我国的电子商务发展不过短短几年，很多电子商务公司都或多或少带有线下营销策略的特色，没有完全脱离线下营销。从目前很多服装电商的经营情况可以看出来，几乎所有电商在营销方面都有很多的不足之处，而在这其中最值得重视的问题就是在竞争如此激烈的状况下，各个电商如何清晰地认识到自身在营销方面的不足，并且能够结合自身实际制定出合适的营销策略是极其重要的。
1.2研究目的和意义
本课题主要以南京行狐电子商务公司为研究对象，在充分了解我国电子商务发展状况的基础上，针对南京行狐电子商务公司近两年的发展现状，利用SWOT理论系统化的分析和研究其在经营过程中的优、劣势以及机会和威胁，有针对性的提出存在的问题，同时通过对该公司4P策略的分析，提出合理化的建议并且进行结论总结，提高其企业竞争力，对我国快时尚电子商务行业开展电商营销的建议策略及展望，为以后相关企业的营销策略决定提供相应参考依据，形成具有中国特色的电子商务。只有清楚的认识到时代发展的形势，走在潮流的前端，才能在竞争日益强烈的电商营销中独占鳌头。
第二章 相关理论基础
2.1电子商务
电子商务是凭借信息网络技术，以商品交换为重点的商务活动。电子商务通常是指在全球各地普遍的商业贸易活动中，在互联网自由运行的网络环境中，基于服务器运行方式，买家卖家即使不见面，也能以此进行各种交易活动，完成网络购物、网上交易和在线支付的金融活动和相关的综合服务活动的一种创新的商业运营模式。
2.2 SWOT理论
SWOT分析是一种能比较客观公正地研究和展现一个企业实际状况优缺点的科学的分析方法。SWOT通过对优势、劣势、机会、威胁这四个方面的分析来帮助研究对象公平的认清自身优劣势并且充分掌握内外部环境，提高企业高层对整体企业决策的准确率。通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。[]
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图2.1 SWOT分析模型图
2.3 4P理论
4P理论是以产品、价格、促销和渠道四项为主导的营销理论。
其中产品策略方面，主要是为目标市场开发合适的产品或产品组合。产品是可以满足人们某种需求的东西，它不仅指触手可及的、有形的物体，还是满足消费者需要的复杂利益组合。现代市场营销理论认为产品的整体包括核心产品、有形产品和附加产品。核心产品是顾客购买产品时真正追求的利益；外观、包装等则是核心产品得以实现的有形部分；附加产品则指购买和使用产品能够带来的地位感等附加价值。
价格是指在考虑影响产品定价的各种内外部因素。作为行业内的个体企业，却总是希望通过合适的价格策略来进行市场的开拓，打击竞争对手，同时尽可能多的获取顾客的剩余价值，使企业的利润最大化。企业在对产品进行定价时，必须要考虑以下因素：产品成本、竞争者价格、替代品价格和消费者感受的产品价值。在此基础上，公司最终确定的产品定价要介于两个极端（一端为低到没有利润的价格，另一端为高到无人问津的价格）之间。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究目的和意义 1
第二章 相关理论基础 2
2.1电子商务 2
2.2 SWOT理论 2
2.3 4P理论 2
第三章 南京行狐公司简介及SWOT分析 4
3.1公司简介 4
3.2 SWOT分析 5
第四章 南京行狐公司营销策略存在的问题 9
4.1制度不完善 9
4.2市场细分过度 9
4.3品牌推行力度比较弱 9
4.4单一的销售渠道 9
4.5与其他服装企业差异 10
第五章 南京行狐公司的优化建议 11
5.1制度方面 11
5.2市场细分方面 11
5.3推行促销方面 11
5.4渠道策略方面? 12
5.5产品差异方面 13
第六章 总结 14
6.1成功原因 14
6.2未来发展方向 14
结束语 16
致 谢 17
参考文献 18
第一章 绪论
1.1研究背景
互联网社会背景下的产物主要是蓬勃发展的电子商务，其发展也推动了互联网的发展，两者相互影响，相互作用。这些年国内电子商务行业得到快速发展，这既解决了大部分人的就 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
业问题，减缓社会的就业压力，同时也创造了一定的消费需求，拉动了经济的可持续发展。并且电子商务行业在自身发展的同时不忘与传统的机器制造业相结合，使得第三产业成功转型，从而创造出全新产业，成为现代社会经济急速发展的新能源。随着电子商务行业的快速发展，人们的消费需求逐渐扩大，消费方式也逐步增多，就业压力得到有效缓和，与此同时，也为整个社会的经济发展做出重大贡献。
到目前为止许多的服装企业开始寻求电子商务市场的空缺机会，这里面不仅有完全线上品牌，还有传统的线下品牌，不同电商企业之间的相互竞争关系也在加强。我国的电子商务发展不过短短几年，很多电子商务公司都或多或少带有线下营销策略的特色，没有完全脱离线下营销。从目前很多服装电商的经营情况可以看出来，几乎所有电商在营销方面都有很多的不足之处，而在这其中最值得重视的问题就是在竞争如此激烈的状况下，各个电商如何清晰地认识到自身在营销方面的不足，并且能够结合自身实际制定出合适的营销策略是极其重要的。
1.2研究目的和意义
本课题主要以南京行狐电子商务公司为研究对象，在充分了解我国电子商务发展状况的基础上，针对南京行狐电子商务公司近两年的发展现状，利用SWOT理论系统化的分析和研究其在经营过程中的优、劣势以及机会和威胁，有针对性的提出存在的问题，同时通过对该公司4P策略的分析，提出合理化的建议并且进行结论总结，提高其企业竞争力，对我国快时尚电子商务行业开展电商营销的建议策略及展望，为以后相关企业的营销策略决定提供相应参考依据，形成具有中国特色的电子商务。只有清楚的认识到时代发展的形势，走在潮流的前端，才能在竞争日益强烈的电商营销中独占鳌头。
第二章 相关理论基础
2.1电子商务
电子商务是凭借信息网络技术，以商品交换为重点的商务活动。电子商务通常是指在全球各地普遍的商业贸易活动中，在互联网自由运行的网络环境中，基于服务器运行方式，买家卖家即使不见面，也能以此进行各种交易活动，完成网络购物、网上交易和在线支付的金融活动和相关的综合服务活动的一种创新的商业运营模式。
2.2 SWOT理论
SWOT分析是一种能比较客观公正地研究和展现一个企业实际状况优缺点的科学的分析方法。SWOT通过对优势、劣势、机会、威胁这四个方面的分析来帮助研究对象公平的认清自身优劣势并且充分掌握内外部环境，提高企业高层对整体企业决策的准确率。通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。[]
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图2.1 SWOT分析模型图
2.3 4P理论
4P理论是以产品、价格、促销和渠道四项为主导的营销理论。
其中产品策略方面，主要是为目标市场开发合适的产品或产品组合。产品是可以满足人们某种需求的东西，它不仅指触手可及的、有形的物体，还是满足消费者需要的复杂利益组合。现代市场营销理论认为产品的整体包括核心产品、有形产品和附加产品。核心产品是顾客购买产品时真正追求的利益；外观、包装等则是核心产品得以实现的有形部分；附加产品则指购买和使用产品能够带来的地位感等附加价值。
价格是指在考虑影响产品定价的各种内外部因素。作为行业内的个体企业，却总是希望通过合适的价格策略来进行市场的开拓，打击竞争对手，同时尽可能多的获取顾客的剩余价值，使企业的利润最大化。企业在对产品进行定价时，必须要考虑以下因素：产品成本、竞争者价格、替代品价格和消费者感受的产品价值。在此基础上，公司最终确定的产品定价要介于两个极端（一端为低到没有利润的价格，另一端为高到无人问津的价格）之间。
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