佳宝眼镜的营销策略分析(附件)【字数：11518】
摘 要近年来，眼镜市场已进入了竞争激烈的时代，市场营销的作用逐渐显现，明智的眼镜商不得不重视营销问题，研究市场规律，把营销管理上升到企业发展的战略高度，以满足消费者需求为目的制定营销策略。本文通过运用4Ps理论和STP理论模型对佳宝眼镜公司在镇江丹阳市的营销状况进行研究，找出其发展过程中存在的问题，并针对性的提出一些营销对策，希望能对佳宝眼镜公司的发展提供帮助，同时也为其他眼镜公司提供一些借鉴意义。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 营销策略相关理论介绍 1
1.1 营销策略的概念 1
1.2 4P营销策略 1
1.3 STP理论 1
第二章 丹阳眼镜市场概况及佳宝眼镜介绍 3
2.1丹阳眼镜市场的概况 3
2.2佳宝公司的发展历程及现状 3
第三章 佳宝眼镜的营销策略分析 5
3.1佳宝眼镜的STP分析 5
3.1.1市场细分 5
3.1.2目标市场选择 5
3.1.3定位 6
3.2佳宝眼镜的产品策略分析 6
3.3佳宝眼镜的价格策略分析 6
3.4佳宝眼镜的渠道策略分析 7
3.5佳宝眼镜的促销策略分析 7
第四章 佳宝眼镜的营销策略问题分析及建议 8
4.1佳宝眼镜营销策略中的问题分析 8
4.2建议 8
第五章 总结 13
致谢 14
参考文献 15
第一章 营销策略相关理论介绍
1.1 营销策略的概念
营销策略首先是一种活动，它的制定是以顾客为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，然后有计划地组织各项经营活动，来达到企业的经营目标。它是一个为顾客提供满意的商品和服务从而实现企业目标的过程，市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程，是一个创造和反复的过程。
1.2 4P营销策略
4P营销策略是在1960年由美国市场营销专家麦卡锡（E．J．Macarthy）在实践的基础上提出的。4p营销即产品（ *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。
产品主要指产品的实体，服务，包装等，是企业提供给目标市场的货物与服务。
定价主要指基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。
渠道主要指分销的组合, 它包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销主要是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等。
以上4P ( 产品、价格、渠道、促销) 是在整个市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段, 对它们的具体运用, 形成了企业自身的市场营销。
1.3 STP理论
STP理论是由美国营销学家菲利浦科特勒进一步发展和完善了温德尔史密斯的理论并最终形成的理论——市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning）。它是战略营销的核心内容。
市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。
目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。
市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。这就是市场细分。企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合 STP理论。
公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。 STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。
第二章 丹阳眼镜市场概况及佳宝眼镜介绍
2.1丹阳眼镜市场的概况
丹阳市位于江苏省的中南部，临考南京上海，属于苏南经济板块，历史悠久，经济繁荣，人民热情好客。丹阳市旅游资源丰富，人文特色鲜明，眼镜产业是支柱产业之一，故丹阳素有“齐梁故里、眼镜之都”的美誉。作为传统特色产业和“第一产业”，丹阳眼镜产业经过四十多年的发展、整合，现已形成了从设计、生产、销售一条龙整齐的产业链。具有突出的行业优势、鲜明的产业特色，在行业内具有举足轻重的地位。近年来，丹阳眼镜业一直占据着国内70%的出口量，已成为世界最大的镜片生产基地、亚洲最大的眼镜产品集散地和中国眼镜生产基地。
丹阳眼镜市场现为全国三大专业眼镜市场之一（另二家为广州眼镜市场和北京眼镜市场），以批发为主，成交量国内最大，全国各地的眼镜市场销售产品大多来自于丹阳。丹阳眼镜城产业集聚区建成后将带动全市眼镜行业蓬勃发展。
丹阳眼镜业的迅速发展，带来了眼镜消费市场的不断扩大，但也形成了激烈的竞争态势。在这种情况下，丹阳中小眼镜配售企业和眼镜生产厂商想要保持已有的市场份额，就必须转换经营思路，进行多种营销模式和经营理念的探索。
2.2佳宝公司的发展历程及现状
佳宝眼镜公司原先是一个3，5人的加工小作坊，主要业务是承接各个品牌眼镜框架的精加工，但是随着国内眼镜业的迅速发展，周边小作坊的转型，开启了前店后厂的模式，市场竞争越发激烈，佳宝这种中小厂商想要保住自己的利润就必须进行改变。但是，改变并非一朝一夕就能完成，佳宝也为此付出了不少心血，做了很多努力，但是由于前期佳宝经验不足，在转型过程中，佳宝遭遇了层层困难，没有做好足够的前期的准备工作，贸然进入眼睛销售的工作，在抓住新顾客前，反而流失了老顾客，使得佳宝一度陷入经营困难，但慢慢随着时间的推移，佳宝在丹阳渐渐占有了一席之地。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 营销策略相关理论介绍 1
1.1 营销策略的概念 1
1.2 4P营销策略 1
1.3 STP理论 1
第二章 丹阳眼镜市场概况及佳宝眼镜介绍 3
2.1丹阳眼镜市场的概况 3
2.2佳宝公司的发展历程及现状 3
第三章 佳宝眼镜的营销策略分析 5
3.1佳宝眼镜的STP分析 5
3.1.1市场细分 5
3.1.2目标市场选择 5
3.1.3定位 6
3.2佳宝眼镜的产品策略分析 6
3.3佳宝眼镜的价格策略分析 6
3.4佳宝眼镜的渠道策略分析 7
3.5佳宝眼镜的促销策略分析 7
第四章 佳宝眼镜的营销策略问题分析及建议 8
4.1佳宝眼镜营销策略中的问题分析 8
4.2建议 8
第五章 总结 13
致谢 14
参考文献 15
第一章 营销策略相关理论介绍
1.1 营销策略的概念
营销策略首先是一种活动，它的制定是以顾客为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，然后有计划地组织各项经营活动，来达到企业的经营目标。它是一个为顾客提供满意的商品和服务从而实现企业目标的过程，市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程，是一个创造和反复的过程。
1.2 4P营销策略
4P营销策略是在1960年由美国市场营销专家麦卡锡（E．J．Macarthy）在实践的基础上提出的。4p营销即产品（ *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。
产品主要指产品的实体，服务，包装等，是企业提供给目标市场的货物与服务。
定价主要指基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。
渠道主要指分销的组合, 它包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销主要是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等。
以上4P ( 产品、价格、渠道、促销) 是在整个市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段, 对它们的具体运用, 形成了企业自身的市场营销。
1.3 STP理论
STP理论是由美国营销学家菲利浦科特勒进一步发展和完善了温德尔史密斯的理论并最终形成的理论——市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning）。它是战略营销的核心内容。
市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。
目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。
市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。这就是市场细分。企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合 STP理论。
公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。 STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。
第二章 丹阳眼镜市场概况及佳宝眼镜介绍
2.1丹阳眼镜市场的概况
丹阳市位于江苏省的中南部，临考南京上海，属于苏南经济板块，历史悠久，经济繁荣，人民热情好客。丹阳市旅游资源丰富，人文特色鲜明，眼镜产业是支柱产业之一，故丹阳素有“齐梁故里、眼镜之都”的美誉。作为传统特色产业和“第一产业”，丹阳眼镜产业经过四十多年的发展、整合，现已形成了从设计、生产、销售一条龙整齐的产业链。具有突出的行业优势、鲜明的产业特色，在行业内具有举足轻重的地位。近年来，丹阳眼镜业一直占据着国内70%的出口量，已成为世界最大的镜片生产基地、亚洲最大的眼镜产品集散地和中国眼镜生产基地。
丹阳眼镜市场现为全国三大专业眼镜市场之一（另二家为广州眼镜市场和北京眼镜市场），以批发为主，成交量国内最大，全国各地的眼镜市场销售产品大多来自于丹阳。丹阳眼镜城产业集聚区建成后将带动全市眼镜行业蓬勃发展。
丹阳眼镜业的迅速发展，带来了眼镜消费市场的不断扩大，但也形成了激烈的竞争态势。在这种情况下，丹阳中小眼镜配售企业和眼镜生产厂商想要保持已有的市场份额，就必须转换经营思路，进行多种营销模式和经营理念的探索。
2.2佳宝公司的发展历程及现状
佳宝眼镜公司原先是一个3，5人的加工小作坊，主要业务是承接各个品牌眼镜框架的精加工，但是随着国内眼镜业的迅速发展，周边小作坊的转型，开启了前店后厂的模式，市场竞争越发激烈，佳宝这种中小厂商想要保住自己的利润就必须进行改变。但是，改变并非一朝一夕就能完成，佳宝也为此付出了不少心血，做了很多努力，但是由于前期佳宝经验不足，在转型过程中，佳宝遭遇了层层困难，没有做好足够的前期的准备工作，贸然进入眼睛销售的工作，在抓住新顾客前，反而流失了老顾客，使得佳宝一度陷入经营困难，但慢慢随着时间的推移，佳宝在丹阳渐渐占有了一席之地。
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