玛丽黛佳彩妆系列双十一营销策划案
摘要 4引言 5一、玛丽黛佳背景介绍 5（一）玛丽黛佳品牌介绍 5（二）玛丽黛佳公司发展历程 6（三）玛丽黛佳经营现状 7二、玛丽黛佳“双十一”营销环境分析 8（一）消费者分析 8（二）竞争者分析 8三、SWOT分析 9四、玛丽黛佳的目标市场营销 10（一）玛丽黛佳的市场细分 10（二）玛丽黛佳的目标人群选择 10（三）玛丽黛佳的产品定位 10五、玛丽黛佳“双十一”活动策略 10（一）活动促销策略 10（二）广告策略 11（三）口碑营销策略 11（四）情感营销策略 11六、玛丽黛佳“双十一”活动策划 11（一）推广主题 11（二）推广时间 12（三）推广地点 12（四）推广对象 12（五）推广产品 12（六）推广宣传 12（七）推广运作 12（八）意外防范 13结论 13致谢 13随着我国经济的快速发展，国民经济也不断加速增长，中国女性对时尚的自我定义，化妆品行业随之高速崛起，中国化妆品市场在2001-2015年年复合增长达到了16%，是全球增长最快的市场之一。中国化妆品行业初始于二十世纪，90年代进入了高速发展期，到21世纪之后，中国化妆品市场的年平均销售额增长速度飞快，达到了每年19.2%的增长速度，中国目前大概有3000多家化妆品企业，年销售额达到300多亿人民币。本篇策划案主要论述了中国彩妆市场特征、玛丽黛佳较其他产品的优势及玛丽黛佳双十一主要采用的营销策略，如何成功地进一步占领中国彩妆市场、提高玛丽黛佳的品牌知名度进行研究。
目录
Abstract
With the rapid development of economy in our country, the national economy and accelerating growth, self definition of Chinese women in fashion and cosmetics industry to high rise, Chinas cosmetics market in 20012015 annual compound growth reached 16%, become one of the worlds fastest growing market. Initial in the 20th century, Chinese
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
cosmetic industry entered the high speed development period in the 90 s, into the 21st century, Chinas cosmetics market average annual sales growth fast, up to the growth of 19.2% a year, there are about more than 3000 cosmetics companies, Chinas current annual sales of more than 300 RMB.
This paper mainly discusses the characteristics of Chinese cosmetics market, Mary d better than other product advantage and Mary she preferred a mainly adopts double tenth of marketing strategy, how to successfully further occupation of the Chinese cosmetics market, Marie Dalgar better brand awareness.
Key words:Make up;Festival marketing; Promotion; The planning case
引言
“双十一”因由4个1组成的日子，人们联系到光棍，而由此也衍生出了光棍节的说法，光棍节也是男孩追求女孩的一种方式，让自己脱离单身。以女孩子对化妆品的狂热，双十一是玛丽黛佳化妆品拓展销售、提升知名度的的好时机。
本课题《玛丽黛佳彩妆系列双十一营销策划案》，结合玛丽黛佳彩妆系列销售实践调研，探究“双十一”时机促销的策略与实施，培养锻炼自己作为销售从业者的业务素质与岗位能力，及通过课题研究涉及中国化妆品市场特征、玛丽黛佳较其他产品的优势及玛丽黛佳主要采用的营销策略，希望本策划案对玛丽黛佳品牌的开发创新、进入中国彩妆市场的细分、营销策略分析及营销活动做出贡献。
玛丽黛佳背景介绍
（一）玛丽黛佳品牌介绍
玛丽黛佳品牌来自于美国，在2006年由崔晓红女士创建。玛丽黛佳认为：自信来源于每个人内心对自我价值和各自所承担的社会角色价值的肯定，健康女性美是对自身独立精神的追随和表达。玛丽黛佳立志为中国年轻女性带来高品质专业彩妆，并积极倡导中国年轻女性自信地对待人生。
玛丽黛佳一直秉承着“自由、创意、艺术”的彩妆精神，坚持努力倡导着“新艺术彩妆”的品牌理念。它鼓励着当代年轻女性，勇敢追求生活的本真艺术，勇敢打破传统的艺术和美学的理念束缚，通过吸收不同艺术领域的精髓，创造出一种新的风格，而这种风格完全不等同于现代流行的大众艺术风格，实现艺术与彩妆的完美融合。秉持着对生活和艺术的热爱，玛丽黛佳对生活和内心更加深切关注，玛丽黛佳彩妆系列所代表的是一个主流个性的时代精神。
策划实施玛丽黛佳的营销推广活动，可以帮助更多女性朋友通过不断变化创新的新艺术彩妆，描绘出女性一生的美丽。
（二）玛丽黛佳公司发展历程
玛丽黛佳想要成为一个专业彩妆品牌，所以在创立之初就被赋予独特的品牌文化和内涵。因为对成功有着强烈的渴望，玛丽黛佳前行的步伐坚定执着，其成长经历也充满了梦幻的传奇色彩。
表1 玛丽黛佳公司发展历程
发展时间
品牌成长过程
所获得的成就
2006年
创世之初
2006年12月
玛丽黛佳成功进驻了中国南区化妆品零售店第一连锁系统——广西惠之林
全球首创嫁接式睫毛膏诞生，平均每15秒售出一只
2007年
玛丽黛佳完成了由单品向品牌系列化的成功跨越
2008年5月
1.玛丽黛佳中国区营销中心——上海菲扬化妆品有限公司正式成立，玛丽黛佳品牌随之走向快速的发展之路
2.玛丽黛佳官方网站正式开通，为消费者提供全方位的信息化平台
同年，玛丽黛佳被《新锐》、《中国化妆品》杂志评选为2008年度“最受消费者喜爱的彩妆产品”
2008年12月
江苏滨海张勇洗化创造了玛丽黛佳首个单店单月创收12月的惊人业绩
2009年
玛丽黛佳进驻国内目前发展速度最快的全国化妆品连锁企业——歌诗玛
2009年10月
玛丽黛佳“印象彩妆”品牌发布会隆重举行
2009年11月
“你是我人生最美的风景”——上海菲扬公司集体婚礼情满申城
2010年1月
玛丽黛佳国际化新工厂——上海创元工厂。创元工厂位于上海奉贤工业园区，总占地20亩，目前是亚洲最大的睫毛膏生产基地
玛丽黛佳成功进驻拥有14年终端经营管理经验，国内目前连锁系统中体系最完善的“美程亿莎”化妆品连锁系统
玛丽黛佳眼部彩妆系列产品被湖南卫视娱乐时尚节目《我是大美人》选用，并作为眼妆专用产品在节目中被广泛推广使用
2010年3月
玛丽黛佳荣获2009年中国化妆品行业大会颁发的“中国彩妆类化妆品年度最佳单品奖”
目录
Abstract
With the rapid development of economy in our country, the national economy and accelerating growth, self definition of Chinese women in fashion and cosmetics industry to high rise, Chinas cosmetics market in 20012015 annual compound growth reached 16%, become one of the worlds fastest growing market. Initial in the 20th century, Chinese
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
cosmetic industry entered the high speed development period in the 90 s, into the 21st century, Chinas cosmetics market average annual sales growth fast, up to the growth of 19.2% a year, there are about more than 3000 cosmetics companies, Chinas current annual sales of more than 300 RMB.
This paper mainly discusses the characteristics of Chinese cosmetics market, Mary d better than other product advantage and Mary she preferred a mainly adopts double tenth of marketing strategy, how to successfully further occupation of the Chinese cosmetics market, Marie Dalgar better brand awareness.
Key words:Make up;Festival marketing; Promotion; The planning case
引言
“双十一”因由4个1组成的日子，人们联系到光棍，而由此也衍生出了光棍节的说法，光棍节也是男孩追求女孩的一种方式，让自己脱离单身。以女孩子对化妆品的狂热，双十一是玛丽黛佳化妆品拓展销售、提升知名度的的好时机。
本课题《玛丽黛佳彩妆系列双十一营销策划案》，结合玛丽黛佳彩妆系列销售实践调研，探究“双十一”时机促销的策略与实施，培养锻炼自己作为销售从业者的业务素质与岗位能力，及通过课题研究涉及中国化妆品市场特征、玛丽黛佳较其他产品的优势及玛丽黛佳主要采用的营销策略，希望本策划案对玛丽黛佳品牌的开发创新、进入中国彩妆市场的细分、营销策略分析及营销活动做出贡献。
玛丽黛佳背景介绍
（一）玛丽黛佳品牌介绍
玛丽黛佳品牌来自于美国，在2006年由崔晓红女士创建。玛丽黛佳认为：自信来源于每个人内心对自我价值和各自所承担的社会角色价值的肯定，健康女性美是对自身独立精神的追随和表达。玛丽黛佳立志为中国年轻女性带来高品质专业彩妆，并积极倡导中国年轻女性自信地对待人生。
玛丽黛佳一直秉承着“自由、创意、艺术”的彩妆精神，坚持努力倡导着“新艺术彩妆”的品牌理念。它鼓励着当代年轻女性，勇敢追求生活的本真艺术，勇敢打破传统的艺术和美学的理念束缚，通过吸收不同艺术领域的精髓，创造出一种新的风格，而这种风格完全不等同于现代流行的大众艺术风格，实现艺术与彩妆的完美融合。秉持着对生活和艺术的热爱，玛丽黛佳对生活和内心更加深切关注，玛丽黛佳彩妆系列所代表的是一个主流个性的时代精神。
策划实施玛丽黛佳的营销推广活动，可以帮助更多女性朋友通过不断变化创新的新艺术彩妆，描绘出女性一生的美丽。
（二）玛丽黛佳公司发展历程
玛丽黛佳想要成为一个专业彩妆品牌，所以在创立之初就被赋予独特的品牌文化和内涵。因为对成功有着强烈的渴望，玛丽黛佳前行的步伐坚定执着，其成长经历也充满了梦幻的传奇色彩。
表1 玛丽黛佳公司发展历程
发展时间
品牌成长过程
所获得的成就
2006年
创世之初
2006年12月
玛丽黛佳成功进驻了中国南区化妆品零售店第一连锁系统——广西惠之林
全球首创嫁接式睫毛膏诞生，平均每15秒售出一只
2007年
玛丽黛佳完成了由单品向品牌系列化的成功跨越
2008年5月
1.玛丽黛佳中国区营销中心——上海菲扬化妆品有限公司正式成立，玛丽黛佳品牌随之走向快速的发展之路
2.玛丽黛佳官方网站正式开通，为消费者提供全方位的信息化平台
同年，玛丽黛佳被《新锐》、《中国化妆品》杂志评选为2008年度“最受消费者喜爱的彩妆产品”
2008年12月
江苏滨海张勇洗化创造了玛丽黛佳首个单店单月创收12月的惊人业绩
2009年
玛丽黛佳进驻国内目前发展速度最快的全国化妆品连锁企业——歌诗玛
2009年10月
玛丽黛佳“印象彩妆”品牌发布会隆重举行
2009年11月
“你是我人生最美的风景”——上海菲扬公司集体婚礼情满申城
2010年1月
玛丽黛佳国际化新工厂——上海创元工厂。创元工厂位于上海奉贤工业园区，总占地20亩，目前是亚洲最大的睫毛膏生产基地
玛丽黛佳成功进驻拥有14年终端经营管理经验，国内目前连锁系统中体系最完善的“美程亿莎”化妆品连锁系统
玛丽黛佳眼部彩妆系列产品被湖南卫视娱乐时尚节目《我是大美人》选用，并作为眼妆专用产品在节目中被广泛推广使用
2010年3月
玛丽黛佳荣获2009年中国化妆品行业大会颁发的“中国彩妆类化妆品年度最佳单品奖”
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