电动滑板车国际教育园南区推广方案
苏州环速动力有限公司是一家专业的生产电动滑板车的厂家，以出口贸易为主要营业收入，在国外有稳定的销售点，但是在国内的销售平台较弱，主要是传统的销售平台，产品立足于现代都市人的简单生活，以提高生活品味，方便快捷为理念，本方案以苏州国际教育园南区为试行推广点，通过对项目背景、产品的介绍、经济环境、目标市场的分析，提出了边租边销营销策略实，目的是为了提升该电动车的品牌知名度，提高市场占有率，增加销售额。
目录
引言 1
一、项目背景 1
二、电动滑板车产品介绍 1
三、电动滑板车介绍营销环境分析 1
（一）经济环境分析 1
（二）国际教育园人口分析 2
（三）消费者分析 2
（四）竞争对手分析 2
（五）苏州电动滑板车SWOT分析 2
四、电动滑板车目标市场分析 3
（一）目标市场 3
（二）市场定位 3
五、电动滑板车在国际教育园南区的推广方案基本内容 4
六、电动滑板车苏州国际教育园南区推广活动营销策略 4
（一）广告宣传，提高产品知名度 4
（二）开通在线租车或买车热线 4
（三）不定期举行电动滑板车活动 4
（四）开展线上宣传 5
（五）提供优质的服务 5
（六）开办网店 5
（七）树立良好的品牌形象 5
七、电动滑板车在国际教育园的推广活动方案 5
（一）电动滑板车推广方案的流程 5
（二）电动滑板车在国际教育园活动实施 6
（三）推广活动后期延续 6
八、电动滑板车国际教育园的推广活动费用预算 6
九、电动滑板车在国际教育园南区推广活动预期效果与风险防范 6
（一）苏州电动滑板车在国际教育园南区推广活动预期效果 6
（二）苏州电动滑板车推广活动风险防范 7
参考文献 8
致谢 9
引言
近年来，随着电子商务的快速发展，传统销售模式遇到了困境，人工、租金成本增加，利润低，导致很多销售商经营
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5^1^9^1^6^0^7^2^*
转型，而电动滑板车的销售作为传统销售中较为传统但相对新颖的项目，市场份额很大，但品牌推广度和销售模式却有待进行改进，如何保证降低成本又能打响品牌知名度，经营方式的选择很重要，传统销售不像电商，能够通过多种线上线下的形式增加销售额，因此，改变传统的销售模式，在现金流允许下扩大销售，引导线上收费以及线下品牌化宣传，双线合作，增加销售量，显得尤为重要。
苏州环速动力科技有限公司是传统销售的企业，在我国有很大的市场，产品新颖实用性较强，它是以中高档消费人群为主，在居民小区和消费能力较高的大学生生活区域提供便利服务，消费者在网点进行体验消费，给予贴心的服务，让消费者做到价值最大化，让消费者用的放心，买的安心，用户有需求后只要在附近3公里之内有一稳定售后服务点，问题及时解决，这种方式不仅低成本，而且高效，用户体验性更佳。本次推广方案对象是苏州国际教育园南区所有学生和教职工，活动前期销售专员通过边租边销的方式，通过报名优惠的形式参加体验活动，做品牌化的形象宣传，同时利用活动赞助的方式对滑板车品牌进行推广，以让更多的消费者了解公司的发展理念，提升品牌知名度和刺激消费，提高购买率，增加忠实用户，提高企业的竞争力。
一、项目背景
经济与环境问题已成为当今国际社会普遍关注的焦点问题，保护生态环境，实现经济与环境的协调发展，己成为世界范围内紧迫而艰巨的任务。我国已把资源节约与环境保护提到了十分重要的战略位置，表明国家对环保工作的高度重视。作为区域城市的苏州近年来经济快速增长，人民的生活水平的不断提高，选择更有质量的生活方式，节能环保的理念已渗透苏州人的日常生活，更多的人选择绿色低碳出行。
二、电动滑板车产品介绍
电动滑板车是继传统滑板之后的又一滑板运动的新型产品。苏州环速动力科技有限公司建立与2014年，企业注册资金为100万，坐落于美丽的苏州城，是一家专门从事电动滑板车制作、出口与销售的企业，目前公司拥有厂房面积300平方，拥有员工100人，2014年开始生产电动滑板车，主要出口欧美、韩国、新加坡、马来西亚等。
目前公司主要产品为锂电池全新二代滑板车，整车可以折叠，性能更加优越，用户体验方便快捷，出行绿色低碳。
三、电动滑板车营销环境分析
（一）经济环境分析
苏州位于江苏省东南部，长江三角洲腹地，地理环境良好优越，经济发展快速，2016年19月苏州市GDP总额为11090.93万元，名义增长6.29%。在10个市区中，昆山市前三季度GDP总额最高，达2241.53万元。姑苏区前三季度GDP总额最低，为460.58万元。增速方面，吴江区前三季度GDP名义增速5.99%，居全市之首。
吴中区位于历史文化名城苏州南部，地处经济发达、城市群密集的长江三角洲中心、江浙沪交汇处，沪宁、苏嘉杭、苏沪高速贯穿全区，沪宁铁路、沪宁高铁毗邻而过，京杭大运河纵贯全境，规划和建设中的4条城市轻轨遍布全区。
（二）国际教育园人口分析
苏州国际教育园南区由苏州职业大学、苏州工艺美术学院、、苏州大学文正学院、苏州旅游财经学校、苏州建设交通学校、东吴外国语学院等联合组成。共投资近74亿元，南区还设立大型图书馆和体育中心，附近拥有上方山、石湖等著名风景区，在校大学生有26000人左右，还不包括教职工在内，大学生拥有的车辆人数仅仅占总人数的5%左右，大学生的课程相对轻松，比高中的时间宽裕不少，大家都会在课余时间出行，选择合适的交通工具就很重要。可谓市场尤其庞大。
（三）消费者分析
根据我们对消费者的调查与研究发现，让消费者进行综合细分：
1.在校的大学生：大学生由于大学课程相对轻松，有很多的时间去多去出游，新颖的事物容易引起消费者兴趣，大学生更加愿意进行尝试。体验消费的形式，大学生的受教育程度高，新鲜事物接受能力强，更加会选择具有新颖的广告，进行情感性广告的宣传。
2.企业白领：便捷环保的出行，能带领滑板车上公交车，汽车，更加便捷的进行方便进行项目化的运行，独特的外形以及功能能够更加刺激白领进行这方面的购买欲望。
3.附近的老年人：很多时候只是简单的外出购物以及3公里的出行，选择便捷大众化的出行方式，也更加注重安全。
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引言 1
一、项目背景 1
二、电动滑板车产品介绍 1
三、电动滑板车介绍营销环境分析 1
（一）经济环境分析 1
（二）国际教育园人口分析 2
（三）消费者分析 2
（四）竞争对手分析 2
（五）苏州电动滑板车SWOT分析 2
四、电动滑板车目标市场分析 3
（一）目标市场 3
（二）市场定位 3
五、电动滑板车在国际教育园南区的推广方案基本内容 4
六、电动滑板车苏州国际教育园南区推广活动营销策略 4
（一）广告宣传，提高产品知名度 4
（二）开通在线租车或买车热线 4
（三）不定期举行电动滑板车活动 4
（四）开展线上宣传 5
（五）提供优质的服务 5
（六）开办网店 5
（七）树立良好的品牌形象 5
七、电动滑板车在国际教育园的推广活动方案 5
（一）电动滑板车推广方案的流程 5
（二）电动滑板车在国际教育园活动实施 6
（三）推广活动后期延续 6
八、电动滑板车国际教育园的推广活动费用预算 6
九、电动滑板车在国际教育园南区推广活动预期效果与风险防范 6
（一）苏州电动滑板车在国际教育园南区推广活动预期效果 6
（二）苏州电动滑板车推广活动风险防范 7
参考文献 8
致谢 9
引言
近年来，随着电子商务的快速发展，传统销售模式遇到了困境，人工、租金成本增加，利润低，导致很多销售商经营
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5^1^9^1^6^0^7^2^*
转型，而电动滑板车的销售作为传统销售中较为传统但相对新颖的项目，市场份额很大，但品牌推广度和销售模式却有待进行改进，如何保证降低成本又能打响品牌知名度，经营方式的选择很重要，传统销售不像电商，能够通过多种线上线下的形式增加销售额，因此，改变传统的销售模式，在现金流允许下扩大销售，引导线上收费以及线下品牌化宣传，双线合作，增加销售量，显得尤为重要。
苏州环速动力科技有限公司是传统销售的企业，在我国有很大的市场，产品新颖实用性较强，它是以中高档消费人群为主，在居民小区和消费能力较高的大学生生活区域提供便利服务，消费者在网点进行体验消费，给予贴心的服务，让消费者做到价值最大化，让消费者用的放心，买的安心，用户有需求后只要在附近3公里之内有一稳定售后服务点，问题及时解决，这种方式不仅低成本，而且高效，用户体验性更佳。本次推广方案对象是苏州国际教育园南区所有学生和教职工，活动前期销售专员通过边租边销的方式，通过报名优惠的形式参加体验活动，做品牌化的形象宣传，同时利用活动赞助的方式对滑板车品牌进行推广，以让更多的消费者了解公司的发展理念，提升品牌知名度和刺激消费，提高购买率，增加忠实用户，提高企业的竞争力。
一、项目背景
经济与环境问题已成为当今国际社会普遍关注的焦点问题，保护生态环境，实现经济与环境的协调发展，己成为世界范围内紧迫而艰巨的任务。我国已把资源节约与环境保护提到了十分重要的战略位置，表明国家对环保工作的高度重视。作为区域城市的苏州近年来经济快速增长，人民的生活水平的不断提高，选择更有质量的生活方式，节能环保的理念已渗透苏州人的日常生活，更多的人选择绿色低碳出行。
二、电动滑板车产品介绍
电动滑板车是继传统滑板之后的又一滑板运动的新型产品。苏州环速动力科技有限公司建立与2014年，企业注册资金为100万，坐落于美丽的苏州城，是一家专门从事电动滑板车制作、出口与销售的企业，目前公司拥有厂房面积300平方，拥有员工100人，2014年开始生产电动滑板车，主要出口欧美、韩国、新加坡、马来西亚等。
目前公司主要产品为锂电池全新二代滑板车，整车可以折叠，性能更加优越，用户体验方便快捷，出行绿色低碳。
三、电动滑板车营销环境分析
（一）经济环境分析
苏州位于江苏省东南部，长江三角洲腹地，地理环境良好优越，经济发展快速，2016年19月苏州市GDP总额为11090.93万元，名义增长6.29%。在10个市区中，昆山市前三季度GDP总额最高，达2241.53万元。姑苏区前三季度GDP总额最低，为460.58万元。增速方面，吴江区前三季度GDP名义增速5.99%，居全市之首。
吴中区位于历史文化名城苏州南部，地处经济发达、城市群密集的长江三角洲中心、江浙沪交汇处，沪宁、苏嘉杭、苏沪高速贯穿全区，沪宁铁路、沪宁高铁毗邻而过，京杭大运河纵贯全境，规划和建设中的4条城市轻轨遍布全区。
（二）国际教育园人口分析
苏州国际教育园南区由苏州职业大学、苏州工艺美术学院、、苏州大学文正学院、苏州旅游财经学校、苏州建设交通学校、东吴外国语学院等联合组成。共投资近74亿元，南区还设立大型图书馆和体育中心，附近拥有上方山、石湖等著名风景区，在校大学生有26000人左右，还不包括教职工在内，大学生拥有的车辆人数仅仅占总人数的5%左右，大学生的课程相对轻松，比高中的时间宽裕不少，大家都会在课余时间出行，选择合适的交通工具就很重要。可谓市场尤其庞大。
（三）消费者分析
根据我们对消费者的调查与研究发现，让消费者进行综合细分：
1.在校的大学生：大学生由于大学课程相对轻松，有很多的时间去多去出游，新颖的事物容易引起消费者兴趣，大学生更加愿意进行尝试。体验消费的形式，大学生的受教育程度高，新鲜事物接受能力强，更加会选择具有新颖的广告，进行情感性广告的宣传。
2.企业白领：便捷环保的出行，能带领滑板车上公交车，汽车，更加便捷的进行方便进行项目化的运行，独特的外形以及功能能够更加刺激白领进行这方面的购买欲望。
3.附近的老年人：很多时候只是简单的外出购物以及3公里的出行，选择便捷大众化的出行方式，也更加注重安全。
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