宝岛眼镜的营销策略研究
摘 要当今时代在不停的进步，随着信息化时代的发展，人们的用眼率也在不断地提高，据相关部门统计，我国佩戴眼镜人数大约为3.6亿，达到全中国总人数的百分之三十，而佩戴眼镜人群中也有更换眼镜的，保守估计以每年有3人更换眼镜的需求量来算，全国每年眼镜的需求量为1.2亿副之多。这种现象也就带动了眼镜行业的发展，各种新技术的利用和引进，使得眼镜行业成为当代社会的朝阳行业。当然，佩戴眼镜的人群越来越多，并不是一个好现象,但从消费品市场的角度来看,这无疑使眼睛行业充满了想象力。同时，眼镜行业是一个医商各占一半的行业，近几年来，眼镜更是从注重功能性进化到注重时尚性，不同风格的太阳镜，已经成为普通大众追求的新时尚。本文以一步一步发展为中国眼镜零售业领头羊的宝岛眼镜为例对眼镜销售行业的营销手段及方式进行分析，共分为四个章节：首先剖析营销策略的主要理论知识，并以南京宝岛眼的具体发展情况为例，对其进行SWOT以及营销策略的分析，通过此课题研究可以促进大众对眼镜行业的一个更深层次的了解，其次，是想更透彻的分析宝岛眼镜是怎样从草创期、沉淀期，发展为至今的快速发展阶段，最后，是想从宝岛眼镜成功的销售案例得到启发，同时给当今相似的同行业提供一些营销策略方法参考。
目 录
摘要 I
ABSTRACT II
第一章 营销策略理论综述 1
1.1 营销策略的概念 1
1.2 4PS营销策略组合 1
第二章 南京宝岛眼镜公司概况及SWOT分析 2
2.1 宝岛眼镜公司简介 2
2.2 宝岛眼镜公司发展概况 3
2.3 宝岛眼镜的SWOT分析 4
第三章 南京宝岛眼镜的营销策略 5
3.1 产品策略 5
3.2 定价策略 6
3.3 分销策略 7
3.4 促销策略 8
第四章 南京宝岛眼镜的营销策略的优化 9
4.1 产品策略：充分贴近消费者需求 9
4.2 价格策略：大幅提升性价比 9
4.3 渠道策略：体现渠道的市场差异化 9
4.4 促销策略：加大促销的投入力度 10
结束语 11
致谢
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
12
参考文献 13
第一章 营销策略理论综述
1.1 营销策略的概念
营销策略是企业从顾客需求出发，从顾客的需求信息当中获得相应的购买力
信息和顾客对于产品的期望，从而计划出接下来的各项经营活动，通过采取统一
的产品、价格、渠道和促销策略为客户提供更加满意的商品和服务从而达到促成
交易目的的过程。
1.2 4Ps营销策略组合
4P s 策略是市场营销组合策略的简称，是由 产品、价格、 渠道和促销策略组
合而成。
1.2.1产品策略
1、 产品的概念
产品对于营销组合策略来说可以说是最重要的，一个企业要想做的好，必须在产品上下功夫，公司在产品的组合、产品线、产品的品牌、包装和外观等方面都要进行统一的决策。企业的产品往往有三种类型：一种是核心产品，一种是形式上的产品还有一种就是附加产品，这三种产品层次让企业更加有活力。
2、产品的生命周期
随着经济的不断发展以及企业之间的竞争更加激烈，企业只有通过不断地调整自己的营销策略才能很好的应对自己公司产品生命周期的不同阶段。公司的产品一般有导入、成长、成熟和衰退这四个不同的时期，在这四个不同的时期里面，企业肯定要采用不同的营销策略。
3、新产品研发：抢先进入、紧跟市场、引进新技术。
4、品牌策略：当品牌建立了起来，即使产品被同行竞争者模仿过去，但品牌永远是没有办法相同的。产品不能适应时代要求了可以更新产品或者换掉产品，但是把品牌做成功了就能够让不发光的产品也值钱。
要想让品牌在市场环境中发挥更大的作用，应该采用更加符合市场要求的品牌策略。通过品牌策略中的六个方面来实现，第一就是要不要用这个品牌，第二就是怎么使用这个品牌，第三就是要用多少种品牌，第四就是将不同的品牌分类，第五就是在品牌基础上进行一些拓展，第六就是对品牌的定位进行调整。
1.2.2价格策略
1、价格的重要性
对于一般人来说，价格必然是决定是否购买产品的重要因素，而对于企业来说，价格则更加直接的影响着产品的销量。
2、定价的不同方法
（1）根据成本的不同进行标价：总成本标价方法、以收益为目标的标价方法、关注边际成本的标价方法。
（2）根据竞争情况进行标价：同行同价的标价方法、产品区别标价方法、低于对手标价方法。
（3）根据顾客的表现进行标价：顾客感知标价方法、不同需求标价方法、逆向标价方法。
3、比较常见的定价策略
（1）不同需求标价的方法：不同的顾客采用不同的标价、不同的产品采用不同的标价、不同的时间采用不同的标价、不同的位置采用不同的标价。
（2）打折标价的方法：现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、价格折让。
（3）区域标价的方法：原产地标价、不同区域不同标价。
1.2.3渠道策略
1、分销渠道的概念
分销渠道就是指， 从生产者处将某种有形或无形的商品的所有权转移到消费
者手中或帮助转移的所有企业和个人。
2、分销渠道类型
（1）垂直渠道类型：垂直渠道是将企业、零售商和批发商组合在同一个系统里面，进行特别专业的管理，统一的计划方案，在这个渠道里，不管是企业还是零售商还是批发商，都会为了同一个利益目标而努力，他们在一起经营一起策划，从而实现共赢。
（2）水平的渠道类型：两家或者以上的公司一起开发目标市场的一种渠道类型。
（3）多渠道的营销类型：随着市场经济的逐渐进化，对于消费者市场的细分越来越具体，很多的公司开始运用这个营销策略。
1.2.4促销策略
促销策略在营销策略中非常重要，用市场营销学的角度看，企业通过不同的推销方式，将企业的信息与消费者的需求进行交换，让消费者对产品或服务产生兴趣，从而让消费者购买其产品的行为，这就被称作促销。
在促销当中有人员推销，也有非人员推销，这些都是在促销的范畴，非人员推销里面又可以分为广告宣传、软文推广等等。
第二章 宝岛眼镜公司概况及SWOT分析
2.1宝岛眼镜公司简介
宝岛眼镜是眼镜行业中较早的上市公司。宝岛眼镜创办于中国的宝岛台湾省，1997年3月开始正式进入中国内陆，随后以极快的速度在全国50多个城市设置连锁店，截止到目前为止大概已有上千家门店，员工数也在日益增加达到14000名。宝岛眼镜如今已经成为世界著名的眼镜连锁企业，这与其管理层和员工不懈的努力共同进步密不可分。其“品质、技术、满意”的三大承诺一直流传至今。 眼镜零售行业越来越追求专业和时尚，市场细分也就越来越精细化了。宝岛眼镜作为行业内屈指可数的眼镜渠道供应商，它的成功因素非常简单，就是专注！因为宝岛眼镜把它的精力全都放在眼镜和零售上面。正是由于“专注”，宝岛眼镜才能一直处于蒸蒸日上的发展阶段。
2.2宝岛眼镜公司发展概况
宝岛眼镜发展至今已经有30多年了，如今在中国各地拥有多家分店，已成为眼镜行业的领导者，宝岛眼镜一直秉持”用专业的心，做专业的事”的理念，不断地引进世界级眼镜生产技术，与各大知名镜片厂家合作，而且对于高级验光师以及高品质销售员等人才十分珍惜，积极主动地配合国家质检部门的检测，言符其实的做到眼镜产业，企业和政府三位一体的朝阳企业。
目 录
摘要 I
ABSTRACT II
第一章 营销策略理论综述 1
1.1 营销策略的概念 1
1.2 4PS营销策略组合 1
第二章 南京宝岛眼镜公司概况及SWOT分析 2
2.1 宝岛眼镜公司简介 2
2.2 宝岛眼镜公司发展概况 3
2.3 宝岛眼镜的SWOT分析 4
第三章 南京宝岛眼镜的营销策略 5
3.1 产品策略 5
3.2 定价策略 6
3.3 分销策略 7
3.4 促销策略 8
第四章 南京宝岛眼镜的营销策略的优化 9
4.1 产品策略：充分贴近消费者需求 9
4.2 价格策略：大幅提升性价比 9
4.3 渠道策略：体现渠道的市场差异化 9
4.4 促销策略：加大促销的投入力度 10
结束语 11
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12
参考文献 13
第一章 营销策略理论综述
1.1 营销策略的概念
营销策略是企业从顾客需求出发，从顾客的需求信息当中获得相应的购买力
信息和顾客对于产品的期望，从而计划出接下来的各项经营活动，通过采取统一
的产品、价格、渠道和促销策略为客户提供更加满意的商品和服务从而达到促成
交易目的的过程。
1.2 4Ps营销策略组合
4P s 策略是市场营销组合策略的简称，是由 产品、价格、 渠道和促销策略组
合而成。
1.2.1产品策略
1、 产品的概念
产品对于营销组合策略来说可以说是最重要的，一个企业要想做的好，必须在产品上下功夫，公司在产品的组合、产品线、产品的品牌、包装和外观等方面都要进行统一的决策。企业的产品往往有三种类型：一种是核心产品，一种是形式上的产品还有一种就是附加产品，这三种产品层次让企业更加有活力。
2、产品的生命周期
随着经济的不断发展以及企业之间的竞争更加激烈，企业只有通过不断地调整自己的营销策略才能很好的应对自己公司产品生命周期的不同阶段。公司的产品一般有导入、成长、成熟和衰退这四个不同的时期，在这四个不同的时期里面，企业肯定要采用不同的营销策略。
3、新产品研发：抢先进入、紧跟市场、引进新技术。
4、品牌策略：当品牌建立了起来，即使产品被同行竞争者模仿过去，但品牌永远是没有办法相同的。产品不能适应时代要求了可以更新产品或者换掉产品，但是把品牌做成功了就能够让不发光的产品也值钱。
要想让品牌在市场环境中发挥更大的作用，应该采用更加符合市场要求的品牌策略。通过品牌策略中的六个方面来实现，第一就是要不要用这个品牌，第二就是怎么使用这个品牌，第三就是要用多少种品牌，第四就是将不同的品牌分类，第五就是在品牌基础上进行一些拓展，第六就是对品牌的定位进行调整。
1.2.2价格策略
1、价格的重要性
对于一般人来说，价格必然是决定是否购买产品的重要因素，而对于企业来说，价格则更加直接的影响着产品的销量。
2、定价的不同方法
（1）根据成本的不同进行标价：总成本标价方法、以收益为目标的标价方法、关注边际成本的标价方法。
（2）根据竞争情况进行标价：同行同价的标价方法、产品区别标价方法、低于对手标价方法。
（3）根据顾客的表现进行标价：顾客感知标价方法、不同需求标价方法、逆向标价方法。
3、比较常见的定价策略
（1）不同需求标价的方法：不同的顾客采用不同的标价、不同的产品采用不同的标价、不同的时间采用不同的标价、不同的位置采用不同的标价。
（2）打折标价的方法：现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、价格折让。
（3）区域标价的方法：原产地标价、不同区域不同标价。
1.2.3渠道策略
1、分销渠道的概念
分销渠道就是指， 从生产者处将某种有形或无形的商品的所有权转移到消费
者手中或帮助转移的所有企业和个人。
2、分销渠道类型
（1）垂直渠道类型：垂直渠道是将企业、零售商和批发商组合在同一个系统里面，进行特别专业的管理，统一的计划方案，在这个渠道里，不管是企业还是零售商还是批发商，都会为了同一个利益目标而努力，他们在一起经营一起策划，从而实现共赢。
（2）水平的渠道类型：两家或者以上的公司一起开发目标市场的一种渠道类型。
（3）多渠道的营销类型：随着市场经济的逐渐进化，对于消费者市场的细分越来越具体，很多的公司开始运用这个营销策略。
1.2.4促销策略
促销策略在营销策略中非常重要，用市场营销学的角度看，企业通过不同的推销方式，将企业的信息与消费者的需求进行交换，让消费者对产品或服务产生兴趣，从而让消费者购买其产品的行为，这就被称作促销。
在促销当中有人员推销，也有非人员推销，这些都是在促销的范畴，非人员推销里面又可以分为广告宣传、软文推广等等。
第二章 宝岛眼镜公司概况及SWOT分析
2.1宝岛眼镜公司简介
宝岛眼镜是眼镜行业中较早的上市公司。宝岛眼镜创办于中国的宝岛台湾省，1997年3月开始正式进入中国内陆，随后以极快的速度在全国50多个城市设置连锁店，截止到目前为止大概已有上千家门店，员工数也在日益增加达到14000名。宝岛眼镜如今已经成为世界著名的眼镜连锁企业，这与其管理层和员工不懈的努力共同进步密不可分。其“品质、技术、满意”的三大承诺一直流传至今。 眼镜零售行业越来越追求专业和时尚，市场细分也就越来越精细化了。宝岛眼镜作为行业内屈指可数的眼镜渠道供应商，它的成功因素非常简单，就是专注！因为宝岛眼镜把它的精力全都放在眼镜和零售上面。正是由于“专注”，宝岛眼镜才能一直处于蒸蒸日上的发展阶段。
2.2宝岛眼镜公司发展概况
宝岛眼镜发展至今已经有30多年了，如今在中国各地拥有多家分店，已成为眼镜行业的领导者，宝岛眼镜一直秉持”用专业的心，做专业的事”的理念，不断地引进世界级眼镜生产技术，与各大知名镜片厂家合作，而且对于高级验光师以及高品质销售员等人才十分珍惜，积极主动地配合国家质检部门的检测，言符其实的做到眼镜产业，企业和政府三位一体的朝阳企业。
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