恒大兴安绿色大米的网络营销推广方案
目 录
引言1
一、恒大兴安绿色大米的推广分析1
（一）恒大兴安绿色大米的优势1
（二）恒大兴安绿色大米的劣势2
（三）恒大兴安绿色大米的机会4
（四）恒大兴安绿色大米的威胁4
二、公司营销推广目标4
（一）品牌推广.4
（二）提升销售业绩.5
（三）维护客户.5
（四）产品推广.6
三、恒大兴安绿色大米的网络推广思路6
（一）微博推广.6
（二）微信公众号推广.7
（三）网络广告推广.8
广告搭配，刺激用户点击欲望.9
构思广告语，树立品牌形象.9
内容常更新，提高新鲜感.9
（四）开旗舰店9
（五）地面推广.10四、恒大兴安绿色大米的网络推广实施10
（一）微博推广具体实施.10
（二）网络广告推广具体实施.10
1、确定广告投放对象.11
2、选择广告投放方法.11
3、确定投放周期.11
4、选择广告形式.11
5、效果评估.11
（三）微信推广具体实施.12
五、总结12 致谢.12
参考文献.12 引 言
随着计算机技术以及互联网的日益普及，电子商务已经成为了人们生活的重要组成部分。电子商务跨越了时间、空间和地域，简化了国际贸易的程序和过程，是划时代的一个深刻变革[1]。现如今，电子商务的网站越来越多，甚至有些让人眼花缭乱 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5`1^9`1^6^0`7^2#
，网站的制作也日趋简单化，但是网络的推广策略却越来越难。如何让自己公司的网站更容易被客户检索被注意到也是企业最头疼的一件事。所以网络营销手段也是一门重要的学问，它的目的就是开发新客户，留住老客户，让客户了解公司的产品和服务等信息，提高网站的访问量以及促成最终的产品交易，达成网络营销的目标。
一、恒大兴安绿色大米的推广分析
在网络营销中，各个企业的竞争说白了就是线上电商销售的竞争。恒大兴安集团在线上销售时与其他粮油企业相比时有哪些优势与机会，同时又存在劣势与威胁呢？下面就让我们来一起探讨与分析。
（一）恒大兴安绿色大米的优势
从产品自身来说：
1.黄金产区
大兴安岭土壤以黑土和暗棕土壤为主，黑土层厚，PH值为5.5-7.0，有机质含量一般在7%-13%，深厚的腐殖质层提供天然有机质肥力，充沛的日照，天然活水灌溉，这样的土壤非常适合优质水稻的生长，加之境内几乎没有工业污染，是天然无污染的一片净土，因此大兴安岭两侧成了我国主要的商品粮基地之一。
2.绿色耕种
在原生态环境耕种下精耕细作，从种植、生产、包装到运输，严格控制质量标准，保证每一粒稻米均符合绿色食品标准。相信凭借高端品质，恒大粮油将迅速领军市场[3]。
3.当季的新粮
单季耕作，一年只种一次稻，植物生长空档期大220余天。土地得以休养生息，为下一季作物储存更丰厚的营养物质。
从网络影响方面来说
首先，恒大粮油集团有限公司是归属于恒大集团。恒大在房地产，在人寿保险方面在国内也算是遥遥领先的，所以对于“恒大”的知名度还是挺高的。这对于恒大粮油集团的发展也起到了一个很好地保证作用。 其次我们可以看一下中国站长之家(http://seo.chinaz.com)关于恒大集团有限公司网站的基本信息：见图3-1
图3-1
从图中我们可以看到恒大粮油集团在SEO信息中，百度的权重排了第二，浏览器的响应时间仅仅77毫秒。这也说明恒大粮油集团有限公司的基础还是很雄厚的，而我们恒大兴安大米又是恒大粮油集团有限公司一个重要的绿色产品，所以恒大兴安大米在搜索引擎中被搜索的几率也较大。
（二）恒大兴安大米的劣势
从产品自身来说：
1.成立时间较短，知名度不高
恒大兴安集团于2014年9月成立，距今只有短短一年多的时间，虽说已经推出了一系列的产品，但是对于我们来说还是不太熟悉，更有甚者可能仅仅知道恒大地产。相对于“北大荒”、“五常”“盘锦”等老牌子来说，恒大粮油还是显得太过于稚嫩。
2.广告形式过于单一和缺乏
一般新推出的一种新的产品，为了提高产品的知名度，厂家会想尽各种办法宣传广告，比如电视广告，报纸，互联网，投入电视节目大型活动。举一个简单的例子，伊利厂家近两年新推出了安慕希希腊酸奶，利用各种电视广告，媒体报纸，创新设计，各大商场举行促销活动，以及投放了最受大家欢迎的“奔跑吧兄弟”中，起收到了不小的效果。转眼找找恒大兴安绿色大米的广告，除了在京东和天猫上能看到它的踪影，其他的真的是寥寥无几。我想这是一个成立一年多的公司所不应该有的，毕竟恒大也是一个大牌子，恒大兴安集团应该加大产品的宣传力度，增加广告的形式，争取让恒大兴安绿色大米深入人心。
从网络影响来说：
1.我觉得一个有实力的公司，它网站的网页内容应该是丰富多彩的，要么就应该是简单、大气，内容能够让人一目了然的。然而在打开恒大粮油集团有限公司网页的时候，我们可以看到网页的内容很简单，甚至有点单调，最主要的是竟然主图片加载不出来，是空白的，这让我很疑惑。见图3-2
图3-2
2.恒大兴安绿色大米也是其公司的主要产品之一，但是在其网站产品类目中都是油却没有大米的分类，这是不是有点自相矛盾了呢？见图3-3
图3-3
恒大兴安集团从创建到现在已经研发出来众多款产品，但是对于人们来说有的却不是那么的熟悉。那么在恒大推广过程中品牌推广固然很重要，但是产品推广也是不可忽略的，能够让人们对每一个产品都能够知晓未尝不是品牌推广的另一种成功。品牌推广的目的在于：
1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益[3]。
表2 恒大兴安网络广告投放方法
步骤
广告形式
投放周期
投放网站
引言1
一、恒大兴安绿色大米的推广分析1
（一）恒大兴安绿色大米的优势1
（二）恒大兴安绿色大米的劣势2
（三）恒大兴安绿色大米的机会4
（四）恒大兴安绿色大米的威胁4
二、公司营销推广目标4
（一）品牌推广.4
（二）提升销售业绩.5
（三）维护客户.5
（四）产品推广.6
三、恒大兴安绿色大米的网络推广思路6
（一）微博推广.6
（二）微信公众号推广.7
（三）网络广告推广.8
广告搭配，刺激用户点击欲望.9
构思广告语，树立品牌形象.9
内容常更新，提高新鲜感.9
（四）开旗舰店9
（五）地面推广.10四、恒大兴安绿色大米的网络推广实施10
（一）微博推广具体实施.10
（二）网络广告推广具体实施.10
1、确定广告投放对象.11
2、选择广告投放方法.11
3、确定投放周期.11
4、选择广告形式.11
5、效果评估.11
（三）微信推广具体实施.12
五、总结12 致谢.12
参考文献.12 引 言
随着计算机技术以及互联网的日益普及，电子商务已经成为了人们生活的重要组成部分。电子商务跨越了时间、空间和地域，简化了国际贸易的程序和过程，是划时代的一个深刻变革[1]。现如今，电子商务的网站越来越多，甚至有些让人眼花缭乱 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5`1^9`1^6^0`7^2#
，网站的制作也日趋简单化，但是网络的推广策略却越来越难。如何让自己公司的网站更容易被客户检索被注意到也是企业最头疼的一件事。所以网络营销手段也是一门重要的学问，它的目的就是开发新客户，留住老客户，让客户了解公司的产品和服务等信息，提高网站的访问量以及促成最终的产品交易，达成网络营销的目标。
一、恒大兴安绿色大米的推广分析
在网络营销中，各个企业的竞争说白了就是线上电商销售的竞争。恒大兴安集团在线上销售时与其他粮油企业相比时有哪些优势与机会，同时又存在劣势与威胁呢？下面就让我们来一起探讨与分析。
（一）恒大兴安绿色大米的优势
从产品自身来说：
1.黄金产区
大兴安岭土壤以黑土和暗棕土壤为主，黑土层厚，PH值为5.5-7.0，有机质含量一般在7%-13%，深厚的腐殖质层提供天然有机质肥力，充沛的日照，天然活水灌溉，这样的土壤非常适合优质水稻的生长，加之境内几乎没有工业污染，是天然无污染的一片净土，因此大兴安岭两侧成了我国主要的商品粮基地之一。
2.绿色耕种
在原生态环境耕种下精耕细作，从种植、生产、包装到运输，严格控制质量标准，保证每一粒稻米均符合绿色食品标准。相信凭借高端品质，恒大粮油将迅速领军市场[3]。
3.当季的新粮
单季耕作，一年只种一次稻，植物生长空档期大220余天。土地得以休养生息，为下一季作物储存更丰厚的营养物质。
从网络影响方面来说
首先，恒大粮油集团有限公司是归属于恒大集团。恒大在房地产，在人寿保险方面在国内也算是遥遥领先的，所以对于“恒大”的知名度还是挺高的。这对于恒大粮油集团的发展也起到了一个很好地保证作用。 其次我们可以看一下中国站长之家(http://seo.chinaz.com)关于恒大集团有限公司网站的基本信息：见图3-1
图3-1
从图中我们可以看到恒大粮油集团在SEO信息中，百度的权重排了第二，浏览器的响应时间仅仅77毫秒。这也说明恒大粮油集团有限公司的基础还是很雄厚的，而我们恒大兴安大米又是恒大粮油集团有限公司一个重要的绿色产品，所以恒大兴安大米在搜索引擎中被搜索的几率也较大。
（二）恒大兴安大米的劣势
从产品自身来说：
1.成立时间较短，知名度不高
恒大兴安集团于2014年9月成立，距今只有短短一年多的时间，虽说已经推出了一系列的产品，但是对于我们来说还是不太熟悉，更有甚者可能仅仅知道恒大地产。相对于“北大荒”、“五常”“盘锦”等老牌子来说，恒大粮油还是显得太过于稚嫩。
2.广告形式过于单一和缺乏
一般新推出的一种新的产品，为了提高产品的知名度，厂家会想尽各种办法宣传广告，比如电视广告，报纸，互联网，投入电视节目大型活动。举一个简单的例子，伊利厂家近两年新推出了安慕希希腊酸奶，利用各种电视广告，媒体报纸，创新设计，各大商场举行促销活动，以及投放了最受大家欢迎的“奔跑吧兄弟”中，起收到了不小的效果。转眼找找恒大兴安绿色大米的广告，除了在京东和天猫上能看到它的踪影，其他的真的是寥寥无几。我想这是一个成立一年多的公司所不应该有的，毕竟恒大也是一个大牌子，恒大兴安集团应该加大产品的宣传力度，增加广告的形式，争取让恒大兴安绿色大米深入人心。
从网络影响来说：
1.我觉得一个有实力的公司，它网站的网页内容应该是丰富多彩的，要么就应该是简单、大气，内容能够让人一目了然的。然而在打开恒大粮油集团有限公司网页的时候，我们可以看到网页的内容很简单，甚至有点单调，最主要的是竟然主图片加载不出来，是空白的，这让我很疑惑。见图3-2
图3-2
2.恒大兴安绿色大米也是其公司的主要产品之一，但是在其网站产品类目中都是油却没有大米的分类，这是不是有点自相矛盾了呢？见图3-3
图3-3
恒大兴安集团从创建到现在已经研发出来众多款产品，但是对于人们来说有的却不是那么的熟悉。那么在恒大推广过程中品牌推广固然很重要，但是产品推广也是不可忽略的，能够让人们对每一个产品都能够知晓未尝不是品牌推广的另一种成功。品牌推广的目的在于：
1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益[3]。
表2 恒大兴安网络广告投放方法
步骤
广告形式
投放周期
投放网站
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/scyx/1905.html
