华润苏果超市定价策略研究
华润苏果超市定价策略研究[20200101193109]
定价策略的有关理念和方法，在我国广大工商企业经营管理中，发挥着日益显著的作用。尽管近年来非价格因素在消费者购买行为中变得越来越重要，但价格在多数情况下仍然是购买者选择产品的决定性因素，制定合理有效的价格策略对企业的经营显得至关重要。华润苏果超市合理定价策略的制定是该公司成立以来获得巨大成功的主要原因之一，本文主要对华润苏果超市的新产品定价策略、差别定价策略、心理定价策略进行分析研究，针对其定价策略现状及存在的问题进行分析，提出对策，为促进华润苏果超市的跨越式发展提出参考建议。 *查看完整论文请+Q: 351916072
关键字:定价策略,对策,华润苏果
目 录
1 引言1
2 定价策略基本理论1
2.1 定价策略的概念1
2.2 影响定价的主要因素1
2.3 定价策略2
3 华润苏果超市定价策略现状3
3.1 华润苏果超市简介3
3.2 华润苏果超市营销环境分析4
3.3 华润苏果超市定价策略分析5
4 华润苏果超市定价策略存在的问题8
4.1 市场价格与市场需求脱轨8
4.2 忽略产品差异化定价8
4.3 价格调整时机不当8
4.4 缺乏成本控制意识9
4.5 定价目标脱离实际9
4.6 定价缺乏科学性10
5 华润苏果超市定价策略改进对策10
5.1 采用需求导向型定价策略10
5.2 采用差异定价策略11
5.3 把握正确时机有效实施定价策略创新11
5.4 加大成本控制力度11
5.5 明确自身定价目标12
5.6 建立价格数据库保障定价策略的科学性12
结论13
致谢14
参考文献15
1 引言
价格是市场营销组合策略中的一个重要变量，也是影响企业市场竞争最复杂、最敏感的一个因素。在企业经营活动中，价格是营销组合策略4PS唯一能产生显性收入的因素，其它因素都表现为潜在成本。近年来，非价格因素对消费者购买行为的影响变得越来越重要，但价格因素仍然是影响购买者选择产品的重要决定性因素，也是决定公司市场份额和盈利率的重要因素之一。20世纪90年代末期，超市作为一种国际新型零售业态进入我国以后，便呈现出快速发展的势头，成为我国各地商业发展的亮点。现在，一提到购物，人们最先想到的就是超市，超市购物已渐渐成为人们所追求的一种时尚。随着中国超市行业的发展，各超市间的竞争日益激烈，在经过了外在形式上的竞争，如规模、商品数量、质量、门店总数、配送中心的规模等之后,必然进入实质上的竞争——价格。但如何在价格竞争中保持企业的获利能力，维持其生存和发展是当前所有超市都面对的一个重要问题。要解决这一问题就要求各超市制定出适合自身的定价策略。
本文主要通过对淮安华润苏果超市的定价策略研究，提出相应问题及建议，希望对华润苏果今后的发展有一定的建议。
2 定价策略基本理论
2.1 定价策略的概念
定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。
价格策略的制定和执行是市场营销活动中很重要的部分，价格对市场营销组合中的其他策略会产生很大影响，并与其他营销策略相结合共同作用于营销目标的实现。价格是企业参与竞争的重要手段，其合理与否会直接影响企业产品或服务的销路。由于价格对市场供求的影响总存在某些不确定因素，因此营销活动中的价格策略必须是以科学规律为依据，以实践经验为手段的统一过程。
2.2 影响定价的主要因素
影响产品定价的因素很多，有企业内部因素，也有企业外部因素；有主观的因素，也有客观的因素。概括起来，大体上可以分为定价目标、产品成本、市场需求和竞争状况四个方面。
2.2.1 定价目标
定价目标是指企业试图通过制定特定水平的价格，凭借价格产生的效用达到的预期目的。定价目标的确定必须服从于企业营销总目标，并且与其他营销目标相协调。由于定价应考虑的因素较多，定价目标也多种多样，不同企业可能有不同的定价目标，同一企业在不同时期也可能有不同的定价目标，企业应当权衡各个目标的依据及利弊，谨慎加以选择。
2.2.2 产品成本
产品成本是由产品在生产过程和流通过程中耗费的物质资料和政府的劳动报酬所形成的。其一般由固定成本和变动成本两部分组成。而产品的价格主要由成本、税金和利润构成，如果说需求在很大程度上为企业确定了一个最高价格限度，那么成本则决定着价格的底线。显然，产品成本是企业核算盈亏的临界点，产品销售大于产品成本时企业就有可能形成盈利，反之则亏本。
2.2.3 市场需求
产品价格除受成本影响外，还受市场需求的影响。即受商品供给与需求的相互关系的影响。经济学原理告诉我们，如果其他因素保持不变，价格与需求量呈反方向变化，即产品价格下降时，需求量上升；反之，产品价格上涨时，需求量减少，这就是需求规律。因此，企业在制定价格时必须要了解价格变动对市场需求的影响程度，而反映这种影响程度的一个指标就是商品的价格需求弹性系数。?
2.2.4 竞争状况
竞争是影响企业产品定价的重要因素之一，企业定价时必须考虑竞争对手 同种产品的价格。企业必须采取适当方式，了解竞争者所提供产品的质量、价格、对手的实力等信息，与竞争产品比质比价，制定出有竞争力的价格。企业要根据实际情况进行定价决策，同时还应估计到竞争者可能的价格调整。对竞争者价格的变动，企业也要及时掌握有关信息，并做出明智的反应。
2.3 定价策略
2.3.1 新产品定价策略
新产品的定价是市场营销策略中一个十分重要的问题。科学地选择新产品的定价策略，是一个至关重要的因素。市场营销理论中关于新产品的定价策略，主要有三种，即撇脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。撇脂定价，即在新产品上市初期，产品价格在可能的范围内尽量定高，以便在短期内获得最大利润，尽快地收回投资的一种定价策略；渗透定价，是指新产品投放市场时，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，提高市场销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间，以谋取远期的稳定利润；满意定价，以获取社会平均利润为目标，是介于撇脂定价和渗透定价之间的一种定价策略，基本上能够做到供求双方都比较满意。
2.3.2 差别定价策略
是指对同一产品针对不同的顾客、不同的市场制定不同的价格的策略。其种类主要有：以顾客为基础的差别定价策略、以产品为基础的差别定价策略、以产品部位为基础的差别定价策略和以销售时间为基础的差别定价策略。差别定价可以满足顾客的不同需要，能够为企业谋取更多的利润，但是实行差别定价必须具备一定的条件，否则，不仅达不到差别定价的目的，甚至会产生相反的效果。这些条件包括：市场必须是可以细分的，而且各个细分市场有着不同的需求程度；低价购买某种产品的顾客没有可能以高价把这种产品倒卖给别人；竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销；细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视而得到的额外收入；价格歧视不会引起顾客反感；实行差别定价不能违法。
定价策略的有关理念和方法，在我国广大工商企业经营管理中，发挥着日益显著的作用。尽管近年来非价格因素在消费者购买行为中变得越来越重要，但价格在多数情况下仍然是购买者选择产品的决定性因素，制定合理有效的价格策略对企业的经营显得至关重要。华润苏果超市合理定价策略的制定是该公司成立以来获得巨大成功的主要原因之一，本文主要对华润苏果超市的新产品定价策略、差别定价策略、心理定价策略进行分析研究，针对其定价策略现状及存在的问题进行分析，提出对策，为促进华润苏果超市的跨越式发展提出参考建议。 *查看完整论文请+Q: 351916072
关键字:定价策略,对策,华润苏果
目 录
1 引言1
2 定价策略基本理论1
2.1 定价策略的概念1
2.2 影响定价的主要因素1
2.3 定价策略2
3 华润苏果超市定价策略现状3
3.1 华润苏果超市简介3
3.2 华润苏果超市营销环境分析4
3.3 华润苏果超市定价策略分析5
4 华润苏果超市定价策略存在的问题8
4.1 市场价格与市场需求脱轨8
4.2 忽略产品差异化定价8
4.3 价格调整时机不当8
4.4 缺乏成本控制意识9
4.5 定价目标脱离实际9
4.6 定价缺乏科学性10
5 华润苏果超市定价策略改进对策10
5.1 采用需求导向型定价策略10
5.2 采用差异定价策略11
5.3 把握正确时机有效实施定价策略创新11
5.4 加大成本控制力度11
5.5 明确自身定价目标12
5.6 建立价格数据库保障定价策略的科学性12
结论13
致谢14
参考文献15
1 引言
价格是市场营销组合策略中的一个重要变量，也是影响企业市场竞争最复杂、最敏感的一个因素。在企业经营活动中，价格是营销组合策略4PS唯一能产生显性收入的因素，其它因素都表现为潜在成本。近年来，非价格因素对消费者购买行为的影响变得越来越重要，但价格因素仍然是影响购买者选择产品的重要决定性因素，也是决定公司市场份额和盈利率的重要因素之一。20世纪90年代末期，超市作为一种国际新型零售业态进入我国以后，便呈现出快速发展的势头，成为我国各地商业发展的亮点。现在，一提到购物，人们最先想到的就是超市，超市购物已渐渐成为人们所追求的一种时尚。随着中国超市行业的发展，各超市间的竞争日益激烈，在经过了外在形式上的竞争，如规模、商品数量、质量、门店总数、配送中心的规模等之后,必然进入实质上的竞争——价格。但如何在价格竞争中保持企业的获利能力，维持其生存和发展是当前所有超市都面对的一个重要问题。要解决这一问题就要求各超市制定出适合自身的定价策略。
本文主要通过对淮安华润苏果超市的定价策略研究，提出相应问题及建议，希望对华润苏果今后的发展有一定的建议。
2 定价策略基本理论
2.1 定价策略的概念
定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。
价格策略的制定和执行是市场营销活动中很重要的部分，价格对市场营销组合中的其他策略会产生很大影响，并与其他营销策略相结合共同作用于营销目标的实现。价格是企业参与竞争的重要手段，其合理与否会直接影响企业产品或服务的销路。由于价格对市场供求的影响总存在某些不确定因素，因此营销活动中的价格策略必须是以科学规律为依据，以实践经验为手段的统一过程。
2.2 影响定价的主要因素
影响产品定价的因素很多，有企业内部因素，也有企业外部因素；有主观的因素，也有客观的因素。概括起来，大体上可以分为定价目标、产品成本、市场需求和竞争状况四个方面。
2.2.1 定价目标
定价目标是指企业试图通过制定特定水平的价格，凭借价格产生的效用达到的预期目的。定价目标的确定必须服从于企业营销总目标，并且与其他营销目标相协调。由于定价应考虑的因素较多，定价目标也多种多样，不同企业可能有不同的定价目标，同一企业在不同时期也可能有不同的定价目标，企业应当权衡各个目标的依据及利弊，谨慎加以选择。
2.2.2 产品成本
产品成本是由产品在生产过程和流通过程中耗费的物质资料和政府的劳动报酬所形成的。其一般由固定成本和变动成本两部分组成。而产品的价格主要由成本、税金和利润构成，如果说需求在很大程度上为企业确定了一个最高价格限度，那么成本则决定着价格的底线。显然，产品成本是企业核算盈亏的临界点，产品销售大于产品成本时企业就有可能形成盈利，反之则亏本。
2.2.3 市场需求
产品价格除受成本影响外，还受市场需求的影响。即受商品供给与需求的相互关系的影响。经济学原理告诉我们，如果其他因素保持不变，价格与需求量呈反方向变化，即产品价格下降时，需求量上升；反之，产品价格上涨时，需求量减少，这就是需求规律。因此，企业在制定价格时必须要了解价格变动对市场需求的影响程度，而反映这种影响程度的一个指标就是商品的价格需求弹性系数。?
2.2.4 竞争状况
竞争是影响企业产品定价的重要因素之一，企业定价时必须考虑竞争对手 同种产品的价格。企业必须采取适当方式，了解竞争者所提供产品的质量、价格、对手的实力等信息，与竞争产品比质比价，制定出有竞争力的价格。企业要根据实际情况进行定价决策，同时还应估计到竞争者可能的价格调整。对竞争者价格的变动，企业也要及时掌握有关信息，并做出明智的反应。
2.3 定价策略
2.3.1 新产品定价策略
新产品的定价是市场营销策略中一个十分重要的问题。科学地选择新产品的定价策略，是一个至关重要的因素。市场营销理论中关于新产品的定价策略，主要有三种，即撇脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。撇脂定价，即在新产品上市初期，产品价格在可能的范围内尽量定高，以便在短期内获得最大利润，尽快地收回投资的一种定价策略；渗透定价，是指新产品投放市场时，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，提高市场销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间，以谋取远期的稳定利润；满意定价，以获取社会平均利润为目标，是介于撇脂定价和渗透定价之间的一种定价策略，基本上能够做到供求双方都比较满意。
2.3.2 差别定价策略
是指对同一产品针对不同的顾客、不同的市场制定不同的价格的策略。其种类主要有：以顾客为基础的差别定价策略、以产品为基础的差别定价策略、以产品部位为基础的差别定价策略和以销售时间为基础的差别定价策略。差别定价可以满足顾客的不同需要，能够为企业谋取更多的利润，但是实行差别定价必须具备一定的条件，否则，不仅达不到差别定价的目的，甚至会产生相反的效果。这些条件包括：市场必须是可以细分的，而且各个细分市场有着不同的需求程度；低价购买某种产品的顾客没有可能以高价把这种产品倒卖给别人；竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销；细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视而得到的额外收入；价格歧视不会引起顾客反感；实行差别定价不能违法。
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