南通哈喽手机俱乐部双十一”网络营销策划方案
目录
引言 1
一、南通哈喽手机俱乐部的营销定位 1
（一）南通哈喽手机俱乐部的基本概述 1
（二）南通哈喽手机俱乐部网络营销的SWOT分析 1
1．优势分析（strengths） 1
2．劣势分析（weaknesses） 2
3．机会分析（opportunities） 2
4．威胁分析（threats） 2
二、南通哈喽手机俱乐部“双十一”网络营销 2
（一）南通哈喽手机俱乐部“双十一”网络营销目的 2
（二）南通哈喽手机俱乐部网络营销的策略 2
1.品牌管理策略 2
2．品牌个性策略 3
3．产品和服务策略 3
4．差异化策略 3
5．运用模式辅助的策略 3
（三）南通哈喽手机俱乐部网络营销的内容策划 3
1.活动前期宣传 3
2.活动中期营销 4
3.活动后期完善 5
（四）网络营销的预期效益及预算分析 6
1.网络营销预期效益 6
2.网络营销预算分析 6
三、南通哈喽手机俱乐部网络营销存在风险及规避措施 6
（一）南通哈喽手机俱乐部网络营销存在风险 6
1．传统营销观念根深蒂固 6
2．网络营销水平不高 7
3．品牌网络推广力度低 7
4．客户关系维护缺失 7
（二）南通哈喽手机俱乐部网络营销风险规避措施 7
1．完善创新激励制度 7
2．提髙员工网络营销能力 7
3. 加大品牌网络推广力度 7
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4.加强客户关系管理 8
参考文献 8
致谢 8
引言
网络、信息技术的发展随着计算机网络技术的普及获得了飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要组成部分席卷了全球每一个角落，每一个行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也催生了许多企业开始运用网络营销。
南通哈喽手机俱乐部是南通的一家手机销售店铺，其在南通地区的手机销售中具有一定的影响力，且历年来在传统节日“双十一”中都有很好的战绩。因而，在即将到来的2015年的“双十一”中，南通哈喽手机俱乐部想要获得更多的成绩，就必须做好站前的营销策划，做好风险预估及规避等。
一、南通哈喽手机俱乐部的营销定位
（一）南通哈喽手机俱乐部的基本概述
南通哈喽手机俱乐部成立于2001年，经过十几年的创业与发展，目前已经发展成为覆盖南通地区，拥有20多个连锁直营店。同时该俱乐部注重突破创新，率先提出了“大卖场”的经营模式。并且所到之处都刮起一阵价格与促销的旋风。如今，南通哈喽手机俱乐部为惟一一家真正意义上的手机专业连锁企业，在产品创新上也是步步为营，在国际化的专业卖场里，不仅手机产品、相关配件一应俱全，而且在手机功能应用上也取得了不错的成绩。以增值服务为切入点而打造的“股票手机”、“游戏手机”等将在南通哈喽手机俱乐部卖场诞生。2004年，为适应市场的快带变化与顾客需要的不断提高的诉求，南通哈喽手机俱乐部率先利用网络技术建立了基于ORACLE+e商连锁管理软件架构的ERP物流配送体系，实现了网络营销的运用。这个运用不仅提高了企业响应市场需求的速度，降低了企业的运营成本，有效地提高了资金的使用效率，而且从根本上打造了企业新的核心竞争力。同时，俱乐部积极探索其他的网络营销方式，并且在这方面积累了很多的经验，有很多的网络营销成功案例，值得我们学习研究。
（二）南通哈喽手机俱乐部网络营销的SWOT分析
1．优势分析（strengths）
手机将会充分享有网络设备销售带来的良好影响，因为运营商现在采购的时候，还是非常看重手机跟网络的兼容，经常可以实现捆绑销售，在销售网络设备时附带销售手机。俱乐部与生产商有着长期良好的合作关系，在客户关系上比运营商要胜上一筹。长期以来，俱乐部非常重视和运营商的伙伴关系建设，移动运营商有着良好的关系。俱乐部可以利用网络加强与生产商与运营商的联系，更好地做好网络营销工作。
2．劣势分析（weaknesses）
手机行业是一个需要大量现金流的行业，从研发到生产再到营销，都需要大量的现金作为支撑。也许目前的现金流量比较充足，但是目前的现金流量能有多少用于手机业务却是一个未知数。上市融资可能是将来的必由之路，但复杂的股权结构一直是上市的障碍。
3．机会分析（opportunities）
良好的国家对电商产业政策支持，有利的经济环境，通信技术的更新换代，都将给俱乐部的网络营销很大的机会。南通市有望建设成为应用的样板城市，引领消费时尚。网络营销可以让人们更好地区了解俱乐部，并且在俱乐部的相关网站上进行购物消费。在网站上，俱乐部可以通过手机的销售，提升手机品牌形象。
4．威胁分析（threats）
俱乐部最大的威胁来自于同样处于其他运营商,无论是网络营销、学习能力、运营商关系等各方面都不相上下，而且已经有了一定的品牌知名度。短期来看，任何一个从事网络营销的手机销售商都是俱乐部的竞争对手。手机行业竞争激烈。手机赢利能力降低，消费者议价能力增强，利用网络营销打造知名品牌的难度加大，手机生产牌照由许可制转向核准制，将使市场面临更加激烈的竞争。
二、南通哈喽手机俱乐部“双十一”网络营销
（一）南通哈喽手机俱乐部“双十一”网络营销目的
南通哈喽手机俱乐部的产品促销渠道比较零散，目前还没有统一整体的模式以及比较稳固的媒体渠道合作伙伴。其比较常用的促销渠道为：电视广告渠道。因此为了提高知名度，扩大市场份额，在2015年11月11日，南通哈喽手机俱乐部将开展网络营销活动，达到公司的预期值。
1．专门打造属于本俱乐部个人的网站，通过顾客的点击浏览率，达到本俱乐部预设浏览量的50%。
3．11月11日当天
从11号当天八点开始进行限时抢购，抢购时间设定为一个小时。直接预约参与的顾客可直接去客服人员购买特价手机一部，其余顾客先到先得，抢完为止。成功抢购特价机的顾客凭手机可到实体店免费贴膜一次；未能如愿抢购特价机的顾客在购买其他手机的时可享受减价十元的优惠。
加强与其他商家合作
合作可以让俱乐部获得更好的盈利。我们在平时的时候都经常会看到一些商家之间强强联手，这样可以让消费者获得更多的优惠，也可以让消费者更好地被吸引。俱乐部可以在活动前夕和一些相关的企业进行合作，从而更好地让俱乐部的活动影响力获得扩大。例如俱乐部自身是卖手机的，那么就可以和电信、联通、移动等通讯商取得联系，进行一定的促销让利活动。这些通讯商有着非常好的用户基础，通过他们俱乐部可以更好地销售出手机。同时，俱乐部也可以更好和一些一些论坛网站进行合作，这样可以让消费者在这些网站上就可以看到俱乐部的活动。这样可以更好地进行消费者的宣传工作。
引言 1
一、南通哈喽手机俱乐部的营销定位 1
（一）南通哈喽手机俱乐部的基本概述 1
（二）南通哈喽手机俱乐部网络营销的SWOT分析 1
1．优势分析（strengths） 1
2．劣势分析（weaknesses） 2
3．机会分析（opportunities） 2
4．威胁分析（threats） 2
二、南通哈喽手机俱乐部“双十一”网络营销 2
（一）南通哈喽手机俱乐部“双十一”网络营销目的 2
（二）南通哈喽手机俱乐部网络营销的策略 2
1.品牌管理策略 2
2．品牌个性策略 3
3．产品和服务策略 3
4．差异化策略 3
5．运用模式辅助的策略 3
（三）南通哈喽手机俱乐部网络营销的内容策划 3
1.活动前期宣传 3
2.活动中期营销 4
3.活动后期完善 5
（四）网络营销的预期效益及预算分析 6
1.网络营销预期效益 6
2.网络营销预算分析 6
三、南通哈喽手机俱乐部网络营销存在风险及规避措施 6
（一）南通哈喽手机俱乐部网络营销存在风险 6
1．传统营销观念根深蒂固 6
2．网络营销水平不高 7
3．品牌网络推广力度低 7
4．客户关系维护缺失 7
（二）南通哈喽手机俱乐部网络营销风险规避措施 7
1．完善创新激励制度 7
2．提髙员工网络营销能力 7
3. 加大品牌网络推广力度 7
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5`1^9`1^6^0`7^2#
4.加强客户关系管理 8
参考文献 8
致谢 8
引言
网络、信息技术的发展随着计算机网络技术的普及获得了飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要组成部分席卷了全球每一个角落，每一个行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也催生了许多企业开始运用网络营销。
南通哈喽手机俱乐部是南通的一家手机销售店铺，其在南通地区的手机销售中具有一定的影响力，且历年来在传统节日“双十一”中都有很好的战绩。因而，在即将到来的2015年的“双十一”中，南通哈喽手机俱乐部想要获得更多的成绩，就必须做好站前的营销策划，做好风险预估及规避等。
一、南通哈喽手机俱乐部的营销定位
（一）南通哈喽手机俱乐部的基本概述
南通哈喽手机俱乐部成立于2001年，经过十几年的创业与发展，目前已经发展成为覆盖南通地区，拥有20多个连锁直营店。同时该俱乐部注重突破创新，率先提出了“大卖场”的经营模式。并且所到之处都刮起一阵价格与促销的旋风。如今，南通哈喽手机俱乐部为惟一一家真正意义上的手机专业连锁企业，在产品创新上也是步步为营，在国际化的专业卖场里，不仅手机产品、相关配件一应俱全，而且在手机功能应用上也取得了不错的成绩。以增值服务为切入点而打造的“股票手机”、“游戏手机”等将在南通哈喽手机俱乐部卖场诞生。2004年，为适应市场的快带变化与顾客需要的不断提高的诉求，南通哈喽手机俱乐部率先利用网络技术建立了基于ORACLE+e商连锁管理软件架构的ERP物流配送体系，实现了网络营销的运用。这个运用不仅提高了企业响应市场需求的速度，降低了企业的运营成本，有效地提高了资金的使用效率，而且从根本上打造了企业新的核心竞争力。同时，俱乐部积极探索其他的网络营销方式，并且在这方面积累了很多的经验，有很多的网络营销成功案例，值得我们学习研究。
（二）南通哈喽手机俱乐部网络营销的SWOT分析
1．优势分析（strengths）
手机将会充分享有网络设备销售带来的良好影响，因为运营商现在采购的时候，还是非常看重手机跟网络的兼容，经常可以实现捆绑销售，在销售网络设备时附带销售手机。俱乐部与生产商有着长期良好的合作关系，在客户关系上比运营商要胜上一筹。长期以来，俱乐部非常重视和运营商的伙伴关系建设，移动运营商有着良好的关系。俱乐部可以利用网络加强与生产商与运营商的联系，更好地做好网络营销工作。
2．劣势分析（weaknesses）
手机行业是一个需要大量现金流的行业，从研发到生产再到营销，都需要大量的现金作为支撑。也许目前的现金流量比较充足，但是目前的现金流量能有多少用于手机业务却是一个未知数。上市融资可能是将来的必由之路，但复杂的股权结构一直是上市的障碍。
3．机会分析（opportunities）
良好的国家对电商产业政策支持，有利的经济环境，通信技术的更新换代，都将给俱乐部的网络营销很大的机会。南通市有望建设成为应用的样板城市，引领消费时尚。网络营销可以让人们更好地区了解俱乐部，并且在俱乐部的相关网站上进行购物消费。在网站上，俱乐部可以通过手机的销售，提升手机品牌形象。
4．威胁分析（threats）
俱乐部最大的威胁来自于同样处于其他运营商,无论是网络营销、学习能力、运营商关系等各方面都不相上下，而且已经有了一定的品牌知名度。短期来看，任何一个从事网络营销的手机销售商都是俱乐部的竞争对手。手机行业竞争激烈。手机赢利能力降低，消费者议价能力增强，利用网络营销打造知名品牌的难度加大，手机生产牌照由许可制转向核准制，将使市场面临更加激烈的竞争。
二、南通哈喽手机俱乐部“双十一”网络营销
（一）南通哈喽手机俱乐部“双十一”网络营销目的
南通哈喽手机俱乐部的产品促销渠道比较零散，目前还没有统一整体的模式以及比较稳固的媒体渠道合作伙伴。其比较常用的促销渠道为：电视广告渠道。因此为了提高知名度，扩大市场份额，在2015年11月11日，南通哈喽手机俱乐部将开展网络营销活动，达到公司的预期值。
1．专门打造属于本俱乐部个人的网站，通过顾客的点击浏览率，达到本俱乐部预设浏览量的50%。
3．11月11日当天
从11号当天八点开始进行限时抢购，抢购时间设定为一个小时。直接预约参与的顾客可直接去客服人员购买特价手机一部，其余顾客先到先得，抢完为止。成功抢购特价机的顾客凭手机可到实体店免费贴膜一次；未能如愿抢购特价机的顾客在购买其他手机的时可享受减价十元的优惠。
加强与其他商家合作
合作可以让俱乐部获得更好的盈利。我们在平时的时候都经常会看到一些商家之间强强联手，这样可以让消费者获得更多的优惠，也可以让消费者更好地被吸引。俱乐部可以在活动前夕和一些相关的企业进行合作，从而更好地让俱乐部的活动影响力获得扩大。例如俱乐部自身是卖手机的，那么就可以和电信、联通、移动等通讯商取得联系，进行一定的促销让利活动。这些通讯商有着非常好的用户基础，通过他们俱乐部可以更好地销售出手机。同时，俱乐部也可以更好和一些一些论坛网站进行合作，这样可以让消费者在这些网站上就可以看到俱乐部的活动。这样可以更好地进行消费者的宣传工作。
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