北京丁丁租房公司的营销策略分析
摘 要对于每个打工者来说,有一个居住的地方是自己温暖的港湾。但是在近几年，由于一二线城市房屋价格快速上涨，导致出现了许多租房的打工人群，租房市场因此而火爆。一二线城市房屋的供求关系紧张和高房价的影响带来了租房业的繁荣。随着租房业的繁荣，许多租赁公司快速发展，丁丁租房公司在这样环境下也获得了很快的发展，但是也遇到了不小的挑战，通过这篇文章的研究，希望能够为丁丁公司的发展提出切实可行的建议。本论文以丁丁租房公司的营销策略为研究方向，以丁丁租房公司作为课题的研究对象，通过对丁丁租房公司的深入研究，挖掘丁丁租房公司的营销现状问题，制定出适合租赁市场的营销策略，并在此基础上，对丁丁租房公司如何选择适合自己的营销模式提出合理的建议。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 营销理论的概述 1
1.1营销策略的定义 1
1.2 4PS营销理论的定义 1
第二章 丁丁租房公司营销现状研究 3
2.1 丁丁租房公司简介 3
2.2 丁丁租房公司营销策略分析 3
2.3 丁丁租房公司营销策略存在的问题 4
第三章 丁丁租房公司营销策略改进建议 7
3.1 产品策略 7
3.1.1品牌建设 7
3.1.2加强新业务拓展，优化产品种类 7
3.1.3关注服务质量 8
3.2 价格策略 8
3.2.1多元化的价格策略 8
3.2.2合理开展价格促销 9
3.3 渠道策略 9
3.3.1扩大网点覆盖率和网点均匀化 9
3.3.2加强网络营销和社会渠道开拓 10
3.4 促销策略 10
3.4.1广告策略 10
3.4.2加强公共关系，塑造企业形象 11
结 论 12
结束语 13
致 谢 14
参考文献 15
第一章 营销理论的概述
1.1营销策略的定义
营销，从字的表面上来理解就是经营销售，但是在实际意义上是指消费者的需求被企业给挖掘或
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
者发现，在营造整理氛围时或者营销自身的产品形态中去销售产品或是推广产品，要深层抓住产品的核心内容并且消费需求被客户认同，购买该产品使客户能够深刻了解产品。许多企业在经济发展中将原来的以产品为核心竞争力的发展观念逐渐变为以营销为核心价值观的发展观念。现在在企业发展中，营销是必不可缺少的一个重要的部分，过去企业的想法是生产什么产品就销售什么产品，但是现在很多有影响的企业是先抓住客户的需求，深度挖掘他们的需求，从来根据他们的需求再进行生产。营销是一个繁杂而又系统的工程。
营销策略是企业的核心部分为客户的需求，在长时间的经验中，获取客户需求量以及购买力的信息和企业公司间的期望。企业有序的经营，最后达成一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为客户提供符合他们心里想法的服务和符合他们心里想法的商品。分析营销策略以宏观的眼光来看的话，营销策略是在整个经济社会的背景下，生产经营要满足所有客户的需求，最后达到共同盈利的目的。另一方面，分析营销策略以微观的眼光来看的话，营销策略只是在营销推广中目标针对很小的一部分的消费群体，只要满足这一小部分人的特殊需求，从而实现满足客户的目的和实现企业的盈利。在分类上，营销策略可以分为4PS，4CS，4RS,4SS等，4PS里有产品、价格、渠道、促销，4CS里有消费者、成本、便利、沟通，4RS有关联、反应、关系、报酬，4SS有满意、服务、速度、诚意策略等，现在的基础主要是以4P理论为准，通过在4P理论的基础上，拓展有了6P理论，增加了政治力量和公共关系，后来又发展成11P理论等等。
1.2 4PS营销理论的定义
这四个基本策略中，产品策略是指企业在经营前，首先要计划一下企业提供的产品和服务怎么才能去满足客户的需求，其根本是解决产品策略的问题。产品策略是所有市场营销组合策略中的最主要的一个基础，换言之，企业的成功与否和能否成功发展下去在于产品是否满足客户的要求以及产品策略是正确还是错误的。
价格策略是指企业在成本分析或者是客户需求估量中选择一种能抓住客户并且实现市场营销组合的策略。比如说，现在许多物流企业的成本比较繁琐，其中有仓储、运输、包装等方面。所以价格策略要根据一定的科学规律的研究来确定，以企业实际经营经验为准，在保证消费者和生产者的利益为前提，以消费者的需求为根本，根据市场发生的变化，灵活应对，进行决策，从而达成交易。
渠道策略是所有营销系统中的一个重要组成部分，它对在市场上提高企业竞争力和降低企业自身成本中有着举足轻重的意义。在新的市场发展中，企业要进行不断的改革，过去的渠道模式不能适应新的市场变化。包括渠道的拓展，网络的管理和建设、区域市场的建设和管理、营销渠道的影响力的要求。
促销策略是指企业利用各种促销手段，比如广告、人员推销、营销推广、公共关系等，向客户传达企业所卖产品的信息，通过引起他们的兴趣和注意，从而引发他们的购买欲望和行为，最后活动目的是达到扩大销售。
第二章 丁丁租房公司营销现状研究
2.1 丁丁租房公司简介
丁丁租房公司成立于2015年，是国内新兴的真房源租赁公司。公司团队由房地产各路精英组成，坚持“租客免佣金，保证真房源，服务全方位”的理念。丁丁租房追求极力改善用户租房体验。自成立以来，丁丁租房获得了房东租客和外界媒体的一致好评。2015年7月，丁丁租房与京东金融合作推出了丁丁白条，功能是降低租客租房的压力，消除房东收租难的问题。丁丁租房业务覆盖北京、上海、南京三座城市，帮助千万人找到了属于自己的房子。丁丁租房逐渐成为中国最有知名度的房屋租赁公司，在市场份额和房源覆盖等指标上，处于领先地位。用创新和真诚的服务经营自己的品牌，使更多客户找到属于自己的家。
2.2 丁丁租房公司营销策略分析
在我国，无论何种中介公司，管理都有自己的营销策略和市场模式。营销策略要有特点的制定，把营销策略作为公司与公司之间的竞争力，并且公司要引进前沿的管理方式，让企业在竞争激烈的市场中占有很大的优势。丁丁租房公司现有的营销策略分析如下：
管理采用5S现场管理法：丁丁租房公司特别强调服务质量，公司为了规范管理，现在所有店面实行的是5S管理。5S现场管理法，现代企业管理模式，即整理、整顿、清扫、清洁、素养，他们5个英文单词都是S开头，所以被称为5S，又被称为“五常法则”或“五常法”。
丁丁租房公司是链家旗下的，专注于房屋租赁行业。根据现在消费者的不断新的要求，业务内容得到了极大的增加。丁丁租房公司的租赁产品主要包括普租和房屋管家两项。所谓的普租就是普通租赁，主要由丁丁租房业务员开发客户，然后寻找、匹配、带看优质房源，最后圆满完成交易的业务活动。房管就是主要指房东信任丁丁租房，把自己的房屋委托给丁丁租房代为管理，期间钥匙归丁丁租房管理，方便看房，方便成交。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 营销理论的概述 1
1.1营销策略的定义 1
1.2 4PS营销理论的定义 1
第二章 丁丁租房公司营销现状研究 3
2.1 丁丁租房公司简介 3
2.2 丁丁租房公司营销策略分析 3
2.3 丁丁租房公司营销策略存在的问题 4
第三章 丁丁租房公司营销策略改进建议 7
3.1 产品策略 7
3.1.1品牌建设 7
3.1.2加强新业务拓展，优化产品种类 7
3.1.3关注服务质量 8
3.2 价格策略 8
3.2.1多元化的价格策略 8
3.2.2合理开展价格促销 9
3.3 渠道策略 9
3.3.1扩大网点覆盖率和网点均匀化 9
3.3.2加强网络营销和社会渠道开拓 10
3.4 促销策略 10
3.4.1广告策略 10
3.4.2加强公共关系，塑造企业形象 11
结 论 12
结束语 13
致 谢 14
参考文献 15
第一章 营销理论的概述
1.1营销策略的定义
营销，从字的表面上来理解就是经营销售，但是在实际意义上是指消费者的需求被企业给挖掘或
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
者发现，在营造整理氛围时或者营销自身的产品形态中去销售产品或是推广产品，要深层抓住产品的核心内容并且消费需求被客户认同，购买该产品使客户能够深刻了解产品。许多企业在经济发展中将原来的以产品为核心竞争力的发展观念逐渐变为以营销为核心价值观的发展观念。现在在企业发展中，营销是必不可缺少的一个重要的部分，过去企业的想法是生产什么产品就销售什么产品，但是现在很多有影响的企业是先抓住客户的需求，深度挖掘他们的需求，从来根据他们的需求再进行生产。营销是一个繁杂而又系统的工程。
营销策略是企业的核心部分为客户的需求，在长时间的经验中，获取客户需求量以及购买力的信息和企业公司间的期望。企业有序的经营，最后达成一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为客户提供符合他们心里想法的服务和符合他们心里想法的商品。分析营销策略以宏观的眼光来看的话，营销策略是在整个经济社会的背景下，生产经营要满足所有客户的需求，最后达到共同盈利的目的。另一方面，分析营销策略以微观的眼光来看的话，营销策略只是在营销推广中目标针对很小的一部分的消费群体，只要满足这一小部分人的特殊需求，从而实现满足客户的目的和实现企业的盈利。在分类上，营销策略可以分为4PS，4CS，4RS,4SS等，4PS里有产品、价格、渠道、促销，4CS里有消费者、成本、便利、沟通，4RS有关联、反应、关系、报酬，4SS有满意、服务、速度、诚意策略等，现在的基础主要是以4P理论为准，通过在4P理论的基础上，拓展有了6P理论，增加了政治力量和公共关系，后来又发展成11P理论等等。
1.2 4PS营销理论的定义
这四个基本策略中，产品策略是指企业在经营前，首先要计划一下企业提供的产品和服务怎么才能去满足客户的需求，其根本是解决产品策略的问题。产品策略是所有市场营销组合策略中的最主要的一个基础，换言之，企业的成功与否和能否成功发展下去在于产品是否满足客户的要求以及产品策略是正确还是错误的。
价格策略是指企业在成本分析或者是客户需求估量中选择一种能抓住客户并且实现市场营销组合的策略。比如说，现在许多物流企业的成本比较繁琐，其中有仓储、运输、包装等方面。所以价格策略要根据一定的科学规律的研究来确定，以企业实际经营经验为准，在保证消费者和生产者的利益为前提，以消费者的需求为根本，根据市场发生的变化，灵活应对，进行决策，从而达成交易。
渠道策略是所有营销系统中的一个重要组成部分，它对在市场上提高企业竞争力和降低企业自身成本中有着举足轻重的意义。在新的市场发展中，企业要进行不断的改革，过去的渠道模式不能适应新的市场变化。包括渠道的拓展，网络的管理和建设、区域市场的建设和管理、营销渠道的影响力的要求。
促销策略是指企业利用各种促销手段，比如广告、人员推销、营销推广、公共关系等，向客户传达企业所卖产品的信息，通过引起他们的兴趣和注意，从而引发他们的购买欲望和行为，最后活动目的是达到扩大销售。
第二章 丁丁租房公司营销现状研究
2.1 丁丁租房公司简介
丁丁租房公司成立于2015年，是国内新兴的真房源租赁公司。公司团队由房地产各路精英组成，坚持“租客免佣金，保证真房源，服务全方位”的理念。丁丁租房追求极力改善用户租房体验。自成立以来，丁丁租房获得了房东租客和外界媒体的一致好评。2015年7月，丁丁租房与京东金融合作推出了丁丁白条，功能是降低租客租房的压力，消除房东收租难的问题。丁丁租房业务覆盖北京、上海、南京三座城市，帮助千万人找到了属于自己的房子。丁丁租房逐渐成为中国最有知名度的房屋租赁公司，在市场份额和房源覆盖等指标上，处于领先地位。用创新和真诚的服务经营自己的品牌，使更多客户找到属于自己的家。
2.2 丁丁租房公司营销策略分析
在我国，无论何种中介公司，管理都有自己的营销策略和市场模式。营销策略要有特点的制定，把营销策略作为公司与公司之间的竞争力，并且公司要引进前沿的管理方式，让企业在竞争激烈的市场中占有很大的优势。丁丁租房公司现有的营销策略分析如下：
管理采用5S现场管理法：丁丁租房公司特别强调服务质量，公司为了规范管理，现在所有店面实行的是5S管理。5S现场管理法，现代企业管理模式，即整理、整顿、清扫、清洁、素养，他们5个英文单词都是S开头，所以被称为5S，又被称为“五常法则”或“五常法”。
丁丁租房公司是链家旗下的，专注于房屋租赁行业。根据现在消费者的不断新的要求，业务内容得到了极大的增加。丁丁租房公司的租赁产品主要包括普租和房屋管家两项。所谓的普租就是普通租赁，主要由丁丁租房业务员开发客户，然后寻找、匹配、带看优质房源，最后圆满完成交易的业务活动。房管就是主要指房东信任丁丁租房，把自己的房屋委托给丁丁租房代为管理，期间钥匙归丁丁租房管理，方便看房，方便成交。
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