新媒体营销在电影推广中的应用研究以小时代为例
摘 要步入互联网时代，依托新的技术支撑体系，以有线或无线网络为载体数据展示形式的新媒体形态不断涌现，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。新媒体的出现促使营销领域发生了巨大的变革，新媒体营销已经开始逐渐成为现代营销模式中最重要的部分。新媒体营销具有碎片化、精准性、互动性等特点与优势，传播效果更加深入，尤其它在电影推广方面的成功运用更是开启了我国电影营销的新篇章，依托新媒体营销手段，我国电影产业大放光彩。本文以电影《小时代》为例，通过《小时代》的新媒体营销手段的深入研究，总结其成功与不足之处。并透过《小时代》的个案研究，对我国电影产业如何借助新媒体营销手段进行电影推广提出若干思考。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 新媒体营销理论综述 1
1.1新媒体营销的概念 1
1.2新媒体营销的渠道 1
1.3新媒体营销的营销方式 1
1.4新媒体营销的优势 2
第二章 《小时代》推广中的新媒体营销 4
2.1《小时代》电影介绍 4
2.2《小时代》运用的新媒体营销方式 4
第三章 《小时代》新媒体营销的的成功之处 6
3.1粉丝营销带来可观的受众，奠定观众基础 6
3.2微博营销注重精确的宣传定位，明星与话题交织的双重效应 6
3.3视频营销着重情感需求，打造宣传声势 7
3.4饥饿营销巧妙的设置悬念，为整个系列埋下伏笔 7
第四章 《小时代》新媒体营销的的不足之处 9
4.1粉丝营销遭人诟病，电影质量遭人质疑 9
4.2微博营销过度，微博平台上演“互掐” 9
4.3饥饿营销要求苛刻，受众关注度适得其反 10
第五章 如何运用新媒体营销进行电影推广 11
5.1利用粉丝营销，炒热话题 11
5.2利用微博营销，持续的宣传声势 12
5.3视频营销的渗透，激发情感共鸣 12
5.4巧用饥饿营销，保持电影热度 13
结束语 14
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
致 谢 15
参考文献 16
第一章 新媒体营销理论综述
1.1新媒体营销的概念
新媒体营销简单来说是指利用新媒体平台进行营销的模式。在科技带来巨大革新的年代，营销思维也带来了巨大改变：体验性、沟通性、差异性、创造性、关联性，互联网已经进入新媒体传播新时代。生活中同时出现了网络杂志、博客、微博、微信、TAG、SNS、RSS、WIKI等这些新兴媒体。具体来说，新媒体营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现，通常借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。
1.2新媒体营销的渠道
新媒体营销的渠道，又称为新媒体营销的平台，主要包括但并不限于：门户、搜索引擎、微博、微信、SNS、博客、播客、BBS、RSS、WIKI、手机、移动设备、APP等。在未来，渠道合纵才能使得品牌价值获得最大化，将综合门户网站、交友社区门户网站、网络视频门户网站以及MSN即时通讯软件联合起来，发挥最大功效。同时在原有新媒体的基础上进一步加强合作，提供更多的新媒体产品，可以帮助品牌迅速提升知名度及形象。只有开发了更多的新媒体平台，才可以吸引更为广泛的受众人群。总而言之，新媒体营销并不是单一通过上面的某种渠道进行营销，而是需要整合多种渠道共同营销，甚至在条件允许的情况下，可以与传统营销方式相结合，形成全方位立体式营销。
1.3新媒体营销的营销方式
新媒体营销的营销方式有很多，如口碑营销、整合营销、饥饿营销、粉丝营销、微博营销、视频营销等等。
口碑营销是指企业在品牌建立的过程中，通过客户之间的相互交流，将自己的产品信息或品牌传播出去，这是一种利用舆论的力量做宣传的一种手段。
整合营销就是以消费者为核心重组企业行为和市场行为，把各个独立的营销综合成一个整体，共同产生效应，更好地达到广告传播和产品行销的目的，实现与消费者之间的双向沟通，为公司创造最大的利润。
饥饿营销在市场营销学中是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求的“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。但是饥饿营销并不能简单地理解为“定低价限供量加价卖”，要有一定的品牌基础、出色产品、强势营销方可使用。
粉丝营销原指企业利用优秀的产品或企业知名度拉拢庞大的消费者群体作为粉丝，利用粉丝相互传导的方式，达到营销的目的。现在多被运用于电影营销方面，多指利用明星的知名度吸引受众观看影片，利用粉丝相互传播的方式，达到电影热卖的效果。
微博营销以微博作为营销平台，每一受众都是潜在的营销对象，企业利用自己的官微向受众传播企业及产品的相关信息，从而树立良好的企业形象和产品形象，刺激消费者强烈的购买欲望，达到增加利润的目的。
视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。将“视频”与“互联网”相结合，是这种营销形式的亮点。
1.4新媒体营销的优势
新媒体营销有很多的优势，它可以促进营销成果的实现，简而言之就是实现商家的利益需求。新媒体营销具有以下四大优势。
1.4.1降低营销成本，扩大传播范围
现代社会，没有免费的午餐。企业想要宣传新产品，在以前往往需要创建一个固定的平台，每年需要给该平台一定的费用，才得以达到宣传的效果。更或者，需要人员亲自去商场等地宣传，但效果往往并不理想。新媒体的出现，大大的创造了便利。在很多推广渠道上是免费的，例如注册QQ、微博、微信等等。只要产品够新颖，能够吸引大众的眼球，大众就会免费为你宣传扩散，其速度令人惊讶，根本不需要耗费人力、物力。
1.4.2以消费者为核心，增加互动性
消费者永远是企业需要考虑的第一要素，在消费需求的基础上创造的产品才能更有市场。营销方式也是如此，传统的营销方式过于死板，以硬性推广为主，而现在新媒体营销方式使得消费者互动性更强，取得的传播效果更佳。消费者的口碑是隐形的传播载体，品牌口碑好，那么消费者就是推动品牌前进的“一只无形的手”。
1.4.3更早地预见危机，采取措施
任何产品都不会使得每个人都满意，不良的舆论在信息化的时代蔓延的更快。危机的潜伏期就是一般都很难发现的“小火苗”，传统的营销方式很难及时发现问题，而新媒体则不同。新媒体具有广阔的平台，公平的话语权，可以利用网络发布信息，争取到消费者的信任。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 新媒体营销理论综述 1
1.1新媒体营销的概念 1
1.2新媒体营销的渠道 1
1.3新媒体营销的营销方式 1
1.4新媒体营销的优势 2
第二章 《小时代》推广中的新媒体营销 4
2.1《小时代》电影介绍 4
2.2《小时代》运用的新媒体营销方式 4
第三章 《小时代》新媒体营销的的成功之处 6
3.1粉丝营销带来可观的受众，奠定观众基础 6
3.2微博营销注重精确的宣传定位，明星与话题交织的双重效应 6
3.3视频营销着重情感需求，打造宣传声势 7
3.4饥饿营销巧妙的设置悬念，为整个系列埋下伏笔 7
第四章 《小时代》新媒体营销的的不足之处 9
4.1粉丝营销遭人诟病，电影质量遭人质疑 9
4.2微博营销过度，微博平台上演“互掐” 9
4.3饥饿营销要求苛刻，受众关注度适得其反 10
第五章 如何运用新媒体营销进行电影推广 11
5.1利用粉丝营销，炒热话题 11
5.2利用微博营销，持续的宣传声势 12
5.3视频营销的渗透，激发情感共鸣 12
5.4巧用饥饿营销，保持电影热度 13
结束语 14
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
致 谢 15
参考文献 16
第一章 新媒体营销理论综述
1.1新媒体营销的概念
新媒体营销简单来说是指利用新媒体平台进行营销的模式。在科技带来巨大革新的年代，营销思维也带来了巨大改变：体验性、沟通性、差异性、创造性、关联性，互联网已经进入新媒体传播新时代。生活中同时出现了网络杂志、博客、微博、微信、TAG、SNS、RSS、WIKI等这些新兴媒体。具体来说，新媒体营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现，通常借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。
1.2新媒体营销的渠道
新媒体营销的渠道，又称为新媒体营销的平台，主要包括但并不限于：门户、搜索引擎、微博、微信、SNS、博客、播客、BBS、RSS、WIKI、手机、移动设备、APP等。在未来，渠道合纵才能使得品牌价值获得最大化，将综合门户网站、交友社区门户网站、网络视频门户网站以及MSN即时通讯软件联合起来，发挥最大功效。同时在原有新媒体的基础上进一步加强合作，提供更多的新媒体产品，可以帮助品牌迅速提升知名度及形象。只有开发了更多的新媒体平台，才可以吸引更为广泛的受众人群。总而言之，新媒体营销并不是单一通过上面的某种渠道进行营销，而是需要整合多种渠道共同营销，甚至在条件允许的情况下，可以与传统营销方式相结合，形成全方位立体式营销。
1.3新媒体营销的营销方式
新媒体营销的营销方式有很多，如口碑营销、整合营销、饥饿营销、粉丝营销、微博营销、视频营销等等。
口碑营销是指企业在品牌建立的过程中，通过客户之间的相互交流，将自己的产品信息或品牌传播出去，这是一种利用舆论的力量做宣传的一种手段。
整合营销就是以消费者为核心重组企业行为和市场行为，把各个独立的营销综合成一个整体，共同产生效应，更好地达到广告传播和产品行销的目的，实现与消费者之间的双向沟通，为公司创造最大的利润。
饥饿营销在市场营销学中是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求的“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。但是饥饿营销并不能简单地理解为“定低价限供量加价卖”，要有一定的品牌基础、出色产品、强势营销方可使用。
粉丝营销原指企业利用优秀的产品或企业知名度拉拢庞大的消费者群体作为粉丝，利用粉丝相互传导的方式，达到营销的目的。现在多被运用于电影营销方面，多指利用明星的知名度吸引受众观看影片，利用粉丝相互传播的方式，达到电影热卖的效果。
微博营销以微博作为营销平台，每一受众都是潜在的营销对象，企业利用自己的官微向受众传播企业及产品的相关信息，从而树立良好的企业形象和产品形象，刺激消费者强烈的购买欲望，达到增加利润的目的。
视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。将“视频”与“互联网”相结合，是这种营销形式的亮点。
1.4新媒体营销的优势
新媒体营销有很多的优势，它可以促进营销成果的实现，简而言之就是实现商家的利益需求。新媒体营销具有以下四大优势。
1.4.1降低营销成本，扩大传播范围
现代社会，没有免费的午餐。企业想要宣传新产品，在以前往往需要创建一个固定的平台，每年需要给该平台一定的费用，才得以达到宣传的效果。更或者，需要人员亲自去商场等地宣传，但效果往往并不理想。新媒体的出现，大大的创造了便利。在很多推广渠道上是免费的，例如注册QQ、微博、微信等等。只要产品够新颖，能够吸引大众的眼球，大众就会免费为你宣传扩散，其速度令人惊讶，根本不需要耗费人力、物力。
1.4.2以消费者为核心，增加互动性
消费者永远是企业需要考虑的第一要素，在消费需求的基础上创造的产品才能更有市场。营销方式也是如此，传统的营销方式过于死板，以硬性推广为主，而现在新媒体营销方式使得消费者互动性更强，取得的传播效果更佳。消费者的口碑是隐形的传播载体，品牌口碑好，那么消费者就是推动品牌前进的“一只无形的手”。
1.4.3更早地预见危机，采取措施
任何产品都不会使得每个人都满意，不良的舆论在信息化的时代蔓延的更快。危机的潜伏期就是一般都很难发现的“小火苗”，传统的营销方式很难及时发现问题，而新媒体则不同。新媒体具有广阔的平台，公平的话语权，可以利用网络发布信息，争取到消费者的信任。
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