新源房地产营销策划方案(附件)【字数：6091】
日期 2020 年4 月10号近年来，随着我国相关部门对于楼市调控力度的不断加大，人们对于房地产的购买力度也在不断加强并且在“限购”等购房政策的影响下，“如何卖”和“如何获得收益”已经成为了相关企业需要重点关注的问题。新源房地产在苏州住房目标营销方案设计,描述了当前项目现有的营销工作,分析了营销工作中存在的问题,并分析苏州房地产市场总体供应情况下,总需求的需求特点和消费群体。本文结合苏州新源房地产项目的具体情况，并提出了营销方案实施的保障措施。
目录
一、前言 1
二、房地产营销策划理论基础 1
（一） 房地产市场的分类及特征 1
（二） 房地产营销策划的特征 1
（三） 房地产营销策划流程 1
三、苏州新源房地产企业营销现状分析 2
（一） 项目系列现状 2
（二）广告的内容过多、信息量大 4
（三）推广策略偏向促销、品牌效应相对较弱 5
（四）推广效果与时间呈负相关，投资风险高 5
（五）推广宣传投入有很强的的区域性 5
（六）推广形式多样，但倾向于平面媒体 6
四、苏州新源房地产目标市场营销方案的设计 6
（一） 苏州新源房地产目标市场的选择与定位 6
（二） 苏州新源房地产竞争楼盘分析 6
（三） 苏州新源房地产目标市场产品策略的制定 7
（四） 苏州新源房地产目标市场价格策略的制定 7
（五） 苏州新源房地产目标市场营销渠道的制定 7
（六） 苏州新源房地产目标市场促销策略的制定 8
总结 10
参考文献 11
一、前言
经过二十多年的发展，中国房地产业已经成为国民经济的重要产业之一。产业链涉及多个相关产业，带动50多个产业发展。在这种情况下，如果房地产业不能持续稳定发展，将会给市场经济带来很大的波动。因此，自2010年以来，政府陆续出台相关政策，通过金融、土地等手段限制购房，遏制房价非理性上涨。2012年以来，政府采取了一系列政策，如二手房交易高税收政 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
策等一系列政策，部分城市房产税政策的试点实施，国家房产税政策的推广等。从现阶段房地产政策的实施对房价的影响来看，各地房价明显放缓甚至出现一些调整，成交量也明显萎缩。不难看出，在如此恶劣的政策环境和当前的市场环境下，房地产企业的生存和发展变得更加困难，使项目更具挑战性。
二、房地产营销策划理论基础
（一） 房地产市场的分类及特征
目前主要有两种类型的房地产营销策划的观点:首先是对各种营销整合,主要是公共关系活动,广告策划和市场营销等,致力于房地产销售,二是企业的现状进行了分析,市场研究后,结合企业的目标,在实际情况下,各种方法的集成,加强项目规划和设计。相对而言，我们更喜欢所谓的第二种认知。究其原因，中国房地产市场已经逐渐进入成熟阶段，供求关系也发生了很大的变化，其营销策划也日益升级到营销理念阶段。因此，可以说，房地产规划逐渐摆脱了传统的客户关系、广告、促销、打折等形式，采用了系统、灵活、创新的多元素整合模式。
房地产营销策划的阶段
房地产营销一般分为三个阶段，即前期、中期和后期。这个阶段可以构成一个完整的整体。因此，房地产营销的各个阶段都是非常重要的。为了成功的销售房地产项目，需要有一个整体的营销概念，进行“全营销”或“全过程营销”。此外，在房地产营销策划工作中，不仅要进行详细的营销策略和营销策略分析，还要进行合理的设计，实现房地产主题，进一步寻找规划师，科学设计房地产规划。
房地产营销策划流程
1.形象定位
新源的形象定位为高端的住宅小区。本文从整体上总结了房地产的综合素质，从地理位置、物业等级、设计理念、具体细节等方面揭示了房地产的高端定位。所谓高端定位可以充分体现在房地产的整体设计上:借鉴园区内外高端物业的经验，考虑当地居民的需求，从社区的环境规划设计和公共空间的美学布局；从空调空间，到公共走廊，再到住宅设计，都经过精心雕琢，力求完美。
2.画效果图
根据开发商的条件和推广需求，绘制整体效果图和多层单效果图。在绘制效果图时，应强调公共空间的开放性、细节的丰富性和品位的高品质。因为房地产销售需要激发买家对未来的想象力。大量的事实和例子证明，美丽的效果图在营销中扮演着重要的角色。
三、苏州新源房地产企业营销现状分析
（一） 项目系列现状
新源房地产企是一家集房地产开发、销售、商业运营、酒店运营为一体的综合性房地产企业。目前，公司的开发项目分布在昆山、南京、淮安、盐城、大连等地。/
/
图1新源的发展轨迹
新源从苏州向周边地区辐射昆山、常熟、张家港、无锡、嘉兴、湖州、山东等地。扎根在苏州，放眼于全国。今年苏州新源计划项目统一实现公司化。在常熟、张家港等地落地生根，开设新的分公司。
（二）广告的内容过多、信息量大
目前苏州新源房地产每平方米房价大多需要在职工作者13个月的收人，在一些省会城市甚至需要近一年的收人才够买得起一平方的房，大部分人都是购买一套房背负半辈子的房贷。因此，人们在决定购置房子z前会非常审慎，大多会通过反反复复的思量与商讨才能做出决定。人们在进行决策z前掌握的资料越多，了解度和信任度就会加大，相对应地，考虑齐种风险的J隋况就越少，做出决定的时间也就会更短。因而，房地产广告作为房地产项目的推广宣传的一种手段，就需要尽可能地将项目的相关信息给到消费者，提高消费者对项目的了解度和熟悉度，从而产生购买欲望和决心。
（三）促销策略倾向于促销，品牌效应相对较弱
目录
一、前言 1
二、房地产营销策划理论基础 1
（一） 房地产市场的分类及特征 1
（二） 房地产营销策划的特征 1
（三） 房地产营销策划流程 1
三、苏州新源房地产企业营销现状分析 2
（一） 项目系列现状 2
（二）广告的内容过多、信息量大 4
（三）推广策略偏向促销、品牌效应相对较弱 5
（四）推广效果与时间呈负相关，投资风险高 5
（五）推广宣传投入有很强的的区域性 5
（六）推广形式多样，但倾向于平面媒体 6
四、苏州新源房地产目标市场营销方案的设计 6
（一） 苏州新源房地产目标市场的选择与定位 6
（二） 苏州新源房地产竞争楼盘分析 6
（三） 苏州新源房地产目标市场产品策略的制定 7
（四） 苏州新源房地产目标市场价格策略的制定 7
（五） 苏州新源房地产目标市场营销渠道的制定 7
（六） 苏州新源房地产目标市场促销策略的制定 8
总结 10
参考文献 11
一、前言
经过二十多年的发展，中国房地产业已经成为国民经济的重要产业之一。产业链涉及多个相关产业，带动50多个产业发展。在这种情况下，如果房地产业不能持续稳定发展，将会给市场经济带来很大的波动。因此，自2010年以来，政府陆续出台相关政策，通过金融、土地等手段限制购房，遏制房价非理性上涨。2012年以来，政府采取了一系列政策，如二手房交易高税收政 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
策等一系列政策，部分城市房产税政策的试点实施，国家房产税政策的推广等。从现阶段房地产政策的实施对房价的影响来看，各地房价明显放缓甚至出现一些调整，成交量也明显萎缩。不难看出，在如此恶劣的政策环境和当前的市场环境下，房地产企业的生存和发展变得更加困难，使项目更具挑战性。
二、房地产营销策划理论基础
（一） 房地产市场的分类及特征
目前主要有两种类型的房地产营销策划的观点:首先是对各种营销整合,主要是公共关系活动,广告策划和市场营销等,致力于房地产销售,二是企业的现状进行了分析,市场研究后,结合企业的目标,在实际情况下,各种方法的集成,加强项目规划和设计。相对而言，我们更喜欢所谓的第二种认知。究其原因，中国房地产市场已经逐渐进入成熟阶段，供求关系也发生了很大的变化，其营销策划也日益升级到营销理念阶段。因此，可以说，房地产规划逐渐摆脱了传统的客户关系、广告、促销、打折等形式，采用了系统、灵活、创新的多元素整合模式。
房地产营销策划的阶段
房地产营销一般分为三个阶段，即前期、中期和后期。这个阶段可以构成一个完整的整体。因此，房地产营销的各个阶段都是非常重要的。为了成功的销售房地产项目，需要有一个整体的营销概念，进行“全营销”或“全过程营销”。此外，在房地产营销策划工作中，不仅要进行详细的营销策略和营销策略分析，还要进行合理的设计，实现房地产主题，进一步寻找规划师，科学设计房地产规划。
房地产营销策划流程
1.形象定位
新源的形象定位为高端的住宅小区。本文从整体上总结了房地产的综合素质，从地理位置、物业等级、设计理念、具体细节等方面揭示了房地产的高端定位。所谓高端定位可以充分体现在房地产的整体设计上:借鉴园区内外高端物业的经验，考虑当地居民的需求，从社区的环境规划设计和公共空间的美学布局；从空调空间，到公共走廊，再到住宅设计，都经过精心雕琢，力求完美。
2.画效果图
根据开发商的条件和推广需求，绘制整体效果图和多层单效果图。在绘制效果图时，应强调公共空间的开放性、细节的丰富性和品位的高品质。因为房地产销售需要激发买家对未来的想象力。大量的事实和例子证明，美丽的效果图在营销中扮演着重要的角色。
三、苏州新源房地产企业营销现状分析
（一） 项目系列现状
新源房地产企是一家集房地产开发、销售、商业运营、酒店运营为一体的综合性房地产企业。目前，公司的开发项目分布在昆山、南京、淮安、盐城、大连等地。/
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图1新源的发展轨迹
新源从苏州向周边地区辐射昆山、常熟、张家港、无锡、嘉兴、湖州、山东等地。扎根在苏州，放眼于全国。今年苏州新源计划项目统一实现公司化。在常熟、张家港等地落地生根，开设新的分公司。
（二）广告的内容过多、信息量大
目前苏州新源房地产每平方米房价大多需要在职工作者13个月的收人，在一些省会城市甚至需要近一年的收人才够买得起一平方的房，大部分人都是购买一套房背负半辈子的房贷。因此，人们在决定购置房子z前会非常审慎，大多会通过反反复复的思量与商讨才能做出决定。人们在进行决策z前掌握的资料越多，了解度和信任度就会加大，相对应地，考虑齐种风险的J隋况就越少，做出决定的时间也就会更短。因而，房地产广告作为房地产项目的推广宣传的一种手段，就需要尽可能地将项目的相关信息给到消费者，提高消费者对项目的了解度和熟悉度，从而产生购买欲望和决心。
（三）促销策略倾向于促销，品牌效应相对较弱
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