58同城网络营销推广方案以本地生活服务为例
摘要 1引言 2一、58同城企业简介 2二、环境分析 2三、58同城本地生活服务主要产品介绍 3四、竞争对手分析 3五、目标客户分析 4六、SWOT分析 4七、推广活动 6结论 7参考文献 7本文主体是以58同城的本地宣传推广方式为例，主要介绍58同城的起源、现状与发展前景，为广大消费者以及寻求互联网合作的创业者提供一个范文案例。了解互联网的宣传途径，一遍做出最适合的互联网宣传的方式。
目 录
引言
本文写作是以58同城本地宣传的方式为例，让人们了解互联网的一定产品知识，为借助互联网平台发展业务有一定的了解。
一、58同城企业简介
58同城发展至今已经有10年的历史，从默默无闻到如今拥有几千万的用户，其发展历史可谓曲折。
2011年4月，谷歌公布2月最新的全球网站排行榜，国内网站中，只有开创中国搜索时代的百度和拥有超过6亿用户的QQ排名靠前。
2012年2月58同城开始启用“日租”双拼域名推出新平台，网站页面十分简单仅为一张静态图片，但网站短租运营性质十分明显。
2013年10月31日晚间，作为分类信息门户网站58同城在纽交所挂牌上市。当时58同城最终确定发行价为17美元。按发行价17美元计算，58同城IPO估值约为13亿美元。
2014年4月，58同城金融服务平台正式上线运营，主要涉足贷款，理财。
2014年6月28日，58同城发布跟腾讯有限公司合作的消息。根据本次战略投资，58将有机会获得来自腾讯QQ、微信、QQ.com以及QQ浏览器等各个平台的流量， 进一步加强在本地服务领域的地位。
2014年9月26日，58同城正式对外发布公告，购置新的办公区用于业务发展而不断增长的办公区面积需求，以及使得公司能专注于移动互联网、网络金融及移动应用领域的创新。
2015年3月2日，58同城收购安居客集团。
2015年4月，58同城和赶集网合并。
2015年5月8日宣布并购中华英才网。
二、环境分析
互联网的时代早已来临，依靠互联网而生的产品越来越多，这些产品充斥着人们生活的所有角落。举个简单例子，每个人手中的手机里的搜索服务器，如百度、搜狗、搜狐、360等
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
等这些我们耳熟能详又运用最多的搜索引擎。而通过这些搜索引擎跳转第三方的生活服务网站多不胜数，58同城作为一个分类信息网站竞争对手多不胜数。
58同城首要竞争者是与之相同或者类似的平台，像赶集网、齐装网、齐家网等等。这些相同或者类似的网站充分发挥自己网站的优势，给顾客提供信息的同时，也给多种选择，让顾客摇摆不定，从而造成浏览量上升而实际转换率的降低。
58同城是分类信息平台，不是搜索引擎，从而像百度、360等这样的浏览器的宣传推广上浏览量的对比明显要少的多。而且百度、360等浏览器大多是全国的宣传力度，58同城是本地生活服务平台，地域的针对性明显不同。以至于大部分大客户对于产品宣传推广时的地域服务有不同的见解，不同的理解方式。
58同城想要成为正体系的分类信息平台，还需要借鉴和参考其他平台。
三、58同城本地生活服务主要产品介绍
58同城是分类信息平台，它主要有三大板块：房产板块、招聘板块以及生活服务板块。
本文着重讲述本地生活服务板块。本地生活服务顾名思义是所身处地方生活中所涉及与生活相关联的服务。简而言之就是生活中大到装修买车动则几万十几万，小到开锁换灯泡细小琐事一切需求服务。
58同城作为一个个分类生活平台，它将生活所涉及的服务归结成几大类：家政服务、婚庆摄影、装修建材、商务服务、酒店旅游、招商加盟、休闲娱乐、餐饮美食、丽人、农林渔副牧、汽车服务和教育培训。这其中家政服务、婚庆摄影、装修建材、商务服务和教育培训是58同城超热门版块，流量和浏览量都是最高的。
以家政版块的小类别保洁举例。保洁分家庭保洁、开荒保洁、办公室保洁、油烟机清洗、地板保洁和玻璃清洗。家庭保洁的浏览量一天能达到300次，电话量50通，成单量4家。其他版块类似，简单就将成单换算出来。
四、竞争对手分析
58同城作为分类信息平台，与之相似的平台很多。例如，赶集网，列表网，易登网。本地生活服务平台多不胜数，像爱装网、齐装网、齐家网等，这些都是58同城的同类型竞争对手。
其他的搜索平台，像百度、360、搜狗、搜狐也同样是58同城本地生活服务宣传推广的隐形竞争对手。何况现在作为移动互联时代，手机端的一些平台像QQ、陌陌、微信，58同城虽然与这些平台有合作，但也改变不了58这些平台对于58同城的冲击。
单单从本地生活服务宣传推广的方式上看，58同城相比同类平台拥有很大的优势。58同城目前的宣传推广方式，是线上与线下相结合的模式。58同城主要客户是通过电脑端查找信息获取服务，其次通过手机端58同城APP发布获取信息。58同城是做本地的生活服务，每个城市的运营商或者代理商都会跟当地的大型超市，比如大润发；生活家居类超市，比如红星美凯龙这些连锁型企业进行或多或少的合作。而竞争对手大多各自发展线下模式，没有统一的发展趋势。但这些平台比如赶集网，赶集网虽然与58同城合并但它依旧是58同城一个隐形的对手。赶集网现在因发展需要，大部分地区比较侧重招聘。而赶集网与58同城一点不同的地方是赶集网十分熟稔应用百度地图，便于用户电脑端查找路线。
齐家网、齐装网这些针对一个领域的平台，齐家网等平台对于某一领域的深度比58同城更具与专业性。58同城相比这些平台，专业性的角度欠缺也是明显的。但据广度而言，这些平台的发展性也是局限性。
如果从浏览量的角度，58同城本地的浏览量不能同百度、360这些搜索平台相比。百度、360这些搜索平台日浏览量是全国的浏览量而非某个地区的浏览量，如此高的日浏览量吸引的客户当然是做全国业务的客户。58同城的浏览量方面是不能跟搜索引擎平台同日而语，但地区方面的针对性，十分满足中小企业的发展需求。并通过百度、360等平台的合作，借机发展推广自己，求得微妙的双赢局面。
五、目标客户分析
就现在的发展看，58同城本地生活服务板块，主要客户还是在家政方面。据数据调查，58同城生活服务板块的流量，主要集中在家政生活服务、装修建材与教育培训三大板块。
（一）家政客户
家政服务的客户，以散户或者中小企业为主。这些客户主要看中58同城的名气与浏览量，板块浏览量决定成单的比例。作为仅次于本地土生土长的生活平台，58同城的广告宣传以及知名度远远超过本土的平台。而且58同城的宣传推广费用较之其他类似平台，性价比之高，让这些中小型企业愿意进行投资。
（二）装修建材客户
装修建材方面，家装是58同城发展比较好的板块。现在买房装修的大都是年轻人，年轻人的特点是信息渠道广、信息内容透明化、需求直观化，58同城对于这块的推广正好符合用户的需求。而装修这些客户不外乎在乎平台的浏览量以及转化量，58同城虽然较之齐家网等这些纵向发展的平台来讲，专业性可能有所欠缺，但广度上稍稍弥补这些缺失。而且费用产出的透明化以及可控性，十分吸引这些客户。
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引言
本文写作是以58同城本地宣传的方式为例，让人们了解互联网的一定产品知识，为借助互联网平台发展业务有一定的了解。
一、58同城企业简介
58同城发展至今已经有10年的历史，从默默无闻到如今拥有几千万的用户，其发展历史可谓曲折。
2011年4月，谷歌公布2月最新的全球网站排行榜，国内网站中，只有开创中国搜索时代的百度和拥有超过6亿用户的QQ排名靠前。
2012年2月58同城开始启用“日租”双拼域名推出新平台，网站页面十分简单仅为一张静态图片，但网站短租运营性质十分明显。
2013年10月31日晚间，作为分类信息门户网站58同城在纽交所挂牌上市。当时58同城最终确定发行价为17美元。按发行价17美元计算，58同城IPO估值约为13亿美元。
2014年4月，58同城金融服务平台正式上线运营，主要涉足贷款，理财。
2014年6月28日，58同城发布跟腾讯有限公司合作的消息。根据本次战略投资，58将有机会获得来自腾讯QQ、微信、QQ.com以及QQ浏览器等各个平台的流量， 进一步加强在本地服务领域的地位。
2014年9月26日，58同城正式对外发布公告，购置新的办公区用于业务发展而不断增长的办公区面积需求，以及使得公司能专注于移动互联网、网络金融及移动应用领域的创新。
2015年3月2日，58同城收购安居客集团。
2015年4月，58同城和赶集网合并。
2015年5月8日宣布并购中华英才网。
二、环境分析
互联网的时代早已来临，依靠互联网而生的产品越来越多，这些产品充斥着人们生活的所有角落。举个简单例子，每个人手中的手机里的搜索服务器，如百度、搜狗、搜狐、360等
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
等这些我们耳熟能详又运用最多的搜索引擎。而通过这些搜索引擎跳转第三方的生活服务网站多不胜数，58同城作为一个分类信息网站竞争对手多不胜数。
58同城首要竞争者是与之相同或者类似的平台，像赶集网、齐装网、齐家网等等。这些相同或者类似的网站充分发挥自己网站的优势，给顾客提供信息的同时，也给多种选择，让顾客摇摆不定，从而造成浏览量上升而实际转换率的降低。
58同城是分类信息平台，不是搜索引擎，从而像百度、360等这样的浏览器的宣传推广上浏览量的对比明显要少的多。而且百度、360等浏览器大多是全国的宣传力度，58同城是本地生活服务平台，地域的针对性明显不同。以至于大部分大客户对于产品宣传推广时的地域服务有不同的见解，不同的理解方式。
58同城想要成为正体系的分类信息平台，还需要借鉴和参考其他平台。
三、58同城本地生活服务主要产品介绍
58同城是分类信息平台，它主要有三大板块：房产板块、招聘板块以及生活服务板块。
本文着重讲述本地生活服务板块。本地生活服务顾名思义是所身处地方生活中所涉及与生活相关联的服务。简而言之就是生活中大到装修买车动则几万十几万，小到开锁换灯泡细小琐事一切需求服务。
58同城作为一个个分类生活平台，它将生活所涉及的服务归结成几大类：家政服务、婚庆摄影、装修建材、商务服务、酒店旅游、招商加盟、休闲娱乐、餐饮美食、丽人、农林渔副牧、汽车服务和教育培训。这其中家政服务、婚庆摄影、装修建材、商务服务和教育培训是58同城超热门版块，流量和浏览量都是最高的。
以家政版块的小类别保洁举例。保洁分家庭保洁、开荒保洁、办公室保洁、油烟机清洗、地板保洁和玻璃清洗。家庭保洁的浏览量一天能达到300次，电话量50通，成单量4家。其他版块类似，简单就将成单换算出来。
四、竞争对手分析
58同城作为分类信息平台，与之相似的平台很多。例如，赶集网，列表网，易登网。本地生活服务平台多不胜数，像爱装网、齐装网、齐家网等，这些都是58同城的同类型竞争对手。
其他的搜索平台，像百度、360、搜狗、搜狐也同样是58同城本地生活服务宣传推广的隐形竞争对手。何况现在作为移动互联时代，手机端的一些平台像QQ、陌陌、微信，58同城虽然与这些平台有合作，但也改变不了58这些平台对于58同城的冲击。
单单从本地生活服务宣传推广的方式上看，58同城相比同类平台拥有很大的优势。58同城目前的宣传推广方式，是线上与线下相结合的模式。58同城主要客户是通过电脑端查找信息获取服务，其次通过手机端58同城APP发布获取信息。58同城是做本地的生活服务，每个城市的运营商或者代理商都会跟当地的大型超市，比如大润发；生活家居类超市，比如红星美凯龙这些连锁型企业进行或多或少的合作。而竞争对手大多各自发展线下模式，没有统一的发展趋势。但这些平台比如赶集网，赶集网虽然与58同城合并但它依旧是58同城一个隐形的对手。赶集网现在因发展需要，大部分地区比较侧重招聘。而赶集网与58同城一点不同的地方是赶集网十分熟稔应用百度地图，便于用户电脑端查找路线。
齐家网、齐装网这些针对一个领域的平台，齐家网等平台对于某一领域的深度比58同城更具与专业性。58同城相比这些平台，专业性的角度欠缺也是明显的。但据广度而言，这些平台的发展性也是局限性。
如果从浏览量的角度，58同城本地的浏览量不能同百度、360这些搜索平台相比。百度、360这些搜索平台日浏览量是全国的浏览量而非某个地区的浏览量，如此高的日浏览量吸引的客户当然是做全国业务的客户。58同城的浏览量方面是不能跟搜索引擎平台同日而语，但地区方面的针对性，十分满足中小企业的发展需求。并通过百度、360等平台的合作，借机发展推广自己，求得微妙的双赢局面。
五、目标客户分析
就现在的发展看，58同城本地生活服务板块，主要客户还是在家政方面。据数据调查，58同城生活服务板块的流量，主要集中在家政生活服务、装修建材与教育培训三大板块。
（一）家政客户
家政服务的客户，以散户或者中小企业为主。这些客户主要看中58同城的名气与浏览量，板块浏览量决定成单的比例。作为仅次于本地土生土长的生活平台，58同城的广告宣传以及知名度远远超过本土的平台。而且58同城的宣传推广费用较之其他类似平台，性价比之高，让这些中小型企业愿意进行投资。
（二）装修建材客户
装修建材方面，家装是58同城发展比较好的板块。现在买房装修的大都是年轻人，年轻人的特点是信息渠道广、信息内容透明化、需求直观化，58同城对于这块的推广正好符合用户的需求。而装修这些客户不外乎在乎平台的浏览量以及转化量，58同城虽然较之齐家网等这些纵向发展的平台来讲，专业性可能有所欠缺，但广度上稍稍弥补这些缺失。而且费用产出的透明化以及可控性，十分吸引这些客户。
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