浙江富得利地板品牌营销策略研究
目 录
1 引言 1
2 品牌营销的相关理论 1
2.1 品牌营销概念 1
2.2 品牌营销策略 2
2.3 品牌营销意义 2
3 浙江富得利公司简介 2
4 浙江富得利SWOT分析 3
4.1 企业发展面临的机会 3
4.2 企业发展面临的威胁 4
4.3 企业发展具有的优势 5
4.4 企业发展具有的劣势 5
5 浙江富得利品牌策略及分析 6
5.1 品牌标志设计策略 6
5.2 品牌定位策略 7
5.3 品牌传播策略 8
5.4 品牌延伸策略 10
6 浙江富得利品牌策略的改进 11
6.1 品牌标志设计策略的改进 11
6.2 品牌定位策略的改进 12
6.3 品牌传播策略的改进 13
6.4 品牌延伸策略的改进 14
结论 16
致谢 17
参考文献18
1 引言
目前，国家及政府对于房地产市场的完善和整合，不仅促进了房地产行业的发展，而且也增加了家具市场的发展前景。木地板成了私人住宅和商用店铺地面装饰的最佳材料，市场需求也呈现出直线上升的走向，地板行业存在一定的发展空间。
随着中国加入WTO，越来越多的国际品牌也进入了中国市场，这也就意味着，市场竞争将由产品竞争过渡到品牌竞争。当前，品牌建设正成为一个重要无形的力量推动企业的发展。一个拥有品牌的企业，不仅证明了自身的经济实力与市场地位，同时也体现了具有可持续发展的规模。所以 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
，踊跃进行品牌营销战略的部署，是中国现代企业最刻不容缓的事情。
而浙江富得利木业有限公司在品牌战略发展方面存在诸多问题，企业知名度较低，尚未得到消费者的认可与接受，严重阻碍了企业的良好发展。通过分析企业现有策略存在的问题，并提出相应的改进建议，从而提高企业的竞争力，在激烈的市场竞争中稳步前进。
2 品牌营销的相关理论
2.1 品牌营销定义
品牌营销是通过运用消费者对产品或服务的需求，接着用产品或服务的质量、个性、文化等方面的宣传，从而创建出一个消费者认可其价值的品牌，直至形成品牌效益的品牌营销策略与过程[1]。有人说产品的质量是企业进行品牌营销的前提，同时也是能够为广大消费者所直接了解和认可的。对于企业来说，在满足自身利益的同时，也应该考虑到客户的满意度，争取达到双赢，将顾客牢牢抓住。
知名品牌营销专家翁向东指出，品牌营销的要点就是给品牌找一个有差异的个性、可以让消费者内心感受到的品牌核心价值，使得消费者能够明确地识别品牌个性，并且抓住品牌所具有的利益点，这些都是促使受众形成品牌忠诚度的最关键力量[2]。
随着中国加入WTO，越来越多的国际品牌也进入了中国市场，这也就意味着，市场竞争将由产品竞争过渡到品牌竞争。所以，踊跃进行品牌营销战略的部署，是中国现代企业最刻不容缓的事情。此外，品牌营销并非独立的，它能够通过传统营销与网络营销组合的方式来实现。
2.2 品牌营销策略
品牌营销策略包含四个方面，分别是品牌个性、品牌定位、品牌传播和品牌延伸。
品牌个性策略，就是让品牌具备如同人一样的特征，在各种营销活动中，使品牌展示出其与人的个性相似的部分，于是就形成了消费者与品牌之间的情感交流和建立关系的可能性[3]。
品牌定位策略，指的是为某些特殊品牌确立一个合适的市场定位，从而在消费者的内心深处，形成对这一商品的美好印象，并与其建立起一种内在的联系，这样，当人们产生某种需求时，就会联想到这个品牌。
品牌传播策略，是一种在创建和发展强势品牌时，所必要的武器和有效方法，是一宗复杂而又艰巨的项目。
品牌延伸策略，是指凭借原来已经建立的品牌地位，把原有品牌转移到新开拓的市场使用，从而达到以更少的营销成本占领更大市场份额的目的。
2.3 品牌营销意义
品牌营销的成功实施可以为企业带来四大优势。第一，可以帮助企业满足市场需求，以及消费者心理诉求；第二，可以帮助企业树立其品牌形象；优势三，可以帮助企业在竞争越来越激烈的市场中占得一席之地，不会被市场淘汰；优势四，可以帮助企业提高办事效率，减少企业存在的风险[4]。
3 浙江富得利木业有限公司简介
浙江富得利木业有限公司（以下简称浙江富得利）成立于1994年，公司总部位于浙江省绍兴市，是一家研发、生产 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
873.htm>、销售富得利实木地板、实木复合地板、拼花地板为主营业务的行业龙头企业，其认缴注册资本528万美元，在职员工1000人以上，2015年公司实现营业收入40,771,958.40元，实现净利润371,200.95元。
曾荣获过中国名牌、亚洲品牌500强，是《实木地板国家标准》的负责起草单位之一，其权威性可见一斑。富得利叱咤行业20余年，始终秉承“创造标准、引领潮流”的企业理念，以前瞻性的眼光和全球化视野，探求更高品质的欧美家居理念，致力于打造全国高品质家居产业集团。
2011年富得利作为国内最大的橡木地板运营商，成功将橡木地板铺设进入了北京人民大会堂内，不仅提高了品牌的知名度，也提升了品牌的美誉度。在国际销售市场当中，富得利也已经成功的在美国，加拿大，法国和其他国家进行了商标的注册，富得利也在在北美，欧洲，非洲等地区建立了200多个销售的销售网络。同时，在国内市场当中，富得利也已经在全国200多个大，中型城市成立了800多家品牌专卖店，可以说它的营销网络遍布全国各地。富得利定位为高端品牌，通过全球化的经营方式，在目标市场当中打造出富有自身特色的品牌形象，采用差异化营销策略，在二十多年的努力发展下，富得利取得了一定意义上的成功。
4 浙江富得利SWOT分析
4.1 企业发展面临的机会
4.1.1 房地产市场回暖，带动家居需求的上升
由于中国房地产最新政策的出台，家居市场深受影响，消费者的需求呈现上升的趋势[5]。房地产与家居行业之间的关系是紧密相连的，只要出现房地产市场回温的情况，家居行业必定会获取更多的发展机会。而今年恰巧也是如此，尽管现在不是家装热季，但我们通过走访一些家居建材卖场，发现不论是在什么时间段，还是有很多消费者在选购。一些家居市场的职工表示，今年的市场销售额较最起码比去年增加了百分之五十到百分之八十。
而且，最值得庆幸的是高端产品和定制家具的日渐走俏。行内专业人士也纷纷指出，高端智能家居市场的需求会随着房地产市场的回温逐渐增加。
1 引言 1
2 品牌营销的相关理论 1
2.1 品牌营销概念 1
2.2 品牌营销策略 2
2.3 品牌营销意义 2
3 浙江富得利公司简介 2
4 浙江富得利SWOT分析 3
4.1 企业发展面临的机会 3
4.2 企业发展面临的威胁 4
4.3 企业发展具有的优势 5
4.4 企业发展具有的劣势 5
5 浙江富得利品牌策略及分析 6
5.1 品牌标志设计策略 6
5.2 品牌定位策略 7
5.3 品牌传播策略 8
5.4 品牌延伸策略 10
6 浙江富得利品牌策略的改进 11
6.1 品牌标志设计策略的改进 11
6.2 品牌定位策略的改进 12
6.3 品牌传播策略的改进 13
6.4 品牌延伸策略的改进 14
结论 16
致谢 17
参考文献18
1 引言
目前，国家及政府对于房地产市场的完善和整合，不仅促进了房地产行业的发展，而且也增加了家具市场的发展前景。木地板成了私人住宅和商用店铺地面装饰的最佳材料，市场需求也呈现出直线上升的走向，地板行业存在一定的发展空间。
随着中国加入WTO，越来越多的国际品牌也进入了中国市场，这也就意味着，市场竞争将由产品竞争过渡到品牌竞争。当前，品牌建设正成为一个重要无形的力量推动企业的发展。一个拥有品牌的企业，不仅证明了自身的经济实力与市场地位，同时也体现了具有可持续发展的规模。所以 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
，踊跃进行品牌营销战略的部署，是中国现代企业最刻不容缓的事情。
而浙江富得利木业有限公司在品牌战略发展方面存在诸多问题，企业知名度较低，尚未得到消费者的认可与接受，严重阻碍了企业的良好发展。通过分析企业现有策略存在的问题，并提出相应的改进建议，从而提高企业的竞争力，在激烈的市场竞争中稳步前进。
2 品牌营销的相关理论
2.1 品牌营销定义
品牌营销是通过运用消费者对产品或服务的需求，接着用产品或服务的质量、个性、文化等方面的宣传，从而创建出一个消费者认可其价值的品牌，直至形成品牌效益的品牌营销策略
知名品牌营销专家翁向东
随着中国加入WTO，越来越多的国际品牌也进入了中国市场，这也就意味着，市场竞争将由产品竞争过渡到品牌竞争。所以，踊跃进行品牌营销战略的部署，是中国现代企业最刻不容缓的事情。此外，品牌营销并非独立的，它能够通过传统营销
2.2 品牌营销策略
品牌营销策略包含四个方面，分别是品牌个性、品牌定位、品牌传播
品牌个性策略，就是让品牌具备如同人一样的特征，在各种营销活动中，使品牌展示出其与人的个性相似的部分，于是就形成了消费者与品牌之间的情感交流和建立关系的可能性[3]。
品牌定位策略，指的是为某些特殊品牌确立一个合适的市场定位，从而在消费者的内心深处，形成对这一商品的美好印象，并与其建立起一种内在的联系，这样，当人们产生某种需求时，就会联想到这个品牌。
品牌传播策略，是一种在创建和发展强势品牌时，所必要的武器和有效方法，是一宗复杂而又艰巨的项目。
品牌延伸策略，是指凭借原来已经建立的品牌地位，把原有品牌转移到新开拓的市场使用，从而达到以更少的营销成本占领更大市场份额的目的。
2.3 品牌营销意义
品牌营销的成功实施可以为企业带来四大优势。第一，可以帮助企业满足市场需求，以及消费者心理诉求；第二，可以帮助企业树立其品牌形象；优势三，可以帮助企业在竞争越来越激烈的市场中占得一席之地，不会被市场淘汰；优势四，可以帮助企业提高办事效率，减少企业存在的风险[4]。
3 浙江富得利木业有限公司简介
浙江富得利木业有限公司（以下简称浙江富得利）成立于1994年，公司总部位于浙江省绍兴市，是一家研发、生产
873.htm>、销售富得利实木地板、实木复合地板、拼花地板为主营业务的行业龙头企业，其认缴注册资本528万美元，在职员工1000人以上，2015年公司实现营业收入40,771,958.40元，实现净利润371,200.95元。
曾荣获过中国名牌、亚洲品牌500强，是《实木地板国家标准》的负责起草单位之一，其权威性可见一斑。富得利叱咤行业20余年，始终秉承“创造标准、引领潮流”的企业理念，以前瞻性的眼光和全球化视野，探求更高品质的欧美家居理念，致力于打造全国高品质家居产业集团。
2011年富得利作为国内最大的橡木地板运营商，成功将橡木地板铺设进入了北京人民大会堂内，不仅提高了品牌的知名度，也提升了品牌的美誉度。在国际销售市场当中，富得利也已经成功的在美国，加拿大，法国和其他国家进行了商标的注册，富得利也在在北美，欧洲，非洲等地区建立了200多个销售的销售网络。同时，在国内市场当中，富得利也已经在全国200多个大，中型城市成立了800多家品牌专卖店，可以说它的营销网络遍布全国各地。富得利定位为高端品牌，通过全球化的经营方式，在目标市场当中打造出富有自身特色的品牌形象，采用差异化营销策略，在二十多年的努力发展下，富得利取得了一定意义上的成功。
4 浙江富得利SWOT分析
4.1 企业发展面临的机会
4.1.1 房地产市场回暖，带动家居需求的上升
由于中国房地产最新政策的出台，家居市场深受影响，消费者的需求呈现上升的趋势[5]。房地产与家居行业之间的关系是紧密相连的，只要出现房地产市场回温的情况，家居行业必定会获取更多的发展机会。而今年恰巧也是如此，尽管现在不是家装热季，但我们通过走访一些家居建材
而且，最值得庆幸的是高端产品和定制家具的日渐走俏。行内专业人士也纷纷指出，高端智能家居市场的需求会随着房地产市场的回温逐渐增加。
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