小米手机的营销策略研究(附件)【字数：16847】
摘 要随着时代和经济的飞速发展，人民生活水平的巨大提高，智能手机和移动互联网也跟上了时代浪潮，开始产生了一波又一波的红利。其中一个最典型的手机厂商代表就是小米手机。小米通过极致性价比起家，并在后期致力于摆脱“屌丝机”的帽子，成为追求性能，追求品质，追求极致体验的年轻一代智能手机用户的购机首选！然而，智能手机市场作为一个红海市场，竞争异常激烈，经过几年的发展，智能手机的技术更新也像电脑一样开始遭遇瓶颈，用户增数放缓，用户换机也更趋于理性，各大手机厂商之家更是磨刀霍霍，展开争夺用户的拉锯战。此时的小米手机形势依旧不容乐观，2018年将是智能手机品牌彻底洗牌的一年，机会，优势转瞬即逝！这也是本文研究小米手机营销策略的目的，通过研究小米手机的PEST宏观环境，以及微观波特五力模型分析，小米的SWOT分析等一系列手段去看清小米手机的处境，在此基础上，对其营销策略进行分析研究，帮助小米手机保住用户，扩大市场。研究发现，小米手机作为一个科技公司，必须把最关键的技术抓在手上来作为核心竞争力，多渠道开展自己的销售模式，完善手机的售后体验，一线二线城市转向三线四线城市，根据不同地区手机用户的特点，喜恶来打造手机。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1研究背景 2
1.2研究意义 2
1.3理论基础 2
1.4研究现状 2
第二章 小米手机概况 4
2.1小米科技介绍 4
2.2 小米手机介绍 4
第三章 小米手机的环境条件分析 7
3.1小米手机PEST宏观环境分析 7
3.2小米手机微观波特五力模型分析 10
3.3小米手机的优势 11
3.4小米手机的劣势 12
第四章 小米手机的营销策略分析 13
4.1产品策略 13
4.2定价策略 13
4.3促销推广策略 14
4.4渠道策略 14
第五章 关于小米手机营销方面的问题与建议 15
5.1目前存在的营销问题 15
5.2针对所存在问题的措施 15
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
/> 结束语 17
致 谢 18
参考文献 19
第一章 绪论
1.1研究背景
从08年智能手机开始兴起，这十年的科技飞速发展，我国的智能手机产业一飞冲天，以非常快速，野蛮的方式在成长，发展非常的迅猛。智能手机市场以及其带来的其他产业也越来越走进大众的视野中。当前我国的智能手机市场因为科技发展的瓶颈，已经出现饱和的状态，可是手机市场的争夺却越发的激烈，演化成白热化的状态，老牌手机厂商想着如何稳住市场占有率，并进一步扩大，同时，亦有新厂商抛头颅洒热血，奋力冲进这片智能手机的红海中奋力搏杀。智能手机厂商的竞争已经从极致的性价比，价格战慢慢转向品牌的溢价，着力打造高端品牌形象，这在国内的红海市场其实是相当少见的。由此可见当前消费市场的饱和已经让消费者趋于理性，消费者已经不再满足于手机配置的简单堆砌，而是转向综合考量手机的外观，工艺，生态，系统，服务甚至手机背后一个科技公司所承载的文化。
小米手机其实就是这个红海市场转变的一个典型缩影。自2011年8月小米1的发布，小米手机一直在靠追求极致的性价比来吸引自己的粉丝，然而，性价比是危险的。这样的危险终于在2014年小米4出来时全面爆发。小米作为一个科技公司，3年的性价比路线让他慢慢地扣上了“屌丝机”的称号。而后，小米为了脱离“屌丝机”的名声，至今已花了整整四年，去科研，去创新，去慢慢拉高自己产品的价格，慢慢提升自己在市场大众心里的地位。这样的过程，有过嘲笑，有过弯路，但就小米目前的财报来说，他是成功了。
由于当前我国智能手机产业的飞速发展，日趋成熟，使得消费者在选购手机产品时也有越来越多的选择，消费者可以综合的，全面的去考量一家手机公司以及他们的产品是否符合自己的需求，如果不符合，他们就会换另外一家厂商去选择，甚至会在一众国产机中去比较，反正价格都是比较平民化，反正每个厂商都是想尽办法去拉拢这些用户。由此可见，手机市场的消费者早已经从被动无可挑选的地位转变成主动挑厂商挑产品的地位，那此时，智能手机厂商若想继续保持竞争力，在红海中占有一席之地，稳住自己的地盘，甚至抢夺他人的地盘，那对用户们的需求的把控就显得尤为重要。那把握住用户的需求之后，如何去营销用户，如何去激发用户的购买热情，维系用户与手机厂商的关系，让用户更加“专一”也是非常之重要。在现在这个信息公开透明的大环境下，消费者对手机各方面的了解已经很全面，甚至催生了一批又一批的数码爱好者去解析产品，解构文化，如果手机厂商不去因时而变，夜郎自大，固步自封，停止变革，那机会到来之时，必是大厦将倾之刻，也不利于我国智能手机产业的长远发展。
本文是基于智能手机行业遭遇瓶颈，竞争却更加激烈的大背景下，以相对典型的小米手机为例，通过SWOT分析等全面科学的研究方法，对小米手机的营销策略进行解析，从中发现若干问题，并进行策略的分享，来尽可能帮助小米继续扩大市场份额。
1.2研究意义
通过研究小米手机的营销策略，去分析这个红海市场的消费者真正需要什么，如何才能最大限度的占领市场，是有非常重要的意义的。第一，通过研究小米手机早期的成名方式，不难看出其实作为一个高新技术产业民用化的手机领域，手机配置这一硬实力和用户去拥有它时需要的经济成本，这一不可调和的矛盾，如何去缩小，这是门艺术。第二，小米手机由于早期过于执着性价比，尽可能的拉低价格的行为，也被行业围攻嘲笑，被用户冠上“屌丝机”的帽子，之后小米花了很多时间，很大精力去提升自己的品牌形象，这其实是在讲述在智能手机圈，在手机一定程度上象征着面子的这个大环境下，一味的追求低价，是行不通的，企业自己也会被拖垮。分析的意义不仅仅是运用所学知识去尽可能帮助小米扩大市场份额，也希望能对国内智能手机行业，同类企业的发展能有一些推动和启示。
1.3理论基础
本文分析小米手机的营销策略主要用到PEST宏观环境分析，微观波特五力模型分析，SWOT态势分析还有4P营销理论作为本文的理论基础。
王丰[6] 提到PEST通常用来帮助企业分析其所处的宏观环境。宏观环境指的是影响企业生存发展的一切宏观力量。PEST指的是政治（Political）、经济（Economic）、社会（society）和技术（Technological）这四个方面，综合的考量这四个方面就是PEST分析法。
微观波特五力模型指的是行业中能够影响企业竞争力的五种因素，分别是买方议价能力，卖方议价能力，竞品威胁，进入壁垒和现存的竞争者的竞争。林峰[10]认为波特五力模型可以用来分析企业的微观环境。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1研究背景 2
1.2研究意义 2
1.3理论基础 2
1.4研究现状 2
第二章 小米手机概况 4
2.1小米科技介绍 4
2.2 小米手机介绍 4
第三章 小米手机的环境条件分析 7
3.1小米手机PEST宏观环境分析 7
3.2小米手机微观波特五力模型分析 10
3.3小米手机的优势 11
3.4小米手机的劣势 12
第四章 小米手机的营销策略分析 13
4.1产品策略 13
4.2定价策略 13
4.3促销推广策略 14
4.4渠道策略 14
第五章 关于小米手机营销方面的问题与建议 15
5.1目前存在的营销问题 15
5.2针对所存在问题的措施 15
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
/> 结束语 17
致 谢 18
参考文献 19
第一章 绪论
1.1研究背景
从08年智能手机开始兴起，这十年的科技飞速发展，我国的智能手机产业一飞冲天，以非常快速，野蛮的方式在成长，发展非常的迅猛。智能手机市场以及其带来的其他产业也越来越走进大众的视野中。当前我国的智能手机市场因为科技发展的瓶颈，已经出现饱和的状态，可是手机市场的争夺却越发的激烈，演化成白热化的状态，老牌手机厂商想着如何稳住市场占有率，并进一步扩大，同时，亦有新厂商抛头颅洒热血，奋力冲进这片智能手机的红海中奋力搏杀。智能手机厂商的竞争已经从极致的性价比，价格战慢慢转向品牌的溢价，着力打造高端品牌形象，这在国内的红海市场其实是相当少见的。由此可见当前消费市场的饱和已经让消费者趋于理性，消费者已经不再满足于手机配置的简单堆砌，而是转向综合考量手机的外观，工艺，生态，系统，服务甚至手机背后一个科技公司所承载的文化。
小米手机其实就是这个红海市场转变的一个典型缩影。自2011年8月小米1的发布，小米手机一直在靠追求极致的性价比来吸引自己的粉丝，然而，性价比是危险的。这样的危险终于在2014年小米4出来时全面爆发。小米作为一个科技公司，3年的性价比路线让他慢慢地扣上了“屌丝机”的称号。而后，小米为了脱离“屌丝机”的名声，至今已花了整整四年，去科研，去创新，去慢慢拉高自己产品的价格，慢慢提升自己在市场大众心里的地位。这样的过程，有过嘲笑，有过弯路，但就小米目前的财报来说，他是成功了。
由于当前我国智能手机产业的飞速发展，日趋成熟，使得消费者在选购手机产品时也有越来越多的选择，消费者可以综合的，全面的去考量一家手机公司以及他们的产品是否符合自己的需求，如果不符合，他们就会换另外一家厂商去选择，甚至会在一众国产机中去比较，反正价格都是比较平民化，反正每个厂商都是想尽办法去拉拢这些用户。由此可见，手机市场的消费者早已经从被动无可挑选的地位转变成主动挑厂商挑产品的地位，那此时，智能手机厂商若想继续保持竞争力，在红海中占有一席之地，稳住自己的地盘，甚至抢夺他人的地盘，那对用户们的需求的把控就显得尤为重要。那把握住用户的需求之后，如何去营销用户，如何去激发用户的购买热情，维系用户与手机厂商的关系，让用户更加“专一”也是非常之重要。在现在这个信息公开透明的大环境下，消费者对手机各方面的了解已经很全面，甚至催生了一批又一批的数码爱好者去解析产品，解构文化，如果手机厂商不去因时而变，夜郎自大，固步自封，停止变革，那机会到来之时，必是大厦将倾之刻，也不利于我国智能手机产业的长远发展。
本文是基于智能手机行业遭遇瓶颈，竞争却更加激烈的大背景下，以相对典型的小米手机为例，通过SWOT分析等全面科学的研究方法，对小米手机的营销策略进行解析，从中发现若干问题，并进行策略的分享，来尽可能帮助小米继续扩大市场份额。
1.2研究意义
通过研究小米手机的营销策略，去分析这个红海市场的消费者真正需要什么，如何才能最大限度的占领市场，是有非常重要的意义的。第一，通过研究小米手机早期的成名方式，不难看出其实作为一个高新技术产业民用化的手机领域，手机配置这一硬实力和用户去拥有它时需要的经济成本，这一不可调和的矛盾，如何去缩小，这是门艺术。第二，小米手机由于早期过于执着性价比，尽可能的拉低价格的行为，也被行业围攻嘲笑，被用户冠上“屌丝机”的帽子，之后小米花了很多时间，很大精力去提升自己的品牌形象，这其实是在讲述在智能手机圈，在手机一定程度上象征着面子的这个大环境下，一味的追求低价，是行不通的，企业自己也会被拖垮。分析的意义不仅仅是运用所学知识去尽可能帮助小米扩大市场份额，也希望能对国内智能手机行业，同类企业的发展能有一些推动和启示。
1.3理论基础
本文分析小米手机的营销策略主要用到PEST宏观环境分析，微观波特五力模型分析，SWOT态势分析还有4P营销理论作为本文的理论基础。
王丰[6] 提到PEST通常用来帮助企业分析其所处的宏观环境。宏观环境指的是影响企业生存发展的一切宏观力量。PEST指的是政治（Political）、经济（Economic）、社会（society）和技术（Technological）这四个方面，综合的考量这四个方面就是PEST分析法。
微观波特五力模型指的是行业中能够影响企业竞争力的五种因素，分别是买方议价能力，卖方议价能力，竞品威胁，进入壁垒和现存的竞争者的竞争。林峰[10]认为波特五力模型可以用来分析企业的微观环境。
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