房屋租赁及二手房买卖网络优化推广方案以赶集网为例
目录
一、引言 1
二、苏州二手房市场概况 1
（一）行业发展情况 1
（二）主要营销手段 1
三、居江行房产公司简介 2
四、居江行二手房买卖及租赁的SWOT分析 2
（一）居江行二手房及租赁业发展的优势 2
（二）居江行二手房及租赁业发展的劣势 3
（三）居江行二手房及租赁业发展的机会 3
（四）居江行二手房及租赁业发展的威胁 4
五、二手房买卖及租赁的网络推广方案---以赶集网为例 4
（一）网站上线，充实网站内容 4
（二）利用热门聊天软件，宣传网站 5
（三）举办房源交流会，提高知名度和影响力 5
（四）网站盈利，寻找利益增长点 6
六、总结 6
参考文献 6
一、引言
房地产又称不动产，是房产和地产的总称，具体是指土地及其附着物。房产总是以地产联结为一体的，具有整体性和不可分割性。
随着我国房地产市场的发展成熟，二手房市场已逐渐成为交易主体的主体。它的发展不仅能导致钢铁等相关产业的发展，而且还没有经济活动的基本经济主体，为人们改善住房条件和改善生活质量提供了最基本的物质条件。本文将从近几年苏州二手房市场发展状况出发，研究二手房买卖及租赁网络推广的方案。
二、苏州二手房市场概况
随着苏州房地产市场持续回暖，二手房市场价格在2015年7月和8月份显示上升趋势。苏州地区房产发展迅速，市场也趋于规范化，虽然土地放量的增大，房价上受到一定的控制，可是就苏州整体来说，可谓是前途一片光明。
（一）行业发展情况
随着中国房地产近几年的市场发展，逐 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5^1^9^1^6^0^7^2^*
渐发展的成熟起来，二手房市场已经成为交易主体。21世纪中国不动产牢牢把握这一个发展机遇，专注于快速增长但较为分散的二级房地产市场，并为其提供专业的二手房买卖与租赁服务。作为公司的核心业务，我们旨在为消费者提供放心、省心的二手房买卖与租赁服务。经过十几年的发展，21世纪不动产二手房经纪业务体系已覆盖全国近30个城市，我们在北京、上海、深圳、成都的直营区域不断发展壮大，成为当地市场中的重要力量。我们将继续致力于完善标准化运营及管理系统，为满足不同消费者的需求提供更好的服务和解决方案，并为提高处于发展初期的行业标准作出应有的贡献。
近期，九部委出台房产宏观调控新政，使得二手房市场反响强烈。对于消费者而言，最为关心的就是在新政下进行二手房交易到底如何缴纳税费。整个苏州的房产市场主要由园区带头推进的，园区良好的规划，品质优良的楼盘造就了它一枝独秀的机会。园区不仅是楼盘，它的价格也是一路领先于其他区。从苏州人均GDP指数的发展来看，这一阶段正好进入一个住房改善的时期，这样的经济发展速度，购房力必要跟进步伐，这样一来，苏州房价就能进入领先状态。
（二）主要营销手段
1.网页形式
所谓网页形式，就是通过在互联网上发布相关信息，然后让其被人们熟知，才能进行交易。在二手房这个经纪业务体系中，运用最普遍的营销手段就是网页形式，现在整个社会都离不开网络信息，这样营销手段是很被认可的。
2.电话销售
就是通过了解自己客户的需求，然后帮他匹配房源，准备相关资料，进行电话销售，把自己的房源推荐给客户，描述的一定要吸引到客户，这样对自己的理想目的才能达到。
3.QQ、微信等聊天软件
这种销售方式就比较随性。比如说微信，你可以在自己的朋友圈发布相关房源信息，借此来吸引好友的目光，还可以很好的推销，这样就能达到把房源信息很好的宣传出去的效果，同样，QQ等软件也是如此。
三、居江行房产公司简介
苏州居江行房地产经纪有限公司位于苏州市吴中区长桥街道苏蠡路51号7幢112室交通便利。苏州市居江行房地产经纪有限公司以“客户第一，诚信至上”的原则，建立长期合作关系，公司拥有强大的技术研发队伍和多家国内机构加盟，拥有自主知识产权的发展，其主要业务如下：
1.房屋租赁
房屋租赁指房屋的所有人出租房屋面取得的实际租金。
2.二手房买卖
二手房买卖是指已经在房地产交易中心备过案、完成初始登记和总登记的、再次上市进行交易。
3.二手房按揭贷款
二手房按揭贷款是指个人在购买售房人具有房屋产权证、能在市场上流通交易的住房或商业用房时，自己支付一定比例首付款，其余部分以要购买的房产作为抵押，向合作机构申请的贷款。
4．房屋抵押贷款
住房抵押贷款，又称按揭，是指贷款人以自有或者第三者的物业作为抵押。
5.住房公积金贷款
住房公积金贷款是指住房公积金管理中心工作人员的住房公积金贷款。
四、居江行二手房买卖及租赁的SWOT分析
（一）居江行二手房及租赁业发展的优势
1.地理位置较好
居江行房产经纪有限公司位于吴中区永诚国际广场，在多个环境优雅的小区附近，临近超市、医院，地理位置优越，是其发展的优势。
2.交通便利
公司处于汽车站附近，附近还有地铁，使其业务上的往来更是提供了很好便捷交通，这样的优势还是显而易见的。
3.公司目标明确
公司对未来几年的发展都做了足够详细的方案，刚从零开始的起步，是有很大的提升空间，更何况公司制定了良好的发展规划。
（二）居江行二手房及租赁业发展的劣势
1.缺乏足够的资金
公司刚开始的路程上，需要大量的资金去购买人才、物质资源等，这一点还是很困扰的，所以公司在发展的路上，明显处于劣势。
2.公司业务多而不精
居江行公司的一些业务发展，需要作出相关系列的更改，这是本质的问题，也是存在很大的问题。
（三）居江行二手房及租赁业发展的机会
1.二手房和租赁业和经济社会发展目标
国家在未来很长一段时间内将发展城市化和西部地区作为经济和社会发展的战略目标。而要实现这2个战略目标，尤其是城市化的目标，就要有一个二手房和租赁业的大发展。
一、引言 1
二、苏州二手房市场概况 1
（一）行业发展情况 1
（二）主要营销手段 1
三、居江行房产公司简介 2
四、居江行二手房买卖及租赁的SWOT分析 2
（一）居江行二手房及租赁业发展的优势 2
（二）居江行二手房及租赁业发展的劣势 3
（三）居江行二手房及租赁业发展的机会 3
（四）居江行二手房及租赁业发展的威胁 4
五、二手房买卖及租赁的网络推广方案---以赶集网为例 4
（一）网站上线，充实网站内容 4
（二）利用热门聊天软件，宣传网站 5
（三）举办房源交流会，提高知名度和影响力 5
（四）网站盈利，寻找利益增长点 6
六、总结 6
参考文献 6
一、引言
房地产又称不动产，是房产和地产的总称，具体是指土地及其附着物。房产总是以地产联结为一体的，具有整体性和不可分割性。
随着我国房地产市场的发展成熟，二手房市场已逐渐成为交易主体的主体。它的发展不仅能导致钢铁等相关产业的发展，而且还没有经济活动的基本经济主体，为人们改善住房条件和改善生活质量提供了最基本的物质条件。本文将从近几年苏州二手房市场发展状况出发，研究二手房买卖及租赁网络推广的方案。
二、苏州二手房市场概况
随着苏州房地产市场持续回暖，二手房市场价格在2015年7月和8月份显示上升趋势。苏州地区房产发展迅速，市场也趋于规范化，虽然土地放量的增大，房价上受到一定的控制，可是就苏州整体来说，可谓是前途一片光明。
（一）行业发展情况
随着中国房地产近几年的市场发展，逐 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5^1^9^1^6^0^7^2^*
渐发展的成熟起来，二手房市场已经成为交易主体。21世纪中国不动产牢牢把握这一个发展机遇，专注于快速增长但较为分散的二级房地产市场，并为其提供专业的二手房买卖与租赁服务。作为公司的核心业务，我们旨在为消费者提供放心、省心的二手房买卖与租赁服务。经过十几年的发展，21世纪不动产二手房经纪业务体系已覆盖全国近30个城市，我们在北京、上海、深圳、成都的直营区域不断发展壮大，成为当地市场中的重要力量。我们将继续致力于完善标准化运营及管理系统，为满足不同消费者的需求提供更好的服务和解决方案，并为提高处于发展初期的行业标准作出应有的贡献。
近期，九部委出台房产宏观调控新政，使得二手房市场反响强烈。对于消费者而言，最为关心的就是在新政下进行二手房交易到底如何缴纳税费。整个苏州的房产市场主要由园区带头推进的，园区良好的规划，品质优良的楼盘造就了它一枝独秀的机会。园区不仅是楼盘，它的价格也是一路领先于其他区。从苏州人均GDP指数的发展来看，这一阶段正好进入一个住房改善的时期，这样的经济发展速度，购房力必要跟进步伐，这样一来，苏州房价就能进入领先状态。
（二）主要营销手段
1.网页形式
所谓网页形式，就是通过在互联网上发布相关信息，然后让其被人们熟知，才能进行交易。在二手房这个经纪业务体系中，运用最普遍的营销手段就是网页形式，现在整个社会都离不开网络信息，这样营销手段是很被认可的。
2.电话销售
就是通过了解自己客户的需求，然后帮他匹配房源，准备相关资料，进行电话销售，把自己的房源推荐给客户，描述的一定要吸引到客户，这样对自己的理想目的才能达到。
3.QQ、微信等聊天软件
这种销售方式就比较随性。比如说微信，你可以在自己的朋友圈发布相关房源信息，借此来吸引好友的目光，还可以很好的推销，这样就能达到把房源信息很好的宣传出去的效果，同样，QQ等软件也是如此。
三、居江行房产公司简介
苏州居江行房地产经纪有限公司位于苏州市吴中区长桥街道苏蠡路51号7幢112室交通便利。苏州市居江行房地产经纪有限公司以“客户第一，诚信至上”的原则，建立长期合作关系，公司拥有强大的技术研发队伍和多家国内机构加盟，拥有自主知识产权的发展，其主要业务如下：
1.房屋租赁
房屋租赁指房屋的所有人出租房屋面取得的实际租金。
2.二手房买卖
二手房买卖是指已经在房地产交易中心备过案、完成初始登记和总登记的、再次上市进行交易。
3.二手房按揭贷款
二手房按揭贷款是指个人在购买售房人具有房屋产权证、能在市场上流通交易的住房或商业用房时，自己支付一定比例首付款，其余部分以要购买的房产作为抵押，向合作机构申请的贷款。
4．房屋抵押贷款
住房抵押贷款，又称按揭，是指贷款人以自有或者第三者的物业作为抵押。
5.住房公积金贷款
住房公积金贷款是指住房公积金管理中心工作人员的住房公积金贷款。
四、居江行二手房买卖及租赁的SWOT分析
（一）居江行二手房及租赁业发展的优势
1.地理位置较好
居江行房产经纪有限公司位于吴中区永诚国际广场，在多个环境优雅的小区附近，临近超市、医院，地理位置优越，是其发展的优势。
2.交通便利
公司处于汽车站附近，附近还有地铁，使其业务上的往来更是提供了很好便捷交通，这样的优势还是显而易见的。
3.公司目标明确
公司对未来几年的发展都做了足够详细的方案，刚从零开始的起步，是有很大的提升空间，更何况公司制定了良好的发展规划。
（二）居江行二手房及租赁业发展的劣势
1.缺乏足够的资金
公司刚开始的路程上，需要大量的资金去购买人才、物质资源等，这一点还是很困扰的，所以公司在发展的路上，明显处于劣势。
2.公司业务多而不精
居江行公司的一些业务发展，需要作出相关系列的更改，这是本质的问题，也是存在很大的问题。
（三）居江行二手房及租赁业发展的机会
1.二手房和租赁业和经济社会发展目标
国家在未来很长一段时间内将发展城市化和西部地区作为经济和社会发展的战略目标。而要实现这2个战略目标，尤其是城市化的目标，就要有一个二手房和租赁业的大发展。
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