漠河北极村风景区旅游营销策划
本文以北极村风景区为旅游营销策划对象，通过文献检索、实地考察、问卷调查及深度访谈等方法收集资料，了解了北极村基本情况和旅游业发展现状，采用描述性统计分析的方法，分析了游客对北极村的旅游需求和满意度评价等内容，发现了景区目前存在的问题和不足，在此基础上运用了市场营销原理对北极村风景区的旅游营销进行了全面系统的策划，包括旅游营销战略策划和旅游营销策略组合策划，以冀为景区发展提供有益参考。
目录
摘要 1
关键词 1
Abstract 1
Key words 1
引言 2
一、 景区简介与策划目标 2
（一）景区简介 2
（二）策划目标 5
二、 景区旅游营销现状分析及发展前景介绍 5
（一）景区旅游营销现状分析 5
（二）景区发展前景介绍 6
三、景区旅游营销SWOT分析 6
（一）优势分析 6
（二）劣势分析 6
（三）机会分析 7
（四）威胁分析 7
四、 市场调查与分析 8
（一）问卷设计与调查实施 8
（二）样本特征 8
（三）统计性描述与分析 9
五、 营销诊断与简要结论 16
六、 北极村风景区旅游营销战略策划 17
（一）景区定位 17
（二）发展目标 17
（三）策划思路 17
（四）营销战略策划 18
七、 北极村风景区旅游营销策略组合策划 19
（一）旅游营销项目策划 19
（二）旅游营销价格策划 21
（三）旅游营销活动策划 21
致谢 23
参考文献： 23
附录A：调查问卷 24
漠河北极村风景区旅游营销策划
市场营销131 陈雪
引言
引言
随着经济的发展和物质文化生活水平的提高,人们对于精神生活品质的需求进一步上升。同时工作强度的不断增加、工作压力逐渐增大,使得越来越多的人选择旅游来放松心情、追求 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
更高品质的生活。
漠河县北极村即中国最北村庄，历史悠久，拥有丰富且极具特色的旅游资源，具有较强的吸引力，早已闻名于世。但是北极村单一的发展模式和偏远的客源距离使其发展的步伐较为缓慢，在旅游行业激烈的竞争中并没有完全显示自己的吸引力。本文选择北极村作为营销策划对象，深入研究北极村的发展现状以及游客的认知和期待，分析其问题和不足，对症下药，在不破坏原有自然生态的基础上，对景区内的山水资源、生态资源、历史资源、文化资源、边境资源进行高质量有特色的开发，通过合理的规划，建成极具体验价值的“最北村庄”，吸引更多的国内外游客至此观光游览，促进漠河县乃至整个大兴安岭地区旅游产业的发展。
一、 景区简介与策划目标
（一）景区简介
北极村，隶属黑龙江省大兴安岭地区漠河县，是我国大陆最北端的边陲小镇。位于大兴安岭山脉北麓的七星山脚下，纬度高达53°33′30″，与俄罗斯阿穆尔州的伊格娜恩依诺村隔江相望，素有 “不夜城”之称。北极村是我国唯一能欣赏光耀天地、奇异瑰丽的“北极光”的地方。冬季极端最低气温曾达零下52.3摄氏度，一派茫茫雪海、千里冰封、万里雪飘的北国风光。
1、区位
北极村因地理位置而得名，成为中国最北的旅游景区，有着不可比拟的地缘优势。东邻乌苏里浅滩，南达祖国最北的湿地九曲十八弯，西部毗邻以盛产黄金闻名于世的胭脂沟，北部隔大界江黑龙江与俄罗斯相望。境内森林覆盖率高达80%，山峦叠嶂，空气清新，自然资源得天独厚，是黑龙江省乃至东北三省乡村旅游的重要景区。
图1 漠河县旅游全景图
2、交通
北极村风景区交通较为发达，铁路线、航线十分便利，外地游客可以通过飞机、火车、客车抵达漠河县，再通过客车或者包车转到北极村；景区内没有公共交通，多为出租车营运，对非自驾游客来说较为不便。
3、主要旅游景点介绍
图2 北极村主要旅游景点
（1）神州北极广场
神州北极广场位于北极村黑龙江岸边，与俄罗斯隔江相望。广场中央立有标志性景观“神州北极”石碑，石碑建于1994年夏至，碑高2.8米，正面刻有“神州北极”四个大字。此碑也象征着中国大陆最北端的端点。形成了“南有天涯海角，北有神州北极”的对比。在此留影，是游人到达中国大陆最北端点的见证和标志。
（2）中国最北一家
?中国最北一家是中国纬度最北的一户人家，其房屋为“木刻楞”木屋，也是中国最北的一户家庭宾馆。“中国最北一家”由美国加州中国书画院院长杨墨纯题写，现已成为北极村一处颇具特色的旅游景点。身处最北一家，品尝最纯正地道的农家饭菜，享受最纯朴自然的北极风光，已经成为北极之旅必不可少的环节。
（3）北方民族园
北方民族园占地面积40公顷，园内分为民族团结广场、俄罗斯园、鄂伦春园三部分，建有鄂伦春民族博物馆、东正教堂、俄罗斯酒吧、安德烈农庄、莫日根之家、演艺广场等，整个园区的环路由碎石路、冰裂花岗岩路和木栈道组成。北方民族园是集传统建筑、民俗风情、歌舞表演、工艺品制作为一体的大型民族文化基地，极具北方民族特色。
（4）北极圣诞村
圣诞村距北极村22公里，风光旖旎，古朴神秘，集冰雪、界江、极光、森林于一身，突出体现西方圣诞文化和中国极地风光，与芬兰北极圣诞村遥相呼应。是观赏极光极昼，回归亲近自然，体验童话世界，传递和平幸福的极佳之地。圣诞村主要包括圣诞老人屋、圣诞邮局、圣诞老人广场、儿童童话世界、白雪公主乐园、七个小矮人藏宝屋、驯鹿园等。亚洲唯一的圣诞世界、芬兰罗瓦涅米纯正的圣诞老人、古朴典雅的欧式建筑、高耸的圣诞树王、巨型圣诞袜，在这里与圣诞老人一起融进童话般的圣诞世界，体验原汁原味的圣诞文化，享受神奇浪漫的圣诞之旅，共同品尝极具圣诞魅力的文化盛宴。
目录
摘要 1
关键词 1
Abstract 1
Key words 1
引言 2
一、 景区简介与策划目标 2
（一）景区简介 2
（二）策划目标 5
二、 景区旅游营销现状分析及发展前景介绍 5
（一）景区旅游营销现状分析 5
（二）景区发展前景介绍 6
三、景区旅游营销SWOT分析 6
（一）优势分析 6
（二）劣势分析 6
（三）机会分析 7
（四）威胁分析 7
四、 市场调查与分析 8
（一）问卷设计与调查实施 8
（二）样本特征 8
（三）统计性描述与分析 9
五、 营销诊断与简要结论 16
六、 北极村风景区旅游营销战略策划 17
（一）景区定位 17
（二）发展目标 17
（三）策划思路 17
（四）营销战略策划 18
七、 北极村风景区旅游营销策略组合策划 19
（一）旅游营销项目策划 19
（二）旅游营销价格策划 21
（三）旅游营销活动策划 21
致谢 23
参考文献： 23
附录A：调查问卷 24
漠河北极村风景区旅游营销策划
市场营销131 陈雪
引言
引言
随着经济的发展和物质文化生活水平的提高,人们对于精神生活品质的需求进一步上升。同时工作强度的不断增加、工作压力逐渐增大,使得越来越多的人选择旅游来放松心情、追求 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
更高品质的生活。
漠河县北极村即中国最北村庄，历史悠久，拥有丰富且极具特色的旅游资源，具有较强的吸引力，早已闻名于世。但是北极村单一的发展模式和偏远的客源距离使其发展的步伐较为缓慢，在旅游行业激烈的竞争中并没有完全显示自己的吸引力。本文选择北极村作为营销策划对象，深入研究北极村的发展现状以及游客的认知和期待，分析其问题和不足，对症下药，在不破坏原有自然生态的基础上，对景区内的山水资源、生态资源、历史资源、文化资源、边境资源进行高质量有特色的开发，通过合理的规划，建成极具体验价值的“最北村庄”，吸引更多的国内外游客至此观光游览，促进漠河县乃至整个大兴安岭地区旅游产业的发展。
一、 景区简介与策划目标
（一）景区简介
北极村，隶属黑龙江省大兴安岭地区漠河县，是我国大陆最北端的边陲小镇。位于大兴安岭山脉北麓的七星山脚下，纬度高达53°33′30″，与俄罗斯阿穆尔州的伊格娜恩依诺村隔江相望，素有 “不夜城”之称。北极村是我国唯一能欣赏光耀天地、奇异瑰丽的“北极光”的地方。冬季极端最低气温曾达零下52.3摄氏度，一派茫茫雪海、千里冰封、万里雪飘的北国风光。
1、区位
北极村因地理位置而得名，成为中国最北的旅游景区，有着不可比拟的地缘优势。东邻乌苏里浅滩，南达祖国最北的湿地九曲十八弯，西部毗邻以盛产黄金闻名于世的胭脂沟，北部隔大界江黑龙江与俄罗斯相望。境内森林覆盖率高达80%，山峦叠嶂，空气清新，自然资源得天独厚，是黑龙江省乃至东北三省乡村旅游的重要景区。
图1 漠河县旅游全景图
2、交通
北极村风景区交通较为发达，铁路线、航线十分便利，外地游客可以通过飞机、火车、客车抵达漠河县，再通过客车或者包车转到北极村；景区内没有公共交通，多为出租车营运，对非自驾游客来说较为不便。
3、主要旅游景点介绍
图2 北极村主要旅游景点
（1）神州北极广场
神州北极广场位于北极村黑龙江岸边，与俄罗斯隔江相望。广场中央立有标志性景观“神州北极”石碑，石碑建于1994年夏至，碑高2.8米，正面刻有“神州北极”四个大字。此碑也象征着中国大陆最北端的端点。形成了“南有天涯海角，北有神州北极”的对比。在此留影，是游人到达中国大陆最北端点的见证和标志。
（2）中国最北一家
?中国最北一家是中国纬度最北的一户人家，其房屋为“木刻楞”木屋，也是中国最北的一户家庭宾馆。“中国最北一家”由美国加州中国书画院院长杨墨纯题写，现已成为北极村一处颇具特色的旅游景点。身处最北一家，品尝最纯正地道的农家饭菜，享受最纯朴自然的北极风光，已经成为北极之旅必不可少的环节。
（3）北方民族园
北方民族园占地面积40公顷，园内分为民族团结广场、俄罗斯园、鄂伦春园三部分，建有鄂伦春民族博物馆、东正教堂、俄罗斯酒吧、安德烈农庄、莫日根之家、演艺广场等，整个园区的环路由碎石路、冰裂花岗岩路和木栈道组成。北方民族园是集传统建筑、民俗风情、歌舞表演、工艺品制作为一体的大型民族文化基地，极具北方民族特色。
（4）北极圣诞村
圣诞村距北极村22公里，风光旖旎，古朴神秘，集冰雪、界江、极光、森林于一身，突出体现西方圣诞文化和中国极地风光，与芬兰北极圣诞村遥相呼应。是观赏极光极昼，回归亲近自然，体验童话世界，传递和平幸福的极佳之地。圣诞村主要包括圣诞老人屋、圣诞邮局、圣诞老人广场、儿童童话世界、白雪公主乐园、七个小矮人藏宝屋、驯鹿园等。亚洲唯一的圣诞世界、芬兰罗瓦涅米纯正的圣诞老人、古朴典雅的欧式建筑、高耸的圣诞树王、巨型圣诞袜，在这里与圣诞老人一起融进童话般的圣诞世界，体验原汁原味的圣诞文化，享受神奇浪漫的圣诞之旅，共同品尝极具圣诞魅力的文化盛宴。
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