江苏康乃馨织造产品策略研究
当前，我国经济处于结构调整时期，呈现中低速发展态势，企业间的竞争趋于激烈。要想在市场竞争中取胜，产品策略的应用至关重要。江苏康乃馨织造是生产经营酒店布草的大型企业，在行业里具有重要的影响力和知名度，产品销售遍布我国一二线城市的中高端酒店。本文应用了文献法、市场调查法和实地调研法梳理分析江苏康乃馨及产品策略应用现状，分析了其产品策略存在没有重视整体产品的概念，产品缺少延伸价值，产品结构与企业实力不符、多品牌导致产品同质化等问题，提出了充分拓展产品层次，优化产品组合，调整产品线，用好多品牌策略，加大技术创新力度，增加技术创新能力，注重产品质量管理，健全完整的产品评估体系等对策，为江苏康乃馨产品策略完善和应用提供有益的参考和借鉴。关键词 产品策略，问题，策略优化，江苏康乃馨目 录
1 引言1
2 营销产品策略理论基础2
2.2 新产品开发与推广 3
2.3 品牌包装策略 3
3 江苏康乃馨织造发展概况 4
3.1 江苏康乃馨织造简介4
3.2 江苏康乃馨织造产品情况5
3.3 江苏康乃馨织造产品策略现状6
3.4 江苏康乃馨织造市场现状7
4 江苏康乃馨织造产品策略存在的问题7
4.1 整体产品概念体现得不清晰7
4.2 产品结构要根据企业实力增强而调整8
4.3 多品牌策略容易导致产品难以区分8
4.4 市场调查的内容不够全面9
4.5 新产品开发力度不够9
4.6 产品质量与国外存在一定的差距10
4.7 产品包装缺乏整体性理念与科学评估10
5 江苏康乃馨织造产品策略对策10
5.1 充分拓展产品层次11
5.2 优化产品组合，调整产品线11
5.3 坚持单一品牌策略12
5.4 产品要满足市场需求12
5.5 增加技术创新,提高创新能力13
5.6 注重产品质量管理13
5.7 企业应该建立完整的产品包装的评估体系 14
结 论15
致 谢1
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
5.1 充分拓展产品层次11
5.2 优化产品组合，调整产品线11
5.3 坚持单一品牌策略12
5.4 产品要满足市场需求12
5.5 增加技术创新,提高创新能力13
5.6 注重产品质量管理13
5.7 企业应该建立完整的产品包装的评估体系 14
结 论15
致 谢16
参考文献 17
1 引言
产品是企业生命的源泉，企业一切的营销活动都是以满足市场需求为中心的，而产品是满足市场需求最基本的和最主要的手段。自从改革开发以来，国家决定把计划经济变为市场经济，事实证明市场经济更适合国情，这几十年以来，市场经济越发蓬勃发展，也带动了信息和科技的飞速发展，各个企业都不再按照计划生产，而是依靠科技，生产出更加为消费者需要的产品，以此来获得市场占有率。产品在市场营销策略组合中居于核心地位，没有产品，渠道、促销和定价就完全失去了意义。
江苏康乃馨织造有限公司亚太地区最大的酒店布草供应商，自创立以来，始终致力于研发和制造顶级的酒店布草产品，拥有一个良好的产品策略对康乃馨织造意义非凡。康乃馨织造公司想要在竞争激烈的酒店布草市场具备竞争优势，最重要的是抢先推出有竞争力的产品，并且不断地对产品改良或创新，还要相应的采用促销、定价等竞争策略，才能获得持久的发展。在企业营销实践中，必须仔细研究市场经济状况，深入了解消费者不断在变化的需求，然后制定产品策略，实施新产品的开发策略，最终达到对产品生命周期延长的效果。开展康乃馨织造的产品策略研究，提出适应酒店布草竞争趋势的产品策略，为康乃馨织造实现跨越式发展提供有益的参考和借鉴。
2 营销产品策略理论基础
消费者在选择产品的时候一定会优先考虑能够最好的满足自身需求的产品。企业在设计产品的时候，最先要用到的就是产品的整体概念，只有符合整体概念的才能够最好的适应市场需求，得到消费者的喜爱。一般而言，产品的整体概念包括了五个层次:核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品、潜在产品。整体产品的理念要求企业既注重向顾客提供核心和形式产品，还要开发以激发顾客潜在需求为目的的期望产品及延伸产品。企业在提供必要的核心产品基础上，应以整体产品理念为指导，生产出全方位适合消费者的产品，才能够吸引消费者去购买产品。想要将产品策略运用得当,就必须了解产品策略的相关理论知识。
2.1 产品生命周期策略
产品生命周期理论是由美国哈佛大学教授雷蒙德弗农在1966年提出，他指出新产品从投入市场开始，指直到退出市场为止所经历的全部时间就是产品的生命周期。一般来说，产品生命周期分成引入期、成长期、成熟期和衰退期。
2.1.1 引入期
引入期特征主要表现为：生产企业少；消费者还没有认识到新产品，销售量增长缓慢；企业需要投入大量的广告，推销费用大；生产的产品少，批量小，试制的费用大。根据促销开支和价格两个维度引入期的策略可以分为四个类型：快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略和缓慢渗透策略。
2.1.2 成长期
成长期的特征是：顾客对产品已经熟悉并接受，销售量迅速上升；产品基本定型，生产规模扩大，产品成本下降，企业利润不断增加；竞争者纷纷介入，竞争趋向激烈。新加入的企业使产品更加多样化，这一阶段也常常出现垄断竞争。成长期的营销策略：改进产品；扩大规模，降低价格；进入新细分市场货新分销渠道；树立品牌形象。
2.1.3 成熟期
成熟期主要特征是：产品的工艺、性能也较为完善，质量相对稳定，产品被大多数顾客所接受；市场趋于饱和，销售量增幅缓慢并且呈下降趋势；企业利润达到峰值后进入下降状态；同类产品之间的竞争加剧。具体的策略有：市场改良策略、产品改进策略、市场营销组合改进策略。
2.1.4 衰退期
衰退期的特征是：产品销售量有缓慢下降变为迅速下降，销售出现负增长；顾客对该产品的兴趣已经完全转移到新产品上；产品价格已经降到最低点。多数企业已无利可图，竞争者纷纷退出市场。成长期相应的策略如下：持续维持策略、收缩压榨策略、放弃撤离策略。
2.2 新产品开发与推广
新产品开发是指从从研究选择适应市场的产品开始，然后经过产品的设计，直到 真正投入生产流程的一系列决策的过程。新产品开发与推广的一般流程为概念开发阶段、产品规划阶段、详细设计阶段、小规模生产阶段、正式生产阶段。
2.3 品牌包装策略
近几年以来，市场上的商品已经由原来的单一化变得越来越丰富，琳琅满目的商品其实都开始变得同质化，消费者在选择的时候无法感觉到产品的差异。企业通过获得消费者心中独特的不同于竞争对手的品牌个性认知成为企业获得竞争优势的策略工具，品牌构成吸引并维系消费者的重要手段。品牌是企业的象征，消
1 引言1
2 营销产品策略理论基础2
2.2 新产品开发与推广 3
2.3 品牌包装策略 3
3 江苏康乃馨织造发展概况 4
3.1 江苏康乃馨织造简介4
3.2 江苏康乃馨织造产品情况5
3.3 江苏康乃馨织造产品策略现状6
3.4 江苏康乃馨织造市场现状7
4 江苏康乃馨织造产品策略存在的问题7
4.1 整体产品概念体现得不清晰7
4.2 产品结构要根据企业实力增强而调整8
4.3 多品牌策略容易导致产品难以区分8
4.4 市场调查的内容不够全面9
4.5 新产品开发力度不够9
4.6 产品质量与国外存在一定的差距10
4.7 产品包装缺乏整体性理念与科学评估10
5 江苏康乃馨织造产品策略对策10
5.1 充分拓展产品层次11
5.2 优化产品组合，调整产品线11
5.3 坚持单一品牌策略12
5.4 产品要满足市场需求12
5.5 增加技术创新,提高创新能力13
5.6 注重产品质量管理13
5.7 企业应该建立完整的产品包装的评估体系 14
结 论15
致 谢1
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
5.1 充分拓展产品层次11
5.2 优化产品组合，调整产品线11
5.3 坚持单一品牌策略12
5.4 产品要满足市场需求12
5.5 增加技术创新,提高创新能力13
5.6 注重产品质量管理13
5.7 企业应该建立完整的产品包装的评估体系 14
结 论15
致 谢16
参考文献 17
1 引言
产品是企业生命的源泉，企业一切的营销活动都是以满足市场需求为中心的，而产品是满足市场需求最基本的和最主要的手段。自从改革开发以来，国家决定把计划经济变为市场经济，事实证明市场经济更适合国情，这几十年以来，市场经济越发蓬勃发展，也带动了信息和科技的飞速发展，各个企业都不再按照计划生产，而是依靠科技，生产出更加为消费者需要的产品，以此来获得市场占有率。产品在市场营销策略组合中居于核心地位，没有产品，渠道、促销和定价就完全失去了意义。
江苏康乃馨织造有限公司亚太地区最大的酒店布草供应商，自创立以来，始终致力于研发和制造顶级的酒店布草产品，拥有一个良好的产品策略对康乃馨织造意义非凡。康乃馨织造公司想要在竞争激烈的酒店布草市场具备竞争优势，最重要的是抢先推出有竞争力的产品，并且不断地对产品改良或创新，还要相应的采用促销、定价等竞争策略，才能获得持久的发展。在企业营销实践中，必须仔细研究市场经济状况，深入了解消费者不断在变化的需求，然后制定产品策略，实施新产品的开发策略，最终达到对产品生命周期延长的效果。开展康乃馨织造的产品策略研究，提出适应酒店布草竞争趋势的产品策略，为康乃馨织造实现跨越式发展提供有益的参考和借鉴。
2 营销产品策略理论基础
消费者在选择产品的时候一定会优先考虑能够最好的满足自身需求的产品。企业在设计产品的时候，最先要用到的就是产品的整体概念，只有符合整体概念的才能够最好的适应市场需求，得到消费者的喜爱。一般而言，产品的整体概念包括了五个层次:核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品、潜在产品。整体产品的理念要求企业既注重向顾客提供核心和形式产品，还要开发以激发顾客潜在需求为目的的期望产品及延伸产品。企业在提供必要的核心产品基础上，应以整体产品理念为指导，生产出全方位适合消费者的产品，才能够吸引消费者去购买产品。想要将产品策略运用得当,就必须了解产品策略的相关理论知识。
2.1 产品生命周期策略
产品生命周期理论是由美国哈佛大学教授雷蒙德弗农在1966年提出，他指出新产品从投入市场开始，指直到退出市场为止所经历的全部时间就是产品的生命周期。一般来说，产品生命周期分成引入期、成长期、成熟期和衰退期。
2.1.1 引入期
引入期特征主要表现为：生产企业少；消费者还没有认识到新产品，销售量增长缓慢；企业需要投入大量的广告，推销费用大；生产的产品少，批量小，试制的费用大。根据促销开支和价格两个维度引入期的策略可以分为四个类型：快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略和缓慢渗透策略。
2.1.2 成长期
成长期的特征是：顾客对产品已经熟悉并接受，销售量迅速上升；产品基本定型，生产规模扩大，产品成本下降，企业利润不断增加；竞争者纷纷介入，竞争趋向激烈。新加入的企业使产品更加多样化，这一阶段也常常出现垄断竞争。成长期的营销策略：改进产品；扩大规模，降低价格；进入新细分市场货新分销渠道；树立品牌形象。
2.1.3 成熟期
成熟期主要特征是：产品的工艺、性能也较为完善，质量相对稳定，产品被大多数顾客所接受；市场趋于饱和，销售量增幅缓慢并且呈下降趋势；企业利润达到峰值后进入下降状态；同类产品之间的竞争加剧。具体的策略有：市场改良策略、产品改进策略、市场营销组合改进策略。
2.1.4 衰退期
衰退期的特征是：产品销售量有缓慢下降变为迅速下降，销售出现负增长；顾客对该产品的兴趣已经完全转移到新产品上；产品价格已经降到最低点。多数企业已无利可图，竞争者纷纷退出市场。成长期相应的策略如下：持续维持策略、收缩压榨策略、放弃撤离策略。
2.2 新产品开发与推广
新产品开发是指从从研究选择适应市场的产品开始，然后经过产品的设计，直到 真正投入生产流程的一系列决策的过程。新产品开发与推广的一般流程为概念开发阶段、产品规划阶段、详细设计阶段、小规模生产阶段、正式生产阶段。
2.3 品牌包装策略
近几年以来，市场上的商品已经由原来的单一化变得越来越丰富，琳琅满目的商品其实都开始变得同质化，消费者在选择的时候无法感觉到产品的差异。企业通过获得消费者心中独特的不同于竞争对手的品牌个性认知成为企业获得竞争优势的策略工具，品牌构成吸引并维系消费者的重要手段。品牌是企业的象征，消
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