中山市欧普照明公司的营销策略研究
摘 要我国照明行业如今已经进入一种近乎混乱的状态，企业间的竞争激烈，国际竞争力不足，这些都在制约着照明行业的健康发展。营销策略的制定是企业发展的保障，合理的营销策略有利于企业在与其他企业的竞争中占据优势，能够提高市场占有率，提高企业自身的知名度，为企业以后得到更好的发展奠定基础。本文通过研究我国照明行业的发展现状，指出有碍于照明行业健康发展的一些问题，具体分析欧普照明有限公司与同行业其他企业营销策略的不同，体现出营销策略对公司发展的影响。指出如何通过制定营销策略实现整个照明行业的稳定发展，让鱼龙混杂的照明行业提高对市场营销的重视，让我国照明行业更具国际竞争力，抢占市场份额，也给更多类似小企业提供发展方向。摘 要 Ⅰ
Key words：Lighting ；Marketing Strategy ；international competition ；Enterprise development 目 录
ABSTRACT Ⅱ
前 言 1
第一章 营销策略的相关理论概述 2
1.1营销策略的定义 2
1.2营销策略的分类 2
第二章 欧普照明有限公司的营销策略分析 4
2.1欧普照明有限公司的发展现状 4
2.2欧普照明有限公司的营销策略分析 5
2.3欧普照明的营销策略给其他照明企业的启发 7
第三章 欧普照明有限公司营销策略的不足及改进建议 9
3.1 欧普照明有限公司营销策略的不足 9
3.2对欧普照明有限公司营销策略改善的建议 10
结束语 12
致 谢 13
参考文献 14
前 言
随着现代社会越发严峻的环境问题以及生活质量的提高，白炽灯开始逐渐淡出人们的视野，发光二极管（简称LED）等新型光源凭借着自身耗电量少、使用寿命长、发光效率高、利于环保等优点得到越来越广泛的使用。在2009年的10月12日，中国国家发改委等六个部门，联合发布了“半导体照明节能产业发展意见”，意见中指出，到2015年年底，我国照明产业产值的平均增长率可能提高到三成。2011年8月份，发改委又指出，在2016年，中国将彻底淘汰
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
白炽灯泡，实现年度节电400亿千瓦的目标。在很多类似的相关政策政策实施推动下，照明行业更迎来了快速发展时期。我国很多以LED照明为主导的照明企业进入了充满机遇和挑战的新时代。
中山市欧普照明有限公司位于远近闻名的灯饰之都——古镇镇。是一家发展迅速的创新型公司，集研发、生产和销售于一体的全球化照明企业。作为中国十大照明企业之一，欧普照明有限公司在竞争激烈的照明行业中仍面临着诸多挑战，该企业如何通过营销策略让自身长期立于不败之地以及欧普照明有限公司的营销策略对整个照明行业的借鉴意义是此次研究的主题。本选题意义在于分析欧普照明有限公司与同行业其他企业营销策略的不同，营销策略的制定对公司发展的影响，如何通过制定营销策略实现整个照明行业的稳定发展，让鱼龙混杂的照明行业提高对市场营销的重视，让我国照明行业更具国际竞争力，抢占市场份额，也给更多类似小企业提供发展方向。
第一章 营销策略的相关理论概述
1.1营销策略的定义
市场营销策略指的是企业以顾客的需要作为出发点，根据市场经验分析获得购买力的信息、顾客需求量以及商业界的期望值，有计划地安排组织经营活动，通过相互协调价格策略、产品策略、促销策略和渠道策略，为顾客提供满意的商品和服务,从而实现企业目标的过程。目的是创造顾客、获取和维持顾客；从长远的角度来考虑如何在竞争中立于不败之地，取得优势；加大市场调研的力度，通过收集并分析大量的市场信息，为企业在市场环境存在不确定的变化时制定正确的决策提供保障；积极推行革新，推行程度与获得的效果成正比；在变化中进行决策，要求决策者要有很强的能力，要有精确的洞察力、识别力和决断力。
1.2营销策略的分类
随着市场环境的变化及发展，营销策略的种类也越来越多，为本论文需要，此处详细列举品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、以及促销策略五种。
1.2.1品牌策略
定义为一系列能够产生品牌积累的企业管理和市场营销方法，简单来说就是以品牌输出为核心的营销策略，通常可以分为品牌精神理念的规划、品牌服务理念和行动纲领的规划、公关及事件营销策略的规划等等，内容很多，在此只选用几个典型的。
1.2.2产品策略
在专业课上接触最多的应该就是4P理论了，其中作为4P组合核心的产品策略是价格策略、渠道策略、促销策略的基础，从社会经济发展看，产品的交换是社会分工的必要前提，企业生产与社会需要的统一是通过产品来实现的，企业与市场的关系也主要是通过产品或服务来联系的，从企业内部而言，产品是企业生产活动的中心。因此，产品策略是企业市场营销活动的支柱和基石。
1.2.3价格策略
产品的价格一直都是困扰商家的一大难题，价格高了别人不买，价格低了没有利润。所以价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策。价格策略的定义指的是企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。
1.2.4渠道策略
营销模式的多样化导致营销渠道也越来越复杂，这是市场经济发展的必然选择，渠道策略按照定义来说是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。企业在制定营销渠道策略的时候要面临多种选择：直接或间接的、长渠道或短渠道的、宽渠道或窄渠道的等等，下文将会结合具体企业进行阐述。
1.2.5促销策略
现在很多的卖家为了卖商品可以说是智计百出，用网上流行的话来说就是脑洞特别大，先不谈结果如何，无论卖家怎么搞怪，其目的都是为了促销。促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。下文将详细分析欧普照明有限公司如何通过制定促销策略在快速提高销售量的同时提高自己的知名度，塑造企业形象。
第二章 欧普照明有限公司的营销策略分析
2.1欧普照明有限公司的发展现状
2.1.1我国照明行业发展概况
我国是一个制造业大国，货物出口量已然跃居世界第一，可以说我国已经成为世界上的经济大国。照明行业在我国已经经过了三十多年的发展，尤其是近十年持续、稳定的快速发展之后，照明产业在我国已经是初具规模，根据中国茶叶信息网的资料显示，我国照明产业的市场规模在2012年的时候就已经达到898亿元，是世界照明市场最大的消费国，到了2015年的时候，市场规模高达1141.4亿元，预计2016年年底，照明产业的市场规模会达到1236亿元，在这期间的复合增长率为8.31%。同时受到LED技术发展的影响，越来越多的企业进入照明领域，市场竞争也越来越大。就目前而言，照明行业的发展状况还是比较稳定的。
Key words：Lighting ；Marketing Strategy ；international competition ；Enterprise development 目 录
ABSTRACT Ⅱ
前 言 1
第一章 营销策略的相关理论概述 2
1.1营销策略的定义 2
1.2营销策略的分类 2
第二章 欧普照明有限公司的营销策略分析 4
2.1欧普照明有限公司的发展现状 4
2.2欧普照明有限公司的营销策略分析 5
2.3欧普照明的营销策略给其他照明企业的启发 7
第三章 欧普照明有限公司营销策略的不足及改进建议 9
3.1 欧普照明有限公司营销策略的不足 9
3.2对欧普照明有限公司营销策略改善的建议 10
结束语 12
致 谢 13
参考文献 14
前 言
随着现代社会越发严峻的环境问题以及生活质量的提高，白炽灯开始逐渐淡出人们的视野，发光二极管（简称LED）等新型光源凭借着自身耗电量少、使用寿命长、发光效率高、利于环保等优点得到越来越广泛的使用。在2009年的10月12日，中国国家发改委等六个部门，联合发布了“半导体照明节能产业发展意见”，意见中指出，到2015年年底，我国照明产业产值的平均增长率可能提高到三成。2011年8月份，发改委又指出，在2016年，中国将彻底淘汰
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
白炽灯泡，实现年度节电400亿千瓦的目标。在很多类似的相关政策政策实施推动下，照明行业更迎来了快速发展时期。我国很多以LED照明为主导的照明企业进入了充满机遇和挑战的新时代。
中山市欧普照明有限公司位于远近闻名的灯饰之都——古镇镇。是一家发展迅速的创新型公司，集研发、生产和销售于一体的全球化照明企业。作为中国十大照明企业之一，欧普照明有限公司在竞争激烈的照明行业中仍面临着诸多挑战，该企业如何通过营销策略让自身长期立于不败之地以及欧普照明有限公司的营销策略对整个照明行业的借鉴意义是此次研究的主题。本选题意义在于分析欧普照明有限公司与同行业其他企业营销策略的不同，营销策略的制定对公司发展的影响，如何通过制定营销策略实现整个照明行业的稳定发展，让鱼龙混杂的照明行业提高对市场营销的重视，让我国照明行业更具国际竞争力，抢占市场份额，也给更多类似小企业提供发展方向。
第一章 营销策略的相关理论概述
1.1营销策略的定义
市场营销策略指的是企业以顾客的需要作为出发点，根据市场经验分析获得购买力的信息、顾客需求量以及商业界的期望值，有计划地安排组织经营活动，通过相互协调价格策略、产品策略、促销策略和渠道策略，为顾客提供满意的商品和服务,从而实现企业目标的过程。目的是创造顾客、获取和维持顾客；从长远的角度来考虑如何在竞争中立于不败之地，取得优势；加大市场调研的力度，通过收集并分析大量的市场信息，为企业在市场环境存在不确定的变化时制定正确的决策提供保障；积极推行革新，推行程度与获得的效果成正比；在变化中进行决策，要求决策者要有很强的能力，要有精确的洞察力、识别力和决断力。
1.2营销策略的分类
随着市场环境的变化及发展，营销策略的种类也越来越多，为本论文需要，此处详细列举品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、以及促销策略五种。
1.2.1品牌策略
定义为一系列能够产生品牌积累的企业管理和市场营销方法，简单来说就是以品牌输出为核心的营销策略，通常可以分为品牌精神理念的规划、品牌服务理念和行动纲领的规划、公关及事件营销策略的规划等等，内容很多，在此只选用几个典型的。
1.2.2产品策略
在专业课上接触最多的应该就是4P理论了，其中作为4P组合核心的产品策略是价格策略、渠道策略、促销策略的基础，从社会经济发展看，产品的交换是社会分工的必要前提，企业生产与社会需要的统一是通过产品来实现的，企业与市场的关系也主要是通过产品或服务来联系的，从企业内部而言，产品是企业生产活动的中心。因此，产品策略是企业市场营销活动的支柱和基石。
1.2.3价格策略
产品的价格一直都是困扰商家的一大难题，价格高了别人不买，价格低了没有利润。所以价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策。价格策略的定义指的是企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。
1.2.4渠道策略
营销模式的多样化导致营销渠道也越来越复杂，这是市场经济发展的必然选择，渠道策略按照定义来说是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。企业在制定营销渠道策略的时候要面临多种选择：直接或间接的、长渠道或短渠道的、宽渠道或窄渠道的等等，下文将会结合具体企业进行阐述。
1.2.5促销策略
现在很多的卖家为了卖商品可以说是智计百出，用网上流行的话来说就是脑洞特别大，先不谈结果如何，无论卖家怎么搞怪，其目的都是为了促销。促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。下文将详细分析欧普照明有限公司如何通过制定促销策略在快速提高销售量的同时提高自己的知名度，塑造企业形象。
第二章 欧普照明有限公司的营销策略分析
2.1欧普照明有限公司的发展现状
2.1.1我国照明行业发展概况
我国是一个制造业大国，货物出口量已然跃居世界第一，可以说我国已经成为世界上的经济大国。照明行业在我国已经经过了三十多年的发展，尤其是近十年持续、稳定的快速发展之后，照明产业在我国已经是初具规模，根据中国茶叶信息网的资料显示，我国照明产业的市场规模在2012年的时候就已经达到898亿元，是世界照明市场最大的消费国，到了2015年的时候，市场规模高达1141.4亿元，预计2016年年底，照明产业的市场规模会达到1236亿元，在这期间的复合增长率为8.31%。同时受到LED技术发展的影响，越来越多的企业进入照明领域，市场竞争也越来越大。就目前而言，照明行业的发展状况还是比较稳定的。
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