静宁苹果销售现状和对策分析(附件)
摘 要 41.绪论 51.1研究目的及意义 51.1.1研究的目的 51.1.2研究的意义 51.2.1国外研究现状 51.2.2国内研究现状 61.3研究内容与结构 61.4研究思路与方法 72静宁苹果销售现状分析 82.1静宁苹果产业的介绍 82.2静宁苹果产业和销售的特点 93.静宁苹果销售存在的问题 114静宁苹果产业销售问题对策 134.1发展思路及战略方针 134.2政府加大支持，提高产业科技含量 134.3 加强技术培训，提高产业收益 134.4发展苹果产业资本化 144.5加强产业品质，强化品牌战略 144.6 改善营销管理，拓展发展思路 14总结 15参考文献 15 摘 要静宁县地处我国内陆腹地，环境条件很适宜苹果生产，拥有丰富的土地资源，空气干燥，降雨稀少，海拔高，昼夜温差大，生态环境优越，劳动力成本低廉，极有利于进行精品果的生产，优越的条件造就了静宁苹果巨大的生产潜力。静宁作为农业部划定的黄土高原苹果优势产区之一，也是国家林业部命名的“中国苹果之乡”和全国经济林建设先进县，以苹果生产为主的苹果产业是全县农民增收的重要支柱。静宁县是全国著名优质苹果基地和重要苹果出口基地。本文通过分析静宁苹果在我省乃至全国全球的发展状况，指出静宁县苹果产业的生产和销售的突出问题而造成静宁的苹果价格不断波动。受宏观政策及微观经济体制的相互作用，使得产销信息不完善，产销又严重脱节，最后提出相应的对策，使其能充分利用苹果产业区域的地理优势，提高静宁县苹果产业的综合竞争力，能够让静宁县苹果产业更好的向前发展。
目录
1.绪论
1.1研究目的及意义
1.1.1研究的目的
苹果产业是静宁县最具有特色的产业，在甘肃乃至全国都是有明显的竞争优势，这也是在经历20多年的发展才一步步走向成熟。本论文的研究目的是通过对静宁县苹果销售现状的观察和研究，发现问题并找出对策。
1.1.2研究的意义
静宁县苹果销售现状一直是静宁人民所关注的问题，在静宁苹果销售长期稳定的情况下，可以进一步提升静宁县苹果的品牌化，从而提升静宁县苹果销售产业的发展，这对静宁县的经济发展有着不可或缺的作用。静宁苹果在面对市场激烈竞争的同时，想要获得更多消费者的青睐并满足消费者对于苹果的需求与要求，将自己在苹果储存、供 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
应等各个环节的成本费用降到最低，取得利益最大化是需要解决的问题。本论文的研究可以对静宁苹果改善自己销售现状提供了理论基础。
1.2.1国外研究现状
1、世界苹果发展的趋势
（1）苹果产业向种植优势区域集中化
（2）苹果产业走向规模化
（3）加速苹果种类的更新换代
（4）重视苹果品质和安全生产
2、国外苹果产业现状
在国外苹果产业区域是非常集中的，信息化产业并且科技含量高。
（1）销售渠道较短，所以一般苹果生产后直接批发到零售商进行销售，主要特点就是苹果生产区域和市场集中在一起。
（2）交通便利?苹果产区批发市场通过发达的交通环境将苹果运输到各大城市，这样苹果生产不一定要在城市周边，在遥远的生产区域也可以进行销售。
（3）环节少、效率高例如美国，苹果从生产区域到零售商，不需要其他环节，可以提高运输还可以减少没必要的费用，使得成本低廉，效率自然也就高了。
1.2.2国内研究现状
在最近几年我国进行农业方面的产业调整，主要解决“三农”问题，国家为了支持农业发展让农业部出台一系列优惠政策，我国的苹果产业也得到了更多政策和经济方面极大的支持，这是对静宁苹果产业外部条件的帮助。在国内世界贸易组织（WTO）的加入使得静宁苹果走出国外提供了更多的道路，获得了更为广阔的舞台。不管是国家的支持还是WTO的加入都为静宁苹果提供了新的发展机会，也是在进入国际市场更为严格的品质要求来提升自我，使其迎来更高的挑战。
市场永远是优胜劣汰的，抓住外部环境因素的机会，提高自我?改变自我，主要还是学会自我完善，认清自我发挥出自己最大的潜能来面对挑战
我国苹果产业出口有以下优势??
（1）品种优势 元帅系、金冠系还有红富士这些品种品质优良，结合先进的技术后，质量可以和国外的优良品种可比较。
（2）价格优势?我国苹果产业主要是以果农来种植，意味着劳动力廉价，所以苹果产业成本低，价格更比国外苹果便宜，更容易获得消费者的喜爱。
（3）绿色产业优势? 我国苹果出口必须达到国际的绿色食品标准，而在我国甘肃、陕西、宁夏、果农们基本只碰洒一次或两次农药，没有太大的污染，静宁县的苹果产业也已取得了“绿色食品”的称号，非常有利于国外出口。
1.3研究内容与结构
本论文主要是研究如何提高静宁苹果销售量，本文从对静宁苹果实地调查出发，通过对静宁苹果现状和静宁苹果影响因素的分析，相对应提出了提升静宁苹果销售量应对措施。本论文的结构框架如下：
第一部分：绪论
主要内容：分析论文的研究背景以及研究目的与意义，以引出本论文的写作观点。
第二部分:相关概念的界定
主要内容：对静宁苹果的概念及特征和销售状况及其维度进行界定。
（1）静宁苹果的界定
（2）静宁苹果及其销售特征
（3）销售状况及其维度的界定
第三部分静宁苹果的销售现状及分析
主要内容：通过实地调查法，对静宁苹果销售现状进行分析。
（1）静宁苹果发展现状分析
（2）静宁苹果销售现状分析
第四部分：静宁苹果销售过程中存在的问题
主要内容：从静宁苹果自身环境、市场竞争环境两个方面对静宁苹果销售状况分析。
（1）静宁苹果自身环境
（2）市场竞争环境
第五部分：静宁苹果销售状况的应对措施
主要内容：通过对静宁苹果现状和静宁苹果影响因素的分析，相对应的提出具有可行性的应对措施来提高静宁苹果销售现状。
（1）静宁苹果自身角度
（2）社会环境角度
第六部分：结论
主要内容：对本论文的研究进行了总结概述。
1.4研究思路与方法
（1）文献研究法
通过中国期刊网、学校图书馆，以及学位论文数据库等途径查找相关文献。提供关于静宁苹果销售现状研究的理论资料。
（2）实地调查法
在静宁县，和当地居民以聊天方式进行调查研究，然后去果园与果农谈话了解，最后对企业进行咨询和调查，得出大量信息和部分数据。
2静宁苹果销售现状分析
2.1静宁苹果产业的介绍
（1）生产情况：静宁地处西北地区，自然条件优越，具有生产优质苹果的生态条件，所以近年来今年来静宁县把规模化扩张作为做大做强苹果产业的主要措施来抓，每年新值果树经济林4000公顷~6667公顷，其中苹果就占到近一半。目前苹果栽种面积现已达到5万公顷。2006年苹果产量突破16万吨，总产值突破2亿。在2009年结果面积为2万公顷，产量30万吨，产值6亿。由于种植面积的不断扩大以及产量在不断的提高，保证了市场的有效供给。
（2）销售情况：静宁苹果凭借优越的品质远销广州、上海、重庆、北京等全国20多个大中城市和欧洲、俄罗斯、泰国等国际市场。2006年出口1500顿，创汇88万美元。2007年实现出口2600顿，创汇135万美元。至目前累计完成出口5971顿，创汇381万美元。5万公顷苹果园所产的苹果60%靠内销，而40%靠出口外销。往年收购静宁苹果的果商约800多家，2005年~2007年静宁苹果的收购价格达到3.6元/公斤~5.0元/公斤，但2008年由于经济危机等因素的影响，收购静宁苹果的苹果商仅仅500余家，商果收购价格回落到3.0元/公斤~3.6元/公斤，残次苹果的价格降到0.2元/公斤，甚至更低。静宁苹果产业销售持续低迷。
目录
1.绪论
1.1研究目的及意义
1.1.1研究的目的
苹果产业是静宁县最具有特色的产业，在甘肃乃至全国都是有明显的竞争优势，这也是在经历20多年的发展才一步步走向成熟。本论文的研究目的是通过对静宁县苹果销售现状的观察和研究，发现问题并找出对策。
1.1.2研究的意义
静宁县苹果销售现状一直是静宁人民所关注的问题，在静宁苹果销售长期稳定的情况下，可以进一步提升静宁县苹果的品牌化，从而提升静宁县苹果销售产业的发展，这对静宁县的经济发展有着不可或缺的作用。静宁苹果在面对市场激烈竞争的同时，想要获得更多消费者的青睐并满足消费者对于苹果的需求与要求，将自己在苹果储存、供 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
应等各个环节的成本费用降到最低，取得利益最大化是需要解决的问题。本论文的研究可以对静宁苹果改善自己销售现状提供了理论基础。
1.2.1国外研究现状
1、世界苹果发展的趋势
（1）苹果产业向种植优势区域集中化
（2）苹果产业走向规模化
（3）加速苹果种类的更新换代
（4）重视苹果品质和安全生产
2、国外苹果产业现状
在国外苹果产业区域是非常集中的，信息化产业并且科技含量高。
（1）销售渠道较短，所以一般苹果生产后直接批发到零售商进行销售，主要特点就是苹果生产区域和市场集中在一起。
（2）交通便利?苹果产区批发市场通过发达的交通环境将苹果运输到各大城市，这样苹果生产不一定要在城市周边，在遥远的生产区域也可以进行销售。
（3）环节少、效率高例如美国，苹果从生产区域到零售商，不需要其他环节，可以提高运输还可以减少没必要的费用，使得成本低廉，效率自然也就高了。
1.2.2国内研究现状
在最近几年我国进行农业方面的产业调整，主要解决“三农”问题，国家为了支持农业发展让农业部出台一系列优惠政策，我国的苹果产业也得到了更多政策和经济方面极大的支持，这是对静宁苹果产业外部条件的帮助。在国内世界贸易组织（WTO）的加入使得静宁苹果走出国外提供了更多的道路，获得了更为广阔的舞台。不管是国家的支持还是WTO的加入都为静宁苹果提供了新的发展机会，也是在进入国际市场更为严格的品质要求来提升自我，使其迎来更高的挑战。
市场永远是优胜劣汰的，抓住外部环境因素的机会，提高自我?改变自我，主要还是学会自我完善，认清自我发挥出自己最大的潜能来面对挑战
我国苹果产业出口有以下优势??
（1）品种优势 元帅系、金冠系还有红富士这些品种品质优良，结合先进的技术后，质量可以和国外的优良品种可比较。
（2）价格优势?我国苹果产业主要是以果农来种植，意味着劳动力廉价，所以苹果产业成本低，价格更比国外苹果便宜，更容易获得消费者的喜爱。
（3）绿色产业优势? 我国苹果出口必须达到国际的绿色食品标准，而在我国甘肃、陕西、宁夏、果农们基本只碰洒一次或两次农药，没有太大的污染，静宁县的苹果产业也已取得了“绿色食品”的称号，非常有利于国外出口。
1.3研究内容与结构
本论文主要是研究如何提高静宁苹果销售量，本文从对静宁苹果实地调查出发，通过对静宁苹果现状和静宁苹果影响因素的分析，相对应提出了提升静宁苹果销售量应对措施。本论文的结构框架如下：
第一部分：绪论
主要内容：分析论文的研究背景以及研究目的与意义，以引出本论文的写作观点。
第二部分:相关概念的界定
主要内容：对静宁苹果的概念及特征和销售状况及其维度进行界定。
（1）静宁苹果的界定
（2）静宁苹果及其销售特征
（3）销售状况及其维度的界定
第三部分静宁苹果的销售现状及分析
主要内容：通过实地调查法，对静宁苹果销售现状进行分析。
（1）静宁苹果发展现状分析
（2）静宁苹果销售现状分析
第四部分：静宁苹果销售过程中存在的问题
主要内容：从静宁苹果自身环境、市场竞争环境两个方面对静宁苹果销售状况分析。
（1）静宁苹果自身环境
（2）市场竞争环境
第五部分：静宁苹果销售状况的应对措施
主要内容：通过对静宁苹果现状和静宁苹果影响因素的分析，相对应的提出具有可行性的应对措施来提高静宁苹果销售现状。
（1）静宁苹果自身角度
（2）社会环境角度
第六部分：结论
主要内容：对本论文的研究进行了总结概述。
1.4研究思路与方法
（1）文献研究法
通过中国期刊网、学校图书馆，以及学位论文数据库等途径查找相关文献。提供关于静宁苹果销售现状研究的理论资料。
（2）实地调查法
在静宁县，和当地居民以聊天方式进行调查研究，然后去果园与果农谈话了解，最后对企业进行咨询和调查，得出大量信息和部分数据。
2静宁苹果销售现状分析
2.1静宁苹果产业的介绍
（1）生产情况：静宁地处西北地区，自然条件优越，具有生产优质苹果的生态条件，所以近年来今年来静宁县把规模化扩张作为做大做强苹果产业的主要措施来抓，每年新值果树经济林4000公顷~6667公顷，其中苹果就占到近一半。目前苹果栽种面积现已达到5万公顷。2006年苹果产量突破16万吨，总产值突破2亿。在2009年结果面积为2万公顷，产量30万吨，产值6亿。由于种植面积的不断扩大以及产量在不断的提高，保证了市场的有效供给。
（2）销售情况：静宁苹果凭借优越的品质远销广州、上海、重庆、北京等全国20多个大中城市和欧洲、俄罗斯、泰国等国际市场。2006年出口1500顿，创汇88万美元。2007年实现出口2600顿，创汇135万美元。至目前累计完成出口5971顿，创汇381万美元。5万公顷苹果园所产的苹果60%靠内销，而40%靠出口外销。往年收购静宁苹果的果商约800多家，2005年~2007年静宁苹果的收购价格达到3.6元/公斤~5.0元/公斤，但2008年由于经济危机等因素的影响，收购静宁苹果的苹果商仅仅500余家，商果收购价格回落到3.0元/公斤~3.6元/公斤，残次苹果的价格降到0.2元/公斤，甚至更低。静宁苹果产业销售持续低迷。
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