花西子的新品上线上推广活动策划方案(附件)【字数：5531】
摘 要随着当前时代的发展，人们的生活水平不断提高，人们的审美也在不断提高，美妆产品越来越受到人们的青睐。美妆行业的发展也是非常迅速的，因此有很多网红和美妆博主在开直播带货，推动了网络下在变美这件事情上都很重视，不断追求国外的各种大牌化妆品牌，也因此忽略了我们的国货之光！国产的品牌也是有很多值得人们的信赖的!比如说佰草集、百雀羚、郁美净、自然堂等等。花西子是最近两年新上市的国产品牌，虽然是新上市的，但是也在国产品牌中树立了品牌地位，是一个以“东方彩妆，以花养妆”为理念的彩妆品牌。“花西子”品牌探索中国千年古方养颜智慧，针对东方女性的肤质特点与妆容需求，以花卉精华与中草药提取物为核心成分，运用现代彩妆制造工艺，打造健康、养肤、适合东方女性使用的彩妆产品。本文针对花西子的新品上市线上的推广策划的一个方案。
目录
引言 1
一、花西子品牌简介 1
二、花西子新品产品介绍 1
（一）产品描述 1
（二）市场同类产品对比 2
（三）消费者行为分析 3
（四）市场环境分析 3
三、产品推广策略 4
（一）品牌策略 4
（二）价格策略 4
（三）渠道策略 4
（四) 促销策略 4
（五）人员安排 4
四、活动方案 4
（一）活动概述 4
（二）活动目的 5
（三）活动主题 5
（四）活动时间 5
（五）活动地点 5
（六）活动方案 5
五、推广方案 5
（一）线上推广 5
（二）线下推广 6
（三）活动预算 6
总结 7
参考文献 7
致谢 7
引言
近年来，随着经济的快速发展，在美妆方面，有很多人也不仅仅是追求美妆产品的质量，也追求着产品的外观的设计和个性，甚至有一些美妆产品直接成了时尚单品。现如今，中国化妆品市场的规模不断扩大，并保持着稳定增长的趋势。中国已经发展成为了全球第二大化妆品消费国。但在中国化妆品市场占有率前三的都是国际品牌。国内化妆品品牌并不少，有270 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
0多家化妆品企业。所以中国的化妆品市场竞争也是非常激烈的。网络时代的兴起更是推动了化妆品业的快速发展，花西子成立两年，作为一个国产彩妆品牌，因其独特的外观设计和品牌的质量优越，而且品牌极具中华民族文化的底蕴，从而在短时间内就获得了良好的口碑。但是在化妆品行业中，竞争非常激烈，为了不被这个行业排挤出去，花西子品牌需要跟上时代的脚步，积极投放新品于市场中，本文主要分析花西子的新品上市在线上进行的一个推广所策划的一个方案。目的在于让花西子在国内美妆市场中占领重要的地位。
一、花西子品牌简介
“花西子”品牌于2017年在杭州建立，所属杭州宜格企业管理有限公司，品牌理念为“东方彩妆，以花养妆”。品牌愿景为打造让国人引以为豪的东方彩妆品牌。花西子品牌探索中国千年古方养颜智慧，针对东方女性的肤质特点与妆容需求，以花卉精华与中草药提取物为核心成分，运用现代彩妆研发制造工艺，打造健康、养肤、适合东方女性使用的彩妆产品。
二、花西子新品产品介绍
（一）产品描述
根据花西子品牌的线上实际情况，现我们推出一款新产品是一个多功能彩妆盘。百鸟朝凤浮雕彩妆盘，有九种颜色，01号孔雀羽是微少珠光黛色，02号金丝羽是细小珠光金色，03号莺飞羽是哑光奶油肤色，04号画眉羽是细小珠光香槟色，05号凤凰翎是微少珠光正红色，06号白鹭羽是珠光水波色，07号惊鸿羽是哑光茶棕色，08号朱雀羽是细小珠光蔷薇色，09号沙燕羽是哑光棕褐色。新品百鸟朝凤彩妆盘是中式古典屏风的设计，满屏是一幅百鸟朝凤图，中间是一整只凤凰，两边则是有群鸟环绕。本品浮雕技术属于浮雕技艺，因其全手工制作，环节多而且工艺比较复杂，产品本身又追求完美，所以报废率较高，因此每日产能有限。
花西子百鸟朝凤彩妆盘外观整体是一个长方形，外观整体是蓝色羽毛栩栩如生的图案，中间有着花西子的品牌标志，四周是采用的铜色镶边，很具有吸引力。见图1：
图1：新品产品色号展示
（二）市场同类产品对比
在网络时代的背景下，越来越多的人通过网络了解了花西子新品眼影盘的优点，被这中式古典的设计所吸引，花西子凭借精美的设计在化妆品市场中占得一席之地。现如今花西子最大的竞争者就是完美日记，完美日记有着一定的粉丝基础，而且品牌的知名度也较高。
1.价格对比
花西子新品眼影盘的初始价格为259，在眼影盘市场中要偏贵一点，而完美日记的十二色动物眼影盘价格为119元。相比之下，很明显，完美日记的十二色动物眼影盘价格更为亲民一些。吸引了大批还没有收入的学生人群，也给完美日记一种更为亲民且性价比高的形象。
2.质量对比
花西子新品眼影盘的质量是比较高的，产品有九种颜色，并且还具有多功能，不仅仅可以用作眼影，还可以当作腮红、高光、修容等用处，一盘多用。产品在制作过程中并不是全自动化制作，而是先后需要20位专业人员全手工制作，还有5道质检工序，由于产品本身追求完美，所以报废率极高，每日的产能也是有限。而完美日记的口碑和销量也是非常好的，可见它的质量也是比较好的。但是相比花西子新品来说功能都只是专用于眼影，不太适合作为别的用处。完美日记十二色动物眼影盘共有七种选择，分别是01小猪、02斑虎、03鳄鱼、04冰狼、05小熊猫、06大熊猫、07小鹿。在选择方面完美日记的这款眼影更加多样化。同时完美日记还设置了线下体验店，可供顾客可以进行线下免费体验产品是否适合自己。
3.包装对比
在包装方面，花西子新品眼影盘最大的特点则在于包装，产品包装融合了多种中国传统元素，表面有栩栩如生的蓝色羽毛的图案，打开后里面是中国古典屏风的设计，有九种颜色，整体看上去印上的图案是一个百鸟朝凤的图，很精致好看。而完美日记的十二色动物眼影盘包装就比较现代化，外包装图案采用的是动物的脸来作为封面的，不是很具有吸引力，也没有花西子的眼影盘精致。但是优点在于每盘都会携带一个眼影刷，方便顾客使用。
消费者行为分析
1.消费频率
这款新品眼影的主要消费者为1830岁之间的年轻女性群体，主要目标市场为当代大学生群体。最近国潮在国内掀起一阵飓风，大学生陆续开始在衣服、饰品、化妆品上面添加国潮元素。百鸟朝凤的图案更是会吸引女性追求中国传统美。因为包装的精致，大部分女性购买之后使用会比较细心，因此使用的时间也会很长，所以这款新品眼影盘的消费频率不是很高。
2.消费水平
目录
引言 1
一、花西子品牌简介 1
二、花西子新品产品介绍 1
（一）产品描述 1
（二）市场同类产品对比 2
（三）消费者行为分析 3
（四）市场环境分析 3
三、产品推广策略 4
（一）品牌策略 4
（二）价格策略 4
（三）渠道策略 4
（四) 促销策略 4
（五）人员安排 4
四、活动方案 4
（一）活动概述 4
（二）活动目的 5
（三）活动主题 5
（四）活动时间 5
（五）活动地点 5
（六）活动方案 5
五、推广方案 5
（一）线上推广 5
（二）线下推广 6
（三）活动预算 6
总结 7
参考文献 7
致谢 7
引言
近年来，随着经济的快速发展，在美妆方面，有很多人也不仅仅是追求美妆产品的质量，也追求着产品的外观的设计和个性，甚至有一些美妆产品直接成了时尚单品。现如今，中国化妆品市场的规模不断扩大，并保持着稳定增长的趋势。中国已经发展成为了全球第二大化妆品消费国。但在中国化妆品市场占有率前三的都是国际品牌。国内化妆品品牌并不少，有270 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
0多家化妆品企业。所以中国的化妆品市场竞争也是非常激烈的。网络时代的兴起更是推动了化妆品业的快速发展，花西子成立两年，作为一个国产彩妆品牌，因其独特的外观设计和品牌的质量优越，而且品牌极具中华民族文化的底蕴，从而在短时间内就获得了良好的口碑。但是在化妆品行业中，竞争非常激烈，为了不被这个行业排挤出去，花西子品牌需要跟上时代的脚步，积极投放新品于市场中，本文主要分析花西子的新品上市在线上进行的一个推广所策划的一个方案。目的在于让花西子在国内美妆市场中占领重要的地位。
一、花西子品牌简介
“花西子”品牌于2017年在杭州建立，所属杭州宜格企业管理有限公司，品牌理念为“东方彩妆，以花养妆”。品牌愿景为打造让国人引以为豪的东方彩妆品牌。花西子品牌探索中国千年古方养颜智慧，针对东方女性的肤质特点与妆容需求，以花卉精华与中草药提取物为核心成分，运用现代彩妆研发制造工艺，打造健康、养肤、适合东方女性使用的彩妆产品。
二、花西子新品产品介绍
（一）产品描述
根据花西子品牌的线上实际情况，现我们推出一款新产品是一个多功能彩妆盘。百鸟朝凤浮雕彩妆盘，有九种颜色，01号孔雀羽是微少珠光黛色，02号金丝羽是细小珠光金色，03号莺飞羽是哑光奶油肤色，04号画眉羽是细小珠光香槟色，05号凤凰翎是微少珠光正红色，06号白鹭羽是珠光水波色，07号惊鸿羽是哑光茶棕色，08号朱雀羽是细小珠光蔷薇色，09号沙燕羽是哑光棕褐色。新品百鸟朝凤彩妆盘是中式古典屏风的设计，满屏是一幅百鸟朝凤图，中间是一整只凤凰，两边则是有群鸟环绕。本品浮雕技术属于浮雕技艺，因其全手工制作，环节多而且工艺比较复杂，产品本身又追求完美，所以报废率较高，因此每日产能有限。
花西子百鸟朝凤彩妆盘外观整体是一个长方形，外观整体是蓝色羽毛栩栩如生的图案，中间有着花西子的品牌标志，四周是采用的铜色镶边，很具有吸引力。见图1：
图1：新品产品色号展示
（二）市场同类产品对比
在网络时代的背景下，越来越多的人通过网络了解了花西子新品眼影盘的优点，被这中式古典的设计所吸引，花西子凭借精美的设计在化妆品市场中占得一席之地。现如今花西子最大的竞争者就是完美日记，完美日记有着一定的粉丝基础，而且品牌的知名度也较高。
1.价格对比
花西子新品眼影盘的初始价格为259，在眼影盘市场中要偏贵一点，而完美日记的十二色动物眼影盘价格为119元。相比之下，很明显，完美日记的十二色动物眼影盘价格更为亲民一些。吸引了大批还没有收入的学生人群，也给完美日记一种更为亲民且性价比高的形象。
2.质量对比
花西子新品眼影盘的质量是比较高的，产品有九种颜色，并且还具有多功能，不仅仅可以用作眼影，还可以当作腮红、高光、修容等用处，一盘多用。产品在制作过程中并不是全自动化制作，而是先后需要20位专业人员全手工制作，还有5道质检工序，由于产品本身追求完美，所以报废率极高，每日的产能也是有限。而完美日记的口碑和销量也是非常好的，可见它的质量也是比较好的。但是相比花西子新品来说功能都只是专用于眼影，不太适合作为别的用处。完美日记十二色动物眼影盘共有七种选择，分别是01小猪、02斑虎、03鳄鱼、04冰狼、05小熊猫、06大熊猫、07小鹿。在选择方面完美日记的这款眼影更加多样化。同时完美日记还设置了线下体验店，可供顾客可以进行线下免费体验产品是否适合自己。
3.包装对比
在包装方面，花西子新品眼影盘最大的特点则在于包装，产品包装融合了多种中国传统元素，表面有栩栩如生的蓝色羽毛的图案，打开后里面是中国古典屏风的设计，有九种颜色，整体看上去印上的图案是一个百鸟朝凤的图，很精致好看。而完美日记的十二色动物眼影盘包装就比较现代化，外包装图案采用的是动物的脸来作为封面的，不是很具有吸引力，也没有花西子的眼影盘精致。但是优点在于每盘都会携带一个眼影刷，方便顾客使用。
消费者行为分析
1.消费频率
这款新品眼影的主要消费者为1830岁之间的年轻女性群体，主要目标市场为当代大学生群体。最近国潮在国内掀起一阵飓风，大学生陆续开始在衣服、饰品、化妆品上面添加国潮元素。百鸟朝凤的图案更是会吸引女性追求中国传统美。因为包装的精致，大部分女性购买之后使用会比较细心，因此使用的时间也会很长，所以这款新品眼影盘的消费频率不是很高。
2.消费水平
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