快时尚品牌zara营销策略研究(附件)【字数：9781】
摘 要由于现当代人民消费水平不断提高，越来越多的人追求高品质的生活，但在追求的同时又限于消费能力的阻碍，怎样花费十分之一的金钱就能够享受大牌设计的精美服饰，这就造就了“快时尚”的诞生。本文首先在了解文章背景和意义的前提下阐述了“快时尚”和市场营销的相关概念以及“快时尚”的三大特性。在针对“快时尚”品牌ZARA营销策略中存在的问题进行了解析并运用产品、价格、促销和渠道四大策略分析了“快时尚”品牌ZARA的营销策略，最后对“快时尚”品牌ZARA营销策略中所存在的问题提出能够得到解决的建议。最后希望“快时尚”品牌ZARA能够在快速发展的社会中站稳脚跟，通过合适自己的营销模式，找到自己想要走的路，并能够在长久的发展中保持屹立不倒。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 引言 1
1.1 选题的背景 1
1.2 选题的意义 1
第二章 相关理论概述 3
2.1 “快时尚”的内涵 3
2.2 市场营销的定义 3
第三章 “快时尚”品牌ZARA市场营销策略 5
3.1 “快时尚”品牌ZARA的简介 5
3.2 “快时尚”品牌ZARA的营销策略 5
第四章 “快时尚”品牌ZARA营销策略问题分析 7
4.1 ZARA产品设计的问题 7
4.2 ZARA定价单一 7
4.3 ZARA的促销策略问题分析 8
4.4 ZARA渠道策略问题分析 8
第五章 “快时尚”品牌ZARA营销策略的优化 9
5.2 产品策略优化 9
5.3 价格策略优化 10
5.4 促销策略优化 10
5.5 渠道策略优化 11
结束语 12
致 谢 13
参考文献 14
第一章 引言
1.1 选题的背景
“快时尚”这种服装商业模式起源于欧洲西班牙，因为人们的生活质量在优化，而且生活水平的提高， 服装产品的样式、图案、颜色、布料也跟着不断的变化，加上消费者把自己的个人喜好和风格情调也融入到消费之 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
中，对衣服的时尚感和质量要求越来越犀利。在现如今这个社会，产品的生命周期在不断缩短，样式也发生翻天覆地的变化，在服装产品上的表现得更为明显。 “快时尚”的产生刚好契合了时代的发展，顺应了消费群众的需求。“快时尚”的概念起始于欧洲，快时尚品牌的根源在于“快”和“时尚”。
“快时尚”这种服装经营模式是现当代的服装业所普遍接受的，这种服装经营模式常常是将历年服装大牌乃至国际服装大牌的经典款式和新式式样收集过来，然后进行整合创新，再以比较亲民的价格销售给消费者并从中获得利润的经营模式。很多企业因为“快时尚”的经营理念在同行业中脱颖而出，其中典型的代表有西班牙的 ZARA、德国的 C＆A、瑞典的 H＆M、日本的优衣库和美国 GAP 。其中西班牙的ZARA处在“快时尚”这种时装销售革命的最前沿，几乎成为了“快时尚”的代名词。
21世纪初期快时尚看上了中国这块肥沃的市场，ZARA在2006年开设第一家实体店位于中国的上海，标志着快时尚在中国市场崭露头角，2006年12月，UNIQLO在上海建立第一家零售店，并迅速开设480家分店，更是在2015年拿下销售中国区第一的成绩，2007年的时候欧洲的H&M的门面店九个月的销售额更是达到了78.48亿美元。ZARA、UNIQLO、H&M已经发展成了快时尚的主力，但目前其开店的增速又放慢了，因为现在消费者不管在行为还是思想上都发生了翻天覆地的转变，环境保护意识也在加强，随之快时尚在中国进展遇到了瓶颈期。
1.2 选题的意义
不管什么行业在发展的这个过程中，机遇和挑战往往是并存的。本文研究了ZARA的营销策略，并找出其中不足，加以修正，对ZARA的发展尤为重要。最鲜明的例子就是H&M在中国的发展更是装起来，门面店一度达到68家，远超过MUJI、ZARA、C&A等其他国际大牌，从城市级别看，仍以一二线城市为主，但不少品牌已经在三四线城市发展，已经占比30%。十年里，快时尚稳住自己的身价，享有世界盛名，但中国的同一种类在2013年却惨遭滑铁卢。如GAP、H&M 、ZARA 、C&A 、优衣库等快时尚巨头业绩持续走低，H&M集团已经连续五个季度利润下滑，GAP连续七个季度的销售额度下滑。几乎几个巨头都出现了产品线收缩的状况。这是因为人们的环保意识在不断增强，随之造成了一种发展趋势，而“快时尚”品牌引起的资源浪费、环境污染的问题却与之相悖。因此，写这篇论文希望“快时尚”能够未雨绸缪，相应的做出一系列的整改，才能保证集团的长盛不衰。
俗话说“慢工出细活”，20世纪初兴起的高级时装以手工定制，做工精良，用料上乘，款式经典，流行的规模、范围和时间都较长，堪称为“慢时尚”。21 世纪却是一个信息化、全球化的时代，信息经济和知识经济与科技紧密结合，我们每天接触的世界不再是传统的，而都是新事物和新领域。在服装的领域，商业利润促使高级定制曲高和寡，高级成衣融合了艺术与商业等要素，它的传播摆脱了传统的模式，也在不断向数字化方向进步。我们在这个时代的潮流中不断前进，必须学会如何稳住自己的脚跟，必须在第一时间将所有创新的元素传递给消费大众，这些都是为了企业能在这个时代站稳脚跟。
在信息和商品全球化的引导下，如快时尚自身也产生了翻天覆地的变化。总而言之，在从有标准周期的、地域性流行趋势到分散的、全球一体的时尚变化中，“快时尚”既是受益者，也是推动者，他的快速和低价很大程度上契合了广大消费者的需求，但也同时产生了一个非理性消费的恶性循环，快时尚品牌因此面临资源浪费和对环境污染的问题，所以说，快时尚品牌在自身快速发展的同时也要考虑仔细，解决相应的问题，不要让自己的过时成为这个企业最大的拦路虎，得不偿失。
第二章 相关理论概述
2.1“快时尚”的内涵
所谓的“快时尚”，用英文表示为“Fast Fashion”，又被称为快速时尚，通过紧跟时尚、新款、时间短、价格便宜来赢得消费者的喜爱。快时尚服装品牌的经营模式是经过尽可能短的时间，不管是生产服装的时间还是设计服装包括产品上货的时间都是一个字“快”。快时尚总结来说有三大特性：快速、时尚、平价。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 引言 1
1.1 选题的背景 1
1.2 选题的意义 1
第二章 相关理论概述 3
2.1 “快时尚”的内涵 3
2.2 市场营销的定义 3
第三章 “快时尚”品牌ZARA市场营销策略 5
3.1 “快时尚”品牌ZARA的简介 5
3.2 “快时尚”品牌ZARA的营销策略 5
第四章 “快时尚”品牌ZARA营销策略问题分析 7
4.1 ZARA产品设计的问题 7
4.2 ZARA定价单一 7
4.3 ZARA的促销策略问题分析 8
4.4 ZARA渠道策略问题分析 8
第五章 “快时尚”品牌ZARA营销策略的优化 9
5.2 产品策略优化 9
5.3 价格策略优化 10
5.4 促销策略优化 10
5.5 渠道策略优化 11
结束语 12
致 谢 13
参考文献 14
第一章 引言
1.1 选题的背景
“快时尚”这种服装商业模式起源于欧洲西班牙，因为人们的生活质量在优化，而且生活水平的提高， 服装产品的样式、图案、颜色、布料也跟着不断的变化，加上消费者把自己的个人喜好和风格情调也融入到消费之 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
中，对衣服的时尚感和质量要求越来越犀利。在现如今这个社会，产品的生命周期在不断缩短，样式也发生翻天覆地的变化，在服装产品上的表现得更为明显。 “快时尚”的产生刚好契合了时代的发展，顺应了消费群众的需求。“快时尚”的概念起始于欧洲，快时尚品牌的根源在于“快”和“时尚”。
“快时尚”这种服装经营模式是现当代的服装业所普遍接受的，这种服装经营模式常常是将历年服装大牌乃至国际服装大牌的经典款式和新式式样收集过来，然后进行整合创新，再以比较亲民的价格销售给消费者并从中获得利润的经营模式。很多企业因为“快时尚”的经营理念在同行业中脱颖而出，其中典型的代表有西班牙的 ZARA、德国的 C＆A、瑞典的 H＆M、日本的优衣库和美国 GAP 。其中西班牙的ZARA处在“快时尚”这种时装销售革命的最前沿，几乎成为了“快时尚”的代名词。
21世纪初期快时尚看上了中国这块肥沃的市场，ZARA在2006年开设第一家实体店位于中国的上海，标志着快时尚在中国市场崭露头角，2006年12月，UNIQLO在上海建立第一家零售店，并迅速开设480家分店，更是在2015年拿下销售中国区第一的成绩，2007年的时候欧洲的H&M的门面店九个月的销售额更是达到了78.48亿美元。ZARA、UNIQLO、H&M已经发展成了快时尚的主力，但目前其开店的增速又放慢了，因为现在消费者不管在行为还是思想上都发生了翻天覆地的转变，环境保护意识也在加强，随之快时尚在中国进展遇到了瓶颈期。
1.2 选题的意义
不管什么行业在发展的这个过程中，机遇和挑战往往是并存的。本文研究了ZARA的营销策略，并找出其中不足，加以修正，对ZARA的发展尤为重要。最鲜明的例子就是H&M在中国的发展更是装起来，门面店一度达到68家，远超过MUJI、ZARA、C&A等其他国际大牌，从城市级别看，仍以一二线城市为主，但不少品牌已经在三四线城市发展，已经占比30%。十年里，快时尚稳住自己的身价，享有世界盛名，但中国的同一种类在2013年却惨遭滑铁卢。如GAP、H&M 、ZARA 、C&A 、优衣库等快时尚巨头业绩持续走低，H&M集团已经连续五个季度利润下滑，GAP连续七个季度的销售额度下滑。几乎几个巨头都出现了产品线收缩的状况。这是因为人们的环保意识在不断增强，随之造成了一种发展趋势，而“快时尚”品牌引起的资源浪费、环境污染的问题却与之相悖。因此，写这篇论文希望“快时尚”能够未雨绸缪，相应的做出一系列的整改，才能保证集团的长盛不衰。
俗话说“慢工出细活”，20世纪初兴起的高级时装以手工定制，做工精良，用料上乘，款式经典，流行的规模、范围和时间都较长，堪称为“慢时尚”。21 世纪却是一个信息化、全球化的时代，信息经济和知识经济与科技紧密结合，我们每天接触的世界不再是传统的，而都是新事物和新领域。在服装的领域，商业利润促使高级定制曲高和寡，高级成衣融合了艺术与商业等要素，它的传播摆脱了传统的模式，也在不断向数字化方向进步。我们在这个时代的潮流中不断前进，必须学会如何稳住自己的脚跟，必须在第一时间将所有创新的元素传递给消费大众，这些都是为了企业能在这个时代站稳脚跟。
在信息和商品全球化的引导下，如快时尚自身也产生了翻天覆地的变化。总而言之，在从有标准周期的、地域性流行趋势到分散的、全球一体的时尚变化中，“快时尚”既是受益者，也是推动者，他的快速和低价很大程度上契合了广大消费者的需求，但也同时产生了一个非理性消费的恶性循环，快时尚品牌因此面临资源浪费和对环境污染的问题，所以说，快时尚品牌在自身快速发展的同时也要考虑仔细，解决相应的问题，不要让自己的过时成为这个企业最大的拦路虎，得不偿失。
第二章 相关理论概述
2.1“快时尚”的内涵
所谓的“快时尚”，用英文表示为“Fast Fashion”，又被称为快速时尚，通过紧跟时尚、新款、时间短、价格便宜来赢得消费者的喜爱。快时尚服装品牌的经营模式是经过尽可能短的时间，不管是生产服装的时间还是设计服装包括产品上货的时间都是一个字“快”。快时尚总结来说有三大特性：快速、时尚、平价。
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