万家乐超创业计划书(附件)【字数：6565】
本文从大学生创业的角度出发，阐述了在乡镇创业开办超市的主要环节。介绍了项目背景，分析了市场消费环境，对超市经营的产品与服务进行了描述，最后介绍了财务预测与风险说明。
目 录
一、项目背景 5
二、企业概况 5
三、市场分析 5
（一）消费者分析 5
（二）竞争者分析 6
四、选址分析 6
五、产品与服务 6
（一）产品分类 6
（二）超市服务方面 8
六、宣传与促销策略 9
七、人员组织 10
八、财务预测 10
九、风险评估 10
（一）市场风险 10
（二）经营风险 10
（三）资金风险 11
参考文献 11
致谢 12
一、项目背景
江苏省连云港市赣榆区金山镇，距离赣榆区中心约25公里，是一个人口约55000人的小镇。在镇上有34家超市，规模不算大，里面卖的东西虽然也能够满足附近家庭的需要，但经过调查，这些超市不论是产品质量，商场内的氛围营造，还是服务等等方面，和城市里的大型超市还是存在一定差距的， 随着近几年乡镇的发展比较迅速，人民生活水平的不断提高，有一家符合乡镇发展水平超市的出现也是有需要的，我希望以此来发展自己家乡的经济，是苏州的许多超市吸引了我，给了我启迪，让我对开办超市有了浓厚的兴趣，根据本人的经验，资金以及对当今社会的了解，决定谨慎从事这个行业。
二、企业概况
企业名称：万家乐超市。
组织形式：个体工商户。
公司宗旨：保证消费者身体健康，为消费者提供最大便利，客户至上。
公司目标：每年收益在30万以上，保证自身产品和经营不出现问题。
经营地点：拟开办在镇中心商业街附近。
三、市场分析
（一）消费者分析
本超市的商圈范围为周边徒步200500米范围内，主要消费群体为附近居民，消费能力中等。此外还包括附近几个学校的学生。因临近国道，所以路过的客人也算一方面。
开超市之前访问过一些商家和超市，观察过不同消费者的消费行为以及 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
心理特征，并对于部分消费者进行调查问卷调查。通过调查，对高收入群体与低收入群体的认知如下：
高收入消费群体：
1．高收入群体受品牌的影响较大，生活水平比较高的他们更执着于追求更高的消费体验，他们舍得花更多的钱来满足自己比较高的消费需求，比较容易接受新鲜事物和大品牌。并因此对某些品牌产生一些爱好。
2．高收入群体在生活上表现出极大的不规律性，之所以有着这么高的收入跟平时对工作的付出是成正比的。他们的需求量较大，购买数量也大，所以他们每次来超市基本都是进行大采购，购买的种类也比较多，每次购物所消费的金额也比较高。
3．高收入消费者比较注重购物体验，受他们社会地位的影响，他们希望每次购物商家都能够提供优质的服务，超市里面的工作人员应该提供比较全面的服务，从商品介绍，到收银，再到最后的售后等。通过对部分高收入群体进行调查，发现大部分的人都希望商家提供优质的服务。
低收入消费群体：
1．低收入群体的首要特征就是他们比较在意商品的价格，也就是说这一类消费者基本不会购买超市里面的高价物品，他们更热衷于购买特价处理的商品，在购买部分商品时会扫描商品上的条形码，通过和网上同款商品的价格进行对比来决定是否购买。
2．低收入消费群体的购物次数普遍高于高收入者，但是单次购物的数量和金额明显低于高收入群体，家庭主妇和留守的老人在这方面表现得尤为明显，他们不会受冲动消费的影响，基本每次只会购买自己需要的商品。
（二）竞争者分析
目前竞争店铺主要为打算选址的街对面的福万家超市，这是一家中型超市，由于地处主干道，客流量较多。这家超市的商品布局主要是按照商品的功能和用途划分的，大致上分为加工食品区、生活用品区、饮品区、厨房用品区、生鲜蔬菜区。各个区域的面积分割清晰，一目了然，商品的陈列采用先进先出的原则，商场内光线明亮。缺点是商场内的布局显得比较紧凑，看起来比较拥挤，主要原因是商场的经营者为了保证商品的齐全，压榨了顾客行走的空间，每到节假日就显得人潮拥挤。
福万家的商品比较齐全，物价水平基本符合当地消费者的消费水平，但生活用品区域的价格普遍偏高（以淘宝天猫超市为参考），食品生鲜超市区的商品种类不齐全，但基本能满足正常家庭的需要。
福万家超市的促销商品除了快过期的商品以外，还跟一些滞销的厂家合作，低价处理一些商品，基本都是质量很一般的，但是价格方面带来的优惠和实用性很受当地消费者的青睐。店铺内的卫生条件一般，陈列整齐，商品的排列采用先进先出的原则，属于经营比较成熟的标准化超市。
四、选址分析
在超市进行选址时，选址的地点必须经过多方面的综合考虑，选址要慎重。我通过以下几个方面的综合考虑之下，决定选址在镇中心商业街。
可见度：可见度指的是商场能够被过往的车辆及行人关注的程度，可见度越高，所能吸引的客流量也就越高，反之则越少。因此超市的选址一定要在可见度比较高的地方，比如十字路口或者交通便利的地方。
适用性：适用性指的是超市的房屋面积、楼层高度是否符合当地政府对建筑规划的要求，详细了解政府对未来建设发展规划的要求以及房屋内部建筑构造、材料、造型等是否符合当地人的口味。
目前拟选地址为镇中心商业街附近，此处客流量多，能保证足够的需求，市场潜力巨大。
五、产品与服务
产品分类
超市经营的主要产品见表1。
表1 超市进货单
序号
种类
明细
1
目 录
一、项目背景 5
二、企业概况 5
三、市场分析 5
（一）消费者分析 5
（二）竞争者分析 6
四、选址分析 6
五、产品与服务 6
（一）产品分类 6
（二）超市服务方面 8
六、宣传与促销策略 9
七、人员组织 10
八、财务预测 10
九、风险评估 10
（一）市场风险 10
（二）经营风险 10
（三）资金风险 11
参考文献 11
致谢 12
一、项目背景
江苏省连云港市赣榆区金山镇，距离赣榆区中心约25公里，是一个人口约55000人的小镇。在镇上有34家超市，规模不算大，里面卖的东西虽然也能够满足附近家庭的需要，但经过调查，这些超市不论是产品质量，商场内的氛围营造，还是服务等等方面，和城市里的大型超市还是存在一定差距的， 随着近几年乡镇的发展比较迅速，人民生活水平的不断提高，有一家符合乡镇发展水平超市的出现也是有需要的，我希望以此来发展自己家乡的经济，是苏州的许多超市吸引了我，给了我启迪，让我对开办超市有了浓厚的兴趣，根据本人的经验，资金以及对当今社会的了解，决定谨慎从事这个行业。
二、企业概况
企业名称：万家乐超市。
组织形式：个体工商户。
公司宗旨：保证消费者身体健康，为消费者提供最大便利，客户至上。
公司目标：每年收益在30万以上，保证自身产品和经营不出现问题。
经营地点：拟开办在镇中心商业街附近。
三、市场分析
（一）消费者分析
本超市的商圈范围为周边徒步200500米范围内，主要消费群体为附近居民，消费能力中等。此外还包括附近几个学校的学生。因临近国道，所以路过的客人也算一方面。
开超市之前访问过一些商家和超市，观察过不同消费者的消费行为以及 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
心理特征，并对于部分消费者进行调查问卷调查。通过调查，对高收入群体与低收入群体的认知如下：
高收入消费群体：
1．高收入群体受品牌的影响较大，生活水平比较高的他们更执着于追求更高的消费体验，他们舍得花更多的钱来满足自己比较高的消费需求，比较容易接受新鲜事物和大品牌。并因此对某些品牌产生一些爱好。
2．高收入群体在生活上表现出极大的不规律性，之所以有着这么高的收入跟平时对工作的付出是成正比的。他们的需求量较大，购买数量也大，所以他们每次来超市基本都是进行大采购，购买的种类也比较多，每次购物所消费的金额也比较高。
3．高收入消费者比较注重购物体验，受他们社会地位的影响，他们希望每次购物商家都能够提供优质的服务，超市里面的工作人员应该提供比较全面的服务，从商品介绍，到收银，再到最后的售后等。通过对部分高收入群体进行调查，发现大部分的人都希望商家提供优质的服务。
低收入消费群体：
1．低收入群体的首要特征就是他们比较在意商品的价格，也就是说这一类消费者基本不会购买超市里面的高价物品，他们更热衷于购买特价处理的商品，在购买部分商品时会扫描商品上的条形码，通过和网上同款商品的价格进行对比来决定是否购买。
2．低收入消费群体的购物次数普遍高于高收入者，但是单次购物的数量和金额明显低于高收入群体，家庭主妇和留守的老人在这方面表现得尤为明显，他们不会受冲动消费的影响，基本每次只会购买自己需要的商品。
（二）竞争者分析
目前竞争店铺主要为打算选址的街对面的福万家超市，这是一家中型超市，由于地处主干道，客流量较多。这家超市的商品布局主要是按照商品的功能和用途划分的，大致上分为加工食品区、生活用品区、饮品区、厨房用品区、生鲜蔬菜区。各个区域的面积分割清晰，一目了然，商品的陈列采用先进先出的原则，商场内光线明亮。缺点是商场内的布局显得比较紧凑，看起来比较拥挤，主要原因是商场的经营者为了保证商品的齐全，压榨了顾客行走的空间，每到节假日就显得人潮拥挤。
福万家的商品比较齐全，物价水平基本符合当地消费者的消费水平，但生活用品区域的价格普遍偏高（以淘宝天猫超市为参考），食品生鲜超市区的商品种类不齐全，但基本能满足正常家庭的需要。
福万家超市的促销商品除了快过期的商品以外，还跟一些滞销的厂家合作，低价处理一些商品，基本都是质量很一般的，但是价格方面带来的优惠和实用性很受当地消费者的青睐。店铺内的卫生条件一般，陈列整齐，商品的排列采用先进先出的原则，属于经营比较成熟的标准化超市。
四、选址分析
在超市进行选址时，选址的地点必须经过多方面的综合考虑，选址要慎重。我通过以下几个方面的综合考虑之下，决定选址在镇中心商业街。
可见度：可见度指的是商场能够被过往的车辆及行人关注的程度，可见度越高，所能吸引的客流量也就越高，反之则越少。因此超市的选址一定要在可见度比较高的地方，比如十字路口或者交通便利的地方。
适用性：适用性指的是超市的房屋面积、楼层高度是否符合当地政府对建筑规划的要求，详细了解政府对未来建设发展规划的要求以及房屋内部建筑构造、材料、造型等是否符合当地人的口味。
目前拟选地址为镇中心商业街附近，此处客流量多，能保证足够的需求，市场潜力巨大。
五、产品与服务
产品分类
超市经营的主要产品见表1。
表1 超市进货单
序号
种类
明细
1
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