以纯在的营销策略研究(附件)
摘 要随着人们生活水平的不断提高，人们对于服装的需求也逐渐在增加，而服装的品牌也越来越多，使得服装行业所面临的竞争也变得越来越激烈，在1997年成立了以纯服装有限公司，经过多年的发展，以纯已经取得了优秀的成绩，但是如果以纯想要在服装业有更新的发展，想要取得更大的进步，就必须对服装的营销策略进行有效的分析，借助科学的营销策略体系来完善服装行业。本论文通过对咸阳的以纯服装营销策略进行研究，对咸阳的以纯服装在营销策略上进行分析和解释，对咸阳的以纯发展进行市场细分，分别从产品、价格和渠道以及促销四个方面利用4P理论进行分析，得出具体的措施，保证以纯在咸阳的营销策略上能够更好的实施。目 录
1 绪论 1
1.1研究背景、目的和意义 1
1.2研究思路与方法 1
1.2.1研究思路 1
1.2.2研究方法 1
2 以纯在咸阳的营销现状 3
2.1以纯公司的简介 3
2.2我国服装行业的营销现状 3
2.3以纯在咸阳市的营销现状 3
3 以纯在咸阳营销中存在的问题 5
3.1主要竞争对手分析 5
3.1.1森马的营销策略 5
3.1.2美特斯邦威的营销策略 5
3.2以纯存在的问题分析 6
3.2.1产品样式单一 6
3.2.2促销方式大众化 6
3.2.3咸阳专卖店数量少 6
3.2.4专卖店导购服务热情不高 6
4.咸阳以纯营销策略选择 8
4.1对咸阳以纯的目标顾客群分析 8
4.2对咸阳以纯的营销策略优化 8
4.2.1实现产品差异化 8
4.2.2专卖店的外观设计要新颖 8
4.2.3店里陈列布局要吸引顾客 9
4.2.4提供满意的服务 9
4.2.5广告媒体的推广 10
4.2.6注重导购人员的培养 11
结论 12
参考文献 13
致谢 14
1 绪论
1.1 研究背景、目的和意义
现阶段，随着国民经济
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥3^5`1^9`1^6^0`7^2$
观设计要新颖 8
4.2.3店里陈列布局要吸引顾客 9
4.2.4提供满意的服务 9
4.2.5广告媒体的推广 10
4.2.6注重导购人员的培养 11
结论 12
参考文献 13
致谢 14
1 绪论
1.1 研究背景、目的和意义
现阶段，随着国民经济的不断发展，人民收入的增加，在食品方面的开支已经在家庭中不是占据着主要的地位。随着人们的经济增长，消费水平明显提高，消费者对服装的需求向多元化趋势发展，服装对于消费者来说，不仅仅是起到遮衣蔽体的效果。服装行业在市场上也拥有越来越多的机会。但是，随之而来的竞争也变得越来越激烈，由于服装企业的增加，使得在设计以及渠道等方面的竞争变得更加激烈，特别是在服装的营销策略方面。但是，现阶段在国内的服装营销策略相关方面的研究还不是很多，大部分都集中在服装品牌的建设上以及企业文化方面的研究上。咸阳的以纯公司在发展上已经初具规模，如果想要在此规模上获得更好的效果，就需要在营销策略方面做出相应的改变。
所以，通过对以纯在咸阳的营销策略分析和研究，借助合理科学的营销体系来提高营销策略的有效实施，在理论和现实方面具有重要的意义。本论文通过以纯在咸阳的营销策略作为研究的出发点，对咸阳的以纯公司通过营销策略方面的
进行研究，希望能够找出真正适合以纯在咸阳的营销策略体系。
1.2 研究思路与方法
1.2.1 研究思路
论文主要分为五大部分，第一部分分析了论文研究的背景，意义以及研究的方法。第二部分针对以纯在咸阳市的营销现状进行分析。第三部分对以纯在咸阳市的竞争对手进行分析，通过对比从而得出以纯存在的营销问题，第四部分制定出适合以纯的营销策略，第五部分为结论。
1.2.2 研究方法
（1）文献资料法
根据课题研究的目的和内容需要，通过网络查阅，查阅了大量有关以纯服装在营销策略方面的文献。认真的学习了服装营销策略方面的专业类书籍，丰富充实了自己的专业课理论知识，为接下来的课题研究奠定了理论基础。
观察法
根据论文的研究目的，通过自己的仔细观察借助辅助的相应工具，观察并记录数据，整理得到对论文有帮助的资料。
2 以纯在咸阳的营销现状
2.1 以纯公司的简介
以纯作为东越公司旗下的一种休闲品牌，凭借着时尚、流行和简洁大气的特点，在较短的时间内发展成为国内外比较著名的休闲品牌，依靠着高质量的服装和先进的生产系统以及逐渐健全的营销体系，在全国已经逐渐发展了千余家的专卖店，在全国的范围之内都有以纯的销售点。
以纯公司从创立开始就一直贯彻“信誉为本，质量为上”的经营理念，不管是从款式方面还是形象方面，都根据不同地区的实际情况做出了相应的策划，获得了良好的口碑，为扩张市场打下了坚实的基础，为了顺应大潮流的发展，以纯公司开始用实行计算机网络全面覆盖，从生产到销售到最后的结算都通过电子网络进行管理，保证总部和各销售点在信息上保持互通，能够及时的对市场信息进行反馈，提高工作的效率。为公司在营销策略上提供有力的支持。
2.2 我国服装行业的营销现状
通过20121026年中国服装行业现状及未来发展趋势分析报告了解到中国服装业主要有四大特征，规模大、产量大、水平低。水平低指的是我们的服装设计水平低，这也我国服装业只能替别人加工高档服装，自己的产品难以成名的原因。
总体来说我国服装行业呈上升趋势，中国服装市场的形态，仍以个体服装零售店为主体。这些个体服装店以大型批发市场为依托，占据了中国服装市场最大的市场份额，近几年专卖店是发展较为迅速的一种形态"这种销售形式有利于产品品牌的推广和维护企业品牌的形象，而随着一些电商的加入，使得更加激烈。从另一方面来说，也为用户谋取了更多的优惠和便捷。
我国服装企业的发展将会放在三四线城市，三四线城市有高端消费，但更多的是大众消费，这也是中国服装行业的发展趋势。
2.3 以纯在咸阳市的营销现状
咸阳以纯公司在1999年开始成立分公司，在以纯的销售点中咸阳占据着重要的地位。现如今，咸阳已经发展了13家以纯分店。
自从1999年在咸阳成立以纯分公司开始，由于在管理上得当，所以公司在销售利润上的比例非常大。并且一直处于咸阳地区的服装畅销首位。到目前为止，咸阳的以纯分公司所管辖的专卖店已经发展到了13家。
表2.
1 绪论 1
1.1研究背景、目的和意义 1
1.2研究思路与方法 1
1.2.1研究思路 1
1.2.2研究方法 1
2 以纯在咸阳的营销现状 3
2.1以纯公司的简介 3
2.2我国服装行业的营销现状 3
2.3以纯在咸阳市的营销现状 3
3 以纯在咸阳营销中存在的问题 5
3.1主要竞争对手分析 5
3.1.1森马的营销策略 5
3.1.2美特斯邦威的营销策略 5
3.2以纯存在的问题分析 6
3.2.1产品样式单一 6
3.2.2促销方式大众化 6
3.2.3咸阳专卖店数量少 6
3.2.4专卖店导购服务热情不高 6
4.咸阳以纯营销策略选择 8
4.1对咸阳以纯的目标顾客群分析 8
4.2对咸阳以纯的营销策略优化 8
4.2.1实现产品差异化 8
4.2.2专卖店的外观设计要新颖 8
4.2.3店里陈列布局要吸引顾客 9
4.2.4提供满意的服务 9
4.2.5广告媒体的推广 10
4.2.6注重导购人员的培养 11
结论 12
参考文献 13
致谢 14
1 绪论
1.1 研究背景、目的和意义
现阶段，随着国民经济
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥3^5`1^9`1^6^0`7^2$
观设计要新颖 8
4.2.3店里陈列布局要吸引顾客 9
4.2.4提供满意的服务 9
4.2.5广告媒体的推广 10
4.2.6注重导购人员的培养 11
结论 12
参考文献 13
致谢 14
1 绪论
1.1 研究背景、目的和意义
现阶段，随着国民经济的不断发展，人民收入的增加，在食品方面的开支已经在家庭中不是占据着主要的地位。随着人们的经济增长，消费水平明显提高，消费者对服装的需求向多元化趋势发展，服装对于消费者来说，不仅仅是起到遮衣蔽体的效果。服装行业在市场上也拥有越来越多的机会。但是，随之而来的竞争也变得越来越激烈，由于服装企业的增加，使得在设计以及渠道等方面的竞争变得更加激烈，特别是在服装的营销策略方面。但是，现阶段在国内的服装营销策略相关方面的研究还不是很多，大部分都集中在服装品牌的建设上以及企业文化方面的研究上。咸阳的以纯公司在发展上已经初具规模，如果想要在此规模上获得更好的效果，就需要在营销策略方面做出相应的改变。
所以，通过对以纯在咸阳的营销策略分析和研究，借助合理科学的营销体系来提高营销策略的有效实施，在理论和现实方面具有重要的意义。本论文通过以纯在咸阳的营销策略作为研究的出发点，对咸阳的以纯公司通过营销策略方面的
进行研究，希望能够找出真正适合以纯在咸阳的营销策略体系。
1.2 研究思路与方法
1.2.1 研究思路
论文主要分为五大部分，第一部分分析了论文研究的背景，意义以及研究的方法。第二部分针对以纯在咸阳市的营销现状进行分析。第三部分对以纯在咸阳市的竞争对手进行分析，通过对比从而得出以纯存在的营销问题，第四部分制定出适合以纯的营销策略，第五部分为结论。
1.2.2 研究方法
（1）文献资料法
根据课题研究的目的和内容需要，通过网络查阅，查阅了大量有关以纯服装在营销策略方面的文献。认真的学习了服装营销策略方面的专业类书籍，丰富充实了自己的专业课理论知识，为接下来的课题研究奠定了理论基础。
观察法
根据论文的研究目的，通过自己的仔细观察借助辅助的相应工具，观察并记录数据，整理得到对论文有帮助的资料。
2 以纯在咸阳的营销现状
2.1 以纯公司的简介
以纯作为东越公司旗下的一种休闲品牌，凭借着时尚、流行和简洁大气的特点，在较短的时间内发展成为国内外比较著名的休闲品牌，依靠着高质量的服装和先进的生产系统以及逐渐健全的营销体系，在全国已经逐渐发展了千余家的专卖店，在全国的范围之内都有以纯的销售点。
以纯公司从创立开始就一直贯彻“信誉为本，质量为上”的经营理念，不管是从款式方面还是形象方面，都根据不同地区的实际情况做出了相应的策划，获得了良好的口碑，为扩张市场打下了坚实的基础，为了顺应大潮流的发展，以纯公司开始用实行计算机网络全面覆盖，从生产到销售到最后的结算都通过电子网络进行管理，保证总部和各销售点在信息上保持互通，能够及时的对市场信息进行反馈，提高工作的效率。为公司在营销策略上提供有力的支持。
2.2 我国服装行业的营销现状
通过20121026年中国服装行业现状及未来发展趋势分析报告了解到中国服装业主要有四大特征，规模大、产量大、水平低。水平低指的是我们的服装设计水平低，这也我国服装业只能替别人加工高档服装，自己的产品难以成名的原因。
总体来说我国服装行业呈上升趋势，中国服装市场的形态，仍以个体服装零售店为主体。这些个体服装店以大型批发市场为依托，占据了中国服装市场最大的市场份额，近几年专卖店是发展较为迅速的一种形态"这种销售形式有利于产品品牌的推广和维护企业品牌的形象，而随着一些电商的加入，使得更加激烈。从另一方面来说，也为用户谋取了更多的优惠和便捷。
我国服装企业的发展将会放在三四线城市，三四线城市有高端消费，但更多的是大众消费，这也是中国服装行业的发展趋势。
2.3 以纯在咸阳市的营销现状
咸阳以纯公司在1999年开始成立分公司，在以纯的销售点中咸阳占据着重要的地位。现如今，咸阳已经发展了13家以纯分店。
自从1999年在咸阳成立以纯分公司开始，由于在管理上得当，所以公司在销售利润上的比例非常大。并且一直处于咸阳地区的服装畅销首位。到目前为止，咸阳的以纯分公司所管辖的专卖店已经发展到了13家。
表2.
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