沧州金丝小枣产业网络营销现状分析与发展对策研究(附件)
摘 要沧州地区瓜果种类丰富，得天独厚的土壤条件和气候条件造就了瓜果含糖量较高的特点。一直以来，沧州金丝小枣产量持续增加，在此背景下，沧州金丝小枣企业陆续展开了网络营销，虽然取得了一定的成绩，但是网络营销现状仍是不容乐观。网络营销是顺应时代发展的产物，与传统营销相比，网络营销具有更多的时代特点。本文分析了沧州金丝小枣网络营销的现状，并对网络营销的重要性进行了分析--网络营销是解决沧州金丝小枣营销问题的有效手段，指出了沧州金丝小枣网络营销过程中存在着的政府扶持力度不够，网络建设不够完善，并且缺乏相应的人才和物流配套体系，宣传力度不够，也没有形成品牌效应等问题，最后提出了具体的解决方案。
目 录
1 引 言 1
1.1研究的背景 1
1.1.1沧州金丝小枣的生产现状 1
1.1.2沧州金丝小枣的销售现状 1
1.2研究的目的与意义 2
1.2.1研究目的 2
1.2.2研究意义 3
1.3研究方法 3
1.3.1文献分析法 3
1.3.2案例分析法 3
1.4国内外研究现状 3
1.4.1国外研究现状 3
1.4.2国内研究现状 4
2 沧州金丝小枣网络营销的必要性 5
2.1解决“产多销少”问题的必然要求 5
2.2增强沧州金丝小枣市场竞争力必然要求 5
2.3满足消费者需求的必然要求 6
2.4促进现代服务业的发展要求 6
2.5方便消费者购买要求 6
3沧州金丝小枣网络营销现状与问题 8
3.1沧州金丝小枣网络营销现状 8
3.1.1金丝小枣网购店铺的发展 8
3.1.2金丝小枣网络营销现状 8
3.2沧州金丝小枣网络营销发展中存在的问题 9
3.2.1网络营销意识薄弱 9
3.2.2网站的利用率较低 10
3.2.3企业缺乏市场营销专业人才 10
3.2.4企业的品牌意识较低 10
4沧州金丝小枣网络营销发展对策 11
4 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
.1转变营销观念 11
4.2完善网站建设，促进网络营销方式多样化 11
4.3加大宣传力度，形成品牌效应 12
4.4健全物流体系，完善网络销售产业链 12
4.5坚持企业自主发展与国家政策导向相结合 13
结论 14
参考文献 15
致 谢 16
1 引 言
1.1研究的背景
1.1.1沧州金丝小枣的生产现状
沧州运河以西7个乡镇有3.5万公顷枣林，形成了“数乡一园的”格局；近些年来，市政府实施了“小枣东扩”的发展战略，使运河东面9个乡镇的枣树生产也得到了迅速发展。金丝小枣常年产量20万吨左右、产值超过12亿元，约占农业总收入30%，沧州金丝小枣在全国林业博览会、全国红枣交易会等国内外大型展览会上屡获金奖。沧州是著名的“中国金丝小枣之乡”。沧州市有国家级金丝小枣良繁基地一处，在红枣品种选优、良种示范推广等方面发挥了重要作用。
沧州市政府多年来把发展金丝小枣做为提高人们收入的支柱产业，按照规模、效益同步提高的产业发展思路，重点抓了小枣东扩、标准化管理和产业化建设，并取得了显著的成效。目前，小枣东扩面积达到7万亩，省级已认定无公害金丝小枣生产基地15万亩（崔尔庄6万亩、高川5万亩、黄递铺3万亩、纸房头1万亩）。在全市有很多金丝小枣加工企业、摊点700余家，龙头加工企业5个，加工品种30多个，注册“好想你”、“崔尔庄”、“枣香村”等20多个品牌，在全国范围内有了较大的知名度，产品畅销国内三十多个大中城市，并出口到东南亚、韩国等二十多个国家和地区。
1.1.2沧州金丝小枣的销售现状
随着沧州金丝小枣产量逐渐增加，金丝小枣市场出现供大于求的现象，沧州金丝小枣严重滞销。人们在改变传统的销售方式的同时，也在考虑增加新的销售渠道。通过网络，果农和企业能够及时了解市场信息，有效的调动沧州各地的金丝小枣资源，将产出的大量金丝小枣运往全国各地，有效的解决产多销少的问题。网络营销能够为沧州金丝小枣提供一个很好的销售平台，促进金丝小枣在全国各地打开销售市场。
而且在沧州市政府的扶持下建成了年交易量40万吨、交易额20亿元的全国最大的“沧州红枣交易市场”，目前并正在进行市场三期的扩建工程。目前，当地初步形成了以65万亩金丝小枣为基地，以红枣交易市场为龙头，以“好想你”、“巨龙”、“瓜果山”、“枣香村”等加工企业为骨干，加强和网络营销相结合，辐射全县800多家加工企业的产业链条，金丝小枣产业化格局初步形成。
1.2研究的目的与意义
1.2.1研究目的
金丝小枣产业是沧州乃至华北地区优势突出、特色鲜明、前景广阔的产业，对振兴农村经济发展、改善农民生产生活环境、维护农村社会和谐稳定、推动农牧业现代化建设、促进农民持续快速增收具有十分重要的作用。但是近年来虽然产量有了增加，但是销量上不去，所以对于农民来说还是没有受益，造成现在“丰收了还是赔钱的局面”。
因为信息资源相对封闭，所以发展网络营销对沧州金丝小枣企业所带来的效益不仅是在增加销售量方面，更为其提供了公平竞争的平台，是否抓住了网络营销这个战机是决定沧州金丝小枣企业发展前景的关键因素。
近年来，传统行业与互联网相结合取得了不错的成绩。同样的，如果把金丝小枣的发展和网络对接起来，是对于改善现状的一个好方法。通过网络直达消费者，不仅扩展了金丝小枣销售的新渠道，还通过农业原产地直供、农户基地直供，减少中间销售环节，从而减少了中间成本。金丝小枣网络营销能让更多的消费者深入了解金丝小枣产品，了解金丝小枣的价值，从而实现提高销量解决农民丰收还赔钱的现状，并且消费者也可以直接从货源地购买，降低了消费成本，实现双赢。因此，基于沧州金丝小枣发展现状和网络发展的分析，探讨促进金丝小枣发展对策，旨在对金丝小枣的渠道拓展和枣业企业制定相关营销策略提供参考。
本文以科学发展观为线索，将金丝小枣发展现状与网络营销相结合作为重点，深入研究企业在占领市场的过程中网络营销所起到的作用，推动沧州金丝小枣企业的进一步发展。
1.2.2研究意义
网络营销模式相对于传统营销模式具有传播范围广、不受时空限制、信息发布快、覆盖面广、成本低、速度快、更改灵活的优势。同时网络销售是一个公开透明的销售平台，沧州金丝小枣的品质比全国各地省份更具优势。所以在沧州发展网络销售正合适，效果更加明显。在沧州发展网络销售有助于建立和完善沧州金丝小枣市场网络营销体系，提高产业竞争力。同时又有利于寻找适合本土特色的发展道路，对于沧州金丝小枣产业的发展，可以借助网络的便利，因为网络营销平台具有信息发布快、覆盖面广、交易快速便捷、流通成本低、不受时空限制等优点，这弥补了农村点多面广、信息相对滞后、运输途中损失大等劣势。因特网市场是一个完全竞争的市场，信息的真实性和卖买双方的透明性，降低了企业和顾客之间的信息不对称程度，在果品优势和比较优势的支撑下，相比其他企业对于网络营销的应用效果更加显著。这对金丝小枣产业企业有效拓展产品流通半径，提高市场竞争力有很重要的意义。
目 录
1 引 言 1
1.1研究的背景 1
1.1.1沧州金丝小枣的生产现状 1
1.1.2沧州金丝小枣的销售现状 1
1.2研究的目的与意义 2
1.2.1研究目的 2
1.2.2研究意义 3
1.3研究方法 3
1.3.1文献分析法 3
1.3.2案例分析法 3
1.4国内外研究现状 3
1.4.1国外研究现状 3
1.4.2国内研究现状 4
2 沧州金丝小枣网络营销的必要性 5
2.1解决“产多销少”问题的必然要求 5
2.2增强沧州金丝小枣市场竞争力必然要求 5
2.3满足消费者需求的必然要求 6
2.4促进现代服务业的发展要求 6
2.5方便消费者购买要求 6
3沧州金丝小枣网络营销现状与问题 8
3.1沧州金丝小枣网络营销现状 8
3.1.1金丝小枣网购店铺的发展 8
3.1.2金丝小枣网络营销现状 8
3.2沧州金丝小枣网络营销发展中存在的问题 9
3.2.1网络营销意识薄弱 9
3.2.2网站的利用率较低 10
3.2.3企业缺乏市场营销专业人才 10
3.2.4企业的品牌意识较低 10
4沧州金丝小枣网络营销发展对策 11
4 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
.1转变营销观念 11
4.2完善网站建设，促进网络营销方式多样化 11
4.3加大宣传力度，形成品牌效应 12
4.4健全物流体系，完善网络销售产业链 12
4.5坚持企业自主发展与国家政策导向相结合 13
结论 14
参考文献 15
致 谢 16
1 引 言
1.1研究的背景
1.1.1沧州金丝小枣的生产现状
沧州运河以西7个乡镇有3.5万公顷枣林，形成了“数乡一园的”格局；近些年来，市政府实施了“小枣东扩”的发展战略，使运河东面9个乡镇的枣树生产也得到了迅速发展。金丝小枣常年产量20万吨左右、产值超过12亿元，约占农业总收入30%，沧州金丝小枣在全国林业博览会、全国红枣交易会等国内外大型展览会上屡获金奖。沧州是著名的“中国金丝小枣之乡”。沧州市有国家级金丝小枣良繁基地一处，在红枣品种选优、良种示范推广等方面发挥了重要作用。
沧州市政府多年来把发展金丝小枣做为提高人们收入的支柱产业，按照规模、效益同步提高的产业发展思路，重点抓了小枣东扩、标准化管理和产业化建设，并取得了显著的成效。目前，小枣东扩面积达到7万亩，省级已认定无公害金丝小枣生产基地15万亩（崔尔庄6万亩、高川5万亩、黄递铺3万亩、纸房头1万亩）。在全市有很多金丝小枣加工企业、摊点700余家，龙头加工企业5个，加工品种30多个，注册“好想你”、“崔尔庄”、“枣香村”等20多个品牌，在全国范围内有了较大的知名度，产品畅销国内三十多个大中城市，并出口到东南亚、韩国等二十多个国家和地区。
1.1.2沧州金丝小枣的销售现状
随着沧州金丝小枣产量逐渐增加，金丝小枣市场出现供大于求的现象，沧州金丝小枣严重滞销。人们在改变传统的销售方式的同时，也在考虑增加新的销售渠道。通过网络，果农和企业能够及时了解市场信息，有效的调动沧州各地的金丝小枣资源，将产出的大量金丝小枣运往全国各地，有效的解决产多销少的问题。网络营销能够为沧州金丝小枣提供一个很好的销售平台，促进金丝小枣在全国各地打开销售市场。
而且在沧州市政府的扶持下建成了年交易量40万吨、交易额20亿元的全国最大的“沧州红枣交易市场”，目前并正在进行市场三期的扩建工程。目前，当地初步形成了以65万亩金丝小枣为基地，以红枣交易市场为龙头，以“好想你”、“巨龙”、“瓜果山”、“枣香村”等加工企业为骨干，加强和网络营销相结合，辐射全县800多家加工企业的产业链条，金丝小枣产业化格局初步形成。
1.2研究的目的与意义
1.2.1研究目的
金丝小枣产业是沧州乃至华北地区优势突出、特色鲜明、前景广阔的产业，对振兴农村经济发展、改善农民生产生活环境、维护农村社会和谐稳定、推动农牧业现代化建设、促进农民持续快速增收具有十分重要的作用。但是近年来虽然产量有了增加，但是销量上不去，所以对于农民来说还是没有受益，造成现在“丰收了还是赔钱的局面”。
因为信息资源相对封闭，所以发展网络营销对沧州金丝小枣企业所带来的效益不仅是在增加销售量方面，更为其提供了公平竞争的平台，是否抓住了网络营销这个战机是决定沧州金丝小枣企业发展前景的关键因素。
近年来，传统行业与互联网相结合取得了不错的成绩。同样的，如果把金丝小枣的发展和网络对接起来，是对于改善现状的一个好方法。通过网络直达消费者，不仅扩展了金丝小枣销售的新渠道，还通过农业原产地直供、农户基地直供，减少中间销售环节，从而减少了中间成本。金丝小枣网络营销能让更多的消费者深入了解金丝小枣产品，了解金丝小枣的价值，从而实现提高销量解决农民丰收还赔钱的现状，并且消费者也可以直接从货源地购买，降低了消费成本，实现双赢。因此，基于沧州金丝小枣发展现状和网络发展的分析，探讨促进金丝小枣发展对策，旨在对金丝小枣的渠道拓展和枣业企业制定相关营销策略提供参考。
本文以科学发展观为线索，将金丝小枣发展现状与网络营销相结合作为重点，深入研究企业在占领市场的过程中网络营销所起到的作用，推动沧州金丝小枣企业的进一步发展。
1.2.2研究意义
网络营销模式相对于传统营销模式具有传播范围广、不受时空限制、信息发布快、覆盖面广、成本低、速度快、更改灵活的优势。同时网络销售是一个公开透明的销售平台，沧州金丝小枣的品质比全国各地省份更具优势。所以在沧州发展网络销售正合适，效果更加明显。在沧州发展网络销售有助于建立和完善沧州金丝小枣市场网络营销体系，提高产业竞争力。同时又有利于寻找适合本土特色的发展道路，对于沧州金丝小枣产业的发展，可以借助网络的便利，因为网络营销平台具有信息发布快、覆盖面广、交易快速便捷、流通成本低、不受时空限制等优点，这弥补了农村点多面广、信息相对滞后、运输途中损失大等劣势。因特网市场是一个完全竞争的市场，信息的真实性和卖买双方的透明性，降低了企业和顾客之间的信息不对称程度，在果品优势和比较优势的支撑下，相比其他企业对于网络营销的应用效果更加显著。这对金丝小枣产业企业有效拓展产品流通半径，提高市场竞争力有很重要的意义。
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