足球主题俱乐部创业计划书
摘 要现代足球经过多年发展，已经成为世界第一大运动。足球运动与经济有着密不可分的联系，足球运动刺激消费，促进经济增长，同时足球的发展也需要经济作为支撑。近几年来，随着国家政策以及足球在中国影响力的提高，越来越多的人们对足球开始关心起来，在校大学生球迷数量也逐渐增多。足球主题酒吧行业作为同行业里的一个亮点也正在慢慢壮大。本文研究的主题就是在大学城商圈附近，经营一家以足球为主题的俱乐部酒吧，为消费者提供酒水饮料、休闲零食、休闲娱乐、联网游戏、交友聊天的休闲场所，同时也经营足球相关用品的售卖。本文从对同类行业的经营状况以及模式进行分析，为主题俱乐部的顺利运行，制定出一份科学合理的计划书。
目录
引言 1
一、足球主题俱乐部概况 1
（一）俱乐部名称：WE ARE ONE 1
（二）俱乐部功能 1
（三）经营理念及模式 1
（四）店面选址 1
（五）店面装修特色 2
（六）主营产品 2
三、市场环境分析 3
（一）需求分析 3
（二）目标客户分析 3
（三）竞争分析 3
（四）综合SWOT分析 4
四、促销策略 5
（一）宣传 5
（二）促销方式 5
（三）特色活动 5
五、人员组织结构 6
六、财务业绩预算 6
（一）财务目标 6
（二）启动资金及来源 6
（三）盈利能力分析 7
七、风险分析与对策 8
（一）市场风险及对策 8
（二）财务风险及对策 8
结束语 8
致谢 9
参考文献 10
引言
信息化、现代化、快速化的生活渐渐消磨掉了人们对生活趣味的追求。那些曾经的激情澎湃，慷慨激昂、喜欢的球队、凌晨2点45俱乐部的比赛、喜欢的球员的头发的发型、崇拜球员的庆祝动作，现在这些却都几乎淡去。欧洲杯、国王杯、欧洲冠军联赛、世界杯、各国联赛还有一系列足球赛事带给人们难以忘记的视觉享受。虽然足球比赛中不乏有惋惜、无奈、流泪、伤心，但是这才是足球 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
的真谛，参与其中并释放所有的激情与能量。然而今天，足球带给我们的一切似乎越来越远了。
一、足球主题俱乐部概况
（一）俱乐部名称：WE ARE ONE
俱乐部名称是WE ARE ONE。“WE ARE ONE ”命名来自于2014年巴西世界杯足球比赛的主题曲《WE ARE ONE》，该歌曲充满了浓浓的拉丁风格，洋溢着满满的激情与活力。WE ARE ONE 的含义就是“不管你走到哪里，我们永远都是一家人”，让俱乐部的所有会员都能感受到那份真挚。
（二）俱乐部功能
俱乐部主要是给消费者提供一个释放激情的休闲娱乐场所。给“伪球迷”提供一个增长知识，充电的最佳场所，为“资深球迷”提供一处可以谈球论球的平台，同时也为“懂球帝”们准备一场足球盛宴，为消费者提供酒水饮料、休闲零食、休闲娱乐、联网游戏、交友聊天的休闲场所。设有液晶电视，为顾客直播重播比赛。同时也经营足球相关用品的售卖。同时也会满足消费者们的需要，把最受欢迎的俱乐部的历史、球星的生涯、俱乐部的历史给消费者整理出来，通过这些将主题俱乐部的氛围给营造出来。
（三）经营理念及模式
有时候生活，学习压力大，不知道做什么，总是感觉生活很是无聊。不妨来‘WE ARE ONE’俱乐部，让我们一起呐喊、一起疯狂、有时又一起安静的谈谈人生。记得不管走到哪里‘WE ARE ONE’永远是你的家。
“理性观赛，文明看球”是俱乐部所有会员都要遵守的一项世界规则。俱乐部实行注册球迷会员制度，将消费者分为“伪球迷”“资深球迷”“懂球帝”三种球迷会员身份。懂球帝球迷会员，俱乐部会利用微信，群发提醒足球重要新闻，比赛的赛程及比赛结果，俱乐部酒水的优惠活动等。对俱乐部所有球迷会员，会建立微信群，不时的发送足球以及俱乐部的相关优惠信息。
（四）店面选址
店面选址在吴中区越溪镇SM广场，位于学生活动商圈，且与越溪相连，人流量大，且靠近地铁4号线，交通方便。
（五）店面装修特色
图1 店内装修效果组图
足球是WE ARE ONE要突出的主题，我们会在店内的大厅上进行足球涂鸦。同时俱乐部会以中国队的中国红为主题色，室内的装修灯具都设计成足球的形状。俱乐部的墙纸会围绕世界足球历史来展开装修。我们会把那些在世界足坛上留下风采的球星给张列出来，贴在墙上。吧台桌面采用足球场图案，俱乐部里的桌椅采用足球比赛时的看台桌椅，我们把俱乐部的前台称为“世界足协”。俱乐部里桌子以世界俱乐部球队命名。比如说银河战舰皇马桌、红蓝相间巴萨桌、蝙蝠瓦伦西亚桌等等。俱乐部里的包厢则以国家队命名，比如葡萄牙队、冰岛队队、威尔士队。俱乐部的大厅会安装几台大屏电视，专门直播转播足球比赛。俱乐部会对所有工作人员进行有关足球的知识培训，俱乐部的工作服为球服。同时会在大厅布置一个小型的表演舞台，请在座的各位消费者上台大展球技，组织花式足球进行表演，吸引消费者，同时组织关于足球的吐槽说口秀，邀请
消费者一起参与，互动参与吐槽国足。
（六）主营产品
无啤酒，不足球，足球离不开啤酒。俱乐部里的主营酒类以啤酒为主，啤酒可以打破陌生，促进交流，点燃激情。所以啤酒对于足球来说非常重要。首先它的价格亲民，口感较好，且最容易受顾客接受。
同时经营汉堡薯条、果盘、瓜子饮料、香烟、棋牌。为消费者在精神享受的同时补充身体上的能量。 突出俱乐部的主题特色是关键，由于俱乐部的重点客户大都是年青球迷，且高效大学生占了一大部分的比例，所以低价、亲民是俱乐部的主打消费路线。
另外，俱乐部也售卖足球周边用品，比如球鞋、球队纪念徽章、球队台历、贴纸、护腿板、钥匙扣。这些周边用品都与足球挂钩，突出我们的主题，突出特色。
三、市场环境分析
（一）需求分析
现如今，社会经济快速发展。人们已经不仅仅局限于物质生活，他们不再满足于物质上的享受，更注重精神文化的发展。足球这项运动在全球范围内，有无数的球迷与爱好者。通过足球为发展刺激起消费的欲望，符合大众消费者的需要。
在高校林立的吴中区，在教育园区内，高职高校就有数十所，且每所学校都有自己的足球社团，每所学校都有自己的足球队。在苏州市第十四届运动会上，文正学院就获得了本科组第三名的好成绩，苏州经贸学院获得了专科组第四，工艺美术学院获得了专科组第三名，苏州工业职业技术学校获得了第二名，苏州职业大学获得了第一名的好成绩。上述几所院校全部集中在国际教育园内。说明在教育园区周边，足球运动受到广大年轻大学生的喜爱，同时也存在着大量的足球迷。但是对于在学校的球迷来说，看球是一件很闹心的事情，学校一般晚上都会禁电，而且网速又不行，去校外看直播，又很难找到一个合适的地方。所以只能在白天看重播，对于球迷来说是非常扫兴的一件事。因此，足球主题酒吧非常符合在校球迷们的需求。
目录
引言 1
一、足球主题俱乐部概况 1
（一）俱乐部名称：WE ARE ONE 1
（二）俱乐部功能 1
（三）经营理念及模式 1
（四）店面选址 1
（五）店面装修特色 2
（六）主营产品 2
三、市场环境分析 3
（一）需求分析 3
（二）目标客户分析 3
（三）竞争分析 3
（四）综合SWOT分析 4
四、促销策略 5
（一）宣传 5
（二）促销方式 5
（三）特色活动 5
五、人员组织结构 6
六、财务业绩预算 6
（一）财务目标 6
（二）启动资金及来源 6
（三）盈利能力分析 7
七、风险分析与对策 8
（一）市场风险及对策 8
（二）财务风险及对策 8
结束语 8
致谢 9
参考文献 10
引言
信息化、现代化、快速化的生活渐渐消磨掉了人们对生活趣味的追求。那些曾经的激情澎湃，慷慨激昂、喜欢的球队、凌晨2点45俱乐部的比赛、喜欢的球员的头发的发型、崇拜球员的庆祝动作，现在这些却都几乎淡去。欧洲杯、国王杯、欧洲冠军联赛、世界杯、各国联赛还有一系列足球赛事带给人们难以忘记的视觉享受。虽然足球比赛中不乏有惋惜、无奈、流泪、伤心，但是这才是足球 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
的真谛，参与其中并释放所有的激情与能量。然而今天，足球带给我们的一切似乎越来越远了。
一、足球主题俱乐部概况
（一）俱乐部名称：WE ARE ONE
俱乐部名称是WE ARE ONE。“WE ARE ONE ”命名来自于2014年巴西世界杯足球比赛的主题曲《WE ARE ONE》，该歌曲充满了浓浓的拉丁风格，洋溢着满满的激情与活力。WE ARE ONE 的含义就是“不管你走到哪里，我们永远都是一家人”，让俱乐部的所有会员都能感受到那份真挚。
（二）俱乐部功能
俱乐部主要是给消费者提供一个释放激情的休闲娱乐场所。给“伪球迷”提供一个增长知识，充电的最佳场所，为“资深球迷”提供一处可以谈球论球的平台，同时也为“懂球帝”们准备一场足球盛宴，为消费者提供酒水饮料、休闲零食、休闲娱乐、联网游戏、交友聊天的休闲场所。设有液晶电视，为顾客直播重播比赛。同时也经营足球相关用品的售卖。同时也会满足消费者们的需要，把最受欢迎的俱乐部的历史、球星的生涯、俱乐部的历史给消费者整理出来，通过这些将主题俱乐部的氛围给营造出来。
（三）经营理念及模式
有时候生活，学习压力大，不知道做什么，总是感觉生活很是无聊。不妨来‘WE ARE ONE’俱乐部，让我们一起呐喊、一起疯狂、有时又一起安静的谈谈人生。记得不管走到哪里‘WE ARE ONE’永远是你的家。
“理性观赛，文明看球”是俱乐部所有会员都要遵守的一项世界规则。俱乐部实行注册球迷会员制度，将消费者分为“伪球迷”“资深球迷”“懂球帝”三种球迷会员身份。懂球帝球迷会员，俱乐部会利用微信，群发提醒足球重要新闻，比赛的赛程及比赛结果，俱乐部酒水的优惠活动等。对俱乐部所有球迷会员，会建立微信群，不时的发送足球以及俱乐部的相关优惠信息。
（四）店面选址
店面选址在吴中区越溪镇SM广场，位于学生活动商圈，且与越溪相连，人流量大，且靠近地铁4号线，交通方便。
（五）店面装修特色
图1 店内装修效果组图
足球是WE ARE ONE要突出的主题，我们会在店内的大厅上进行足球涂鸦。同时俱乐部会以中国队的中国红为主题色，室内的装修灯具都设计成足球的形状。俱乐部的墙纸会围绕世界足球历史来展开装修。我们会把那些在世界足坛上留下风采的球星给张列出来，贴在墙上。吧台桌面采用足球场图案，俱乐部里的桌椅采用足球比赛时的看台桌椅，我们把俱乐部的前台称为“世界足协”。俱乐部里桌子以世界俱乐部球队命名。比如说银河战舰皇马桌、红蓝相间巴萨桌、蝙蝠瓦伦西亚桌等等。俱乐部里的包厢则以国家队命名，比如葡萄牙队、冰岛队队、威尔士队。俱乐部的大厅会安装几台大屏电视，专门直播转播足球比赛。俱乐部会对所有工作人员进行有关足球的知识培训，俱乐部的工作服为球服。同时会在大厅布置一个小型的表演舞台，请在座的各位消费者上台大展球技，组织花式足球进行表演，吸引消费者，同时组织关于足球的吐槽说口秀，邀请
消费者一起参与，互动参与吐槽国足。
（六）主营产品
无啤酒，不足球，足球离不开啤酒。俱乐部里的主营酒类以啤酒为主，啤酒可以打破陌生，促进交流，点燃激情。所以啤酒对于足球来说非常重要。首先它的价格亲民，口感较好，且最容易受顾客接受。
同时经营汉堡薯条、果盘、瓜子饮料、香烟、棋牌。为消费者在精神享受的同时补充身体上的能量。 突出俱乐部的主题特色是关键，由于俱乐部的重点客户大都是年青球迷，且高效大学生占了一大部分的比例，所以低价、亲民是俱乐部的主打消费路线。
另外，俱乐部也售卖足球周边用品，比如球鞋、球队纪念徽章、球队台历、贴纸、护腿板、钥匙扣。这些周边用品都与足球挂钩，突出我们的主题，突出特色。
三、市场环境分析
（一）需求分析
现如今，社会经济快速发展。人们已经不仅仅局限于物质生活，他们不再满足于物质上的享受，更注重精神文化的发展。足球这项运动在全球范围内，有无数的球迷与爱好者。通过足球为发展刺激起消费的欲望，符合大众消费者的需要。
在高校林立的吴中区，在教育园区内，高职高校就有数十所，且每所学校都有自己的足球社团，每所学校都有自己的足球队。在苏州市第十四届运动会上，文正学院就获得了本科组第三名的好成绩，苏州经贸学院获得了专科组第四，工艺美术学院获得了专科组第三名，苏州工业职业技术学校获得了第二名，苏州职业大学获得了第一名的好成绩。上述几所院校全部集中在国际教育园内。说明在教育园区周边，足球运动受到广大年轻大学生的喜爱，同时也存在着大量的足球迷。但是对于在学校的球迷来说，看球是一件很闹心的事情，学校一般晚上都会禁电，而且网速又不行，去校外看直播，又很难找到一个合适的地方。所以只能在白天看重播，对于球迷来说是非常扫兴的一件事。因此，足球主题酒吧非常符合在校球迷们的需求。
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