淘宝联盟的网络营销策略分析(附件)【字数：11600】
摘 要随着互联网技术的飞速发展，电子商务技术与规模也在飞速发展，中国网络销售总额占我国社会消费品销售总额比例越来越高。网络发展让市场走向全球化，我国企业也面临着前所未有的竞争压力，传统的营销模式已无法满足消费者的需求，网络营销应运而生。淘宝联盟以它独有的商业模式跻身网络广告市场，打破大中型网站占据广告市场的局面，为中小型网站的盈利提供了一个平台。本文以网络营销为理论基础，以淘宝联盟为例对网络广告联盟平台的营销推广进行分析研究。文章运用网络营销相关知识，对淘宝联盟的营销策略进行分析研究。通过对淘宝联盟的发展历程、营销手段和商业模式这三方面的分析，阐述了淘宝联盟现有的问题。最后，就淘宝联盟存在的优势对其未来的发展趋势提出对策建议。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1选题背景及意义 1
1.2课题研究内容、方法及重难点 1
第二章 网络营销的理论综述 3
2.1网络营销的含义 3
2.2网络营销与传统营销的区别 3
2.3网络营销策略理论 4
第三章 淘宝联盟的网络营销策略分析 6
3.1淘宝联盟的发展轨迹 6
3.2淘宝联盟的网络营销策略分析 6
第四章 淘宝联盟的网络营销策略存在的问题 9
4.1淘宝联盟的商业模式 9
4.2淘宝联盟网络营销策略存在的问题 9
第五章 淘宝联盟未来发展的网络营销策略建议 12
5.1淘宝联盟的优势 12
5.2未来发展的网络营销策略建议 12
结束语 14
致 谢 15
参考文献 16
第一章 绪论
1.1选题背景及意义
1.1.1选题背景
随着互联网的兴起，淘宝的火爆，不断有个人或企业开始入驻淘宝，作为注入淘宝的血液开始新生。做淘宝的人不在少数，入驻淘宝，是必须寻求推广渠道的，只有淘宝商品推广出去了，你才会有收益有订单。淘宝联盟隶属于阿里巴巴，是一个崭新的互联网广告交易平台，它一直以大胆、敢于创新的经营模式不断发展变化着。 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
近年来，我国的网络广告市场逐步完善，网络广告的增长速度也十分迅速，许多大网站（较早的新浪、搜狐、网易，以及后来的百度、谷歌）都纷纷开始占网络广告市场，网络广告市场也因此转变成以大中网站为主，而此时许多中小网站还没有找到盈利的具体方案，往往会选择将网络广告交给大型网站。但中小网站的价值是不容小觑的，目前国内的中小网站还没有开始发展，因此淘宝联盟作为一个网络联盟平台能为中小网站提供一个盈利的平台。
1.1.2选题意义
针对淘宝联盟开创的电子商务的另一模式，进行网络营销策略研究显得尤为重要。研究本课题的意义可以分为以下三点。第一，互联网的兴起不断推动网络广告联盟的兴起，淘宝联盟正是网络广告联盟平台的运营商在一定程度上区别于其他网络广告联盟平台。第二，淘宝联盟在C2C和B2B的网络广告交易中，实现了网络广告产业链、数据流和资金流的运转相结合的特殊模式。第三，针对淘宝联盟的网络营销策略的研究并将其应用于营销实践中，不仅有利于提升淘宝的形象，扩大消费市场提高品牌形象和忠诚度，还能够将其广告交易平台的模式进一步发展。
1.2课题研究内容、方法及重难点
1.2.1研究内容
本文主要从网络营销的角度研究淘宝联盟在发展中进行的网络推广策略，从企业的营销策略和存在的问题出发,分析其存在的缺点，再针对这些问题提出自己的解决方案。总的来说，文章可以分为六个不同的部分。
第一章，绪论。提出了本文的研究背景以及研究的意义，对课题的内容、使用的方法和课题解决的重难点做出简单的归纳与总结。
第二章，网络营销的理论综述。首先解释什么是网络营销，其次阐述网络营销与我们传统意义上的营销的不同点，最后引出网络营销策略的四个基本理论。
第三章，淘宝联盟的网络营销策略分析。介绍淘宝联盟的发展和进入市场的历程，并阐明淘宝联盟在进行网络营销时使用的不同策略。
第四章，淘宝联盟的网络营销策略存在的问题。阐述淘宝联盟的商业模式，根据网络营销策略理论找出淘宝联盟的现有问题，并进行分析。
第五章，淘宝联盟未来发展的网络营销策略建议。阐明淘宝联盟拥有庞大资源、能够自主创新和广告效果精准这三大优势，并对针对淘宝联盟网络营销策略的不足之处提出相应建议。
最后，总结全文，得出结论。
1.2.2研究方法
本文主要采用了三种研究方法，文献研究法、描述性研究法和个案分析法。
文献研究法，通过搜集查阅相关文献了解淘宝联盟网站的具体情况，全方面正确的掌握淘宝联盟的准确资料，帮助理解研究课题。能够帮助自己构成对淘宝联盟的一般印象，有助于后期的观察和访问并且能够帮助自己了解淘宝联盟这个网络广告联盟平台的全貌。
描述性研究法，主要是结合淘宝联盟的发展规律以及现状，通过网络营销相关理论分析淘宝联盟在网络广告联盟平台中的突出点，通过自我理解和验证将其存在的不足叙述并解释出来。
个案分析法，认定淘宝联盟在推广时的特定对象，加以调查分析，弄清楚淘他们的特点，通过文件检索和网站分析等方法，研究出淘宝联盟在网络营销推广时存在的主要问题，并探讨出解决问题的主要方法。
1.2.3研究重难点
本文研究的重点是网络营销策略理论综述、淘宝联盟的网络营销策略分析和网络广告联盟平介绍；课题研究的难点可以分为淘宝联盟的商业模式、研究淘宝联盟面对互联网蓬勃发展采取的网络营销策略和归结淘宝联盟的网络营销策略存在的问题；并对淘宝联盟的发展趋势、淘宝联盟存在的网络营销策略问题以及淘宝联盟发展的网络营销策略建议进行了总结归纳。
网络营销的理论综述
众所周知，互联网早已深入人们的生活，网络营销伴随着企业的商业应用逐步产生并蓬勃发展起来。凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，比如博客与微博营销、Email营销、网络广告营销等营销活动都可以称为网络营销行为。
2.1网络营销的含义
网络营销是企业整体营销战略的一个非常重要的组成部分，其目标通常是为了实现企业整体运营，表现形式则是以互联网为基本手段所经营的各种活动。网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动，是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成；是信息化的必然产物。网络营销依据他的不同实现方式可以将其分为企业利用一切计算机网络进行营销活动的广义网络营销和国际互联网营销的狭义网络营销。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1选题背景及意义 1
1.2课题研究内容、方法及重难点 1
第二章 网络营销的理论综述 3
2.1网络营销的含义 3
2.2网络营销与传统营销的区别 3
2.3网络营销策略理论 4
第三章 淘宝联盟的网络营销策略分析 6
3.1淘宝联盟的发展轨迹 6
3.2淘宝联盟的网络营销策略分析 6
第四章 淘宝联盟的网络营销策略存在的问题 9
4.1淘宝联盟的商业模式 9
4.2淘宝联盟网络营销策略存在的问题 9
第五章 淘宝联盟未来发展的网络营销策略建议 12
5.1淘宝联盟的优势 12
5.2未来发展的网络营销策略建议 12
结束语 14
致 谢 15
参考文献 16
第一章 绪论
1.1选题背景及意义
1.1.1选题背景
随着互联网的兴起，淘宝的火爆，不断有个人或企业开始入驻淘宝，作为注入淘宝的血液开始新生。做淘宝的人不在少数，入驻淘宝，是必须寻求推广渠道的，只有淘宝商品推广出去了，你才会有收益有订单。淘宝联盟隶属于阿里巴巴，是一个崭新的互联网广告交易平台，它一直以大胆、敢于创新的经营模式不断发展变化着。 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
近年来，我国的网络广告市场逐步完善，网络广告的增长速度也十分迅速，许多大网站（较早的新浪、搜狐、网易，以及后来的百度、谷歌）都纷纷开始占网络广告市场，网络广告市场也因此转变成以大中网站为主，而此时许多中小网站还没有找到盈利的具体方案，往往会选择将网络广告交给大型网站。但中小网站的价值是不容小觑的，目前国内的中小网站还没有开始发展，因此淘宝联盟作为一个网络联盟平台能为中小网站提供一个盈利的平台。
1.1.2选题意义
针对淘宝联盟开创的电子商务的另一模式，进行网络营销策略研究显得尤为重要。研究本课题的意义可以分为以下三点。第一，互联网的兴起不断推动网络广告联盟的兴起，淘宝联盟正是网络广告联盟平台的运营商在一定程度上区别于其他网络广告联盟平台。第二，淘宝联盟在C2C和B2B的网络广告交易中，实现了网络广告产业链、数据流和资金流的运转相结合的特殊模式。第三，针对淘宝联盟的网络营销策略的研究并将其应用于营销实践中，不仅有利于提升淘宝的形象，扩大消费市场提高品牌形象和忠诚度，还能够将其广告交易平台的模式进一步发展。
1.2课题研究内容、方法及重难点
1.2.1研究内容
本文主要从网络营销的角度研究淘宝联盟在发展中进行的网络推广策略，从企业的营销策略和存在的问题出发,分析其存在的缺点，再针对这些问题提出自己的解决方案。总的来说，文章可以分为六个不同的部分。
第一章，绪论。提出了本文的研究背景以及研究的意义，对课题的内容、使用的方法和课题解决的重难点做出简单的归纳与总结。
第二章，网络营销的理论综述。首先解释什么是网络营销，其次阐述网络营销与我们传统意义上的营销的不同点，最后引出网络营销策略的四个基本理论。
第三章，淘宝联盟的网络营销策略分析。介绍淘宝联盟的发展和进入市场的历程，并阐明淘宝联盟在进行网络营销时使用的不同策略。
第四章，淘宝联盟的网络营销策略存在的问题。阐述淘宝联盟的商业模式，根据网络营销策略理论找出淘宝联盟的现有问题，并进行分析。
第五章，淘宝联盟未来发展的网络营销策略建议。阐明淘宝联盟拥有庞大资源、能够自主创新和广告效果精准这三大优势，并对针对淘宝联盟网络营销策略的不足之处提出相应建议。
最后，总结全文，得出结论。
1.2.2研究方法
本文主要采用了三种研究方法，文献研究法、描述性研究法和个案分析法。
文献研究法，通过搜集查阅相关文献了解淘宝联盟网站的具体情况，全方面正确的掌握淘宝联盟的准确资料，帮助理解研究课题。能够帮助自己构成对淘宝联盟的一般印象，有助于后期的观察和访问并且能够帮助自己了解淘宝联盟这个网络广告联盟平台的全貌。
描述性研究法，主要是结合淘宝联盟的发展规律以及现状，通过网络营销相关理论分析淘宝联盟在网络广告联盟平台中的突出点，通过自我理解和验证将其存在的不足叙述并解释出来。
个案分析法，认定淘宝联盟在推广时的特定对象，加以调查分析，弄清楚淘他们的特点，通过文件检索和网站分析等方法，研究出淘宝联盟在网络营销推广时存在的主要问题，并探讨出解决问题的主要方法。
1.2.3研究重难点
本文研究的重点是网络营销策略理论综述、淘宝联盟的网络营销策略分析和网络广告联盟平介绍；课题研究的难点可以分为淘宝联盟的商业模式、研究淘宝联盟面对互联网蓬勃发展采取的网络营销策略和归结淘宝联盟的网络营销策略存在的问题；并对淘宝联盟的发展趋势、淘宝联盟存在的网络营销策略问题以及淘宝联盟发展的网络营销策略建议进行了总结归纳。
网络营销的理论综述
众所周知，互联网早已深入人们的生活，网络营销伴随着企业的商业应用逐步产生并蓬勃发展起来。凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，比如博客与微博营销、Email营销、网络广告营销等营销活动都可以称为网络营销行为。
2.1网络营销的含义
网络营销是企业整体营销战略的一个非常重要的组成部分，其目标通常是为了实现企业整体运营，表现形式则是以互联网为基本手段所经营的各种活动。网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动，是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成；是信息化的必然产物。网络营销依据他的不同实现方式可以将其分为企业利用一切计算机网络进行营销活动的广义网络营销和国际互联网营销的狭义网络营销。
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