惠达卫浴陶瓷某地区营销策划
目录
摘要 1
关键词 1
Abstract 1
Key words 1
一、背景与现状分析 2
（一）惠达陶瓷简介 2
（二）惠达陶瓷经营方式 2
（三）策划目标 2
（四）市场需求分析 3
（五）南京市场需求分析 3
（六）市场竞争分析 3
二、市场调研与市场需求分析 4
（一）数据来源与调查方法 4
（二）样本特征 4
（三）描述性统计分析 4
三、营销诊断与SWOT分析 7
（一）营销诊断 7
（二）惠达卫浴SWOT分析 7
四、目标市场营销策划 8
（一）市场细分 8
（二）目标市场选择 8
（三）目标市场分析 8
（四）市场定位 9
五、营销策略组合策划 9
（一）产品策略 9
（二）价格策略 9
（三）渠道策略 9
（四）促销策略 10
（五）服务策略 10
致谢 11
参考文献 11
附录1 12
惠达卫浴陶瓷南京地区营销策划
市场营销141 谷壮
引言
一、背景与现状分析
（一）惠达陶瓷简介
唐山惠达陶瓷(集团)股份有限公司于1982年成立，距今已有30多年的历史，总部位于河北省唐山市，位列国内十大卫浴品牌之一，实力雄厚。目前，惠达集团约有10000余名职工，中高档各系产品200余种，并逐渐形成了卫生陶瓷、陶瓷砖、五金配件、压克力浴缸等系列化、多元化、全配套生产经营的全国知名的陶瓷企业集团。并且惠达集团自1996年开始进行企业规章制度的培训，制定了“精工细做、优化功能、追求最佳、顾客满意”的质量方针。并于2017年4月在上海证券交易所正式挂牌上市，企业资产实力更上一重楼。
惠达集团自成立以来先后获得多项荣誉。1997年成为全国首家通过ISO9002国际质量体系认证的卫生洁具企业，2002年，国 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
家工商总局认定“惠达”商标为中国驰名商标，2003年，“惠达”牌卫生陶瓷被评为中国名牌，2004年，惠达集团获得国家免检产品称号，惠达集团成为国内首家获此三项殊荣的建筑卫生洁具类企业。
惠达集团在生产规模、经济效益、出口创汇等方面连续多年位列国内卫浴行业第一。惠达产品畅销国内外。并且惠达集团积极响应国家政策及市场需求，致力于环保、节水及智能卫浴产品的研发，自主研发智能双模式节水、紫外线杀菌、三重立体除臭、静音缓降便盖及智能便盖等马桶产品，被中国建筑卫生陶瓷协会评选为节水型洁具知名品牌。并且随着时代的发展，人们对卫浴产品的诉求转向时尚、品质、环保，为此惠达集团调整品牌战略，以“创意品味生活”作为可持续发展的品牌战略，更加关注品牌价值，应用体验以及用户的内心满足，以望更好的适应市场，更好的满足不同消费者的不同需求。
（二）惠达陶瓷经营方式
就采购模式而言，惠达集团以长期采购为主，临时采购为辅，长期采购以大宗原材料为主，并与主要供应商达成长期合作关系，并对一些核心材料进行战略储备；而对于一些辅料、包装材料等，根据需求及市场变化临时采购，同时还建立了优秀供应商列表，以防某个供应商出现问题导致发生生产风险。对生产模式，惠达集团以自主研发生产为主，生产管理中心根据公司提供的市场销售数据进行生产预测并统一安排生产，此外，惠达集团还会挑选一些信誉良好，生产加工质量好的企业作为外协加工厂商。
就销售模式而言，与大部分卫浴企业相似，分为经销与直销两种模式。就经销而言，最早在惠达内部被称为“卖瓷”即个人去有市场的地方卖惠达牌卫浴产品，经过多年的发展，惠达已经在国内建立起较为完善的经销商管理体系。而惠达的直销模式主要包括直接与地产开发商等建筑工程客户交接销售产品、承接政府公共基础建设卫浴产品订单、通过电子商务平台网上销售、展览会展厅销售等。
惠达经营模式分为OBM（自有品牌经营）、OEM（委托代工）、ODM（设计加工）三种。2008年经济危机之前，惠达当时以OEM、ODM经营为主，当时惠达主要目标市场为海外市场，对发达国家和地区采取委托代工经营方式，贴标生产，为国外品牌委托加工，在发展中国家和地区实行自有品牌即OBM经营模式，当时惠达对国内市场的开发并不深入，导致在国内的品牌知名度不够广泛。2008年以来在国外市场不看好，国家提倡扩大内需的情况下，惠达转战国内市场，致力于打造自身品牌价值，扩大品牌影响力，以自有品牌的发展经营为主要经营模式。
（三）策划目标
通过文献阅读及市场调查了解南京卫浴市场需求状况，明确南京市场的机会与威胁，通过对消费者及内部员工的调查，了解南京市场主要竞争品牌，分析与竞争对手相比惠达卫浴的优势与劣势。综合各项资料，制定行之有效的营销策略，帮助惠达卫浴提升品牌知名度，树立品牌价值，进一步增加南京市场占有率。
（四）市场需求分析
1.经济快速增长，居民收入增加，消费结构改善
据中国国家统计局数据，2017年国内生产总值827，122亿元，比上年增长6.9%，其中，全社会建筑业增加值55，689亿元，比上年增长4.3%，并且全国城乡居民人均可支配收入增长7.3%，并且恩格尔系数由30.1%降到29.3%，居民消费结构正在改善，居民消费能力增强，居民生活水平的提高，这为卫浴行业发展奠定了良好的基础，同时由于我国人口基础大，人均可支配收入的增加使得卫浴市场规模更加宽广。
2.房地产行业稳定发展
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