依康宝移动医疗app营销策划
摘要：移动信息技术的发展推动了医疗信息化的发展，促使移动医疗应用在全国兴起并逐渐开始普及。其中在广东省汕头市，移动医疗应用在全市并未得到全面的普及应用，全民参与度低。依康宝移动医疗APP作为一款专门针对汕头市居民所开发的移动医疗APP，如何打开当地医疗市场是本次策划研究的目的。本策划首先对当地市场现状与市场环境进行分析，了解依康宝的市场优劣势，同时对汕头居民进行问卷调查，通过描述性统计分析抓住用户的需求点，找准市场切入点，有的放矢地进行全面的营销策划。
目录
摘要 1
关键词 1
Abstract 1
Key words 1
引言 1
一、背景与现状分析 1
（一）社会背景 1
（二）公司简介 1
（三）产品介绍 2
（四）策划目标与策划目的 2
（五）市场需求分析 2
（六）市场竞争分析 3
（七）SWOT分析 3
二、市场调研与消费者需求分析 4
（一）数据来源与调查方法 4
（二）样本特征 4
（三）描述性统计分析 5
（四）相关变量的交叉性分析 10
三、营销诊断与简要结论 11
（一） 营销诊断 11
（二）简要结论 11
四、目标市场营销策划 11
（一）市场细分 11
（二）目标市场选择 12
（三）目标市场分析 12
（四）市场定位与产品定位 12
五、市场营销组合策划 13
（一）产品策划 13
（二）价格策划 13
（三）渠道策划 13
（四）促销策划 14
（五）服务策划 15
致谢 15
参考文献 15
依康宝移动医疗APP营销策划
引言
引言
近几年来，随着移动通信技术的迅速发展以及手机、平板电脑等智能移动设备的覆盖式大规模普及，移动智能化已然渗透到现实生活中，影响着人们生产生活的方方面面。其中在医疗保健方面
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5`1^9`1^6^0`7^2#
，城市居民对医疗与健康的正常需求与潜在需求，单单依靠传统医疗模式，已经无法完全满足。因此，传统医疗模式正逐渐向新型信息化医疗转型。随着医疗信息化的发展进程，作为移动医疗的主要表现形式之一，移动医疗应用（Mobile medical APP ，也称“移动医疗APP ”）应运而生，现今正不断被人们所熟悉并且接受。
如何建设一个安全好用的移动医疗APP并推广其大范围运用，以满足城市居民一部分的医疗健康需求，为城市居民的求医问药带来便利，同时帮助医院提高运作效率，降低一定的管理成本，在一定程度上缓解现今紧张的医患关系，是本策划关注的重中之重。本文将以依康宝移动医疗APP作为策划对象，对其进行全面的营销策划，以期能够提供有价值的信息。
一、背景与现状分析
（一）社会背景
目前在国外，移动医疗已经形成了较成熟的商业模式。据统计，到14年5月为止，全球有一半以上的移动医疗应用在美国，而欧洲约占20%，非洲拉美占12%，亚太地区占4%。可以说，在发达国家，移动医疗已得到广泛应用，其功能范围包括疾病监测、监控、诊疗及健康管理等。Health It Now网站的统计数据显示，2015年全球会有超5亿人的手机中至少安装一款移动医疗APP。
纵观全局，可以说，医疗信息化是时代发展必然，而移动医疗APP正是符合医疗信息化发展趋势的产物，应用前景一片广阔，其中的产品价值以及衍生的用户价值，非常值得当代人进行深入的思考探究。
（二）公司简介
广东航宇卫星科技有限公司隶属于中国空间技术研究院(航天五院)，是其旗下中国东方红卫星股份有限公司的一级全资子公司。
（三）产品介绍
依康宝移动医疗APP是广东航宇科技有限公司在城市智慧应用领域推出的社会服务应用软件，即是基于GIS的城市智慧应用之一。其运作原理是在时空大数据平台的支持下，通过与医院的信息管理系统建立接口，从而实现从移动端获取医院服务，同时通过公司研发团队开发出的APP程序，建立个人与医生的线上沟通交流平台以及实现其他辅助功能。目前依康宝APP正处于完成原型设计，结束初步开发，开始小范围试用的阶段。目前的依康宝已能够实现基本的电子病历，与医生在线咨询交流，个人健康数据记录等功能。而现阶段需要完成的任务分为几个部分，分别是现有功能优化、市场定位以及制定营销推广模式。
（四）策划目标与策划目的
利用现有的文献资料以及实地调查等方法，通过对当地移动医疗应用市场现状进行分析以及对实际消费者调查数据的整合分析，探究移动医疗APP的用户需求，结合地域性特征，以消费者需求为导向，从功能优化、市场定位、宣传推广等方面对依康宝这个移动医疗APP进行营销策划，从而优化APP的产品价值，并且提高APP的用户价值。
（五）市场需求分析
根据2010年汕头市第六次全国人口普查数据可知，汕头市的常住人口已达到539万。而其中，汕头市的老年人口系数为7.02%，按照相关标准可知，汕头市已进入老龄化社会。老年人由于身体机能衰退，患病几率高，医疗需求大，因此老年人的看病就医问题以及健康监控问题，成为几乎每个家有老人的家庭关注的重点。
另一方面，2008年全国第四次卫生服务调查结果显示，慢性疾病已经成为影响居民健康的主要问题。中国现有确诊慢性病患者2.6亿人，慢性病导致的死亡占中国总死亡的85%，导致的疾病负担占疾病总负担的70%。而在汕头市地区，根据居民住院疾病谱数据，恶性肿瘤、糖尿病、心脑血管疾病、慢性下呼吸道疾病等慢性非传染疾病在45岁以上年龄段的人群中属于高发病。慢性病长期潜伏于体内，难以根治的问题突出，本来身体上就已是备受折磨，隔三差五的医院排队检查化验更是让许多慢性病患者头疼。
而目前，汕头的医疗资源格局与人口分布呈“倒三角”，从而引发了城市看病难，看病贵的问题。汕头市中心25%的人口集中了全市67%的先进医疗资源，特别是市中心的金平区，15%的人口集中了全市60%以上的先进医疗资源，而在一些城镇或者县级地区，医疗医院却极为匮乏，从而导致大部分人涌向金平区医院看病，使得金平区各大医院的门诊量经常爆满，花半天甚至一天的时间排队挂号、排队体检的情况屡见不鲜，致使居民们心有不满。归根结底，其实就是汕头市医疗资源分配不合理、医疗模式落后的问题。
综上而言，可以看出汕头市的医疗模式仍处于比较落后的模式，需要转变转型，进行医疗改革，才能缓解甚至解决这些问题。一方面，医院需要改进运营模式，提高医院的工作效率，另一方面，居民需要深入全面的医疗服务，帮助他们及他们的家人提高身体健康水平。
目录
摘要 1
关键词 1
Abstract 1
Key words 1
引言 1
一、背景与现状分析 1
（一）社会背景 1
（二）公司简介 1
（三）产品介绍 2
（四）策划目标与策划目的 2
（五）市场需求分析 2
（六）市场竞争分析 3
（七）SWOT分析 3
二、市场调研与消费者需求分析 4
（一）数据来源与调查方法 4
（二）样本特征 4
（三）描述性统计分析 5
（四）相关变量的交叉性分析 10
三、营销诊断与简要结论 11
（一） 营销诊断 11
（二）简要结论 11
四、目标市场营销策划 11
（一）市场细分 11
（二）目标市场选择 12
（三）目标市场分析 12
（四）市场定位与产品定位 12
五、市场营销组合策划 13
（一）产品策划 13
（二）价格策划 13
（三）渠道策划 13
（四）促销策划 14
（五）服务策划 15
致谢 15
参考文献 15
依康宝移动医疗APP营销策划
引言
引言
近几年来，随着移动通信技术的迅速发展以及手机、平板电脑等智能移动设备的覆盖式大规模普及，移动智能化已然渗透到现实生活中，影响着人们生产生活的方方面面。其中在医疗保健方面
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5`1^9`1^6^0`7^2#
，城市居民对医疗与健康的正常需求与潜在需求，单单依靠传统医疗模式，已经无法完全满足。因此，传统医疗模式正逐渐向新型信息化医疗转型。随着医疗信息化的发展进程，作为移动医疗的主要表现形式之一，移动医疗应用（Mobile medical APP ，也称“移动医疗APP ”）应运而生，现今正不断被人们所熟悉并且接受。
如何建设一个安全好用的移动医疗APP并推广其大范围运用，以满足城市居民一部分的医疗健康需求，为城市居民的求医问药带来便利，同时帮助医院提高运作效率，降低一定的管理成本，在一定程度上缓解现今紧张的医患关系，是本策划关注的重中之重。本文将以依康宝移动医疗APP作为策划对象，对其进行全面的营销策划，以期能够提供有价值的信息。
一、背景与现状分析
（一）社会背景
目前在国外，移动医疗已经形成了较成熟的商业模式。据统计，到14年5月为止，全球有一半以上的移动医疗应用在美国，而欧洲约占20%，非洲拉美占12%，亚太地区占4%。可以说，在发达国家，移动医疗已得到广泛应用，其功能范围包括疾病监测、监控、诊疗及健康管理等。Health It Now网站的统计数据显示，2015年全球会有超5亿人的手机中至少安装一款移动医疗APP。
纵观全局，可以说，医疗信息化是时代发展必然，而移动医疗APP正是符合医疗信息化发展趋势的产物，应用前景一片广阔，其中的产品价值以及衍生的用户价值，非常值得当代人进行深入的思考探究。
（二）公司简介
广东航宇卫星科技有限公司隶属于中国空间技术研究院(航天五院)，是其旗下中国东方红卫星股份有限公司的一级全资子公司。
（三）产品介绍
依康宝移动医疗APP是广东航宇科技有限公司在城市智慧应用领域推出的社会服务应用软件，即是基于GIS的城市智慧应用之一。其运作原理是在时空大数据平台的支持下，通过与医院的信息管理系统建立接口，从而实现从移动端获取医院服务，同时通过公司研发团队开发出的APP程序，建立个人与医生的线上沟通交流平台以及实现其他辅助功能。目前依康宝APP正处于完成原型设计，结束初步开发，开始小范围试用的阶段。目前的依康宝已能够实现基本的电子病历，与医生在线咨询交流，个人健康数据记录等功能。而现阶段需要完成的任务分为几个部分，分别是现有功能优化、市场定位以及制定营销推广模式。
（四）策划目标与策划目的
利用现有的文献资料以及实地调查等方法，通过对当地移动医疗应用市场现状进行分析以及对实际消费者调查数据的整合分析，探究移动医疗APP的用户需求，结合地域性特征，以消费者需求为导向，从功能优化、市场定位、宣传推广等方面对依康宝这个移动医疗APP进行营销策划，从而优化APP的产品价值，并且提高APP的用户价值。
（五）市场需求分析
根据2010年汕头市第六次全国人口普查数据可知，汕头市的常住人口已达到539万。而其中，汕头市的老年人口系数为7.02%，按照相关标准可知，汕头市已进入老龄化社会。老年人由于身体机能衰退，患病几率高，医疗需求大，因此老年人的看病就医问题以及健康监控问题，成为几乎每个家有老人的家庭关注的重点。
另一方面，2008年全国第四次卫生服务调查结果显示，慢性疾病已经成为影响居民健康的主要问题。中国现有确诊慢性病患者2.6亿人，慢性病导致的死亡占中国总死亡的85%，导致的疾病负担占疾病总负担的70%。而在汕头市地区，根据居民住院疾病谱数据，恶性肿瘤、糖尿病、心脑血管疾病、慢性下呼吸道疾病等慢性非传染疾病在45岁以上年龄段的人群中属于高发病。慢性病长期潜伏于体内，难以根治的问题突出，本来身体上就已是备受折磨，隔三差五的医院排队检查化验更是让许多慢性病患者头疼。
而目前，汕头的医疗资源格局与人口分布呈“倒三角”，从而引发了城市看病难，看病贵的问题。汕头市中心25%的人口集中了全市67%的先进医疗资源，特别是市中心的金平区，15%的人口集中了全市60%以上的先进医疗资源，而在一些城镇或者县级地区，医疗医院却极为匮乏，从而导致大部分人涌向金平区医院看病，使得金平区各大医院的门诊量经常爆满，花半天甚至一天的时间排队挂号、排队体检的情况屡见不鲜，致使居民们心有不满。归根结底，其实就是汕头市医疗资源分配不合理、医疗模式落后的问题。
综上而言，可以看出汕头市的医疗模式仍处于比较落后的模式，需要转变转型，进行医疗改革，才能缓解甚至解决这些问题。一方面，医院需要改进运营模式，提高医院的工作效率，另一方面，居民需要深入全面的医疗服务，帮助他们及他们的家人提高身体健康水平。
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