集群企业合作营销战略研究以绍兴纺织城为例(附件)【字数：11198】
摘 要集群企业是世界上的一种新的经济形式，它独具特色，它使得许多产业之间的联系日益的紧密。集群企业战略其特点就是合作营销，它突出多个企业之间生产的产业链以及产品链的链接，而且在这种大企业的竞争下，要想得以生存就必须合作起来。本文是以绍兴纺织城为例，来对绍兴纺织城为什么能在众多大型企业里面去的成功，走向世界做出研究分析。针对绍兴纺织城发展的经历，遇到的问题采用合作营销的战略，并且通过改革等一系列措施来达到集群企业合作营销战略成功最大化。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 2
第二章 集群企业合作营销相关理论概述 4
2.1 集群企业概述 4
2.2 合作营销模式类型 5
第三章 绍兴纺织城企业合作营销SWOT分析 6
3.1优势分析（S） 6
3.2 劣势分析（W） 6
3.3 机会（O） 7
3.4 威胁（T） 8
第四章 绍兴纺织城企业合作营销中存在的主要问题 9
4.1利益冲突难以得到有效处理 9
4.2合作营销观念不统一 9
4.3没有整体观念 10
4.4难以突出自身特点 10
第五章 提升绍兴纺织城企业合作营销水平的对策建议 11
5.1 提升营销水平的建议 11
5.2 对其他集群企业的启示 12
结束语 13
致 谢 14
参考文献 15
第一章 绪论
1.1研究背景
在经济全球化的背景之下，技术，知识研究创造，文化的传播与共享途径发生剧烈的变革，使得企业与企业之间信息传递变得异常迅速，且现阶段的交通和信息通讯设施发达，一些生产活动得以变成多阶段的形势，跨国际公司也可以通过这来获得其价值，但是生产的本土特征依然保留，非但如此，区域间的专业分工反而更加明显，彼此间的相互依赖程度也明显提升，技术以及知识又一次取得重大的突破，这一现象就是企业集群的动态演变的过程和内在的动力机制，同时也得 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
到广泛的应用。
集群企业是指中小企业集群以一个主导产业为核心的相关产业或某特定邻域内大量相互联系的中小企业及其支持机构在该区域空间内的集合。中小型企业的集群发展已经是世界范围的一种经济现象了，特别在我国一些中小型企业集群在20世纪90年代也取得了较快的发展。深入分析研究集群企业存在这一经济现象，对于促进地区经济发展，推动社会进步有着重大意义。
集群企业的产生是近几十年来才开始广泛出现的，一种在世界上具有一定的影响力的一种新兴的组织形式，现在也受到了各国以及政府的关注，它们试图效仿培育或者引进这一种形式。在这几十年中关于这一类的研究也开始逐渐的多了起来，在九十年代的时候研究调查到达了巅峰。
浙江绍兴纺织城，创建于1993年3月。中国轻纺城坐落于浙江绍兴市，市场集聚了各类纺织服装面料，家具用纺织品和产业用纺织品品，是目前全球规模最大，经营品种最多的纺织集散中心。绍兴企业的发展也是依赖于中小企业的集群来实现的。绍兴纺织城由多个产业组合起来的，所以通过共同分担营销费用，协同进行营销传播，品牌建设，产品促销等方面的营销活动，达到资源共享。
1.2研究意义
目前对于有关的集群企业的研究国际上还缺少系统的理论支持，大多数都是研究案例的基础上归纳其影响因素，形成的途径，形成的条件以及理论基础，本文以绍兴纺织城为例，研究其理论意义和实践意义。
（1）理论意义
企业集群是一种位于空间组织形式的一种新型的产业集群关系，而且它的产生也是代表了更加深远的影响和更加广泛的意义，它的产生就是为了加强企业与企业之间相互合作以及相互依赖，特别是在交易平台上也起到了加强双方合作交流的信赖性。这就体现出了企业集群具有规模性经济以及范围性经济，这两种性质的产生意味着企业集群从空想到达了有了实际的理论依据，也是后来企业集群变得更加密切的重要原因。规模经济（EOS）是指企业为了获得更大的规模效益以及经济效益从而增大了企业规模的一种形式，它主要体现了经济的发展离不开生产要素，要想实现经济效益就要注重生产要素的产生与保护，使生产要素得到充分的发挥。规模经济尤其特殊的优点，例如：长期的生产平均总的成本会随着生产量的增加而减少这一特征，所以会给人一种误导，认为只要不断加强扩大生产规模所获得的经济效益就越高，这样一个误区一直以来困扰着人们，其实所谓的规模经济就是为了获得最大的利益从而采取建设最佳的生产规模以及企业规模的一种经济形势。 企业的生产规模一旦过于扩大到超过一定的范围那么所产生的边际效益一定会下降，有些时候甚至会下涨至零点，有可能变成负数，这样就会引起经济不景气的现象，为企业带来负收益。范围经济指在一个地区拥有企业所需要的所有人力资源、相关服务资源，原材料供给以及成品或者半成品的产品相关供应，销售与服务等环节的提供者，所以这样的地区拥有的资源是远超于其他地方的产业，在经济发展这一方面也是远远超过其他集群企业的，这些得天独厚的资源帮助了此地企业的迅速发展，也带动了此地的经济高速发展。所以企业可以通过扩大自身的经营范围，不断的加入新的产品，新的种类，为了节省自身的成本和材料的损耗，可以生产一些相似的产品以及相关代替品，这种经济方式与规模经济是不同的的。这中经济通常是企业本身为了获得利益从生产中自己节省出来的材料和生产的费用。
这些费用的节省当然也不是完全依赖公司本身，有的来自于分销商，有的来自于研究开发中心，也有些来自于服务中心等相关的部门，这些部门为了节省资源也做出了努力，像这样的范围经济，同样也成为众多经济学家，和企业集群化，企业生产方式多样化的战略提供了重要的理论依据，范围经济同样也是一种趋势就好比经济全球化，只是适用的领域没有经济全球化广阔而已，范围经济是经济组织的生产研究方面或者是经营的范围方面，它与经济效益的一种基本范畴而已。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 2
第二章 集群企业合作营销相关理论概述 4
2.1 集群企业概述 4
2.2 合作营销模式类型 5
第三章 绍兴纺织城企业合作营销SWOT分析 6
3.1优势分析（S） 6
3.2 劣势分析（W） 6
3.3 机会（O） 7
3.4 威胁（T） 8
第四章 绍兴纺织城企业合作营销中存在的主要问题 9
4.1利益冲突难以得到有效处理 9
4.2合作营销观念不统一 9
4.3没有整体观念 10
4.4难以突出自身特点 10
第五章 提升绍兴纺织城企业合作营销水平的对策建议 11
5.1 提升营销水平的建议 11
5.2 对其他集群企业的启示 12
结束语 13
致 谢 14
参考文献 15
第一章 绪论
1.1研究背景
在经济全球化的背景之下，技术，知识研究创造，文化的传播与共享途径发生剧烈的变革，使得企业与企业之间信息传递变得异常迅速，且现阶段的交通和信息通讯设施发达，一些生产活动得以变成多阶段的形势，跨国际公司也可以通过这来获得其价值，但是生产的本土特征依然保留，非但如此，区域间的专业分工反而更加明显，彼此间的相互依赖程度也明显提升，技术以及知识又一次取得重大的突破，这一现象就是企业集群的动态演变的过程和内在的动力机制，同时也得 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
到广泛的应用。
集群企业是指中小企业集群以一个主导产业为核心的相关产业或某特定邻域内大量相互联系的中小企业及其支持机构在该区域空间内的集合。中小型企业的集群发展已经是世界范围的一种经济现象了，特别在我国一些中小型企业集群在20世纪90年代也取得了较快的发展。深入分析研究集群企业存在这一经济现象，对于促进地区经济发展，推动社会进步有着重大意义。
集群企业的产生是近几十年来才开始广泛出现的，一种在世界上具有一定的影响力的一种新兴的组织形式，现在也受到了各国以及政府的关注，它们试图效仿培育或者引进这一种形式。在这几十年中关于这一类的研究也开始逐渐的多了起来，在九十年代的时候研究调查到达了巅峰。
浙江绍兴纺织城，创建于1993年3月。中国轻纺城坐落于浙江绍兴市，市场集聚了各类纺织服装面料，家具用纺织品和产业用纺织品品，是目前全球规模最大，经营品种最多的纺织集散中心。绍兴企业的发展也是依赖于中小企业的集群来实现的。绍兴纺织城由多个产业组合起来的，所以通过共同分担营销费用，协同进行营销传播，品牌建设，产品促销等方面的营销活动，达到资源共享。
1.2研究意义
目前对于有关的集群企业的研究国际上还缺少系统的理论支持，大多数都是研究案例的基础上归纳其影响因素，形成的途径，形成的条件以及理论基础，本文以绍兴纺织城为例，研究其理论意义和实践意义。
（1）理论意义
企业集群是一种位于空间组织形式的一种新型的产业集群关系，而且它的产生也是代表了更加深远的影响和更加广泛的意义，它的产生就是为了加强企业与企业之间相互合作以及相互依赖，特别是在交易平台上也起到了加强双方合作交流的信赖性。这就体现出了企业集群具有规模性经济以及范围性经济，这两种性质的产生意味着企业集群从空想到达了有了实际的理论依据，也是后来企业集群变得更加密切的重要原因。规模经济（EOS）是指企业为了获得更大的规模效益以及经济效益从而增大了企业规模的一种形式，它主要体现了经济的发展离不开生产要素，要想实现经济效益就要注重生产要素的产生与保护，使生产要素得到充分的发挥。规模经济尤其特殊的优点，例如：长期的生产平均总的成本会随着生产量的增加而减少这一特征，所以会给人一种误导，认为只要不断加强扩大生产规模所获得的经济效益就越高，这样一个误区一直以来困扰着人们，其实所谓的规模经济就是为了获得最大的利益从而采取建设最佳的生产规模以及企业规模的一种经济形势。 企业的生产规模一旦过于扩大到超过一定的范围那么所产生的边际效益一定会下降，有些时候甚至会下涨至零点，有可能变成负数，这样就会引起经济不景气的现象，为企业带来负收益。范围经济指在一个地区拥有企业所需要的所有人力资源、相关服务资源，原材料供给以及成品或者半成品的产品相关供应，销售与服务等环节的提供者，所以这样的地区拥有的资源是远超于其他地方的产业，在经济发展这一方面也是远远超过其他集群企业的，这些得天独厚的资源帮助了此地企业的迅速发展，也带动了此地的经济高速发展。所以企业可以通过扩大自身的经营范围，不断的加入新的产品，新的种类，为了节省自身的成本和材料的损耗，可以生产一些相似的产品以及相关代替品，这种经济方式与规模经济是不同的的。这中经济通常是企业本身为了获得利益从生产中自己节省出来的材料和生产的费用。
这些费用的节省当然也不是完全依赖公司本身，有的来自于分销商，有的来自于研究开发中心，也有些来自于服务中心等相关的部门，这些部门为了节省资源也做出了努力，像这样的范围经济，同样也成为众多经济学家，和企业集群化，企业生产方式多样化的战略提供了重要的理论依据，范围经济同样也是一种趋势就好比经济全球化，只是适用的领域没有经济全球化广阔而已，范围经济是经济组织的生产研究方面或者是经营的范围方面，它与经济效益的一种基本范畴而已。
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